午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、目 錄市場占位及競爭環境分析第一部分年度策略及動作鋪排第二部分貨量盤點及指標分解第三部分一季度重點工作及需要支持第四部分市場占位及競爭環境分析第一部分1.1市場占位-企業排名2021年企業排名前10備注：要帶有分析，比如恒信是項目多，昨天剛落實的是120多個在售樓盤，那么其他的比如萬科，綠城等，他們在當地市場，是幾個盤在售，跟我們是否形成競爭關系；另外，我們的市場占位對比前幾年，為啥會有下滑，大概一句話即可。1.1市場占位-項目排名2021年項目排名前10備注：要帶有分析，賣的好的為啥賣得好，賣得好的跟我們項目有沒有競爭關系，如果有，在2022年他們還有多少貨1.2市場政策分析根據市場政策，有2、對2022年市場的預判。1.3供求價分析-供、求、價、庫存供應、銷售、價格的月度走勢以及庫存情況以濰坊為例，要有：主城區、濰城區、高新區、坊子區多個維度的注意：一定要有分析，根據這個市場走勢，要有對2022年市場的預判供貨：主力競品已推未售貨量15.8萬，2022年上半年區域內競品供貨幾率小，如碧桂園、蘭亭序、博裕的供貨將主要集中在下半年，我項目應抓緊上半年出貨機會；價格走勢（拋出碧桂園極低價格）：18F小高均價區間5100-6200元/，6-11F洋房跨度較大，6-10F集中在均價7100-8600元/。11F洋房集中在6600-6800元/；目前區域內市場價格已基本探底，2022年價格將逐3、步趨穩，不會有大起大落的趨勢。優劣勢對比：綜合對比而言，我司在項目本身及商業配套層面，尤其是品牌層面具有明顯優勢；但我司的學區資源及景觀資源存在一定劣勢，尤其對于蘭亭序、商谷項目具有明顯短板。新歐鵬九境府（濰坊商谷）占地：45萬 容積率：1.5剩余貨量：4萬首開時間：2020年10月成交均價：8-10F洋房毛坯7,100元/m2中梁中梁龍璽臺龍璽臺占地：占地：6.36.3萬萬 容積率：容積率：2.02.0首開時間：首開時間：20202020年年6 6月月1212日日剩余貨量：剩余貨量：2.82.8萬萬成交均價：成交均價：18F18F小高毛坯小高毛坯55005500元元/m2/m210F/11F4、10F/11F洋房毛坯洋房毛坯65006500元元/m2/m2博裕學苑博裕學苑占地：占地：6 6萬萬 容積率：容積率：2.32.3剩余貨量：剩余貨量：5.45.4萬萬首開時間：首開時間：20212021年年3 3月月成交均價：成交均價：16-23F16-23F小高：小高：5100-55005100-5500元元/m2/m211F11F洋房：洋房：68006800元元/m2/m2碧桂園鳳翔府（精裝）碧桂園鳳翔府（精裝）占地：占地：1313萬萬 容積率：容積率：1.81.8剩余貨量：剩余貨量：1.31.3萬萬首開時間：首開時間：20182018年年1010月月成交均價：成交均價：8-10F8-105、F洋房：洋房：5000-55005000-5500元元/2 2魯鴻蘭亭序占地：19.1萬 容積率：1.71首開時間：2019年11月9日剩余貨量：2.3萬成交均價：6F洋房毛坯8600元/m211F毛坯6600-6800元/m2區域主要競品項目剩余貨量（萬方）月均去化（萬方）預計去化周期（月）未供存量（萬方）銷售均價（元/）與本案優劣勢對比中梁龍璽臺2.80.486 0小高：13-18F5000-5500元/；10/11F洋房6500元/景觀資源:無景觀資源，于我司一致商業資源:遠離大型商業，弱于于我司學校資源:興國小學和博文中學，優于我司項目本身:開發商品牌、戶型設計、配置標準弱于我司碧桂園6、鳳翔府（精裝）1.30.53 