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1、振業天成及學府里項目廣告服務代理（技術標）服務規范專案團隊企業案例23答疑溝通提問回應創作提報1.1 振業天成1.2 振業學府里1內容與流程1PROPOSAL創作提報振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營黃陂振業天成廣州最強中軸線上的“綠地”在這片以居住為底色的熱土上滿載著科創精英們對教育的信仰，對雅致生活的向往以低密純板式洋房為作品將土地基因、城市藍圖及生活寄愿深度融合順理成章，以生活“豐盈”為注腳擬定生活向上，盈有天成的劇本為科創精英們呈現一個新派豪宅的生活故事振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營2、實力/廣州第三中軸，代表未來最強軸一座城市發跡，往往銘刻于城市軸線中軸線如同一支有靈魂的畫筆，勾勒出城市經脈氣象每一次城市中軸明晰的背后，折射出城市發展巨大變遷昨天/商貿/第一中軸帶來千年商都的文化底蘊，見證“近代革命的搖籃”向一線城市的進化當下/商務/第二中軸造就美麗花城的財富神話，目睹國家中心城市向國際化大都市的邁進未來/科創/第三中軸中新廣州知識城和南沙科學城為極點，鏈接全市科技創新關鍵節點的科創新軸振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營“錢”力/高智高職高薪，中央居住區“十四五”規劃和2035年遠景目標重要發展區域廣深澳科技創新走廊的“十大核心創新平臺”具備國際影響力3、的“中國智造中心”實現國際創享智造谷，灣區生態智慧城的發展愿景振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營廣州“大”東部，版圖細分、客群也細分溢入客戶跟著地鐵買總價/學位地緣客戶進城/進階的首改為主職住客戶科創產業高職高薪的品質首置或首改振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營不同人生階段但同一向往/需求的兩類客群1/同行者離不開隨產業落戶，身份進階形成升級改善職住需求60%，關注產品、環境溢入客戶30%，關注地鐵、學位2/遠見者 在這個時間出現的，洞悉第三中軸之勢的品質首置振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營實力/雙智芯，宜居為底，教育為魂，配4、套“城”享環境私享舊項目內部環境較佳但臨城中村，大拆大建干擾新項目相對獨立、安靜宜居地鐵上蓋地鐵6/21號線接通主城3號線換乘直達珠江新城門前6條公交線有軌電池7、12號線設點商業共享步行10分鐘生活需求齊備廣汕路同天河、增城明年通有軌電車2號線明年通地鐵5號線東延段明年通地鐵13號線二期后年通地鐵7號線二期學位都近都均等6所小學、2所中學3km范圍天河萬科廣場、東 小生中搖號，無確定優勢方匯、優托邦、蘿崗萬達、凱德廣場保利天匯450m/廣府壹號1.4km深振業1.9km/中鐵建地塊2.6km振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營競品/均為混合居住，改善型買家只能將就保利融創5、中鐵建振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營保利翔龍天匯/94-122-127m2三至四房城央山居，臻享境階人生，66萬全齡生態宜居大盤，均價4.6萬元/，看板房驗資50萬【區域】天河智慧城、科學城交界【交通】6號線黃陂地鐵站【教育】自身配建1個24班幼兒園、1個托兒所，1公里內5所小學、2所中學等重點學校【配套】社區內2棟商業街，東方匯廣場，7公里內蘿崗萬達廣場、奧園廣場、香學城、天河萬科廣場，周邊3個舊改商業綜合體【資源】帽峰山森林公園【社區】觀山眺臺、綜合性休閑空間、綠氧跑道、風情游泳池、健身運動區、兒童主題樂園【產品】保利天字系，致敬中堅人群，94-127、140-16、80【品牌】保利+本土房產翔龍集團振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