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1、蘭 州 中 海華庭整 合 推 廣 提 報2022.03毋庸置疑，在蘭州的每一次布局，都是蘭州人居史濃墨重彩的一筆40萬國際人居范本70萬生態宜居大城50萬時尚綜合體凱旋門河山郡廣場2022年，華庭再獻蘭州如何續寫與蘭州的第四段傳奇首先 我們有什么？產品價值點產品價值點NONO、1 1圈定黃金領地，綻放中心風采圈定黃金領地，綻放中心風采安寧傳統居住區核心安寧中央商務區核心城熟地段好到不用解釋安寧最繁華的居住區，交疊城市的過去與將來，劃定一個時代的中心；最佳地段華庭華庭產品價值點產品價值點NONO、2 2迎紫氣東來，賞萬千繁華迎紫氣東來，賞萬千繁華風尚之地、風范不止，廣場旁、璀璨商圈里演繹一個圈層2、的生活形態；城熟商圈距在建城市綜合體項目廣場1.1公里距離金牛街商圈約3.1KM距離安寧區最成熟的費家營商圈約3KM社區2000風情底商，物欲的邂逅最旺商圈產品價值點產品價值點NONO、3 3從容馳騁，城市皆在掌控從容馳騁，城市皆在掌控安寧最快捷的交通網，北濱河路、雙地鐵、BRT、深安大橋等，一路暢達城熟交通距離主干道北濱河路約2KM距離地鐵2號線崔家莊站約1.1KM，距離地鐵1號線世紀大道站約1.4KM距安寧區與西固區、七里河區連接橋深安大橋約1.7km，距安寧區與七里河區連接橋銀安大橋約2.8km最快路網產品價值點產品價值點NONO、4 4學府文脈，潛藏身份，也容易暴露智慧學府文脈，潛藏身3、份，也容易暴露智慧大人物從小培養，幼兒園、小學、中學、大學等一站式城熟教育鏈；城熟教育1、小學：安寧區長風小學（距離700m）、崔家莊小學（距離1.2km）、安寧區蘭飛小學；2、中學：地塊5km范圍以內，有蘭州市第五十七中學、四十九中學、六十五中學等；3、大學：距離地塊5km內，有高校五余所，地塊周邊高、中等職業學校十余所。最優學校產品價值點產品價值點NONO、5 5環抱花的芬香，接受城的仰望環抱花的芬香，接受城的仰望占盡安寧生態資源，不僅是舒適的生活享受，亦是財富與圈層的象征；城熟生態1、長風公園：距離華庭約600米2、蘭州植物園：距離華庭約800米3、安寧區體育公園：位于地塊南側2km處44、8000中心大花園：打造歐式古典的圍合式庭院景觀最美景觀產品價值點產品價值點NONO、6 6有高度的房子，給高貴的人有高度的房子，給高貴的人大都會高端建筑風情，98-142通透尊邸，稀缺小高層氣質不凡；城熟戶型98高性價比三房、118舒適三房、126超大三房、142奢闊四房落地窗、南北雙陽臺、南北通透全明、戶戶瞰景等設計方法營造出蘭州市場上少有的奢適型、人性化的戶型和卓越的居住空間體驗3棟獨立稀缺小高層，片區唯一在售的高端精品住宅最優戶型產品價值點產品價值點NONO、7 7龍頭房企的舉步魄力，全面提升蘭州人居形象龍頭房企的舉步魄力，全面提升蘭州人居形象3838年布局年布局5858城，領跑中國5、半部地產史城，領跑中國半部地產史地產擁有38年房地產開發與商業物業運營管理經驗，是中國地產龍頭企業之一，業務遍布英國倫敦、港澳及內地50余個城市，累計開發項目超過380個，成就半部中國地產史。全國性的上市企業=雄厚實力第第4 4座華庭，不極致不登場座華庭，不極致不登場華庭，地產高層精品系標桿典范深圳華庭、西安華庭、大連華庭無不成為了領先城市的鼎盛豪宅蘭州華庭，以一城敬仰的城市高度再創蘭州高端住宅之極作！