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1、鑫遠商業推廣思考2022.03長沙商業，南帝崛起省府有德思勤+復地+華潤，芙蓉路有環宇城+友阿奧特萊斯+鑫遠鑫悅匯，既有以年輕人消費為主時尚中心，也有全家庭型親子消費地，全業態布陣。南城商務，千億未來德思勤城市廣場成就省府商務新高度，復地星光天地融入創新基因，雖規模各有大小，定位各有差異，但聚成千億未來。機遇之下，挑戰并存各個商業大牌進駐南城，是鑫遠盟友，但在商戰市場更是敵人。要抗外先 安內面對大牌在南城勃勃野心，鑫遠須提高自身功力。家居生活購物中心“家悅薈”龍湖龍湖商業商業 3大產品線大產品線都市購物中心“天街”社區型購物中心“星悅薈”華潤商業華潤商業 3大大產品線產品線一站式高端購物中心“2、萬象城”區域型購物中心“萬象匯”社區型購物中心“歡樂頌”世世茂商業茂商業 3大大產品線產品線區域型購物中心“世茂廣場”文旅綜合體“世茂摩天城”配套型商業“世茂 52+”無體系 不成氣當鑫遠商業數量漸多，應學成熟品牌，劃分產品系。正如華潤、龍湖、世茂，產品系劃分取決于“輻射區域范圍”、“商業影響力”，在現階段鑫遠尚缺城市級商業產品之時，可定位兩大產品系，區域型商業中心，社區型商業中心。鑫悅匯，已在市場站穩腳跟，可做為區域型商業命名，社區型商業中心，路走何方？鑫遠御文臺鑫遠國際大廈A座鼎泰坤苑鑫遠微中心鑫遠逸園鑫遠尚璽鑫遠杰座雖地段有所區分，但無論是規模，或是后期招商業態，都有大面積重合，歸為社區3、產品系，統一命名統一招商。鑫遠商業 現有社區商業超2萬方體量，決定鑫遠社區商業的規模，大到甚至為湖湘首例，而它的投資和使用錢景，是依附于鑫遠旗下各大社區產生的大數量鄰里消費力，湖湘最大社區商業整體運營，做街坊大生意。社區產品系鑫遠鑫遠鑫街里鑫街里1、與鑫悅匯同“鑫”，佐證同為鑫遠商業產品；2、街里，代表街坊里，表達社區商業的針對性和輻射范圍。去商場的儀式感、復雜步驟，不如下樓消費的隨時、隨意，對于社區商業，使用者幾乎是天天必須消費，更是全家人都會前來消費，更何況，無商場營業時間限制，構成全天候財富價值，全家人，全天都會來的消費中心。鑫街里產品定位全齡全家全齡全家 全時消費中心全時消費中心全家人4、，全天都會來的消費中心鑫街里推廣語天天都在逛天天都在逛 人人都愛逛人人都愛逛全齡全家全時消費中心 全城招商鑫悅匯品 質 家 庭 型 兒 童 體 驗 式 購 物 中 心區 域 型 商 業 由此，鑫遠商業兩大產品系矩陣而出鑫街里全 家 全 時消 費 中 心社 區 型 商 業 談完商業產品系，再談兩大商務大咖鑫遠鑫遠國際廣場國際廣場 鑫遠鑫悅匯鑫遠鑫悅匯千億省府的未來，就是鑫遠的未來。鑫遠國際廣場，位于千億省府中心，中部長安街湘府路，與32家“省級單位”共鄰，甲級寫字樓高標準，創新創業中心發展韜略，讓其有實力與省府并肩未來。鑫遠國際廣場定位湖湘政湖湘政中心中心 創新創新創業創業中心中心政中心，表明省5、府政務中心區域價值，創新創業中心是自身價值的佐證。