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1、合肥融科智地綜合體項目整合推廣在合肥，都知道融科智地，28.6億，經開拿地 建百萬方超大體量項目涵蓋集中商業、商業街、住宅、寫字樓面對地王的壓力，何去何從？傳統思考 保守行事 保本經營經開區首個百萬平都市綜合體？在城市化進程不斷加速的合肥以綜合體的體量化概念訴求并不新鮮根本無法從市場中脫穎而出購物中心、甲級寫字樓，配套齊全？購物中心與寫字樓早已成為綜合體項目的標準配置標準化的價值，難以成為市場關注的核心百萬住宅，快速去化的要訣是？在現今的市場環境下，大體量住宅快速去化最好的辦法是：低價走量很顯然，這不是今天雙方看法里最優的辦法從整體到住宅以傳統思路能得到令人滿意的答案？經開區首個百萬平都市綜合2、體購物中心、甲級寫字樓，配套齊全住宅低價入市，快速走量及時溝通提供的另一種思維方式 創意思考 先鋒行事 創造奇跡結合城市綜合體實際經驗及時溝通認為綜合體在中國歷經了兩個發展階段一、綜合體共性階段時代酒店+辦公樓+公園+購物中心+住宅多種業態的組合共性階段市場表現業態相加就是城市綜合體！二、綜合體個性階段盲目的業態復合，不少項目倒在了市場堆里轉而開始尋找新思路：因核心驅動力的不同，形成獨特的差異化品牌個性個性階段的市場實踐以某種業態為核心驅動價值形成的差異化的價值核心A.以商業為核心驅動價值a)華潤萬象城-高端商業b)新天地-特色商業B.以商務為核心驅動價值a)深圳京基100-深圳新地標b)香港3、IFC-金融中心代名詞C.以產業為核心驅動價值 a)ECO城-醫藥產業為主導b)華南城-綜合商貿物流平臺問題從業態角度而言我們項目的核心價值是什么？邏輯1100萬方左右的住宅，體量最大=核心價值在沒有形成成熟社區前，住宅本身還需要綜合體項目整體價值的支撐來實現市場對其居住價值的認可并且綜合體的核心鎖定，不是以體量定，質才是關鍵so，本案中住宅不是核心價值邏輯2標桿級的甲級商務寫字樓是核心價值必須要承認的是，融科智地的商務寫字樓是業內知名的這是融科智地的核心競爭力融科的第一個綜合體，選在了經開板塊這里1%的土地，貢獻15%的GDP，未來價值在望so，本案中寫字樓是核心價值邏輯三 融科智地的第一個4、綜合體第一次做購物中心集中商業（購物中心）能否成為本案的核心價值？集中商業的兩大價值源 之一：區域生活的聚合中心集中商業的商業組合，可以滿足吃、喝、玩、樂、游、娛、購等都市化的多元性消費需求，從而成為區域內居住者生活半徑的原點。集中商業的兩大價值源 之二：多元業態進行價值互動的核心集中商業可以與住宅、商務做最大價值的業態互動對于百萬方住宅而言，它是居住者一站式生活中心對于商務寫字樓而言，它提供了商務活動的外延內容觀點鎖定寫字樓+集中式商業（購物中心）是本案的核心價值對于融科而言做寫字樓已經是駕輕就熟那么，本案另一大核心價值集中商業（購物中心）又該如何思考？全國格局中的商業綜合體細分1.萬達廣場5、品牌體系 a)商業邏輯：快速運轉b)開發模式：訂單式c)品牌個性：家庭式，滿足中產，生活化 2.華潤萬象城品牌體系 a)商業邏輯：領導者b)開發模式：依托華潤集團資源，精耕細作c)品牌個性：國際，高端，交流3.凱德來福士品牌體系a)商業邏輯：穩健b)開發模式：基金運營的角度來做商業地產c)品牌個性：前沿，時尚，潮流4.中糧大悅城品牌體系 a)商業邏輯：目標客群鎖定精準b)開發模式：收購，注資等“資本化”運作方式c)品牌個性：青春，個性，活力及時認為以集中商業為核心價值的綜合體在個性化時代，也在塑造不同的品牌個性它們的成功實現了地產項目品牌化的目標通過比較4個不同體系的品牌商業綜合體，最關鍵的是6、，品牌個性的成功，主要取決于企業所擁有的復合資源，主要取決于企業DNA。這城市綜合體的價值邏輯。