產品價值點產品價值點NONO、8 8世上最奢侈的藝術品，是你獨一無二的人生世上最奢侈的藝術品，是你獨一無二的人生物業，香港上市物業品牌，尊貴禮遇你的一生物業創立于1986年，1991年進入內地，6、是將物業管理的理念與管理模式引入中國內地的行業開拓者之一，其物業服務水平、物業管理規模、國家優秀示范小區創建數量均處于行業領先。2015年11月，地產將物業管理業務（物業）分拆并獨立上市（股票代碼：02669.HK）。品牌，實力之選：千億央企，蘭州6年造4城，華庭傳奇歸來城熟領地，華貴之選：安寧中央居住區，教育、醫療、商業、生態資源全系配置繁華商圈，品位之選：廣場、金牛街、費家營商圈、2000底商高尚居住區書香文脈，傳承之選：長風小學、崔家莊小學、蘭州市第五十七中學等學校環繞快捷路網，從容之選：BRT1號線世紀大道站旁，北濱河路畔，雙地鐵，暢達出行絕美盛景，詩意之選：蘭州植物園、長風公園、體育7、公園、約8000中心大花園通透華宅，榮耀之選：98-142通透陽光美宅，外連廊設計、稀缺小高層物業，高尚之選：物業，香港上市品牌，禮遇您的一生八大核心價值：其次 競品是什么？1、周邊已入伙競品2、周邊在售競品1、幸福家園1、幸福家園項目南臨黃河風情線，北依仁壽山公園。東臨莫高大道，西接安寧體育公園。比鄰蘭大三院，北京實驗二小甘肅分校區。距離安寧區政府2.8公里，與正在建設的地鐵1號線、2號線、北濱河路以及世紀大道形成了“三橫一縱”的網絡格局。住宅總面積約24萬，其中商業占地面積約3萬。一期總建筑面積約15萬，住宅建筑面積約為10萬，公寓建筑面積約為2.5萬。二期總建筑面積約21萬，3棟30層住8、宅、6棟31層住宅、4棟32層住宅。51144多樣戶型。項目還有獨立沿街金鋪、社區中央廣場等多重生活服務配套，涵蓋了餐飲、購物、娛樂、醫療等全系生活的各個方面。1、幸福家園安寧核心安寧核心 質感社區質感社區2、保利金香檳2、保利金香檳保利金香檳總體規劃設計要求，各住宅樓棟有機結合，采用錯動的點式圍合結構，形成多個中庭。整體建筑高度南低北高，形成富有節奏變化的建筑天際線，讓項目成為黃河北岸一道亮麗的風景線。2、保利金香檳3、保利領秀山一期住宅規劃高層、別墅、洋房。其中高層戶型有85-90平兩房、110-115平緊湊三房、128平三房；洋房戶型139-160平；別墅戶型有210平聯排、260平雙拼9、及325平類獨棟，項目還規劃有50平精裝公寓及LOFT創意居住產品。二期住宅“百合花語”，位于別墅區，全部采用2梯3戶，有99-132平三房、148-165平超闊四房。保利地產精心打造的蘭州墅，有疊拼、聯排、雙拼多種樣式。商業保利尚街擁有70485全功能使用空間；玫瑰花語底商最高7米層高，利用率高。三期“海棠花語”全新組團，規劃高層、別墅、洋房。其中高層共有8棟，戶型區間為85-135，8棟樓均為33層，部分含底商。生態疊墅181-187，臻稀花園洋房約150-170。3、保利領秀山3、保利領秀山4、天慶國際新城天慶國際新城其中住宅面積55.63萬平方米，住宅總戶數5156戶。項目投資390010、萬設計費，由美國WY國際設計顧問公司規劃建筑設計，綠色低碳科技住宅建筑。小區內規劃近2.6萬平米溫泉會所，設有溫泉養生洗浴、中西餐飲、健身中心、羽毛球館、網球館、游泳館、SPA等配套功能，另外規劃有近50000平米的商業、一座24班小學及兩個標準6班幼兒園。