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1、淺棠水岸企劃策略提案“湖是風(fēng)景中最美麗、最富于表情的姿容，它是大地的眼睛，觀看著它的人可以衡量自身天性的深度”。梭羅價(jià)值線故事線推廣線視覺(jué)線背景二情景三近景四風(fēng)景買(mǎi)房子的底層邏輯地段、資源、價(jià)格、產(chǎn)品一方面我們要明晰和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，一方面要在競(jìng)爭(zhēng)中找到定位從規(guī)劃 看區(qū)位從資源 看地段從價(jià)格 看客戶(hù)從產(chǎn)品 看價(jià)值一湖三分天下相城&園區(qū)&昆山陽(yáng)澄湖陽(yáng)澄湖世界長(zhǎng)三角 蘇州第三極東商（園區(qū)）/西科（新區(qū)）/南居（灣區(qū)）/北鐵（相城區(qū)）形成“一帶、一軸、一心、四區(qū)”的空間結(jié)構(gòu)以生態(tài)陽(yáng)澄湖對(duì)標(biāo)經(jīng)濟(jì)金雞湖圍繞“生態(tài)公園”和“交通導(dǎo)向”兩個(gè)核心進(jìn)行板塊發(fā)展若航蘇州基地是目前全亞洲最大的直升機(jī)專(zhuān)用機(jī)場(chǎng) 世界特色風(fēng)情的2、國(guó)際品牌主題精品度假酒店具有歐洲小鎮(zhèn)風(fēng)情的奕歐來(lái)精品購(gòu)物村 6000年前的江南史前文化標(biāo)尺“草鞋山文化”全球第五大拍賣(mài)“嘉德文化藝術(shù)中心”中國(guó)第一個(gè)電影文化旅游基地華誼兄弟電影世界 全國(guó)佛教勝景十最千年古剎重元寺國(guó)內(nèi)最高的西方哥特式天主教堂項(xiàng)目隸屬相城區(qū)陽(yáng)澄湖鎮(zhèn)陽(yáng)澄湖鎮(zhèn)區(qū)以 “一核三區(qū)、井 型綠楔、三心輝映”的規(guī)劃結(jié)構(gòu)。蘇嘉杭高速及繞 城高速，規(guī)劃軌 道交通9號(hào)線，方格網(wǎng)五橫四縱 布局。一環(huán)、五園、兩廊、多帶的 綠地景觀系統(tǒng)走向世界的陽(yáng)澄湖陽(yáng)澄湖大閘蟹，不是陽(yáng)澄湖蟹好，此生何必住蘇州 千年皇羅禪寺，乾隆等王官貴族留宿之地，皇家風(fēng)范 蘇派磚雕藝術(shù)，代表人劉一鳴，民間瑰寶、世遺風(fēng)采 太平船模藝術(shù)，3、代表人徐海林，最高民間藝術(shù)山花獎(jiǎng)蘇州房產(chǎn)市場(chǎng)格局區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局九龍倉(cāng)蔚藍(lán)花園 雙湖之上，悅享繁華，162萬(wàn)起買(mǎi)小三房，建 面約90-126m墅居高層 5月勁銷(xiāo)4億，高層均 價(jià)1.85萬(wàn)元/，準(zhǔn)現(xiàn) 房毛坯交付，別墅2.3 萬(wàn)元/已售罄。蔚藍(lán)花園私享會(huì)所，恒溫泳池區(qū)，塑形健 身館，音樂(lè)酒吧區(qū)，樂(lè)享童真區(qū)。魯能泰山9號(hào)容積率僅1.05，共計(jì)約914戶(hù)，自帶 雙會(huì)所，希爾頓酒店和泰山書(shū)院、幼兒園等。5月1日開(kāi)始驗(yàn)資，洋房驗(yàn)資50萬(wàn)，別墅驗(yàn)資100萬(wàn)，首開(kāi)洋房79、92，聯(lián)排260。湖灣湘洲雅園2017年10月19日，南京紫光以總價(jià)120413萬(wàn)元競(jìng)得該地塊，樓面 價(jià)為15689元/m，溢價(jià)率23%。