營融創翔龍廣府壹號/77-85-95-120-140m2三至四房生活美學居所，21年開盤，價錢4.3-4.5萬元/；8月加推11#，均價5.5萬元/【區域】天河智慧城，天河北部，南臨廣州CBD，東臨科學城，北接帽峰山森林公園，西接白云區產業新區，宜居新城【交通】6號線黃陂地鐵站C出口，21號線科學城站，黃埔有軌電車6號線【教育】自身配建1所小學、1所幼兒園、1所托兒所、1家社區少年宮，科學城小學、市二中、黃埔軍校中小學、黃陂中小學等重點學校【配套】天河智慧城、科學城、區府、奧體優托邦四大成熟商圈，3公里內天7、河萬科廣場、東方匯廣場、優托邦驛站、蘿崗萬達廣場、凱德廣場【醫療】三大公里三家醫院【資源】六大公園、兩大主題樂園【社區】“鄰里中心”壹號生活薈，24小時創意生活新天地，與方所合作打造廣州第二家方所美學體驗空間【產品】融創粵府系2.0首作，88-97-118-140三至四房【品牌】融創中國+本土房產翔龍集團，更懂廣州人的居住產品振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營近乎透明的設計消弭建筑的環境存在感產品/首個純板式豪宅社區融/FUSION融合其中成為環境不露痕跡的一部分凈/PURE純凈的線條安靜而澄澈的簡約美學輕/LIGHT輕盈的建筑儀態透/LUCENCY是透明的倒映生活的豐滿8、是璀璨的臻賞城市的精彩是悅己的留駐生活的靜謐晶盈洋房純改善105-166平四至五房雙陽臺、全飄窗方正寬闊，多贈送空間最低僅14層獨梯獨戶T2/T3純板式玻璃立面20000平都市森林公園中央私家園林物以稀為貴健康價值與生命價值景觀絕佳，豪宅標配市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營廣州發展中軸線“科創中軸”之上，具備國際影響力的“中國智造中心”廣州科技創新軸關鍵節點，萬億產業集聚4倍珠江新城的投資，代表城市新脊梁、廣州未來方向左天河智慧城，右科學城，中心所在千億產業聚合集群，近距享高智高職高薪人口紅利地鐵6/21號線快速鏈接廣州主城，6站天河客運站/3號線換乘直達珠江新城門前6條公交無9、縫接駁地鐵門前廣汕公路貫通天河與增城有軌交通接駁中心2022年全維交通規劃兌現三大綠肺（帽峰山、黃陂濕地生態園、烏石山、天麓湖森林公園）天河智慧城、科學城、區府、奧體優托邦四大成熟商圈3公里內天河萬科廣場、東方匯廣場、優托邦、蘿崗萬達廣場、凱德廣場、三大醫院黃埔軍校小學、黃埔軍校中心就在門口，學位充足純改善，105-166平四至五房雙陽臺、全飄窗、方正寬闊，多贈送空間最低僅14層、獨梯獨戶、T2/T3純板式、玻璃立面20000平都市森林公園、中央私家園林深圳國資上市企業（深振業A，證券代碼000006）實力擔當，穩居綠檔第一梯隊振業天成地段/天河智慧城中央居住區交通/全維立體交通配套/醇熟雙城10、芯產品/低密洋房社區品牌/振業豪宅作品定位天河智慧城14層純板式洋房產品概念科創精英的晶盈洋房定位語生活向上盈有天成振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營是透明的倒映生活的豐滿是璀璨的臻賞城市的精彩是悅己的留駐生活的靜謐晶盈洋房振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營2022.012022.022022.032022.042022.052022.06節點主題目標階段輿論話題入市啟動展示區地段+產品產品概念高調入市豐盈 自天成#振業天成為第三中軸生活立新序#生活向上盈有天成產品+人群客群標簽圈定前置圈層拓展成功之后 盈有天成#天河智慧城居住新侈度14層晶盈洋房#11、第三中軸上生活作品的終極形態#首次推售生活+場景+熱銷營銷點對點突圍影響力老帶新贏 天成應有的姿態#天河智慧城的“豪”應有的標準#天成的洋房精英生活的專屬權#媒體策動整體形象/線上（戶外、公交站牌、停車場等）第一階段/地段與產品/單片（地段系列稿）第一階段/地段與產品/線上（產品+土地）第一階段/地段與產品/單片（產品系列稿）第一階段/地段與產品/朋友圈橫屏（產品系列稿）第一階段/地段與產品/朋友圈橫屏（產品系列稿）第一階段/地段與產品/朋友圈橫屏（產品系列稿）第二階段/產品與人群/線上（戶外、公交站牌、停車場等）第二階段/產品與人群/單片（產品概念）第三階段/生活+場景+熱銷/單片（生活心境12、）第三階段/生活+場景+熱銷/單片（生活心境）第三階段/生活+場景+熱銷/單片（渠道熱銷）視覺系統市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營振業天成競品比對依附在區域號之下著重于地段價值、主題活動等2個內容的陳述品牌帶動著重于地段價值陳述問題預見：1.