天慶國際新城物業管理為天慶物業服務，業主專有平臺-天慶會。4、天慶國際新城4、天慶國際新城周邊競品保利領秀山，位置偏遠、孤城一座天慶國際新城，遠在三灘相比保利金香檳、幸福家園華庭，品牌實力更強、更近植物園、更近廣場綜合體奢尚配置、獨有的18F小高層、高端的大都會建筑立面、全落地窗、外連廊通透戶型設計華庭，遠超競品第三 客群要什么？區域：主要11、以安寧、城關區私營業主、企業職員及公務員為主，輻射七里河及西固區；年齡：25-45歲首改/二改/剛需市場下的主流購房群體核心客戶：安寧公務員、學校教師及私營業主，以首改、二改為主；城關企業職員、公務員，首改及剛需客群為主。站的更高：鎖定更高的目標客戶客群特征素描：事業-有很強的事業心，事業穩定有成；家庭-看重穩定的家庭生活，對生活質量要求高，重視下一代的教育；身份 有較高的社會地位和身份感，行事內斂不張揚，擁有廣泛的社會資源和影響力；性情有豐富的人生閱歷，對事情有自己獨立的判斷力，沉穩自信，理性消費；素質知識層次、文化品味、審美情趣高，有較深的文化內涵和個人素質，兼顧傳統與時尚。【華庭】的目標12、客戶華庭的目標消費者，或者說“蘭州追求城熟高配生活的階層”，就是那些堅守傳統家庭倫理道德接納并主動尋求物質文明，在追求生活品質的同時形成具有品位的生活方式最佳客戶寫真 作為個體，他們希望藏身于城市作為群體，他們又希望被人辨識他們總是希望安全地被公眾所敬仰他們需要他們需要一個被敬仰的身份！一座被敬仰的房子！他們需要一個有身份感和品質感的房子！同時，他們也很精挑細選，精挑細選的原因在于，比別人需要的更多一些華庭品牌品質品味以品牌立高度千億央企，一級物業，全國第四座華庭為進入蘭州高端住宅市場立勢以精品說寬度8000中心花園全通透、南北雙陽臺寬景闊宅，雍容生活以配套造溫度攬城央雙園，全優配套繁華與靜謐13、共享進退從容有度所以，我們的推廣策略模型：塑造價值度，出售身份感！由此，決定項目推廣方針由此，決定項目推廣方針傳播調性品牌感、品味感、品質感6年第4城綜合素質最高首改、二改人 群 語 境城熟高配住區寬景闊宅人生面市期蘭州，一直被敬仰蘭州6年造4城11萬城熟高配住區載譽呈市蘭州，一直被敬仰蘭州6年造4城，11萬城熟高配住區載譽呈市海 報6年嘔心磨礪，6年品質見證，蘭州以厚積之功、醇熟之品、非凡之力，先后締造了凱旋門、河山郡、廣場，每一個項目都堪稱蘭州標桿，也為蘭州帶來一種獨特生活樣板，華庭2022載譽呈市，更會以城熟高配生活，為全城所敬仰！認籌期城央雙園，一直被向往雙核心雙地鐵雙公園，98-1414、2寬景闊宅火爆認籌中城央雙園，一直被向往雙核心雙地鐵雙公園，98-142寬景闊宅火爆認籌 報占據安寧傳統居住區、中央商務區兩大核心，咫尺擁攬兩大城市綠肺氧吧長風公園、蘭州植物園，北濱河路、雙地鐵、BRT、深安大橋等，一路暢達，學風濡染、風范不止，演繹一個圈層的生活形態和居住向往！開盤期寬境人生，一直被珍藏8000中心庭院，98-142寬景闊宅，6月25日盛大開盤寬境人生，一直被珍藏8000中心庭院，98-142寬景闊宅，6月25日盛大開盤海 報8000圍合中心景觀庭院，法式宮廷軸線對稱美學，98-142寬景闊宅，270環景視野，戶戶瞰景，4.3m寬廳，全通透戶型、全落地窗、南北雙陽臺奢闊尺度包15、容生活所想，每處細節皆孕育著關于格調生活的經典情節，每一段人生，都是值得被珍藏的幸福時光！