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1、合肥融科智地綜合體項(xiàng)目整合推廣在合肥，都知道融科智地，28.6億，經(jīng)開拿地 建百萬方超大體量項(xiàng)目涵蓋集中商業(yè)、商業(yè)街、住宅、寫字樓面對地王的壓力，何去何從？傳統(tǒng)思考 保守行事 保本經(jīng)營經(jīng)開區(qū)首個(gè)百萬平都市綜合體？在城市化進(jìn)程不斷加速的合肥以綜合體的體量化概念訴求并不新鮮根本無法從市場中脫穎而出購物中心、甲級寫字樓，配套齊全？購物中心與寫字樓早已成為綜合體項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)配置標(biāo)準(zhǔn)化的價(jià)值，難以成為市場關(guān)注的核心百萬住宅，快速去化的要訣是？在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，大體量住宅快速去化最好的辦法是：低價(jià)走量很顯然，這不是今天雙方看法里最優(yōu)的辦法從整體到住宅以傳統(tǒng)思路能得到令人滿意的答案？經(jīng)開區(qū)首個(gè)百萬平都市綜合2、體購物中心、甲級寫字樓，配套齊全住宅低價(jià)入市，快速走量及時(shí)溝通提供的另一種思維方式 創(chuàng)意思考 先鋒行事 創(chuàng)造奇跡結(jié)合城市綜合體實(shí)際經(jīng)驗(yàn)及時(shí)溝通認(rèn)為綜合體在中國歷經(jīng)了兩個(gè)發(fā)展階段一、綜合體共性階段時(shí)代酒店+辦公樓+公園+購物中心+住宅多種業(yè)態(tài)的組合共性階段市場表現(xiàn)業(yè)態(tài)相加就是城市綜合體！二、綜合體個(gè)性階段盲目的業(yè)態(tài)復(fù)合，不少項(xiàng)目倒在了市場堆里轉(zhuǎn)而開始尋找新思路：因核心驅(qū)動(dòng)力的不同，形成獨(dú)特的差異化品牌個(gè)性個(gè)性階段的市場實(shí)踐以某種業(yè)態(tài)為核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值形成的差異化的價(jià)值核心A.以商業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值a)華潤萬象城-高端商業(yè)b)新天地-特色商業(yè)B.以商務(wù)為核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值a)深圳京基100-深圳新地標(biāo)b)香港3、IFC-金融中心代名詞C.以產(chǎn)業(yè)為核心驅(qū)動(dòng)價(jià)值 a)ECO城-醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)b)華南城-綜合商貿(mào)物流平臺問題從業(yè)態(tài)角度而言我們項(xiàng)目的核心價(jià)值是什么？邏輯1100萬方左右的住宅，體量最大=核心價(jià)值在沒有形成成熟社區(qū)前，住宅本身還需要綜合體項(xiàng)目整體價(jià)值的支撐來實(shí)現(xiàn)市場對其居住價(jià)值的認(rèn)可并且綜合體的核心鎖定，不是以體量定，質(zhì)才是關(guān)鍵so，本案中住宅不是核心價(jià)值邏輯2標(biāo)桿級的甲級商務(wù)寫字樓是核心價(jià)值必須要承認(rèn)的是，融科智地的商務(wù)寫字樓是業(yè)內(nèi)知名的這是融科智地的核心競爭力融科的第一個(gè)綜合體，選在了經(jīng)開板塊這里1%的土地，貢獻(xiàn)15%的GDP，未來價(jià)值在望so，本案中寫字樓是核心價(jià)值邏輯三 融科智地的第一個(gè)4、綜合體第一次做購物中心集中商業(yè)（購物中心）能否成為本案的核心價(jià)值？