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1、探 索 笫 四 代 價 值 影 響 力陜 建 航 天 新 夭 地 推 廣 策 略 匯 報INFLUENCE4。一 切 商 業 行 為 的 本 質 就 是 贏，而 利 潤 和 影 響 力 是 它 的 兩 個 維 度 洛克菲勒自從人類城市誕生以來對于創造影響力的需求與日俱增 無論城市、群體還是個人這其中包含了社會影響力、財富影響力 事業影響力、社交影響力多個層面INFLUENCE公元753年，唐長安城響耀世界，引萬國衣冠朝冕F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E1860年代，第一次工業革命，倫敦引領世界潮流F O U R T2、 HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E21世紀，北上廣深金貿價值爆發，聚焦世界目光F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E三次城市迭代，經過了手工業城市、工業城市、金貿城市，迎來第四次城市價值的突飛F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E2016年3月，國家“十三五”規劃綱要，落地“加快城市群建設發展”2006年起，十一五，國家提出要把城市 群作為推進城鎮化的主體形態。2011年6月，國務院發布全3、國主體功能 區規劃，確定第四代城市方向。2014年國家新型城鎮化規劃（20142020年）中，此概念再次被強化。第四代城市數字化城市崛起 強調復合型、集群化、物聯化集合優勢資源，打造全價值影響力西安作為第九個國家級中心城市 在中國城市的博弈中得天獨厚INFLUENCE伴隨著城市影響力的升級，土地也被賦予了新的責任 陜建為什么要選擇這片土地？F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E全中國僅有的兩大國家級航天/航空基地，一在閻良，一在此處F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F 4、L U E N C E西安建設國際化大都市的城市功能承載區航天及軍民融合、衛星及應用、新能源、新一代信息技術四大產業匯集中國一半的航天科技產業研發中國航天四院、六院、五院分院、航天時代公司771所、7171廠、西安衛 星測控中心神五、神七成果研發基地國家北斗導航工程、探月工程、載人航天工程、高分重大專項、新一代 運載火箭工程等重大項目研發、建設，地區科技創新指標位居全國第四土地的影響力緊鄰曲江二期，對接CCBD萬億價值高地地鐵4號線南北貫通，距曲江池、大唐不夜城僅5分鐘大城南雁塔區作為西部第一區的政經文資源共享人口、經濟、配套、文化、教育、政策等全方位傾斜依托大西安“四區兩基地”定位，未來坐享5、政府千億級紅利大雁塔大唐芙蓉園曲江池CCBD繞城高速航天大道東長安街4號 線本案西安五大商辦集中區高新、曲江、經開、浐灞和航天分別承載了西安商辦需求的五個方向高新-科技、互聯網 曲江-文化創意經開-實業、加工 浐灞-文化、能源航天-科技研發、軍民融合商辦的影響力高新34座商辦樓盤構成錦業路超高層集群和唐延路甲A/商住集群曲江7座，構成CCBD核心商務區 浐灞7座，分布在兩河資源流域經開14座，打造未央路中央商務軸航天商辦發展未成規模換個維度，稀缺正是我們的特點市場需求釋放放緩，客戶擇優錄取航天區域最大的價值來自于其土地的影響力F O U R T HG E N E R A T I O NV A 6、L U EI N F L U E N C E錨定區域發展土地熱！