也就是說企業DNA決定了城市綜合體的品牌個性分析至此下面的思路更加明晰了首先，我們要檢視母品牌的聯想控股，其企業DNA是什么再者，我們要檢視地產板塊的融科智地的企業DNA是什么聯想控股的企業DNA 1、國際化聯想控股，世界500強企業其必定具備前瞻性的眼光以國際視野，打造超前的綜合體產品2、高科技中科院控股為第一大股東決定了整個集團的科研屬性以科技推動發展，以科技進行創新其綜合體產品必定帶有創新科技的基因3、多元產業鏈IT房地產現代服務業化工核心運營資產現代農業供應鏈融科智地的DNA融科智地在地產領7、域以寫字樓產品開始在寫字樓產品領域以成熟的科技型物業享譽全國在住宅領域以智能社區及高端精品社區理念為主導從母公司到地產公司企業DNA鎖定國際，科技，多元，智能，高端，精品當然企業DNA的價值延伸最直接體現在項目的規劃、建筑、設計等端口由DNA導向出產品結果因為現在是比稿階段及時溝通所能解讀到的項目資料十分有限我們依據僅有的項目信息對本案進行了最初步的信息解讀1.規模大，業態豐富a)住宅、商業、商務多組合業態b)商務寫字樓-科技物業c)公共綠地-生態空間核心詞：多元、科技、前沿2.SOM整體規劃a)世界級知名建筑事務所b)超前理念，長遠規劃c)國際流行風格核心詞：國際、前衛、時尚 3、項目區位a8、）位置：毗鄰高新區、政務區、濱湖新區三區b）交通：有環城高速、鐵路、在建中的芙蓉路高鐵等通達性好c）配套：大學城，公共設置配套較完善，商業氛圍較成熟核心詞：未來價值、區域向好 結合企業DNA的鎖定再到項目產品的基本信息分析及時溝通認為融科首個綜合體是以商務寫字樓+集中商業為核心價值的城市綜合體并且承繼企業DNA，成為屬性鮮明的數字生活綜合體我們共同的預期與野心是融科智地首個綜合體將占據中國綜合體格局中一個新的席位因為1、趨勢即未來企業層：聯想控股對趨勢的研判與洞察 融科智地的智慧型物業的前瞻視野項目層：SOM世界級的建筑規劃設計事務所未來-Future2、科技即時尚企業層：聯想控股IT支柱，數9、字生活的研究與設計項目層：融科智地致力于智慧社區的價值落地時尚-Fashion3、資本：良性互動企業層：聯想控股多元產業鏈的價值互增項目層：本案）超甲級寫字樓，時尚購物中心，超大生活社區）與已有聯想產業基地，將構建一個新的循環系統資本-Financial4、共享空間，友善相交項目層：城市空間的共享 自然與人類和諧相融 營造美好宜居環境友善-Friendly5、恒久持續的價值系統居住、商業、商務休閑、消費、娛樂人與自然，將形成一個恒久的全生態體系恒久-Forever 所以融科智地首個綜合體中國首個數字生活綜合體的品牌內涵是Future 未來Fashion 時尚Financial 資本Friend10、ly 友善Forever 恒久F city英文案名它將帶給合肥無限可能它的購物中心，植入數字化生活，演化出融科智地的商業體模型它的商務中心，以科技型物業為導向，是融科智地的核心競爭力它的居住生活，國際規劃，并以智慧型、交流型、綠色型為社區價值無 限 城中文案名英文：F city小結中文：無限城占位：數字生活綜合體 廣告語聯想城市新可能LOGOLOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹LOGO演繹綜合品牌個性極其企業DNA以F city/無限城為核心從而可以構建出數字生活綜合體的“F”體系F city無限城11、Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時尚 Friendly友善 數字生活綜合體的“F”體系F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時尚 Friendly友善 內涵滿足城市人對未來生活的預期與愿景從社區、購物中心，再到城市，未來發展趨勢的集中反映未來在“F體系”中的內涵與外延 