鑫遠國際廣場招商主題做千億省府做千億省府 合伙人合伙人190-3200平甲級寫字樓 全城招租是融城商業中心，也是商務中心。鑫遠鑫悅匯，位于長株潭融城核心區，世界500強麥德龍、迪卡龍入駐商業，商務打造定制型、創意型辦公集群，商業的繁盛，商務的集群，是寫字樓兩大核心價值。鑫遠鑫悅匯寫字樓定位融城核心融城核心 定制型商務集群區定制型商務集群區不僅是長株潭融城的商業中心，也是寫字樓集群中心鑫遠鑫悅匯寫字樓招商主題繁華之上繁華之上 全球共全球共赴赴180-1300平精品寫字樓 全城招租融城繁華之上，鑫遠全能資產。鑫遠鑫悅匯公寓，以樓下超市、運動、兒童、6、餐飲業態為支撐，成就居家辦公兩相宜的SOHO公寓，繁華，是鑫悅匯的優勢，全能，是鑫悅匯的特點。鑫遠鑫悅匯公寓產品定位繁華之上繁華之上 全能全能SOHO既表明繁華特點，也表明自身價值。鑫遠鑫悅匯公寓招商主題與融城繁華與融城繁華 共生共生60-180全能SOHO公寓 全城招租至此，鑫遠商業旗下商務分類至此，鑫遠商業旗下商務分類鑫遠國際廣場鑫遠國際廣場國際大廈鑫遠鑫悅匯鑫遠鑫悅匯寫字樓寫字樓鑫遠鑫悅匯公寓鑫遠鑫悅匯鑫遠鑫悅匯公寓公寓湖湘政湖湘政中心中心 創新創新創業創業中心中心融城核心融城核心 定制型商務集群區定制型商務集群區繁華之上繁華之上 全能全能SOHO整體推廣一大陣營一大陣營二大主線二大主線7、 三面俱到三面俱到一大陣營鑫遠業主鑫遠業主 會員會員聯動聯動聯動鑫遠業主 鑫悅匯會員系統建議商業是否成功，會員是關鍵。大量的會員數量，高消費高頻次會員消費，是維持商業旺場必然條件之一。因此，鑫遠鑫悅匯的會員系統升級，需提上日程。第一步，增量。讓每一個鑫遠業主，都是鑫悅匯會員。在鑫遠旗下樓盤物業服務中心，業主群，鑫鄰里平臺推送鑫遠鑫悅匯會員注冊系統，鑫遠業主關注鑫悅匯，并注冊成為會員，即可獲得禮品一份。第二步，改革。不停的福利，成就不取關的會員。會員是否定時關注，是否取消關注，重點在于利益獲取。因此，建立線上線下長期會員專項服務體系，以達成入會人數增加。線上會員 每月砍價線上福利每半月或每月在鑫8、遠鑫悅匯官方APP，提供砍價商品，通過呼朋喚友砍價，達成自發傳播。鑫匯CLUB 會員下午茶每周福利一周一會手工制作/主題烘焙/藝術鑒賞等全客層性活動，成為會員“文化新體驗”地。鑫動18 鑫悅會員日每月福利2018年將每月18日定為會員日，現場舉辦活動，入會會員即可參與，給予更多特權。兩大主線不斷爆破不斷爆破 不減熱度不減熱度商業、商務兩條主線 關注度始終在線商務招商答題大賽 企業開賽以企業為單位參賽 吸引企業老板關注借勢市場最流行直播答題，由“鑫遠國際廣場”“鑫遠鑫悅匯”贊助，以企業為單位參賽，通過答題比賽，引發企業間勝負較量，比賽不是目的，讓老板能注意才是。請聽題！誰是企業界“答題王”五人參9、賽制度，定期線上發布題目，參賽人員必須位于同一企業，每輪比賽決出三個團隊優勝者，參與決賽，并提供一張復活卡，獲得最多支持者在決賽復活。