確定了華庭推廣主題和核心價值之后，項目的視覺表現如何輸出才能形成有效傳播力？我們需要一個獨特的視覺符號孔雀讓人心生以下愿景華貴優雅自由美好精致幸福建筑的質感精神的氣度閑娛的時光溫馨的情感豐富的體驗心靈的愿望以人為本情感、感知、感動對未來生活的期許孔雀被奉為“圣鳥”，是美麗的百鳥之王。人們敬仰孔雀的高貴優雅，視其為善良、智慧、美麗和吉祥、幸福的象征，她是人們趨之若鶩追逐的心靈期望。就像是華庭，11萬城熟高配生活區，占據居住區、中央商務區兩大核心，高貴不言自喻；全優生活的配套，讓城市生活從容優雅；占盡生態資源16、，是舒適生活享受，亦是財富與圈層象征。每一個人心中，都有一只屬于自己的孔雀驕傲、愛美、優雅、從容將孔雀作為項目的視覺符號既表現了客群對生活品質的追求也是對未來的美好寄托。視覺符號展示整合推廣推廣節奏WITHTHELEGENDARYGENEWORLDWIDE,BORNWITHTHE啟 勢3月4月5月30日售樓處開放6月25日開盤第一階段-啟勢第二階段-認籌第三階段-開盤蘭州，一直被敬仰蘭州6年第4城策略：項目立勢通過品牌炒作成為蘭州精品代名詞凸顯項目系出名門尊貴城央雙園，一直被向往98-142寬景闊宅火爆認籌中寬境人生，一直被珍藏98-142寬境闊宅，6月25日盛大開盤策略：產品占位炒作項目價值17、“城熟商圈+高配資源”代言安寧高端住宅首席地位策略：開盤熱銷定義新標準，順大勢開盤8大產品價值多數人的仰望，少數人的奢享5月6月7月3月15日開始排卡立 威決 勝第一階段WITHTHELEGENDARYGENEWORLDWIDE,BORNWITHTHE啟勢期（3月-4月）3月15日開始排卡階段劃分營銷節點推廣核心價值點輸出與客戶利益點對接品牌層面：的自我超越之道客戶層面：致敬時代主流力量產品層面：系出名門，蘭州2022年傳奇大作推廣執行策略分解階段主題蘭州，一直被敬仰蘭州6年第4城階段動作1.一次品牌立勢2.一次戶外布局1.大眾媒體品牌炒作樹聲望2.區域戶外和周邊陣地全面鋪開（高炮、大牌、道旗18、圍擋、電梯轎廂、網絡條等）3、結合節假日，項目宣傳盛啟第二階段WITHTHELEGENDARYGENEWORLDWIDE,BORNWITHTHE認籌期（4月-5月）5月30日售樓處樣板間開放階段劃分營銷節點推廣核心價值點輸出與客戶利益點對接地段超越：無處不繁華，無處不敬仰客戶層面：萬眾矚目的人生產品層面：萬人敬仰的房子，第五代精品美宅，超大面寬氣勢顯赫推廣執行策略分解階段主題城央雙園，一直被向往98-142寬景闊宅火爆認籌中階段動作1.一次建立2.一次發布3.立體包裝4.全面蓄客1.全新廣告形象全面出街，建立項目地位2.品牌從形象力轉向價值銷售力3.線下周邊企業、社區、商圈精準覆蓋。4.銷售19、中心開放，全面認籌盛啟第三階段WITHTHELEGENDARYGENEWORLDWIDE,BORNWITHTHE開盤期（5月-6月）6月25日盛大開盤階段劃分營銷節點推廣核心價值點輸出與客戶利益點對接品牌層面：為蘭州中堅階層締造的城熟高配住區客戶層面：人生至此，需要一個有身份感的宜居之宅產品層面：8大核心價值，成就被敬仰的人生推廣執行策略分解階段主題寬境人生，一直被珍藏98-142寬景闊宅6月25日盛大開盤階段動作1.一次建立2.一次梳理3.一次開盤1.全新廣告形象海陸空立體出街，全媒體盡論2.6月25日盛大開盤3.