6.7（預計22年7月供貨）8/10F洋房5000-5500元/景觀資源:無景觀資源，與我司一致商業資源:遠離商業區，弱于于我司學校資源:第二實驗小學、崇文中學，優于我司項目本身:開發商品牌、戶型設計、配置標準弱于我司博裕學苑5.40.48113.5（預計22年10月供貨）16-23F小高5100-5500元/；11F洋房6800元/景觀資源:無景觀資源，與我司一致商業資源:遠離商業區，弱于于我司學校資源:博文學校，與我司一致項目本身:開發商品牌、戶型設計、配置標準弱于我司濰坊商谷40.459 08F-11F洋房7100-7200元/景觀資源:虞河景觀，優于我司商7、業資源:大唐不夜城，優于我司學校資源:第二實驗小學，崇文中學，優于我司項目本身:開發商品牌、配置標準弱于我司蘭亭序2.30.337 14.5（預計22年6月供貨）11F洋房6600-6800元/；6F洋房8600元/景觀資源:虞河觀資源，優于我司商業資源:臨近泰華城，于我司一致學校資源:崇文中學，理想小學，優于我司項目本身:開發商品牌、戶型設計弱于我司合計15.822400724.71.4 競品分析-世家1.5小結根據市場排名、政策情況、市場預判以及競品分析，得出我們在2022年的競爭環境是什么樣的。注意條理清晰，抓重點。佰策地產文庫 年度策略及動作鋪排第二部分2.1 年度策略入濰12年 濰有8、更美好（以濰坊為例，大概這意思）全年策略分兩部分：回溯12年+重塑城市生活；以“12年品牌”高度提升品牌知名度；以“重塑生活”的方向開展“策-銷-拓”動作。2.2 項目執行策略-世家時間軸123456789101112推售策略品牌主題車儲推廣策略推廣載體住宅推廣策略客儲活動活動策略圈層活動去化節奏新春購房節+住宅持銷31#小高加推14#洋房加推；10#、17#別墅加推30#小高加推；16#別墅加推7#小高加推；18#、19#別墅加推車位首開儲藏室首開住宅持銷29#小高加推；22#洋房加推；21#、28小高加推；23#、24#別墅加推20#128洋房加推；27#小高加推25#、26#別墅加推車位9、加推儲藏室加推三區五盤十二載，濰有更美好住宅電梯轎廂廣告；蜂巢快遞柜；泰華城電梯廣告；高新南，奎文南LED大屏及戶外；抖音、頭條投放；院線廣告；自媒體廣告；歸心吾鄉拾光世家 理享生活盛夏造浪 23世家泰華城電梯廣告；房天下；自媒體廣告；廣播廣告；自媒體廣告感恩饋市 年終狂歡購結合新春購房節進行項目價值輸出，同期小高、疊墅加推進行針對性價值解讀結合世家生活季以業主視角重點輸出物業服務價值，同期展現世家匠心品質結合消暑季以業主視角重點輸出項目會所價值，同期洋房加推主打生活價值年終鉅惠，集中搶收；同期以“錯過難再 搶上世家末班車”集中話題營銷價值解讀住宅電梯轎廂廣告；蜂巢快遞柜；泰華城電梯廣告；高新10、南，奎文南LED大屏及戶外；抖音、頭條投放；安居客、房天下；廣播廣告；自媒體廣告泰華城電梯廣告；房天下、安居客；抖音、頭條投放；院線廣告；廣播廣告；自媒體廣告；新春購房節季1、年貨大集2、新春購房節直播活動3、正月十五系列活動美好生活季1、網紅打卡季2、抖音大賽盛夏清涼季1、多年齡段游泳盛賽2、健身會所線上馬拉松3、四點半學堂棋類大賽暖冬感恩季：1、12年短視頻大賽2、進萬家，“橙”意滿滿 