可讀性及客戶粘性不高2.基本服務于營銷渠道轉發3.功能板塊雖多但沒有和意向客戶/準業主發生連接振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營天成之作品牌巡禮/振業精品項目圖片介紹智慧城之上/產業、資源、配套等晶瑩作品/晶盈洋房價值解讀 天成之約智盈天成/行業分享類主題 晶盈生活/圈層品鑒類活動 天成之禮天成有禮/渠道營銷內容接入品13、鑒禮遇/圈層活動召集入口線上線下構建互通，生活方式的前置呈現晶盈洋房價值解讀#振業天成，為第三中軸生活立新序#上海百年摩登生活，東山貴胄少爺風范如果說一代居所代表著一個時代一群人的生活方式，那么每一次標桿的誕生意味著一個生活方式的再次顛覆，也意味著它所處區域價值的再一次提升。振業天成，天河智慧城之上，首創14層晶盈洋房。已超脫“宅”本身，成為一次為科創領袖階層構建品質生活圈層之舉。專欄（1）8點一刻資訊早餐在已有的微信界面內增加行業相關的資訊匯總，上市進行時/大公司/投融資/酷產品等信息分欄，設計為8:15分推送，截流上班交通時間的關注專欄（2）思想的盛宴圈層組織系列活動，以“首席”為價值標簽14、；讓智慧從話語中產生，以人物輸出價值，聚集行業領袖精英；邀請首席經濟學家論壇嘉賓作TED分享，推動思維智慧的碰撞圈層品鑒類主題活動邀約米其林和黑珍珠雙料大廚郭元峰30位高端客戶舉辦#星廚私宴#以標價6888/位，“送票”方式邀約振業天成市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營晶盈洋房價值解讀圈層品鑒類主題活動天成的盈是天河智慧城之上以“輕-透-凈-融”的產品突破振業的贏是以建筑為晶，滲入東進繁華的流動脈絡洞悉科創精英們對生活之上精神回歸渴望以產品的獨創概念，解欲市場的高端需求從而講述了一個關于生活向上，盈有天成的故事是為黃陂，書寫著立于城市的豐、安于家的盈1PROPOSAL創作提報振業15、學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營振業學府里在不確定時代，一份確定的安全感當下首置的新廣州人跟著軌交買總價/選學位作為消費者的痛點，并不是買不到，而是買不好市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營增城新塘，廣州東部供應“糧倉”2022年在售項目超過28個截止9.30預計新房存量5103套去化周期超9.5個月新塘共10個城更項目納入計劃遠洋、路勁、振業3個項目入市預計新增超過3000套供應振業學府里力迅云筑不限購、低總價，均價2.3萬元/【區域】新塘TOD【交通】2公里13號線白江站，4地鐵、2輕軌、3高鐵【教16、育】省級標準鶴泉小學【配套】700米華潤萬家、周邊有生活便利商業，10分鐘車程到凱達爾樞紐國際廣場、卜蜂蓮花、大潤發，15車程到新塘萬達【醫療】4分鐘車程暨南大學附屬暨華醫院【資源】荔枝山公園，18公里內羅馬街心公園、荔枝文化公園【社區】共享智慧社區共享聚會平臺2.0生活模式，聚會點空間-中空泳池、架空層康樂設備、散步道、休閑區、籃球場【產品】力迅極致空間理念，50-75兩至三房，752+1房帶主套市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營東方名都TOD地鐵上蓋、醇熟配套、運動社區【區域】新塘TOD【交通】2公里13號線白江站【教17、育】自帶幼兒園，鶴泉小學，新塘中學【配套】50米高爾夫球練習場，1.5公里范圍內生活便利圈，凱達爾樞紐國際廣場、保利金融中心、新世界華南總部、名古匯綜合體環伺【資源】荔枝山公園【社區】3.0全齡化活力運動社區，泳池、兒童樂園、籃球場【產品】76-139兩至三房振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營公園上城TOD封面 