開盤加推熱銷網絡推廣建議怎么樣形成傳播力？傳統的手法已經失效，隨著紙質媒體的下20、滑，傳統的推廣手法已無用武之地。網絡媒體迅速崛起，所以網絡媒體將是我們的主要陣地。所以我們的創意手法必須附合網絡傳播和口碑傳播的特點。下什么樣的猛料，新媒體營銷才能變得更新鮮、更夠勁、更互動，更有感召力，更親近客群？導入角色營銷為華庭建立人格化的品牌孔小姐我們的超級IP孔小姐一個集知性、優雅、自信、從容、精致于一身的角色名字：孔小姐年齡：30歲職業：高管性格：知性、優雅、自信、從容、精致愛好：旅游、攝影、美食，生活中一切美好的食物首先根據樓盤的核心價值，塑造“孔小姐“的價值觀然后根據“孔小姐“的價值觀與樓盤的賣點相結合形成“孔小姐“的人生追求和生活方式并進行系列的創意演譯PK孔小姐董小姐愛上一21、匹野馬，還好我的家里有草原我是孔小姐，我住華庭，8000中心花園，私藏一切美好孔小姐，你從沒忘記你的微笑，似乎時光從來不會衰老。我是孔小姐，我住華庭，每一段時光都是那么的美好董小姐，你嘴角向下的時候很美，就像清晨的陽光那樣明媚。窗前明月光，全靠落地窗，我是孔小姐，我住華庭孔小姐，廣場的夜晚時間匆匆，滿目霓虹，給我最美的蘭州。雙核心之上，俯瞰一城繁華，我是孔小姐，我住華庭通過現場活動和線上推廣，塑造“孔小姐”形象為“孔小姐”吸粉，同時為樓盤吸引來訪孔小姐的旗袍秀時光經典，花樣年華或許，每一個女人心中，都有一件屬于她的旗袍；就像每一個男人心中，都曾夢回夜上海。透過流年的紗幔，品讀優雅的時光透過流年22、的紗幔，品讀優雅的時光活動內容：不僅是一場旗袍秀的美艷，更是一場輕奢品的盛宴，可增加一些香水、絲巾、懷表等輕奢品作為禮物贈送。更可以和一些此類輕奢品品牌合作，打造一場輕奢品的展覽。孔小姐的美食節花間美食 舌尖上的春天鮮花不僅是歌詠的題材，更可以入饌化為花間美食，據說，乾隆皇帝就酷愛玫瑰餅、而慈禧太后更是善于食花養顏。有的花甚至還可用來釀酒，酒中帶著花香，別具一格。花香色拉、百香果玫瑰果凍、櫻花漫舞一菜一詩舞動味蕾花間美食示意孔小姐的運動會春季運動會，挑戰萬元大獎項目一：一躍千金跳遠贏房款，跳的越遠，優惠越大。項目二：一桿進洞室內高爾夫，一桿進洞即贏房款。項目三：一切到底切水果體感游戲，達到指定23、分數贏房款。項目四：一舞傾城舞力全開體感游戲，達到指定分數贏房款。春季運動會項目示意我們走的是 營銷中心+當代藝術+娛樂互動 路線在售樓處和體驗區進行藝術包裝形成歡樂的氛圍，主題性的藝術創意，也可以激發消費者的情緒使其被現場繽紛熱烈的氛圍感染網絡推廣的演譯“Hello，孔小姐“創意短視頻每周推出由“孔小姐“為主角的演譯樓盤賣點的小視頻可以根據賣點設計不同主題，以角色扮演的方式讓“孔小姐“和它的小伙伴共同演譯樓盤”賣點“的故事地產廣告面臨投在哪里都不知道的問題傳統廣告日漸甚微傳統渠道逐漸失效需要新的流量入口角色直播高互動度，高娛樂化，裂變新的入口打造屬于本案的超級IP“Hello,孔小姐”直播直播什么？孔小姐VS豹米花輕奢時尚趴針對亮相借助廣場的豹米花在蘭州客群中的知名度，與大獅兄來一場撩妹直播秀。孔小姐春季旗袍秀針對活動推廣在主流的直播平臺上開設賬號，對售樓部現場活動進行直播孔小姐濕身大戰樣板房針對樣板房開放孔小姐也花心針對園林示范區開放華庭的“Hello,孔小姐”有噱頭，有猛料，有價值，有看頭，有娛樂導入流量，最大化傳播項目價值，增加客群黏性平面視覺方案二