容積4、率僅1.05，打造一線湖景低密墅區(qū)，現(xiàn)房銷(xiāo)售，43棟住宅，由9棟洋房和36棟別墅組成，總戶(hù)數(shù)約398戶(hù)。東原地塊，距淺棠水岸僅2.5公里，相較項(xiàng)目更接近主鎮(zhèn)區(qū)，居住氛圍更成熟，但沒(méi)有先天優(yōu)質(zhì)湖景資源，未來(lái)最大競(jìng)品。淺棠水岸，新老鎮(zhèn)區(qū)交匯處，1公里范圍學(xué)校、醫(yī)療、商業(yè)一應(yīng)俱全，距陽(yáng)澄湖僅170m，規(guī)劃9號(hào)線站點(diǎn)300m，西臨湖水支河，項(xiàng)目南有小型景觀公園。乘大勢(shì)，顯優(yōu)勢(shì)本案推廣核心策略熱土之上，人有我有人有我優(yōu)，舍我其誰(shuí)本案6大紅線外價(jià)值梳理稀貴湖居景觀住區(qū)一環(huán)、五園、兩廊、多帶的綠地景觀共享湖城雙資源，動(dòng)靜皆宜11733經(jīng)典江南水鄉(xiāng)風(fēng)貌湖面平方千米，太湖平原的第三大湖泊綠地 萬(wàn)，橫跨園區(qū)、相城5、昆山三區(qū)12年全齡優(yōu)教體系陽(yáng)澄湖幼兒園、小學(xué)、中學(xué)一公里內(nèi)三大學(xué)校環(huán)伺1.4生態(tài)湖養(yǎng)健康住區(qū)一線湖岸鮮氧景觀住區(qū)陽(yáng)澄湖人民醫(yī)院蘇大附一院二級(jí)乙等僅公里911五橫四縱 軌交加持滬宜、常臺(tái)、京滬、常嘉四大高速主干道鳳陽(yáng)路、地鐵 號(hào)線地鐵 號(hào)線、蘇州北站等商業(yè)文化配套齊全大閘蟹交易市場(chǎng)、生活購(gòu)物廣場(chǎng)等東有皇羅禪寺、西有圣堂寺動(dòng)于外：進(jìn)階一座城市的方向凈盡境景敬進(jìn)純湖居景觀住區(qū) 凈土之上奢享純生態(tài)一線望湖頭排 城市與自然的雙觀景臺(tái)集社區(qū)建筑園林空間營(yíng)造生活美學(xué)大境淺棠四季水岸十景 一河 一園一線湖景架空層泛會(huì)所 定制全齡空間還原生活101114雅闊空間 進(jìn)階動(dòng)靜湖居樣本本案6大紅線內(nèi)價(jià)值梳理靜于內(nèi)：6、升級(jí)一種生活的向往動(dòng)靜和鳴儼然一場(chǎng)生活的交響曲城市發(fā)展之&美好生活之世界陽(yáng)澄之&千年湖灣之創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之&專(zhuān)注匠筑之前后 執(zhí)掌世界水岸千年陽(yáng)澄 篤定世界級(jí)濱水區(qū)正席以引領(lǐng)的姿態(tài)，標(biāo)榜身份標(biāo)簽起伏領(lǐng)潮視界以世界級(jí)濱水河岸，定鼎視界黃金綿延湖岸線 停泊世界的水岸349號(hào)線陽(yáng)澄湖畔101-114心動(dòng)洋房住區(qū)項(xiàng)目定位35機(jī)會(huì)客戶(hù)核心客戶(hù)：以陽(yáng)澄湖鎮(zhèn)剛需與改善客戶(hù)為主，區(qū)域內(nèi)的老舊社區(qū)，以企業(yè)中高管、私企老板、政府事業(yè)單位為主，占比約55%核心客戶(hù)重要客戶(hù)置業(yè)目的：剛改、品質(zhì)改善客戶(hù)年齡范圍：30-45歲，三口或多口之家改善居住需求特點(diǎn)：稀缺資源、配套、產(chǎn)品、性?xún)r(jià)比、交通職業(yè)構(gòu)成：私企老板、企業(yè)中高管、蟹老7、板、企事業(yè)單位重要客戶(hù)：主要為相城、園區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)外溢剛需或落戶(hù)客戶(hù)，企業(yè)上班職工、個(gè)體營(yíng)業(yè)主 