產品靚？資源多？建 筑 是 其 所 扎 根 的 土 地 的 價 值 集 合F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E土地的影響力賦予了建筑探索新價值的動力與城市的發展一樣，商辦的第4次迭代正在演繹F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E圍墻內收發室、食堂、醫療 所、禮堂、鍋爐等一應俱全，這也是最早期的寫字樓配套。當時這種板式的筒子樓更多 被稱為單位大院、機關大院，多用于國企單位，從定義上 來7、講是寫字樓的一種。眾多外企剛進入中國，當時都在 酒店里辦公，所以當時興建的寫 字樓也與酒店分布相似，并逐漸 有了相應的配套設施，服務等。90年代初寫字樓逐漸成為城市的標 志性建筑，深圳的國貿大廈就是這 時候建造的寫字樓，配套設施已經 趨向完善，寫字樓進入市場成熟化 階段。人們對寫字樓的品質要求更高，越發注重商務形象。對區位交通、環境配套、未來潛力等需求都上 升了一個層次，綜合體寫字樓成 為潮流所向。第一代 單位大樓第二代 仿國外辦公第三代 智能化寫字間第四代 商務復合體正如，六本木之丘的出現第四代商辦建筑形態，探索出全新的價值聚合力一座集居住、辦公、娛樂、消費為一體的城市綜合體 總建筑面積788、萬平方米，打造“城市中的城市”構建城市級影響力 從1.0到4.0，商辦復合體的價值影響力急劇升級航天新天地作為生長于這片土地的作品，價值一定是多維的F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E第4代價值影響力系統，構建企業良性發展生態鏈 地鐵軸線，大企聚集，土地、人才、資源、服務兼備企業良性循環發展一流企業一流環境一流資源一流人才一流服務羅伯特西奧迪尼影響力一書說影響力的構建包含五個維度，認可、權威、喜愛、互惠和稀缺F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E9、土地的認可-國之重土960萬平方公里中國僅一處國家級航天產業基地西安建設國際化大都市的城市功能承載區匯集中國一半的航天科技產業研發 神五、神七、北斗成果研發基地它的價值不止來自于可見之處更來自于中國在世界影響力的不可見之處LAND品牌的權威-大國厚盾認識陜建要從哪里開始？不只是陜西一隅的深耕更來自于大國征程的先鋒戰績從盧旺達的使館建設到赤道幾內亞的外交大樓從加納機場貴賓樓到巴基斯坦卡拉奇K2K3核電工程71載歷程 橫跨28國 助建大國影響力6大板塊 12大產業 布局31省市自治區ENR全球工程承包商第17位 中國500強企業GRAND產品的喜愛-四代商辦一站式功能復合體甲A寫字間、類公寓、商業10、全包含 構建全維度內容輸出精裝商務入戶大堂、3.7米奢適辦公層高、6T14戶舒適電梯配比、充足的車位配置 智能化樓宇辦公系統、高品質Low-e玻璃幕墻等BUILDING人性化服務配備幫助企業留下更多人才多媒體會議室、商務會客廳等大堂、公共區，無線WIFI全面覆蓋搭建高效充電箱，滿足商務人士多重需求 品質商務空間，為企業節約成本全天24H安防系統 全方位保障財產安全科技安防系統：360監控攝像機、24小時電視監控系統，無死角報警系統 專業人防系統：24小時無間斷巡邏、來訪必登記 