3、年度業主春晚季度業主生日Patty業主春游采摘季業主私宴夏季業主定期泳池紅酒Patty；業主定期免費健身課；異業聯盟創造合作契機：如銀行、4S店、保險客戶專享活動1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月11、月8月月9月月10月月11月月12月月5500萬4500萬7000萬7500萬7000萬10000萬6000萬6000萬5500萬8000萬6000萬7000萬上半年上半年4.15億億下半年下半年3.85億億提價節點利用10#、17#別墅加推，因其良好的樓棟位置，進行疊拼價格拔升22#洋房為本項目最后1棟純洋房樓座，可利用該節點繼續進行洋房價格拔升利用城市會客廳展示節點，借助7#小高加推，進行小高價格拔升2.2 項目執行策略-推廣策略-世家2022年，本案周邊配套利好不斷落地，區位更加醇熟，在上一年度積淀之下，項目產品進一步呈現，品牌知名度與美譽度也不斷升級，世家全維度煥新、全方位向好，必將賦12、新濰坊城市人居，引領一種新的生活風尚。2022年是一切向好的一年，展示向好，口碑向好，品牌力向好，配套向好，服務向好；世家即將實現由Good向Better的完美升級2022，世家升級年，重塑坊子人居生活；GoodBetter2.2 項目執行策略-推廣策略-世家多平臺（抖音、視頻號）短視頻：打造世家場景型生活平臺短視頻、直播系統化，流程化，規模化媒體選擇靈活，根據銷售冷熱周期進行數量控制日常刷屏+推文：進行價值、品牌持續輸出夯實基礎+場景化推廣+新媒體運用規劃化+媒體靈活運用=立體式宣傳媒體推薦：根據節點及銷售冷熱周期進行靈活搭配區域性：高新、奎文南部、坊子新區跨區域選用線上線下多維度：線上：安13、居客、房天下、抖音、頭條、院線廣告、廣播廣告線下：商場電子屏、戶外LED、電梯轎廂、豐巢快遞柜3.媒體節點性下沉覆蓋：節點性覆蓋快遞包裹節點性選用餐具廣告2.2 項目執行策略-活動策略-世家情懷維系圈層活動+異業聯盟生活場景展示新春購房節歸心季：利用返鄉節點制造活動話題促進成交年貨大集引客流：利用新春年貨大集制造案場火爆氛圍正月十五鬧元宵：結合傳統節日進行客群維護，促進全民經紀人和老帶新春游采摘：踏青采摘，屬于業主的專屬福利入濰12載，共創美好生活：利用入濰12載契機，通過短視頻大賽，制造情懷話題，突出品質萬戶之選，“橙”意滿滿：結合萬戶業主，上門送“橙”，制造話題，促動老帶新業主春晚：民間的14、也是專業的，組織業主，舉辦一場別開生面的春晚“火”遍全網：結合項目展示及日常活動，舉辦濰坊全網抖音大賽，火遍全網“游”你最美好：夏季游泳業余賽，清涼一夏“線”上賽場：跑步機上馬拉松，炎熱一夏，擋不住健康的腳步“棋”藝自現：四點半學堂，大展棋藝業主私宴：業主私宴，專享推崇，針對推薦客戶較多的業主，獎勵私家宴請，持續促動老帶新紅酒泳池健身派對：紅酒泳池健身派對，DJ歌舞，享受不一樣的世家生活季度業主生日宴：維系業主的不二之選異業聯盟：利用現有泳池、健身會所、四點半學堂資源聯合如銀行、4S店、培訓機構等進行異業聯盟，資源共享一年之春年終歲末長效創新夏秋盛宴2.2 項目執行策略-渠道策略-世家標準化動15、作+圈層拓展自主化+CALL客專業化+活用新媒體一、標準化動作競品截客+社區拓展+商圈派單+夜拓1、復盤前期重點客戶來訪區域，加強社區、商圈及重點區域客戶拓展；社區采用“二一”戰略，攻陷社區超市及菜鳥驛站，進行宣傳布點，利用好社區寶媽、退休老人等資源進行“朝陽”群眾型拓客2、競品截客要掌握方法，滲透競品拓客人員，取得一手客戶資料3、針對商場、公園、廣場、夜市進行重點夜拓二、圈層拓展自主化資源拓展+圈層組織1、自住進行資源拓展，如坊子區重點企事業單位，組織邀約，主動搜尋核心人物，組織飯局營銷2、資源拓展后，進行宣傳資料滲透及宣講3、定期進行圈層資源維護4、選取合適方式，進行圈層資源活動，進一步滲16、透項目信息，尋求成交機會三、Call客專業化1、人員培訓必須專業化，制定針對性說辭，考核上崗2、call客資源有效性，尋找渠道拿到競品客戶資源及區域內重點客戶資源四、活用新媒體1、利用個人抖音，視頻號等宣傳手段，統一輸出項目信息2、可與項目策劃、銷售協同，進行定期項目線上直播，進行項目講解及互動3、利用“安居客”、“房天下”等公眾、免費平臺進行線上客戶搜尋，精準拓客2.2 