Agenda線上初賽決賽打響誰是鑫遠企業答題王前期獲勝企業現場參與答題，并邀請所屬企業的老板現場支持，決賽全程通過直播軟件直播，最終獲勝者，可以獲得豐厚獎金，以及“鑫遠企業答題王”稱號。Agenda線下決賽商業推廣鑫街里 后備箱親子市集后備箱市集季 鑫街里人氣為王停下車子、打開后備箱，將要賣的東西展示出來，將風靡全球的后備箱集市，搬到鑫街里，親子主題市集，引爆全家人消費需求。歡迎來到 鑫街里親子市集線上發布H5，以親子動漫為創作形式，介紹本次親子后備箱市集的看點10、，重點輸出孩子參與的特殊形式。Agenda線上執行后備箱市集 鑫街里全齡全家歡樂場與汽車品牌合作，每周有不同主題，以及入駐商家提供餐飲支持，讓每個周末都熱鬧起來，為招商提供人氣。Agenda線下執行商務推廣鑫遠 為全城老板解壓老板解壓大禮包 讓老板釋放壓力以“為老板解壓”為話題，通過走心關懷，以及全城解壓禮包派送，為寫字樓賣點，尋得人性化輸出途徑。創業的你今年還好嗎線上發布視頻，以走心的形式進行提問，并對鑫遠入駐的企業老板進行訪談，強調創業壓力大，希望社會更有貼心關懷。Agenda線上執行老板解壓禮包 鑫遠全城派送以鑫遠兩大寫字樓出發，在金融區進行快閃，參與活動即為老板發放“解壓禮包”，包括員11、工體檢，午睡枕等，實際解壓。Agenda線下執行三面覆蓋聯動媒體聯動媒體 造熱社區造熱社區 媒體打開市場 日常深入社區通過長期社區廣告，對業主進行長期滲透，搭配定期活動，讓商家注意到鑫遠社區，更能實地考察社區，以媒體尋商家，以活動證人氣，以渠道擴影響。以媒體尋商家吃香喝辣 鑫遠美食節聯合955電臺 全城美食巡回展01在鑫遠商業社區進行美食節循環，例如“御文臺龍蝦節”，尚璽燒烤節”等等，不僅炒熱人氣，更讓后期招商重點“美食商家”實地進入項目考察，為后期合作提供可能。金鷹金鷹955吃香喝辣美食節吃香喝辣美食節以活動證人氣全軍出擊 社區爭霸賽較量實力 也是較量人氣02商家入駐的首要考慮，是人氣。以市12、場大熱、參與度高競賽為主題，例“羽毛球賽”“王者榮耀賽”“吃雞比賽”，佐證鑫遠旗下的住宅項目均已有大量業主入住，大量的鄰里消費力已至，夯實商家的入駐信心。社區爭霸社區爭霸佐證社區高人氣佐證社區高人氣以渠道擴影響全社區 渠道全覆蓋打好陣地仗 社區廣告全包圍03由于體量較小，招商無需大規模投放廣告，建議覆蓋鑫遠旗下社區燈箱、電梯框架、地下停車場進行招商廣告投放，且通過一些新穎的廣告方式，吸引更多注意力。渠道覆蓋渠道覆蓋更新穎多關注更新穎多關注談完整體運營之后，再談鑫遠商業重點對象，鑫遠 鑫 悅 匯購物中心，從功能型消費到品質和品位消費的轉變，鑫遠鑫悅匯，從“使用”到“體驗”消費升級。一個人兩個人一13、家人一群人娛 樂玩 耍購 物休 閑美 食采 購健 身聚 會XX全家各有所悅無 論 是 一 個 人，或 者 一 家 人，無 論 是 購 物，或 玩 樂，或 教 育，鑫 遠 鑫 悅 匯 越 來，悅 好 玩；全 家 來，更 好 玩推廣語一千零一種一千零一種 鑫發現鑫發現品質家庭型 兒童體驗式購物中心從十全十美，到一千零一種鑫發現，傳播如何升級？