等外地人，占比約35%置業(yè)目的：投資兼自住、資產(chǎn)增值年齡范圍：30-45歲，不止一套房，多處優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)需求特點(diǎn)：升值空間、獨(dú)特資源、交通、地段、潛力職業(yè)構(gòu)成：企事業(yè)單位、私企老板、公司高管、鐵粉機(jī)會(huì)客戶(hù)：本地及其他版塊投資客戶(hù)，認(rèn)可未來(lái)發(fā)展?jié)摿胺績(jī)r(jià)漲幅，占比約10%置業(yè)目的：剛需、落戶(hù)、養(yǎng)老年齡范圍：20-35歲，婚房，小太陽(yáng)之家需求特點(diǎn)：性?xún)r(jià)比、學(xué)區(qū)、交通、配套、戶(hù)型 職業(yè)構(gòu)成：個(gè)體戶(hù)、企業(yè)職工、蟹老板36客 戶(hù) 描 摹目的性購(gòu)買(mǎi)篩選性購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確，直接看中項(xiàng) 目，無(wú)需對(duì)比其他項(xiàng)目。對(duì)比多個(gè)項(xiàng)目8、，關(guān)注區(qū)域發(fā)展、項(xiàng)目品質(zhì)、銷(xiāo)售價(jià)格、社區(qū)配套等多維度篩選。購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型Purchaselogic為什么來(lái)版塊為何看項(xiàng)目為何最終落定購(gòu)買(mǎi)邏輯Purchasetype客戶(hù)要的，是生活方式。房子這種產(chǎn)品，不管有多少優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這不是客戶(hù)的邏輯。客 戶(hù)買(mǎi)房的理由，還是生活方式的呈現(xiàn)。不論是改善、為孩子讀書(shū)，哪怕是在風(fēng)景區(qū)買(mǎi)度假房，即便是買(mǎi) 一套房來(lái)投資，3年翻2倍坐著數(shù)錢(qián)，都是生活方式的一種。客戶(hù)買(mǎi)的不是價(jià)格和戶(hù)型，也不是地段。而是背后能帶給他更好 的需求，買(mǎi)的是預(yù)期，是美好的生活理想。“選擇一個(gè)項(xiàng)目，就是選擇一種生活方式”針對(duì)以上項(xiàng)目提煉一個(gè)主張水岸天空星幕公園知識(shí)星球：地產(chǎn)小圈子-每日上傳地產(chǎn)豪案、設(shè)9、計(jì)源文件、精選視覺(jué) https:/ rvRNzV45在這里，于此處 陽(yáng)澄湖畔，動(dòng)靜皆宜就在霓虹里，且離星空近邏輯核心Purchaselogic對(duì)于目標(biāo)客群來(lái)說(shuō)，他們追求生活品質(zhì)與健康，購(gòu)房就是購(gòu)買(mǎi)【時(shí)間】和享受【人生】所以，購(gòu)買(mǎi)的本質(zhì)是他們獲取【效率】和【資源】載體 優(yōu)化時(shí)間、優(yōu)化資源是核心競(jìng)爭(zhēng)力是生活與生態(tài)雙資源的占有 是追求美好生活的心理需求Worship is the pursuit of a better life48自然的湖律動(dòng)的湖教育的湖生態(tài)的湖靜謐的湖休閑的湖景觀的湖繁華的湖度假的湖人文的湖動(dòng)感的湖游樂(lè)的湖陽(yáng)澄湖的十二時(shí)辰7月初營(yíng)銷(xiāo) 