集中商業(yè)的兩大價(jià)值源 之一：區(qū)域生活的聚合中心集中商業(yè)的商業(yè)組合，可以滿足吃、喝、玩、樂、游、娛、購等都市化的多元性消費(fèi)需求，從而成為區(qū)域內(nèi)居住者生活半徑的原點(diǎn)。集中商業(yè)的兩大價(jià)值源 之二：多元業(yè)態(tài)進(jìn)行價(jià)值互動(dòng)的核心集中商業(yè)可以與住宅、商務(wù)做最大價(jià)值的業(yè)態(tài)互動(dòng)對于百萬方住宅而言，它是居住者一站式生活中心對于商務(wù)寫字樓而言，它提供了商務(wù)活動(dòng)的外延內(nèi)容觀點(diǎn)鎖定寫字樓+集中式商業(yè)（購物中心）是本案的核心價(jià)值對于融科而言做寫字樓已經(jīng)是駕輕就熟那么，本案另一大核心價(jià)值集中商業(yè)（購物中心）又該如何思考？全國格局中的商業(yè)綜合體細(xì)分1.萬達(dá)廣場5、品牌體系 a)商業(yè)邏輯：快速運(yùn)轉(zhuǎn)b)開發(fā)模式：訂單式c)品牌個(gè)性：家庭式，滿足中產(chǎn)，生活化 2.華潤萬象城品牌體系 a)商業(yè)邏輯：領(lǐng)導(dǎo)者b)開發(fā)模式：依托華潤集團(tuán)資源，精耕細(xì)作c)品牌個(gè)性：國際，高端，交流3.凱德來福士品牌體系a)商業(yè)邏輯：穩(wěn)健b)開發(fā)模式：基金運(yùn)營的角度來做商業(yè)地產(chǎn)c)品牌個(gè)性：前沿，時(shí)尚，潮流4.中糧大悅城品牌體系 a)商業(yè)邏輯：目標(biāo)客群鎖定精準(zhǔn)b)開發(fā)模式：收購，注資等“資本化”運(yùn)作方式c)品牌個(gè)性：青春，個(gè)性，活力及時(shí)認(rèn)為以集中商業(yè)為核心價(jià)值的綜合體在個(gè)性化時(shí)代，也在塑造不同的品牌個(gè)性它們的成功實(shí)現(xiàn)了地產(chǎn)項(xiàng)目品牌化的目標(biāo)通過比較4個(gè)不同體系的品牌商業(yè)綜合體，最關(guān)鍵的是6、，品牌個(gè)性的成功，主要取決于企業(yè)所擁有的復(fù)合資源，主要取決于企業(yè)DNA。這城市綜合體的價(jià)值邏輯。也就是說企業(yè)DNA決定了城市綜合體的品牌個(gè)性分析至此下面的思路更加明晰了首先，我們要檢視母品牌的聯(lián)想控股，其企業(yè)DNA是什么再者，我們要檢視地產(chǎn)板塊的融科智地的企業(yè)DNA是什么聯(lián)想控股的企業(yè)DNA 1、國際化聯(lián)想控股，世界500強(qiáng)企業(yè)其必定具備前瞻性的眼光以國際視野，打造超前的綜合體產(chǎn)品2、高科技中科院控股為第一大股東決定了整個(gè)集團(tuán)的科研屬性以科技推動(dòng)發(fā)展，以科技進(jìn)行創(chuàng)新其綜合體產(chǎn)品必定帶有創(chuàng)新科技的基因3、多元產(chǎn)業(yè)鏈IT房地產(chǎn)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)化工核心運(yùn)營資產(chǎn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈融科智地的DNA融科智地在地產(chǎn)領(lǐng)7、域以寫字樓產(chǎn)品開始在寫字樓產(chǎn)品領(lǐng)域以成熟的科技型物業(yè)享譽(yù)全國在住宅領(lǐng)域以智能社區(qū)及高端精品社區(qū)理念為主導(dǎo)從母公司到地產(chǎn)公司企業(yè)DNA鎖定國際，科技，多元，智能，高端，精品當(dāng)然企業(yè)DNA的價(jià)值延伸最直接體現(xiàn)在項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑、設(shè)計(jì)等端口由DNA導(dǎo)向出產(chǎn)品結(jié)果因?yàn)楝F(xiàn)在是比稿階段及時(shí)溝通所能解讀到的項(xiàng)目資料十分有限我們依據(jù)僅有的項(xiàng)目信息對本案進(jìn)行了最初步的信息解讀1.