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1、Lancheng project integration promotion plan藍 城 靖 安 項 目 推 廣 方 案靖安四大氣 2018年共接待游客909.2萬人次，實現綜合收入53.62億元，分別增長20.1%和21.3%。人 氣 武廣高鐵復線、武南高鐵、常岳昌高鐵三大高鐵線設靖安站，旅游任督二脈即將打通。底 氣 靖安系首批江西省旅游強縣和“中國生態旅游大縣”200強，是國家AAAA級旅游風景區。一級景點10處，二級景點36處。東周古墓出土文物改寫中國紡織史，禪宗八祖馬祖道一弘法寶峰禪寺，名播海內外。更是楚人“刻舟求劍”的故事所在地，以及曹國舅悟道修仙的福地。文 氣氧 氣 森林覆蓋率2、高達84.1%，九嶺尖海拔1794.49米，是贛西北最高峰。靖安空氣和水質一流，三爪侖景區內負氧離子含量高達10萬個/cm，出縣交界斷面水質達到二類標準。3 境內動植物資源豐富，擁有野生動物429種，野生植物2106種，超過全省總量的50%。婺源廬山三清山龍虎山.然而，就景區二字而言，沒有絕對說服力井岡山 明月山 景區這張名片沒有絕對制高點的話，只打景區牌，項目一定會被打死。那么營造生活方式就成為了我們的重要任務。小鎮項目，就像講故事，故事講不好，市場沒有代入感，也就沒有購買沖動。實話實說 攻心為上細膩而感性 才是小鎮目的值得一游值得一買內在價值引導外在價值為基解決三個問題如何刺進客群內心本案3、如何跳出市場如何促進蓄客去化我們的客戶是誰？本案客群定位南昌經濟圈城市客戶南昌-九江-宜春藍城小鎮品牌，城市客戶認同度高小面積合院產品，城市客戶吸引力大靖安度假休養景區，城市客戶認知較高南昌經濟圈城市群地緣性高端客群旅游偶得客群做足影響力3+1主要客戶1、家庭度假休閑中青年客群2、療養避暑的中老年客群3、自由職業者4、功能性置業私營業主（部分）其一，為父母購買養老養生；其二，為自己及家庭購買，閑暇時間體驗度假享受；其三，為自己將來養老做準備。高素質，高收入的中老年客群，精神追求較高，對交通要求不高，非常注重健康養生，厭倦城市居住，對環境要求極高。藝術工作者、自由職業者，時間富裕，工作生活一體，4、靈感所需，有時間及金錢享受度假式生活。自己度假同時，作為私人會所，接待客戶。知富人士他們是業界的標桿人物他們是典型的高學歷、高收入、高素質三高人群他們注重家庭、注重健康，也經歷過事業初期他們有很多選擇南昌灣里剛需、剛改區域遺憾只能遠觀，不能融入綠地安南小鎮江西奧園冠軍城新加坡國際健康城中信廬山西海休閑觀光運動健康現代綜合型大盤湖景度假風光綠地明鏡灣東白源生態養生谷高安藍城桃花源中順靖園道家養生福地禪宗文旅城市學院模式蘇式頤養住區中信廬山西海東白源本案靜態自然融入自然自然生態型東白源生態養生谷核心價值道家文化 養生養老非剛需心理剛需推廣上如何區隔競品？挖掘內心深處對本案的渴望解決城市生活的痛與癢5、解放他們一直壓抑的欲望深層次上刺痛他們的內心關鍵痛點T h e d i r e c t o r i s o n t h e s t a g e城市知富人士de痛點中堅階層，常常背負更大的責任和壓力“這個月業績一定要再提升10%”焦慮奔波于一個個會議和會議之間“做完這個項目真想放個長假休息下”忙碌有一定經濟實力后常希望可以彌補孩子，彌補愛人，彌補父母“過段時間我們一起出去旅游吧”遺憾照顧孩子的職責常常由父母代勞“乖，先自己在家玩，我晚上忙完就回來”失責“現在打個電話都講不了幾句話”還不如微信表情包雙方的互動已成為不痛不癢的日常癢高壓新常態工作高負荷滿載，資訊爆炸時代回到家里，變成了躺倒就睡的新常6、態他們需要一個完美解決方案跳出日常高壓工作模式帶著家庭回歸山野重新拾回激情和樂趣參與度、沉浸式親子性、全家庭新鮮感、度假型不只是看山景而是深度參與的休閑在森林劇場、山麓花園半山野外度過美好時光觀鳥、日出、露營、垂釣讓生活時刻保鮮一座九嶺山 一個藍城小鎮 一個院子制造高階需求院落感、私屬感80-150小合院滿足別墅渴望如何完美解決此外，4大功能性價值梳理 明確本案基礎價值退 休 后 的 王 石有這樣一位女孩。五歲獨走十五公里，六歲辦畫展，9歲已踏遍大半個地球她是王菲的女兒，先天性唇腭裂患者。她叫李嫣，今年13歲。小小年紀的她，在臺上抬頭挺胸，昂然闊步，沒有一絲拘謹，毫不怯場，渾身散發著自信和光芒7、。李嫣家還有一個固定傳統，每年的24個節氣，都會去十三陵水庫。這一天全家出動，一起去固定的地方觀測氣溫、水溫、植物、動物、標本連續六年，100多次，風雨無阻。為了辨別各色植物，全家人可以帶著工具，背著很厚的本草綱目，往返于山林之間。