智能門禁系統：電子門禁系統，高效區隔來訪人員自動消防系統：智能火災自動報警系統，提前預防火災事故客戶的實惠-內容創新以11、滿足客戶高緯度需求為準，一定是與航天基地有產業關聯及業務往來的客戶產品需求社群需求資本鏈基礎需求衍生需求迫切需求便捷的交通體系、成熟的商務生活配套、地段未來的經濟價值 滿足公司辦公需求、提供優質的辦公空間、產品性價比較高 提升企業形象、不動產投資保值、企業成本的降低和效率提升總部級企業扎堆的環境、企業潛在身價的提升 商業價值背后的經濟效應、吸引人才加入對于企業發展有幫助的附加服務、服務創造的文化圈子資本安全要求：資本風險管控，包括所購資質、開發現狀、發展 資本配置要求：大企業資金審計、報批流程決定資本去向的合理 資本增值需求：資本投入所能帶來的后續效應項目客戶選擇主要為航天產業上下游、商業銀行12、金融、軍民融合、石油、有色金屬、重機械銷售、跨境貿易、地產開發等行業對辦公條 件要求較高，處于不斷業務拓展中且人均辦公面積大的企業。1.境外企業的西安總部2.國內知名公司的西北總部3.絲綢之路經濟帶沿線國家的外企4.業務范圍圍繞絲路經濟帶的國內企業5.部分資金實力強勁的互聯網企業、科技企業來自于一線企業的大氣格局，對于辦公面積的需求以 整層意向起；員工人均辦公面積充足，在要求一線效率的同時，充分關注員工工作之余的休閑生活；傳播對象成長型企業的決策人 新生代企業領袖有重要話語權的企 業精英高管執著于產業發展的 行業先驅總部型企業需求客戶他是商務資源的掌控者，他具備人與企業的雙重需求 他接受理性13、思想熏陶他在IT、咨詢、貿易、能源等多產業 他圖謀占有中心區很久他對未來抱有絕大信心資本安全及配置、資產升值、資本圈、人資管控客戶群像急劇擴張型企業客戶他是商務價值的創造者，他真正找到工作與生活的融合點 他身具良好的現代教育他需要商務環境的品質化、高端化、人性化 他追求商務效率他對商務生活的需求更多業務便利、形象提升、圈層拓展、商務效率、商務品質1、對標高新寫字間的客戶，提升在區域市場中的營銷份額從五大區域的競爭中，篩選出航天基地的客戶，創造持續性需求，是客戶營銷的重點 未來能讓與高新/經開/曲江需求重合的客戶來看一看，營銷推廣就成功了一半。發力點：1、客戶接觸點管理，從網絡、雜志等多渠道傳遞14、項目影響力 2、區域引導，做足區域導視系統、精神堡壘，讓客戶時刻關注2、提升大單客戶（總部型、500強企業）購買率，化零為整基于區域商辦發展現狀等因素，撒開渠道的營銷推廣方式顯然只能起到事倍功半的效果 化零為整接洽在陜外地商會、政府機構資源完成導客是重點發力點：1、打造BOSS俱樂部，將其推廣成業內文化交流的圈子，形成人帶人2、構建企業服務平臺，滿足大企業的更多附加需求，形成營銷著力點第 4 代 價 值 影 響 力 玩 法 擴 充F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E1、“企業服務平臺”為企業會員提供需要的服務，實現企業15、間資源共享、商機共享、生意配對、互利互贏集成辦公中心 短期辦公租賃異地遠程高清視頻會議 集中會議室海外服務中心 海外資源配置 海外業務發展 投資/移民留學/移民服務法律/醫療服務陜建企業服務平臺中端服務基礎服務高端服務商務配套中心酒店旅游 進口消費品 職工食堂企業家俱樂部 高峰論壇 沙龍聚會 生意配對企業扶持中心 政務搭橋 融資理財企業商學院 品牌推廣 企業招聘會招商招租中心 產品定制 資產運營2、陜建 BOSS CLUB打通寫字間、類公寓與商業為企業創造全價值生態鏈，寫字間辦公、類公寓生 活、商業消費，BOSS CLUB創造圈層社交影響力 提供一站式商辦生活解決方案B O S SC L UB16、客戶價值統籌3、金鑰匙服務系統絕對清潔的辦公環境，清潔的員工，安全的食品安全優越的地點，完善的服務配套，人性化的服務 高品質服務，品味裝修，體面大堂，安全環境微笑、友善和主動的員工，滿意驚喜的服務誠信、優良，業主滿意度高，口碑相傳清潔 便捷 舒適 關懷 信譽價值提高大于產品本身的附加值!