規(guī)模大，業(yè)態(tài)豐富a)住宅、商業(yè)、商務(wù)多組合業(yè)態(tài)b)商務(wù)寫字樓-科技物業(yè)c)公共綠地-生態(tài)空間核心詞：多元、科技、前沿2.SOM整體規(guī)劃a)世界級知名建筑事務(wù)所b)超前理念，長遠(yuǎn)規(guī)劃c)國際流行風(fēng)格核心詞：國際、前衛(wèi)、時(shí)尚 3、項(xiàng)目區(qū)位a8、）位置：毗鄰高新區(qū)、政務(wù)區(qū)、濱湖新區(qū)三區(qū)b）交通：有環(huán)城高速、鐵路、在建中的芙蓉路高鐵等通達(dá)性好c）配套：大學(xué)城，公共設(shè)置配套較完善，商業(yè)氛圍較成熟核心詞：未來價(jià)值、區(qū)域向好 結(jié)合企業(yè)DNA的鎖定再到項(xiàng)目產(chǎn)品的基本信息分析及時(shí)溝通認(rèn)為融科首個(gè)綜合體是以商務(wù)寫字樓+集中商業(yè)為核心價(jià)值的城市綜合體并且承繼企業(yè)DNA，成為屬性鮮明的數(shù)字生活綜合體我們共同的預(yù)期與野心是融科智地首個(gè)綜合體將占據(jù)中國綜合體格局中一個(gè)新的席位因?yàn)?、趨勢即未來企業(yè)層：聯(lián)想控股對趨勢的研判與洞察 融科智地的智慧型物業(yè)的前瞻視野項(xiàng)目層：SOM世界級的建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)事務(wù)所未來-Future2、科技即時(shí)尚企業(yè)層：聯(lián)想控股IT支柱，數(shù)9、字生活的研究與設(shè)計(jì)項(xiàng)目層：融科智地致力于智慧社區(qū)的價(jià)值落地時(shí)尚-Fashion3、資本：良性互動(dòng)企業(yè)層：聯(lián)想控股多元產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值互增項(xiàng)目層：本案）超甲級寫字樓，時(shí)尚購物中心，超大生活社區(qū)）與已有聯(lián)想產(chǎn)業(yè)基地，將構(gòu)建一個(gè)新的循環(huán)系統(tǒng)資本-Financial4、共享空間，友善相交項(xiàng)目層：城市空間的共享 自然與人類和諧相融 營造美好宜居環(huán)境友善-Friendly5、恒久持續(xù)的價(jià)值系統(tǒng)居住、商業(yè)、商務(wù)休閑、消費(fèi)、娛樂人與自然，將形成一個(gè)恒久的全生態(tài)體系恒久-Forever 所以融科智地首個(gè)綜合體中國首個(gè)數(shù)字生活綜合體的品牌內(nèi)涵是Future 未來Fashion 時(shí)尚Financial 資本Friend10、ly 友善Forever 恒久F city英文案名它將帶給合肥無限可能它的購物中心，植入數(shù)字化生活，演化出融科智地的商業(yè)體模型它的商務(wù)中心，以科技型物業(yè)為導(dǎo)向，是融科智地的核心競爭力它的居住生活，國際規(guī)劃，并以智慧型、交流型、綠色型為社區(qū)價(jià)值無 限 城中文案名英文：F city小結(jié)中文：無限城占位：數(shù)字生活綜合體 廣告語聯(lián)想城市新可能LOGOLOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹綜合品牌個(gè)性極其企業(yè)DNA以F city/無限城為核心從而可以構(gòu)建出數(shù)字生活綜合體的“F”體系F city無限城11、Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時(shí)尚 