驚喜野趣愉悅悠閑SLOGAN為心靈留白定位語Hengda Group to show the strength of the brand半小時都市圈 半山養心秘境華中心靈度假目的地燕歸來案名建議一個有畫面感的案名，更容易被市場記憶燕子冬天南飛，享受溫暖如同我們回歸心靈，找到最心安處視覺系統The director is on the stage推廣節奏T h e d8、 i r e c t o r i s o n t h e s t a g e1.形象導入對味發聲時間：11月-12月底主畫面主畫面用一個IP打響第一槍找到本案客群可與南昌藍城桃花源聯合舉辦李宗盛唱談會暨藍城燕歸來 山野生活發布會電視/網絡直播報道80年出道，陪伴60、70渡過整個青春既是不惑中年的代表，也是不惑中年的精神知音12月走吧，走吧為自己的心找一個家我們都是和自己賽跑的人前方沒有終點終于敢放膽嬉皮笑臉面對人生的難許多不切實際的鼓勵大多來自酒肉朋友和遠方親戚你我皆凡人 生在人世間終日奔波苦 一刻不得閑一套李宗盛歌詞圍墻成為旅游必來打卡之地一部打動人心的一部打動人心的形象視頻發布形象視頻發9、布2.刺痛內心激發共鳴時間：2020年1月-2月底主畫面主畫面觀鳥大賞發現生命的渴望上一次心花怒放還是30年前這一刻你我野性難馴網絡日簽網絡日簽打開心扉打開心扉共鳴傳播共鳴傳播世界再大 也不過你我之間誰還不是個十歲又兩百個月的孩子月亮照回湖心野鶴奔向閑云我走近你40歲都想不明白的事以后就再也想不明白了這就是四十不惑嘗遍苦辣酸甜笑對柴米油鹽真正的心靈雞湯只有四個字：我買得起產品折頁上線另一個IP針對性發現同好人群一個奇特的邀請函 建立人與項目的聯系一個奇特的邀請函 建立人與項目的聯系國家地理雜志 野趣攝影展2月國家地理攝影奇趣自然攝影展&靖安山野攝影展聯合經典IP廣告 刷屏網絡通過轉發進入小程序10、 了解項目 并轉發朋友圈領取門票吸引當地旅游客戶關注聽覺大片山野聲音博物館一周兩更游玩地圖紀念抱枕城市外展廳發布紀念抱枕及手繪游玩手冊3.強攻產品爆款合院時間：2020年3月-5月主畫面主畫面官微發布系列視頻/游戲/景點直播縮短距離概念,進一步刺激市場時間過的真快！30分鐘系列流程約30分鐘的經典小游戲30分鐘，你能干什么？6首經典歌曲每周更新約30分鐘搞笑視頻約30分鐘山野直播視頻樣板段開放拉攏同好人群接著和JEEP牽手走一程來者不惑共賞最美80小合院與4S店進行資源互換，集合品牌車友進行互動來一場山野自駕之旅以項目為終點 到達樣板段體驗與車友共享豐盛大餐1傳10，10傳100，100傳1011、00圈層里的傳播更多活動，不再此贅述野 趣 露 營 節農家山珍盛宴春季賞花親子節春季溯溪野心團網紅實景宣傳視頻網絡瘋傳樣板段現場體驗在樣板段步道等處設置發光瓶，營造新奇的氛圍，并以紙條的形式收集每個人奇特夢想，提升客戶互動性。飼養小動物，與客戶互動，增加現場生態氣氛野趣現場溫馨提示牌、導視牌氛圍營造窄眾圈客建議組織老年大學、攝影協會、畫家協會等機構成員引流至項目進行銷講置業顧問員陪同“三爪侖免費一日游”周末免費游與旅行社合作，將客戶引流至項目落腳，感受項目置業顧問全程講解緊抓游客與南昌各大醫院主任醫師合作，進行項目推薦組織醫師免費暢游靖安，考察項目成功推薦現場到訪及成功推薦成交，獲得數額不等紅12、包推薦有獎邀約南昌高校教授、企事業單位領導進行定制旅游在項目現場感受生態生活并以綠色農家宴款待定制高端旅游項 目 推 廣 策 略 總 表形象落地期形象落地期生活方式期生活方式期強勢蓄客期強勢蓄客期策略策略網網絡項目鮮明形象先行市場強力發聲制造影響力p李宗盛唱談會病毒式傳播p為心靈留白形象宣傳片發布p JEEP自駕體驗活動p 玲瓏院實景宣傳片發布主主題活活動以80合院為切入點結合前期生活方式強力蓄客為心靈留白李宗盛唱談會暨藍城燕歸來 山野生活發布會國家地理雜志 野趣攝影展項目獨有的生活方式刺穿城市知富人群痛點重拾生命美好玲瓏院 如你所院p趣味日簽，共鳴有野心的客群p山里的聲音博物館輕松放松來者不13、惑JEEP自駕暢游靖安視覺方案二視覺方案三談談高安 藍城桃花源也談談本案為什么這么做？江西首個較好地打造恬靜田園風也有細膩的生活方式構想與展現南昌經濟圈城市還處于剛需-改善置業階段有購買力的人群難以理解為什么要遠離城市城市洋房，類別墅的選擇很多1、有情景 有生活 無共鳴需要一把尖刀 刺進他們的內心心理剛需非剛需抓住一個核心點認可一個核心點，再去了解其余價值感召型引發共鳴趣味話題型引發共鳴生活方式型引發共鳴核心山野自然2、生活方式必須過度到價值體系生活方式傳播同時更需要直接的價值引導才能落地，為項目銷售服務價值體系直白落地 幫助市場讀懂賣點體驗型價值體系梳理客戶功能型價值梳理景區區位型價值展現3、有發聲，用擴音器借勢傳播目前南昌經濟圈城市群樓盤多，競爭大，發聲雜聲量不夠大容易被淹沒，久而久之傳播斷檔單靠自身聲量，事倍功半名人IP順風傳播，共鳴目標客群，同時放大整個市場發聲量著名文化IP順風傳播，找到客戶，放大項目賣點