鑫鑫超級鑫鑫超級IP 就是就是超級符號超級符號讓鑫鑫受關注、受追捧，則象征鑫遠鑫悅匯成功 網紅鑫鑫 成名之法看到哆啦A夢，會想到什么?大多數想到可愛，溫暖，貼心?？吹较灩P小新，又會想到什么?大多數想到熊孩子，調皮，甚至會是好色。同屬二次元明星，兩者聯想卻完全不14、同。因為成功二次元偶像，必然有不同性格設定。你眼中的鑫鑫，是什么樣子？它活潑可愛，偶爾有一點頑皮，愛探險，愛吃，喜歡一切新鮮事物，喜歡分享，喜歡交朋友，讓鑫鑫從靜態變為動態，為鑫鑫增加性格設定。經過團隊成員的多輪討論，最終得出鑫鑫性格描寫愛玩 愛吃 愛探險 愛交友，性格與鑫遠鑫悅匯業態達成一致，2018年形象升級自由鑫自由鑫 在泳池，做一只自由魚兒。探險鑫探險鑫 水里的世界，探索新發現。吃貨鑫吃貨鑫 在美食店，每天美美吃一頓啟明鑫啟明鑫 在培訓機構，為未來打好基礎運動鑫運動鑫 穿上迪卡儂新裝備，場場都是MVP購物鑫購物鑫 在麥德龍，滿滿收獲全世界自由鑫自由鑫 兒童游樂探險鑫探險鑫 兒童互動吃貨15、鑫吃貨鑫 美食餐飲啟明鑫啟明鑫 兒童教育運動鑫運動鑫 迪卡儂主力店購物鑫購物鑫 麥德龍主力店神曲愛玩表情愛吃動漫愛探險鑫鑫 線上推廣三步全城一起玩鑫鑫主題曲正式收音鑫鑫定制主題曲，邀全城合唱鑫鑫愛玩選取耳熟能詳的一首歌，例如“上學歌”，“種太陽”等歌曲，每人唱一句，以及融入C-BLOCK的說唱，成為鑫鑫萬人合唱主題曲鑫鑫之歌。通過H5進行線上發布，邀請所有長沙人一起玩。鑫鑫之歌 一起玩唱愛吃表情包專治不知吃什么綜合癥定制表情包，在微信聊天場景中怒刷存在感鑫鑫愛吃作為二次元IP，表情包市場的侵入必不可少。但是，現今表情包過多，覆蓋廣不如定位精，建議以“鑫鑫愛吃”作為表情特點，讓在糾結今天吃什么時16、候，第一想起鑫鑫。吃貨鑫鑫 定制表情包動漫發布鑫鑫探險記鑫鑫主題動漫 讓孩子愛上新玩伴鑫鑫愛探險在小朋友受歡迎的動漫排行中，探險名列前茅。為鑫鑫定制動畫，并以闖關或歷險的形式呈現，拉近與小朋友的距離，讓小朋友愿意與鑫鑫做朋友，也是讓鑫鑫讓更多小朋友喜歡。鑫鑫探險記 主題動漫歌曲、表情包、動漫，為鑫鑫提高知名度，而知名度帶來的線上高流量，勢必成就線下高銷量。現場作為鑫鑫主場，也需再次震撼登場。一只趴屋頂大熊貓，讓IFS成為成都當之無愧地標，購物勝地。一只小黃鴨，讓香港維多利亞港成為全球旅游勝地之一。這，就是地標影響力。巨型代表物，不僅起到昭示效果，更是長期戶外廣告，吸引數以萬計的消費者來到現場。17、現場建議超大BIG鑫登場鑫遠鑫悅匯既然把鑫鑫做大，必然要把事件做到全城揭曉。BIG鑫發布 為全城實現心愿事件活動BIG鑫 心愿實現心愿實現地鐵專列 帶你發現BIG鑫在鑫遠鑫悅匯公眾號，展開心愿收集，寫下自己心愿，有機會登上心愿地鐵，不僅能讓更多人看到，為心愿助力，更能從中抽取心愿在BIG鑫揭幕當天實現。