節(jié)點(diǎn)線上 形象線下 價(jià)值事件 營(yíng)銷(xiāo)臨時(shí)展廳開(kāi)放10、形象價(jià)值鋪墊，意向客戶(hù)積累示范區(qū)樣板房開(kāi)放與健力寶跨界合作 陽(yáng)光橙汽水全城派發(fā)“湖居享瘦，夜動(dòng)陽(yáng)澄”減脂王事件營(yíng)銷(xiāo)炒作蘇州雙湖世界名片 陽(yáng)澄湖艾特金雞湖 動(dòng)靜和鳴美學(xué)作品湖城共振，動(dòng)靜和鳴與陽(yáng)澄，共世界企劃 策略樹(shù)立項(xiàng)目核心屬性世界湖岸人居巡禮湖居美學(xué)生活館“與陽(yáng)澄，共心動(dòng)”傾聽(tīng)時(shí)代心聲事件營(yíng)銷(xiāo)聞名世界湖居生活 濱湖生態(tài)景觀住區(qū) 預(yù)見(jiàn)陽(yáng)澄湖另一面瞰湖洋房，向陽(yáng)而生洋房理享生活法則項(xiàng)目首開(kāi)慢靜閑品美學(xué)四境 未來(lái)生活方式炒作 水岸湖居價(jià)值輸出洋房?jī)r(jià)值解讀 先見(jiàn)理享生活 奢享四季水岸“水岸星空帳篷節(jié)”演繹湖岸洋房理享生活9月中9月底8月49時(shí)代潮聲，澎湃四季湖城迭新大師共生作品新生洋房先聲樣板第一階11、段：起勢(shì)期 7月1日-7月31日推廣線活動(dòng)線項(xiàng)目亮相/區(qū)域解讀事件營(yíng)銷(xiāo)/引爆陽(yáng)澄樹(shù)立項(xiàng)目一線湖居形象 建立動(dòng)靜皆宜生活方式聯(lián)合健力寶品牌跨界活動(dòng) 展廳開(kāi)放吸引客戶(hù)到場(chǎng)湖城共振 動(dòng)靜和鳴陽(yáng)澄湖金雞湖 雙湖之間的和鳴 突出動(dòng)靜的區(qū)別喚醒湖居生活需求 煥新陽(yáng)澄人居標(biāo)準(zhǔn) 四季水岸景觀住區(qū)51金雞湖的經(jīng)濟(jì)引擎之動(dòng)陽(yáng)澄湖的生態(tài)環(huán)境之靜雙湖和鳴的文案陽(yáng)澄湖湖生萬(wàn)象 心有潮鳴心生潮鳴 從自然的悅?cè)?From：金雞湖陽(yáng)澄湖三千載文明更迭你的故事 是湖的吟唱 你的未來(lái) 是湖的藝術(shù) From：金雞湖金雞湖澎湃姑蘇 時(shí)間淬煉澎湃蛻變 從時(shí)間到時(shí)代 From：陽(yáng)澄湖金雞湖二十年煥新蝶變你的步履 是城的祈盼 你的盛景 是12、城的傾慕 From：陽(yáng)澄湖“陽(yáng)橙”汽水全城派發(fā) 115年前第一瓶汽水誕生蘇州 每一滴水/都有其廣闊的源頭 讓時(shí)代匯流/合圍千年的生態(tài)大湖到小河/是你下一代的春秋54三生有幸，一生有湖 湖的態(tài)度，家的假期 難得水岸，難得湖涂 在陽(yáng)臺(tái)，傾聽(tīng)湖的四季 在臥室，細(xì)嗅湖的風(fēng)華四季水岸當(dāng)代家庭湖岸奢享的全景圖55軸庭，齡間景中 私，家院 社全 交空 花場(chǎng) 園河園南陽(yáng)湖西 私有濱 家公 水，岸瞰 花澄 園南景園側(cè) 私 觀 家 林 門(mén)，把 前家安 花在公 園園 里從人生得意須盡歡到人生得閑需湖邊icon:來(lái)自陽(yáng)澄湖的邀賞從偷得浮生半日閑到偷得湖邊半日閑icon:來(lái)自陽(yáng)澄湖的邀賞從閑來(lái)提筆話詩(shī)詞到閑來(lái)湖邊話清閑13、56icon:來(lái)自陽(yáng)澄湖的邀賞線上刷屏最新拓客神器57第二階段：形象期 8月1日-8月31日為期近一個(gè)月的項(xiàng)目?jī)r(jià)值解讀期，圍繞世界湖居及動(dòng)靜生活方式進(jìn)行線上解讀；線下利用展廳聚客，社區(qū)巡展、商超駐點(diǎn)、廠企拓展同步進(jìn)行。