項目執行策略-服務展示-世家服務提升：有溫度的服務+有記憶的服務u冰箱常備四季飲品u支持多樣飲品現場制作u實現點心現場制作，并可隨機贈送客戶u夏季停車場車輛遮陽服務u案場購置嬰兒座椅，解放父母雙手u案場購置輪椅，解決殘障人士17、后顧之憂展示提升：更明晰+有互動u增加售樓處及展示區標識標牌，提升專業性美觀性u下沉式會所及展示區設置兒童娛樂設施，增加客戶停留時間，同時亦可增強日常案場氛圍。u案場設置“小海”立體IP，增強客戶記憶點u完成品牌墻及工法區內容調整2.2 項目執行策略-團隊策略-世家獎勵先進優勝略汰p團隊煥新：繼續吸納區域內優秀銷售人才，打造高素質銷售團隊p團隊競爭：月度團隊，進行高激勵，促進團隊競爭，增強團隊活力p打造銷冠：置業顧問頭部前三，進行高激勵，打造銷冠團隊，促進力爭上游p末位淘汰：團隊末位置業顧問，盡快進行調整和淘汰，保證團隊積極健康發展高傭高獎活用全民p高傭領航：制定合理傭金政策，讓頭部置業顧問能18、夠達到高額傭金，中游水平置業顧問高于市場水平p高獎激勵：月度激勵政策，除套數、金額獎勵外，可設置團隊PK獎，優勝團隊獎勵2萬/月；p活用全民：充分調動老業主、員工及優秀全民積極性，對于此類種子選手進行日常和定期維護，保障傭金發放及時。p活用全民：不同節點，靈活調整全民傭金水平，利用階段性高傭金刺激全民積極性2.2 項目執行策略-禮品策略-世家一、認籌認購類：普通定制類兼具實用性禮品。三、品牌拔升類：濰坊十二年 X 故宮文創聯名款國潮特色文創禮盒，以贈予來自故宮的禮物，引發高端客戶共鳴。適用客戶：優質業主專享客戶群體禮品特征 示例 圖片 疊拼客戶有面子 景泰藍牡丹足銀999酒壺禮盒 洋房客戶有情19、懷嶗山現采茶葉禮盒 小高客戶有溫度小米電水壺 凌美鋼筆禮盒小米料理機小型茶具禮盒二、客戶維系類：拓客禮品定位于實用性小禮品；圈層客戶維系定位于定制類禮盒。適用客戶：拓客客戶、企事業單位圈層客戶等定制Polo衫策略核心：多層次客戶需求網羅，文化氣質多維強塑，兼具情懷、文化、實用、品牌。貨量盤點及指標分解第三部分3.2 項目貨量盤點-銷售情況盤點-世家世家項目貨量盤點物業類型 全盤已推已推已售套數貨值套數貨值套數貨值去化率別墅1283648636998624663566%洋房1502024052759938548772%小高107895356540469263503123067%車位122497920、2/儲藏室291728/合計1356162602628645114124335267%10F/810010F/81008F/82558F/8255128143186215/240洋房疊拼小高128143186215/240洋房小高已推售已推售注：黃色覆蓋區域為已推售部分截至2021年12月31日，項目已推售疊拼、洋房、小高共計推售6.45億，去化4.34億，已推售去化率67%注：數據截止至2021年12月31日；單位：套，萬元3.2 項目銷售指標及核心問題-世家10F/81008F/8255128143186215/240洋房疊拼小高128143186215/240洋房小高已推售已推售注：黃色21、覆蓋區域為已推售部分；2022年未推售部分全部進行加推；注：數據截止至2021年12月31日；單位：套，萬元；去化率=2022年去化貨值/合計未售貨值*100%世家2022銷售目標物業類型 