外延1、從單純的城市綜合體演變成體現未來趨勢的數字生活綜合體2、聯想科技產業的展示平臺，首站應用區3、聯想集團創新技術的發布平臺，類似于蘋果年度大會F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 F12、ashion時尚 Friendly友善 內涵國際化思考與視野，引入多元數字化生活建造時尚都市新城，并帶來時尚品質生活時尚在“F體系”中的內涵與外延 外延1、公共空間融合智能化的設施，增強體驗2、高科技企業旗艦店聚合區3、國際一線品牌商家的新品發布平臺F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時尚 Friendly友善 內涵產業與產業、區域與城市、業態與業態多層次的價值互動資本在“F體系”中的內涵與外延 外延1、業態綜合，居住、購物、娛樂、餐飲、商務等使用功能的資本互增2、與聯想產業基地形成良性互動，形成區域“雙子星”3、與大學進行產學聯合，成13、為“聯想之星”孵化器的資本綜合配套區 F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時尚 Friendly友善 內涵豐富交流空間，讓社區居民、購物體驗者有更多的互動空間友善在“F體系”中的內涵與外延 1、規劃上強化本案與外部區域的聯系2、強化立體生態系統，公共綠地與屋頂綠化相結合的立體綠色空間3、強化休閑交流系統，社區內部到公共空間，植入更多的休憩、交流的設施，營造利于交流的整體氛圍外延 F city無限城Future未來 Forever恒久 Financial資本 Fashion時尚 Friendly友善 內涵融科首個綜合體的價值恒久鏈，既成為14、中國綜合體品牌的新類別，又成為可供復制的基礎模型恒久在“F體系”中的內涵與外延 外延1、住宅、商業、商務，對綜合體價值塑造的最優組合，從而形成恒定價值鏈2、在與聯想產業園的互動中，城市綜合體與產業區的恒定價值模式3、從城市角度看，數字生活綜合體與城市恒久發展的聯系品牌建立的最后我們來看看各業態的命名以華潤為例綜合體整體命名為華潤中心在實際推廣過程中其核心驅動為高端商業“萬象城”成為了最清晰的記憶點萬象城成為華潤綜合體的代名詞融科智地的F city/無限城其核心驅動為代表品牌個性的“F”體系符號化表現為“F”為了在傳播中突出項目特性，同時利于記憶我們采取以”F“開頭的統一命名方式F city/無15、限城 數字生活綜合體英文:F city中文:無限城住宅商業商務寫字樓英文:F park中文:融潮匯中文：融科中心F center綜合體/住宅 LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO綜合體/住宅LOGO商業LOGO商業LOGO商業LOGO商業LOGO商業LOGO商業LOGO商業LOGO商業LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO寫字樓LOGO在明確了本案整體價值核心后接下來的問題是百萬方的住宅如何銷售遭遇的門檻 1.短期內體驗缺失綜合體的整體價值需要體驗住16、宅首期銷售，價值體驗環節缺位2.區域價值與價格略微脫節區域未來價值得到認可但是住房價格高走，銷售壓力倍增3.體量大，壓力大百萬體量，以百套為基準單位出貨不管銷售門檻是什么，有多少我們認為，最終還是取決于消費者合肥的消費者，是一個矛盾體 自傲：覺得城市有文脈，自己有文化 自卑：真正的好東西，又覺得自己不如人 譬如，常去上海消費一個詞：糾結 正因如此，合肥的消費者在購房習慣上是較為明顯的跟風型購買標準一價值認同，價格不高，別人買，我也買 案例：松芝萬象城 標準二沒見過，看不出好與壞，別人買，我也買案例：萬達公館 在合肥本案要的是一個征服型策略前所未見先把整體的勢造起來跟風購買再來談住宅的價值與銷售17、階段策略 第一階段懸念起，品牌立炒作話題一：李鴻章西學東漸的時尚，在今天以F CITY的名義蘇醒。