CCD范本85萬空中花園大城，住宅部分約60萬+15萬空中花園【區域】新塘TOD，全國高速交通樞紐融合地標級CCD項目【交通】地庫接高速，百米13號線沙村地鐵口【教育】省級小學，1所24班幼兒園，1所30班公立小學【配套】7000商業街（華潤運營）【社區】雨水花18、園系統，全齡化功能場景-社交中心、兒童青少年活動區域、運動綠色植物認知平臺，中央文化交流區【產品】75三房、85三房、1053+1房，均價2.8-3.2萬元/，呼呼園景【品牌】華潤+省交通+深灣基建置業目的家庭結構不成交因素振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營黃埔地緣與中心區溢入占主流，客群支付能力一般振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營最多人/最早發展，二手分流一手振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營東部發展橋頭堡-廣州東進發展軸心，站在大灣區的風口之上千億產業云集，總部創新發展-以富士康、廣汽本田、中國平安金融硅谷為龍頭，千19、億級科技產業在新塘云集，珠江國際創業中心、新世界華南總部、保利金融總部等知名企業總部均落戶于此，未來爆發的產能效益將十分驚人主題園林，配套無邊界泳池山園雙景，自然生態，環境優質底層商業，繽紛活力雙地鐵口13號線，雙地鐵站-白江站，沙村站超級TOD+CBD：九大城市軌道（4條地鐵、2條輕軌、3條高鐵），交通軌道有4條地鐵（貫穿廣州東部西部的13號線、直達廣州塔的20號線、到佛山西站的28號線，到新的火車東站的16號線）、3條高鐵、2條輕軌商業：萬達廣場、大潤發購物廣場、匯太廣場、新塘廣場華潤萬家、凱達爾國際廣場11所學校：星悅國際幼兒園、鳳雅幼兒園、啟禮幼兒園等、中小學：鶴泉小學、群星小學、白江20、小學、水電二局小學、新塘中學、新唐三中、新康小學、香江中學等醫院：新塘醫院、水電二局醫院、增城南方三甲醫院、暨南大學附屬暨華醫院等深圳國資上市企業（深振業A，證券代碼000006）實力擔當，穩居綠檔第一梯隊地段/新塘產品/高層奢邸交通/東部TOD配套/成熟便捷品牌/振業首秀現狀共享的城配、小體量項目破題以點破局營銷邏輯更成熟的區域，更確定的選擇振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營城熟增城雖多中心多區域白熱化競爭但是“城”中心，現階段只有這個地方是板塊最早發展起來的人口多，配套成熟，生活成熟整個東部，存在二手置換的唯一區域確定地鐵不靠，商圈太遠板塊內11所中小學，但是在售項21、目不多，戶數也少，怎么算都是確定相比起金茂萬科項目，雖有省級名校但3000戶，誰都沒必然給溢入新廣及地緣置換一個“確定”的理由買房哪有滿分？！如果有，就是我們定位 廣州東地鐵上滿分社區定位語 廣州東滿分選擇振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營振業學府里市場研判/價值整理/創意呈現/推廣鋪排/互動運營2022.022022.032022.042022.052022.062022.07節點媒體策動主題目標階段輿論話題學府里 選對了就滿分強化學校價值關聯（吸納溢入）購買理由強化滿分之選#誰家這么硬殼985/211又是什么梗#獨家解密985/211數字背后的故事#首次推售熱銷（競品攔截）熱銷氛圍學府里 滿分開盤#第一視角走進2022滿分紅盤#入市啟動展示區直擊學校話題（地緣）集聚關注度一開始 就滿分#第一個FLAG追夢985/211#第一階段/地緣/聚焦/形象第一階段/地緣/聚焦/話題強化第一階段/地緣/聚焦/展廳與截留第二階段/溢入/強概念+購買理由強化/展廳與截留第二階段/溢入/強概念+購買理由強化/微信刷屏第三階段/首開/強銷+熱銷渠道刷屏（價值強化）