Friendly友善 數(shù)字生活綜合體的“F”體系F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時(shí)尚 Friendly友善 內(nèi)涵滿足城市人對未來生活的預(yù)期與愿景從社區(qū)、購物中心，再到城市，未來發(fā)展趨勢的集中反映未來在“F體系”中的內(nèi)涵與外延 外延1、從單純的城市綜合體演變成體現(xiàn)未來趨勢的數(shù)字生活綜合體2、聯(lián)想科技產(chǎn)業(yè)的展示平臺，首站應(yīng)用區(qū)3、聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)新技術(shù)的發(fā)布平臺，類似于蘋果年度大會F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 F12、ashion時(shí)尚 Friendly友善 內(nèi)涵國際化思考與視野，引入多元數(shù)字化生活建造時(shí)尚都市新城，并帶來時(shí)尚品質(zhì)生活時(shí)尚在“F體系”中的內(nèi)涵與外延 外延1、公共空間融合智能化的設(shè)施，增強(qiáng)體驗(yàn)2、高科技企業(yè)旗艦店聚合區(qū)3、國際一線品牌商家的新品發(fā)布平臺F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時(shí)尚 Friendly友善 內(nèi)涵產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)、區(qū)域與城市、業(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)多層次的價(jià)值互動(dòng)資本在“F體系”中的內(nèi)涵與外延 外延1、業(yè)態(tài)綜合，居住、購物、娛樂、餐飲、商務(wù)等使用功能的資本互增2、與聯(lián)想產(chǎn)業(yè)基地形成良性互動(dòng)，形成區(qū)域“雙子星”3、與大學(xué)進(jìn)行產(chǎn)學(xué)聯(lián)合，成13、為“聯(lián)想之星”孵化器的資本綜合配套區(qū) F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時(shí)尚 Friendly友善 內(nèi)涵豐富交流空間，讓社區(qū)居民、購物體驗(yàn)者有更多的互動(dòng)空間友善在“F體系”中的內(nèi)涵與外延 1、規(guī)劃上強(qiáng)化本案與外部區(qū)域的聯(lián)系2、強(qiáng)化立體生態(tài)系統(tǒng)，公共綠地與屋頂綠化相結(jié)合的立體綠色空間3、強(qiáng)化休閑交流系統(tǒng)，社區(qū)內(nèi)部到公共空間，植入更多的休憩、交流的設(shè)施，營造利于交流的整體氛圍外延 F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時(shí)尚 Friendly友善 內(nèi)涵融科首個(gè)綜合體的價(jià)值恒久鏈，既成為14、中國綜合體品牌的新類別，又成為可供復(fù)制的基礎(chǔ)模型恒久在“F體系”中的內(nèi)涵與外延 外延1、住宅、商業(yè)、商務(wù)，對綜合體價(jià)值塑造的最優(yōu)組合，從而形成恒定價(jià)值鏈2、在與聯(lián)想產(chǎn)業(yè)園的互動(dòng)中，城市綜合體與產(chǎn)業(yè)區(qū)的恒定價(jià)值模式3、從城市角度看，數(shù)字生活綜合體與城市恒久發(fā)展的聯(lián)系品牌建立的最后我們來看看各業(yè)態(tài)的命名以華潤為例綜合體整體命名為華潤中心在實(shí)際推廣過程中其核心驅(qū)動(dòng)為高端商業(yè)“萬象城”成為了最清晰的記憶點(diǎn)萬象城成為華潤綜合體的代名詞融科智地的F