全盤已推已售合計未售2022年去化目標套數貨值套數貨值去化率套數貨值套數貨值去化率別墅1283648624663566%10429851641735758%洋房1502024038548772%1121475380944664%小高1078953563503123067%728641266005022078%車位12249792/12249792350280029%儲藏室291728/2917287218022、25%合計13561626024124335267%944119250/8000367%合約額目標：別墅1.74億+洋房0.94億+小高5.02億+車儲0.3億=8億面臨問題：1、周邊競品拉低市場價格，小高及洋房價格拔升難度大；2、自身配套，如會所利用率低，起到的溢價作用較小；核心動作：保量提價 1、物有所值，價有其因：做好競品區隔，全面利用自身品牌、配套、區位、產品及服務優勢，拉大與競品間的差距；2、強展示+強推廣：2022年是世家項目周邊配套漸趨完善的一年，古德大藝城即將動工，學校規劃落地等，要充分抓住宣傳時機，提升項目溢價能力；3、實景呈現，提升溢價：本年度，要充分利用好項目自身會所配套23、，利用日常活動、圈層活動，全方位解讀項目入住后生活場景，提升項目自身，配套溢價能力；一季度重點工作及需要支持第四部分4.1 一季度重點工作-推廣策略-世家利用春節節點，做好線上線下宣傳工作，持續為項目造勢1、完成年度推廣報告2、媒體簽約：1、坊子泰華城室內電子屏：項目信息及拜年廣告2、抖音、頭條投放：項目信息及拜年廣告3、院線廣告：項目信息及拜年廣告3、投放周期：2022年1月25日-2022年2月24日4、需支持事項：媒體費用：約12萬元/月4.1 一季度重點工作-活動策略-世家利用春節節點及春季節點，做好新春購房節和業主維系工作活動策略：春節檔：活動一：年貨大集活動時間：春節前選取2-3個24、周末活動內容：對業主及區域內市民發出邀請，采購年貨相關品類商品，以遠低于市場價格進行出售活動二：新春購房節線上直播活動時間：1月22日活動內容：探討春節返鄉注意事項，購房問題，線上贈送禮品進行互動，吸引客戶廣泛關注活動三：正月十五系列活動活動時間：2月14日-2月15日活動內容：利用傳統元宵節節日進行客戶維系和意向客戶的邀約，促進成交春季檔：活動一：季節性采摘-業主維系活動時間：3月份活動內容：邀請現有業主進行季節性水果采摘活動及春游，進行業主維系活動二：業主生日宴活動時間：3月份活動內容：針對1-3月份生日的業主，舉行集中生日宴活動，進行客戶維系4.1 一季度重點工作-渠道策略-世家1、完成25、年度拓客方案：完成年度拓客方案，包含作戰地圖2、完成人員調整，重新建立梯隊3、完成薪資調整及宣貫4、加強拓客人員培訓，完善拓客人員說辭及標準化動作服務提升：有溫度的服務+有記憶的服務u進行兒童座椅、輪椅采購解決特殊客戶需求；u邀請專業人員對案場客服人員進行飲品調制及日常糕點的烘焙；展示提升：更明晰+有互動u確定售樓處導視系統，完成導視系統的安裝u下沉式會所溝通工程部門選取合適位置，購置兒童娛樂設施。u案場設置“小海”立體IP展板4.1 一季度重點工作-服務展示-世家獎勵先進優勝略汰p團隊煥新：2月結束前，完成人員招聘p末位淘汰：年前完成團隊末位淘汰高傭高獎活用全民p1月完成年度全民（含老帶新及員工推薦）獎勵申請及審批p1月完成年度傭金制度申請及審批4.1 一季度重點工作-團隊策略-世家