#$%#&()*+,-!E#$%&()*+,-./0 12 3 4 5 7 8 9:;?)3 A B C D E F G H I J K L 3 M N A)O 2 3 P Q R S.壹部曲有顏值。樹立形象高度落實營銷活動以活動為主導 梳理重點渠道落實核心渠道通過渠道營銷 解決大量上客落實精準媒體結合活動及大17、主題 釋放價值落實價值炒作以價值輸出 對抗區域競爭落實活動炒作制造話題吸引 廣泛關注五大落實,建立客戶的價值溝通物料全面釋放“航天地鐵口 第4代總部復合體”定位軟媒通體炒作“復合體&準現房&地鐵&升值”，交叉價值解讀.貳部曲有內容。打造價值體系創意小視頻朋友圈單圖H5內容互動魔性短視頻定制表情帖跨界達人秀電梯海報貼派單發海報實景朋友圈情感小互動土味大情話有花樣。話題營銷/價值營銷/渠道營銷事件營銷：通過項目節點、節假日等，以大話題快速抓市場 價值營銷：通過微信/大V/紅包群/水軍，深入炒作項目價值 渠道營銷：通過噱頭釋放，系統化渠道篩選，解決項目上客.叁部曲網絡輿情系統打造階段主KV傳播畫面傳18、播畫面傳播畫面客戶證言通過項目血統挖掘，提升項目占位，并 形成全方位的傳播素材，給潛在客戶吃 下定心丸風向把控通過航天區域未來發展規劃、紅利增長、經濟格局等，釋放“最好的土地，最好的總 部復合體”信息公關暖場通過關系營銷、社群營銷等手段，充分 挖掘裙帶資源，以售樓部為戰場展開客 戶阻擊活動輸出充分挖掘項目背后的價值品牌借勢整合設計方、供應方等合作方資源，打造 “第四代價值”計劃，充分輸出項目價值閃閃耀西安耀西安 盛大開盛大開盤盤建面約30-77m2 LOFT/平層 建面約1200m2寫字間 準現房呈 現盛大選房儀式時代影響力人物秀5月底開盤儀式活動主K以服務鏈接未來千億陜建 企業服務平臺 4.19、0價值影響力發布會邀請媒體、自媒體進行報道輸出發布企業服務平臺內容對應未來服務戰略強調第四代價值的優勢6月企服平臺發布會業內活動寫字樓同行集中參觀、品牌推介，拉通行業資源；項目已入駐著名企業舉辦戰略簽約 儀式，進行自媒體推廣；企業活動組織各類企業總部等駐華企業及西北重點招商企業，定期舉辦論壇類等活動；相關行業展會、企業家沙龍等，精準邀約；系高端圈層拓展；全國性財經類活動；圈層活動企業圈層拓展；重點宴請、客戶維項目渠道與客戶拓展客戶圈層拓展于一帶一路的相關活動；與一帶一路沿線城市及國家的相關招商部門達成合作，為西安導入項目的同時，導入客戶；政策類主流活動主動參與政府相關部門組織的關【第二步，講區20、域產業利好】解讀產業趨勢，展示未來資本空間【第四步，講財富前景】分析項目在區域下的成長潛力，對標類比【第六步，講政策利好】跟緊時事政策，即時解讀政策環境下的機遇六個維度講宏觀價值【第一步，講宏觀經濟】讀懂政府報告，讓項目行為變成政府行為【第三步，講市場機會】分析區域市場在大環境的機會，公關客戶【第五步，講品牌保障】講品牌根植陜西/拓展全球的責任與擔當信息爆炸-微信十六個維度解讀項目價值【第一步，講地鐵規劃】【第二步，講商業配套】商業配套展示生活便利性，硬件突出【第四步，講其他配套】分析項目在區域的綜合價值四個維度講配套價值【第二步，講項目產品】展示產品空間、設計等優越性和稀缺性【第四步，講投資21、回報】計算投資回報比，給客戶強力證言通過地鐵講“軌道經濟”，突出地鐵公寓優勢【第三步，講教育配套】過渡性投資價值凸顯，宜自住宜出租四個維度講產品價值【第一步，講品牌屬性】凸顯大品牌開發的保值能力【第三步，講投資門檻】通過對接客戶現狀問題，展現產品性價比品牌畫面陜建 