city/無限城其核心驅(qū)動(dòng)為代表品牌個(gè)性的“F”體系符號化表現(xiàn)為“F”為了在傳播中突出項(xiàng)目特性，同時(shí)利于記憶我們采取以”F“開頭的統(tǒng)一命名方式F city/無15、限城 數(shù)字生活綜合體英文:F city中文:無限城住宅商業(yè)商務(wù)寫字樓英文:F park中文:融潮匯中文：融科中心F center綜合體/住宅 LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO商業(yè)LOGO商業(yè)LOGO商業(yè)LOGO商業(yè)LOGO商業(yè)LOGO商業(yè)LOGO商業(yè)LOGO商業(yè)LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO在明確了本案整體價(jià)值核心后接下來的問題是百萬方的住宅如何銷售遭遇的門檻 1.短期內(nèi)體驗(yàn)缺失綜合體的整體價(jià)值需要體驗(yàn)住16、宅首期銷售，價(jià)值體驗(yàn)環(huán)節(jié)缺位2.區(qū)域價(jià)值與價(jià)格略微脫節(jié)區(qū)域未來價(jià)值得到認(rèn)可但是住房價(jià)格高走，銷售壓力倍增3.體量大，壓力大百萬體量，以百套為基準(zhǔn)單位出貨不管銷售門檻是什么，有多少我們認(rèn)為，最終還是取決于消費(fèi)者合肥的消費(fèi)者，是一個(gè)矛盾體 自傲：覺得城市有文脈，自己有文化 自卑：真正的好東西，又覺得自己不如人 譬如，常去上海消費(fèi)一個(gè)詞：糾結(jié) 正因如此，合肥的消費(fèi)者在購房習(xí)慣上是較為明顯的跟風(fēng)型購買標(biāo)準(zhǔn)一價(jià)值認(rèn)同，價(jià)格不高，別人買，我也買 案例：松芝萬象城 標(biāo)準(zhǔn)二沒見過，看不出好與壞，別人買，我也買案例：萬達(dá)公館 在合肥本案要的是一個(gè)征服型策略前所未見先把整體的勢造起來跟風(fēng)購買再來談住宅的價(jià)值與銷售17、階段策略 第一階段懸念起，品牌立炒作話題一：李鴻章西學(xué)東漸的時(shí)尚，在今天以F CITY的名義蘇醒。炒作話題二：在廬劇?；ㄇ坏墓枢l(xiāng)，建造一個(gè)不?；ㄇ坏乃?。炒作話題三：當(dāng)灰白的馬頭墻遇見彩色的電子墻，未來，合肥不再缺席！炒作話題四：讓黑了近千年的包公，在22世紀(jì)的舞臺上紅得像關(guān)公。炒作話題五：無顏過江東的安徽人項(xiàng)羽，F(xiàn) CITY幫你找回顏面！炒作話題六：創(chuàng)造無界的世界，讓紅了三個(gè)世紀(jì)的徽商，繼續(xù)紅下去！活動(dòng)：中文案名征集已公開征集中文案名的方式，為“無限城”中文案名的揭曉做鋪墊。活動(dòng)建議：品牌發(fā)布會Hello FutureF city/無限城全球品牌發(fā)布會合肥站Hello FutureF cit18、y/無限城全球品牌發(fā)布會合肥站活動(dòng)地點(diǎn)：天鵝湖湖面廣闊，有各種雕塑、園林樹木、人工沙灘、噴泉等景觀，是合肥市最大的開放式公園，可吸引廣大市民圍觀，活動(dòng)擴(kuò)大影響力。Hello FutureF city/無限城全球品牌發(fā)布會合肥站活動(dòng)內(nèi)容：1、聯(lián)想集團(tuán)品牌實(shí)力的展示結(jié)合聯(lián)想產(chǎn)業(yè)基地，打造多產(chǎn)業(yè)成果展示平臺，凸顯高科技屬性特質(zhì)2、F city介紹項(xiàng)目整合體價(jià)值釋放，“F產(chǎn)品系”震撼面市3、SOM互動(dòng)邀請項(xiàng)目整體規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)場參與活動(dòng)互動(dòng)品牌TVC互動(dòng)視覺1互動(dòng)視覺2第二階段形象出，價(jià)值顯經(jīng)開區(qū)1%的土地，卻貢獻(xiàn)合肥15%的GDP!19年，40多國巨頭蜂擁，18家世界500強(qiáng)企業(yè)，高達(dá)2000億的19、年產(chǎn)值，經(jīng)開區(qū)以1%的土地，貢獻(xiàn)出15%的GDP引領(lǐng)城市一路向前。