炒作話題二：在廬劇?；ㄇ坏墓枢l，建造一個不?；ㄇ坏乃?。炒作話題三：當灰白的馬頭墻遇見彩色的電子墻，未來，合肥不再缺席！炒作話題四：讓黑了近千年的包公，在22世紀的舞臺上紅得像關公。炒作話題五：無顏過江東的安徽人項羽，F CITY幫你找回顏面！炒作話題六：創造無界的世界，讓紅了三個世紀的徽商，繼續紅下去！活動：中文案名征集已公開征集中文案名的方式，為“無限城”中文案名的揭曉做鋪墊。活動建議：品牌發布會Hello FutureF city/無限城全球品牌發布會合肥站Hello FutureF cit18、y/無限城全球品牌發布會合肥站活動地點：天鵝湖湖面廣闊，有各種雕塑、園林樹木、人工沙灘、噴泉等景觀，是合肥市最大的開放式公園，可吸引廣大市民圍觀，活動擴大影響力。Hello FutureF city/無限城全球品牌發布會合肥站活動內容：1、聯想集團品牌實力的展示結合聯想產業基地，打造多產業成果展示平臺，凸顯高科技屬性特質2、F city介紹項目整合體價值釋放，“F產品系”震撼面市3、SOM互動邀請項目整體規劃設計團隊到現場參與活動互動品牌TVC互動視覺1互動視覺2第二階段形象出，價值顯經開區1%的土地，卻貢獻合肥15%的GDP!19年，40多國巨頭蜂擁，18家世界500強企業，高達2000億的19、年產值，經開區以1%的土地，貢獻出15%的GDP引領城市一路向前。今天，融合聯想國際智慧的F CITY，以100萬平米超前規劃，攜手國際頂級建筑事務所SOM又將為合肥帶來怎樣的可能？F CITY 聯想城市新可能！1、區域價值解讀大家只知道金茂大廈，卻不知道F CITY 與他師出同門！當設計這個詞還未傳入中國時，SOM就已經開始建筑設計。作為世界上規模最大的綜合性事務所之一，SOM不僅遍及50多個國家，更囊括800個設計獎項。在金茂之后，SOM再次攜手中國，又將為合肥建筑怎樣的經典？F CITY 聯想城市新可能！2、SOM價值解讀一期住宅入市活動建議“F”女郎全城征集令“F”（福）女郎全城征集令20、Future 未來 Fashion 時尚 Financial 金融 Friendly 友善 Forever 永遠1、網絡公布，五個主題，尋找演繹最到位的五位女生。2、以五位女生為主角拍攝”F“系列微電影，進行傳播。十二星座微電影參考F city 傳播總覽第一階段：懸念起，品牌立1、聯想集團角度戶外：世界500強的聯想，會給合肥怎樣的新可能？2、融科角度戶外：最智能的融科智地，會給合肥怎樣的新可能？3、項目面市角度戶外：F CITY 聯想城市新可能！從企業品牌角度切入，懸念話題引關注，以系列稿形式，層層遞進，完成項目的整體入市。第二階段：形象出，價值顯2、Hello FutureF city/無21、限城全球品牌發布會合肥站3、F女郎全城收集令1、對區域價值的提升報廣：經開區1%的土地，卻貢獻合肥15%的GDP!2、SOM規劃設計價值報廣：大家只知道金茂大廈，卻不知道F CITY 與他師出同門！3、項目整體價值報廣：100萬平方的F CITY，不僅為1.5萬家庭更為700萬合肥人！F city整體品牌形象完全面市，一系報廣進行項目全方位的價值輸出，線下同時微博活動“F”主題系列微電影女主角物料：項目價值白皮書聯想城市新可能品牌TVC 五支微電影線下：項目價值白皮書針對性發放，活動現場發放，品牌TVC播放。系列微電影拍攝投放線上：運用紙媒，戶外，圍墻，網絡等媒體進行信息全面釋放 報紙、網絡、微博1、F city中文案名征集總結案名：F city/無限城占位：商務+商業為核心價值的數字生活綜合體廣告語：聯想城市新可能產品系：住宅-F city/無限城 商業-F park/融潮匯 寫字樓-F center 融科中心