帶你上熱1、以我、城市與房子為題，進行創作，作品數量不限2、兩周點贊量前5的獲得DOU+資金扶持計劃3、獲獎賬號可以選擇與項目簽約，進行計劃創作一場SOLO ROOM產品的專屬炒熱活動抖音短視頻創作賽-內容發布端口：微信公號及朋友圈/抖音官方1、邀請陜西當地網紅，設計視頻腳本，拍攝樣板間視頻，發布抖音刷流量2、開放當天邀請客戶參觀，22、現場準備抽獎活動（2千抵1萬抵扣），帶朋友來額外享購房補貼樣板間價值活動價值系統的全方位打造階段主KV傳播畫面傳播畫面傳播畫面NEW LAND,NEW FUTURE陜建NEW BOSS CLUB會員招募暨首次圈層沙龍依托現有共享層組建BOSS俱樂部，完成客戶統籌的升級擴充服務內容，并且作為后期客戶活動邀請的噱頭首次圈層沙龍以陜建上下游合作企業為主，招募第一批會員釋放入會條件及政策利好，作為宣傳輸出點吸引更多人加入進來7月BOSS CLUB首次線下沙龍BOSS俱樂部搭建：1、建立功能型俱樂部，作為企服樣板層展示區域2、規模初期會員組成規模為100人左右，保持高質素運營 會員包含陜建優質業主、商會23、資源、合作商資源結構明星會員、行業會員、基礎會員3、運營思路：去營銷化多維度的活動保持會員活力與粘性更專業化組織專業的大咖見面、行業沙龍、業務互助等提升層次 做社群化將圈子的交流互助，打造成社群化營銷基礎，完成導客4、會員服務：發展多元增值服務資源聯盟進行會員積分管理專職服務人員容納2050人的多功能會議室含投影、視頻及電話會議、公共wifi最多可容納30人得培訓室及洽談間碎紙機企業發展集成辦公中心一站式免費共享商務區復印機打印機傳真機 掃描儀精裝公共空間公共接待咖啡大堂多功能會議室公共配套服務根據情況，進行配套改造形成前期的形象展示及其他產品的價值附加云咖啡商務配套及辦公秘書服務提供企業服務24、金牌秘書 提升效率輕松商務行政文秘 客人引導快遞收發 機票預訂 商務提醒公共WIFI有償咖啡企業雜志 洽談區域 互動終端企業發展專屬顧問法律咨詢服務窗口（登記注冊、法務咨詢）人力資源服務窗口（招聘培訓、考勤記錄）財務咨詢服務窗口（報表報稅、財務制度）中小企業顧問服務可以將諸多的增值服務內容植入進去，形成企業服務 的標桿，吸引投資客及企業客戶定期舉辦創業、互聯網分享會/論壇 幫助客戶拓展商機MBA總裁班公開培訓 提升企業人才競爭力為初創企業提供與意向客戶 投資機構和媒體宣傳對接BOSS俱樂部行業分享培訓服務渠道上客：1、航天產業基地十多個產業園：航天發動機、北航科技園、國家電投、利科LED 產業25、園等定向銷使拓展；2、航天產業基地&曲江二期大型社區：富力城、航天城、大華等社區電梯廣告鋪設軟件園華為中興甲骨文等定向投資拓展：唐延路、高新六路沿線寫字間 優質白領，軟件園投資客戶群 體定向拓展.錨定高新白領-電商分銷：安居樂、搜房網、貝殼找房等電商平臺大西安的投資經濟TED主題分享會邀請西安知名自媒體人地產房劍王濤、財經萍說曹萍、城記聶海峰 等進行大西安未來3年投資價值解讀推進航天區域投資價值的輸出8月TED大西安產業投資經濟分享會攜程戰略合作玩法的落地操作（根據集團決策）F O U R T HG E N E R A T I O NV A L U EI N F L U E N C E攜手同行26、 共筑西安價值新時代航天新天地&攜程網戰略合作簽約儀式活動對象：主流媒體/簽約雙方/業主及準業主針對類公寓產品的戰略利好釋放，吸引投資客群移動端、PC端炒作主題：地產、旅游聯姻，新生兒旅游SOLO ROOM成兩界新寵！