線上收集心愿心愿專列心愿專列 兩大專利兩大專利與鑫遠鑫悅匯入駐商家番茄田合作，邀請學生繪制鑫鑫手稿，并涂上顏色，讓更多的鑫鑫造型，更多的鑫鑫式樣，成為更多人的心愿大使。鑫鑫手稿繪制+鑫鑫列車手繪鑫鑫+你的心愿每個孩子繪制的鑫鑫形象，與社會各界愿望搭配形成內容，通過掃描二維碼可看到更多的心愿，投票18、前五名，在BIG鑫揭幕現場實現心愿。BIG鑫，可以讓鑫遠鑫悅匯一夜成為南城商業地標，鑫鑫雜貨店，登陸線上APP直接購買，線下則以快閃店定期出現，讓鑫鑫走入日常。鑫鑫雜貨店 商品陳列手機殼公交卡玩偶公仔汽車擺件鑫鑫雜貨店 美食供應鑫鑫咖啡鑫鑫飯團鑫鑫馬卡龍鑫鑫糖果一個愛耍，愛鬧，愛交友的鑫鑫，不只存在在線上，在商場外部，在鑫鑫雜貨店，更無時不植入在鑫遠鑫悅匯全年美陳、主題活動。春天鑫游記春天怎么玩 鑫遠鑫悅匯更好玩鑫遠鑫悅匯春季主題愛玩鑫 即刻春游+櫻花樹 感受春天風車蝴蝶 春意滿滿春日花朵 中庭盛放SP促銷鑫鑫瘋玩季 親子游樂套票與兒童游樂、兒童教育有關商家聯合，推出鑫遠鑫悅匯一站式套票，在總19、價的基礎上進行相應折扣減免，通過聯合增加營業額。南城最亮的鑫鑫鑫遠鑫 悅匯燈光節夜幕降臨，光影狂歡全家老小 天黑一起玩燈線上推廣最夯鑫光秀，點亮未見之光連幀創意H5以光為線索的動畫形式呈現，激發受眾對于活動的興趣熱情。南城最亮的“鑫”現場示意五彩燈盤天使翅膀先鋒藝術燈展夏天鑫食記吃貨鑫球降臨鑫遠鑫悅匯鑫遠鑫悅匯夏季主題吃貨鑫 吃遍全球+二次元+實景現場加入鑫鑫一家大吃火鍋有夏天 就有冰激凌滿滿水果宴 一起來吃SP促銷南城吃貨鑫 美食吃不停美食商家聯合推出，進行不同餐飲代金券發放，并聯合推出鑫鑫美食周邊（奶茶，飯團等），好玩更好吃。全南城透鑫涼鑫遠鑫 悅匯冰鎮瓜 田炎炎夏日，在“火爐”長沙為南城20、獻上冰鎮瓜田線上傳播推廣南城出現局部大降溫，最低達零下！創意視頻利用熱與冷的強烈反差，喚起人們心中對低溫的呼聲，增強活動參與度。線上傳播推廣“南城首位降溫大使”即將揭曉Face ID趣味視頻利用iPhone X人臉識別與emoji表情結合的功能，魔性宣傳大師亮相。降溫大使 西瓜派送“城市清涼鑫”冰鎮西瓜大派送鑫鑫在南城范圍內派送西瓜，并預告西瓜節的來臨。鑫鑫冰鎮瓜田 現場示意大片冰鎮瓜田雕西瓜表演吃西瓜大賽秋天鑫探季鑫鑫探險樂園 盡情玩盡興探險鑫遠鑫悅匯秋季主題冒險鑫 探險樂園+水晶海洋球池透明螺旋滑梯障礙不倒翁SP促銷探險吧，鑫鑫！尋寶大促季每個商家藏有不同的尋寶碎片，購買任意商品即可得到，21、集合某個尋寶圖，即可獲得寶藏禮品一份。未來鑫球鑫遠鑫 悅匯未來游樂園線上推廣傳播到處都是高科技，玩法酷炫有逼格未來鑫球 歡迎光臨線上傳播推廣一張來自外Xin球的入場券動畫H5邀請函以絢麗的動畫模擬視覺上的光影體驗，激發活動的神秘感與期待感。未來游樂園 現場示意光球管弦樂團透明螺旋滑梯彩繪城鎮冬季鑫友季鑫鑫周年慶 熊本熊驚喜慶生現場鑫遠鑫悅匯冬季主題可愛鑫 牽手熊本熊+一只熊本熊，風靡全球，粉絲無數。一場熊本熊展，開過杭州，開過上海，開過成都，均讓商場銷量額新高。