今天，融合聯(lián)想國際智慧的F CITY，以100萬平米超前規(guī)劃，攜手國際頂級建筑事務(wù)所SOM又將為合肥帶來怎樣的可能？F CITY 聯(lián)想城市新可能！1、區(qū)域價(jià)值解讀大家只知道金茂大廈，卻不知道F CITY 與他師出同門！當(dāng)設(shè)計(jì)這個(gè)詞還未傳入中國時(shí)，SOM就已經(jīng)開始建筑設(shè)計(jì)。作為世界上規(guī)模最大的綜合性事務(wù)所之一，SOM不僅遍及50多個(gè)國家，更囊括800個(gè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)。在金茂之后，SOM再次攜手中國，又將為合肥建筑怎樣的經(jīng)典？F CITY 聯(lián)想城市新可能！2、SOM價(jià)值解讀一期住宅入市活動(dòng)建議“F”女郎全城征集令“F”（福）女郎全城征集令20、Future 未來 Fashion 時(shí)尚 Financial 金融 Friendly 友善 Forever 永遠(yuǎn)1、網(wǎng)絡(luò)公布，五個(gè)主題，尋找演繹最到位的五位女生。2、以五位女生為主角拍攝”F“系列微電影，進(jìn)行傳播。十二星座微電影參考F city 傳播總覽第一階段：懸念起，品牌立1、聯(lián)想集團(tuán)角度戶外：世界500強(qiáng)的聯(lián)想，會給合肥怎樣的新可能？2、融科角度戶外：最智能的融科智地，會給合肥怎樣的新可能？3、項(xiàng)目面市角度戶外：F CITY 聯(lián)想城市新可能！從企業(yè)品牌角度切入，懸念話題引關(guān)注，以系列稿形式，層層遞進(jìn)，完成項(xiàng)目的整體入市。第二階段：形象出，價(jià)值顯2、Hello FutureF city/無21、限城全球品牌發(fā)布會合肥站3、F女郎全城收集令1、對區(qū)域價(jià)值的提升報(bào)廣：經(jīng)開區(qū)1%的土地，卻貢獻(xiàn)合肥15%的GDP!2、SOM規(guī)劃設(shè)計(jì)價(jià)值報(bào)廣：大家只知道金茂大廈，卻不知道F CITY 與他師出同門！3、項(xiàng)目整體價(jià)值報(bào)廣：100萬平方的F CITY，不僅為1.5萬家庭更為700萬合肥人！F city整體品牌形象完全面市，一系報(bào)廣進(jìn)行項(xiàng)目全方位的價(jià)值輸出，線下同時(shí)微博活動(dòng)“F”主題系列微電影女主角物料：項(xiàng)目價(jià)值白皮書聯(lián)想城市新可能品牌TVC 五支微電影線下：項(xiàng)目價(jià)值白皮書針對性發(fā)放，活動(dòng)現(xiàn)場發(fā)放，品牌TVC播放。系列微電影拍攝投放線上：運(yùn)用紙媒，戶外，圍墻，網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行信息全面釋放 報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、微博1、F city中文案名征集總結(jié)案名：F city/無限城占位：商務(wù)+商業(yè)為核心價(jià)值的數(shù)字生活綜合體廣告語：聯(lián)想城市新可能產(chǎn)品系：住宅-F city/無限城 商業(yè)-F park/融潮匯 寫字樓-F center 融科中心