地產界迎來又一個轉折點！旅游SOLO ROOM，到底是火了旅游，還是火了地產？2021最具投資價值理財產品問世，錢終于有地兒生錢了！限購浪潮下，找到生錢利器的最快路徑！陜建&攜程中國網紅打造計劃航天新天地&攜程 SOLO ROOM 樣板間試住招募活動內容：開啟網紅競選活動，通過相關媒體宣傳，打造成全城性事件活動。通過微信平臺進行投票，全民參與，決選出代言項目的中國網紅，給予相關宣27、傳與獎勵。試住招募簽約完成后開始招募報名微信H5及朋友圈刷屏直播抽簽每天中午1點直播抽簽 抽取一名幸運試住員直播試住嫁接直播網站，網紅+試住員 雙子直播，傳遞項目價值網紅見面活動最后舉辦心儀網紅見面會并同步直播現場項目價值內容升級階段主KV傳播畫面新玩法 新投資 新價值影響力航天模型展暨樂高航天主題大賽現場搭建樂高模型，進行航天模型的比賽吸引年輕投資客群和未來租賃客群同時向航天區域關聯企業的客戶進行價值宣導9月航天模型展暨樂高航天主題大賽SOLO ROOM幫你延長3天假國慶線上活動引爆話題粉絲根據請假理由的精彩程度投票，朋友圈集贊贏房款!#$%&()*+,-./0 1 2 3 4 5 6 7 28、8 9:;5#?A B C D E F G f i I J K L M N O P./0 =R S,T U V W&?X Y Z _ a;”c d?.e f g h i j F /k l m n G f i?.o p.R S,T U q r 5 6 7 8 9:;5 s t C q r u v w x y$?A B C z/k o p|V W&C#6 7 8 9:;#X Y O L O ROOz=?ABC /k o p|1.2.3.4.產業與投資經濟影響力軍民融合創新創業大賽主攻線下投資辦公客戶，釋放類公寓產品多樣化價值內容依托航天產業優勢展開軍民融合合作創業大賽吸引有實力的客戶參與活動并進行29、產品的推介大賽分為創業啟動、政策支持、購房優惠多項內容11月軍民融合創新創業大賽 對接北京軍民融合展借助已有客戶，展開 BOSS說促進全民經紀人平臺的建立，利用各位老板業主口 吻傳遞項目價值，此項互動可形成系列，分別做老 板說、白領說、網紅說等等說投資心得、說項目價值說區域前景、說產品品質SOLO ROOM代言人項目價值證言，利用各位準業主主口吻傳遞項目價值，此項互動可形成系列微信推出項目線上代言活動買房送綠植，買房送家電，以客戶購買房子到交付的時間為軸線，期間任何可以產生關聯的行為都是我們營銷的突 破點，以此打造一站式價值愿景，通過抽獎的方式進行嫁接，以周為小單位送小額實惠，月為單位送大額實惠。站 式 生 活 優 化 方 案買房裝修生活關心地段 關心風格 關心價格 關心建材 關心配套 關心質量 關心規模 關心品牌 關心產品 關心價格送折扣 送軟裝關心健康 關心環境 關心品質 關心保障 關心實惠送家電品牌軟裝聯動折扣月度買房玩大抽獎月度買房送珍稀綠植買房就送專屬空間布置方案產品價值解讀深化產品功能的圖像化展示：空間規劃方案展示、小空間功能改造方案展示，進行功能方案打造，讓客戶對未來的 產生想象力和使用功能的直觀認識，增強產品空間的競爭力。入戶景觀墻布置方案 小空間實用功能方案 陽臺風格化布置方案 室內家具軟裝飾方案 功能性小景打造方案