牽手熊本熊，利用熊本熊已有粉絲效應，為鑫鑫周年慶生日吸引關注量，熊本熊首登長沙，聯合其它IP全球首展。鑫鑫熊本君 一起祈愿鑫鑫熊本君 22、一起泡湯鑫鑫熊本熊 一起玩耍SP促銷鑫鑫愛交友 跨柜促銷季鑫遠鑫悅匯旗下商家，跨柜購買兩件（每件超過200元）即享折扣，或可贈送鑫鑫+熊本熊聯合展覽的紀念品一份。鑫熊派對鑫鑫 x 熊 本 熊 團 體 才 藝 賽線上傳播推廣鑫鑫和熊本熊 來南城搞才藝大賽了！以新聞為開始，熊本熊和鑫鑫從新聞報道中破屏而出，最終引出活動信息。大賽細則團體才藝賽 獲勝者得日本熊本縣游以團體為單位參加比賽，分為舞蹈組，歌唱組，樂器組等不同類別，每周末進行初賽，選取2組獲勝者參加決賽，決賽在初賽獲勝者中進行，最終大獎為日本熊本熊縣游。初夏秋冬四場大型活動，為鑫鑫帶來大流量，普通日常，則聯合入駐商家提高客流量。鑫遠鑫悅匯+23、樂田影院我是大明鑫鑫遠鑫悅匯中庭廣場播放兒童電影，免費觀看。鑫遠鑫悅匯+皇家迪智尼鑫鑫樂高大世界全民樂高比拼賽，設置不同獎項讓更多人參與。鑫遠鑫悅匯+樂悠游兒童樂園鑫鑫游樂場與樂悠游兒童游樂共同舉辦，將部分游樂設施外場擺放。鑫遠鑫悅匯+持續不斷的活動，持續為南城供應歡樂這，就是一千零一種 鑫發現兩兩大板塊大板塊事件營銷事件營銷鑫街里鑫街里天天都在逛天天都在逛 人人都愛人人都愛逛逛推廣渠道推廣渠道商務商務事件事件答題答題大賽大賽 企業開賽企業開賽以媒體尋以媒體尋商家商家吃香喝辣吃香喝辣 鑫遠美食節鑫遠美食節以活動證人以活動證人氣氣全軍全軍出擊出擊 社區爭霸賽社區爭霸賽以渠道擴以渠道擴影響影響全全24、社區社區 渠道全覆蓋渠道全覆蓋3月月鑫鑫遠商業遠商業9月月6月月 12月月商務商務事件事件鑫鑫遠遠 為全城老板解壓為全城老板解壓會員計劃會員計劃鑫遠業主鑫遠業主 鑫悅匯會員鑫悅匯會員官方官方APP定期砍價定期砍價每周下午茶每周下午茶 每月會員日每月會員日商業商業事件事件鑫鑫街里街里 后備箱親子市集后備箱親子市集鑫遠鑫遠國際廣場國際廣場做千億省府做千億省府 合伙人合伙人鑫悅鑫悅匯寫字樓：繁華之上匯寫字樓：繁華之上 全球共赴全球共赴鑫悅鑫悅匯公寓：與融城繁華匯公寓：與融城繁華 共生共生鑫鑫線上炒作鑫鑫線上炒作現場活動現場活動鑫鑫愛玩鑫鑫愛玩主題曲主題曲，邀全城，邀全城合唱合唱南城南城最亮最亮的鑫鑫25、的鑫鑫燈光燈光節節3月月鑫悅鑫悅匯匯 一千零一種鑫發現一千零一種鑫發現9月月6月月 12月月全全南城南城透鑫涼透鑫涼冰鎮西瓜冰鎮西瓜節節未來鑫球未來鑫球未來游樂園未來游樂園鑫熊派對鑫熊派對鑫鑫鑫鑫&熊本熊才藝賽熊本熊才藝賽鑫鑫愛吃鑫鑫愛吃吃貨鑫專屬表情包吃貨鑫專屬表情包鑫鑫愛探險鑫鑫愛探險鑫鑫探險記鑫鑫探險記 主題動漫主題動漫營銷事件營銷事件“BIG鑫鑫 實現你的心愿實現你的心愿”鑫鑫地鐵專利鑫鑫地鐵專利 帶你去看帶你去看BIG鑫鑫美陳建議美陳建議SP促銷促銷愛玩鑫愛玩鑫 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