推廣線活動(dòng)線湖居價(jià)值輸出事件活動(dòng)引爆項(xiàng)目圍繞“世界湖居巡禮”主題，強(qiáng)調(diào)每個(gè)城 市都有湖岸住區(qū)的代表，輸出項(xiàng)目獨(dú)特資 源的占位，并輸出陽(yáng)澄湖的多面性，得出 湖岸美好生活的悠閑自在與運(yùn)動(dòng)健康。以事件活動(dòng)“湖居享瘦，夜動(dòng)陽(yáng)澄”減脂 王的全城健康活動(dòng)，吸引客戶(hù)關(guān)注參與增 加項(xiàng)目曝光，線下為展廳聚客做導(dǎo)客鋪墊，倡導(dǎo)湖居與健康的閑適生活。與陽(yáng)澄 共世界58華盛頓湖，比爾蓋茨的未來(lái)屋瑞士日內(nèi)瓦14、湖，巴頓、卓別林、赫本等瓦爾登湖，梭羅的文學(xué)巨著英國(guó)昆布蘭湖，湖畔詩(shī)人聚集地59律動(dòng)之美柴可夫斯基的天鵝湖古典芭蕾舞劇 歷經(jīng)時(shí)代淬煉 永恒經(jīng)典傳世icon：預(yù)見(jiàn)陽(yáng)澄湖的另一面世界湖居巡禮高貴之美奧黛麗赫本的日內(nèi)瓦湖自然優(yōu)雅質(zhì)樸 生活怡然自得 歲月時(shí)光靜好icon：預(yù)見(jiàn)陽(yáng)澄湖的另一面動(dòng)靜之美梭羅的瓦爾登湖60向往自由美好 為生活做減法 為思想做加法icon：預(yù)見(jiàn)陽(yáng)澄湖的另一面杭州西湖，聞名世界蘇州金雞湖，時(shí)代巨子南京玄武湖，金陵明珠深圳香蜜湖，豪宅集聚金陵明珠 玄武湖金陵美景，唯玄武傲首碧波拍浪，蒼松翠柏，風(fēng)光幽靜 長(zhǎng)堤臥波，綠帶縈繞，煙云舒卷 金陵，莫美于后湖風(fēng)華萬(wàn)物 香蜜湖出門(mén)見(jiàn)繁華，入門(mén)享15、寧?kù)o娛樂(lè)世界，燈紅酒綠，碧水微瀾 流光溢彩，湖光十色，逸趣靈韻 深圳，醉美于香蜜湖人間天堂 西湖62十景如畫(huà)，人間天堂波光粼粼，和風(fēng)拂面，婉約江南 龐然大氣，蕩氣回腸，煙雨朦朧 杭州，欣美于西子湖東方湖居巡禮6364湖居享瘦，夜動(dòng)陽(yáng)澄淺棠水岸減脂王，稱(chēng)重贏大禮。全城尋找最強(qiáng)減脂王，活動(dòng)為期一個(gè)月，在此期間減重最 多的人可以獲取最大獎(jiǎng)項(xiàng)。客戶(hù)既得到了健康又獲得了榮 譽(yù)和驚喜獎(jiǎng)品，名利雙收。更多免費(fèi)方案資料加微信：chuangshij i0265脫掉西裝革履，盡情去奔跑沿湖慢跑道，將煩惱拋之腦后撕掉文藝清新，盡情去撒歡純天然陽(yáng)澄湖，快意徜徉浩瀚天水忘掉加班加點(diǎn)，盡情去出汗多元運(yùn)動(dòng)配套，減壓釋放、激16、活體能丟掉自知之明，盡情去冒險(xiǎn)慢跑、野營(yíng)、皮劃艇等，就要自不量力6667特殊的DM單頁(yè) 陽(yáng)澄湖旅行地圖制作淺棠水岸皇羅禪寺蘇派磚雕蓮花島大上海國(guó)際高爾夫華誼兄弟電影世界蓮池湖公園奕歐來(lái)奧特萊斯 太平船模圣堂寺陽(yáng)澄湖大閘蟹交易市場(chǎng)等69第三階段：強(qiáng)蓄期 9月1日-9月15日關(guān)鍵的強(qiáng)蓄期，圍繞示范區(qū)開(kāi)放節(jié)點(diǎn)與產(chǎn)品價(jià)值線上強(qiáng)勢(shì)輸出；線下內(nèi)部推介、社區(qū)廣告攔截、城市干道路口廣告攔截。推廣線活動(dòng)線項(xiàng)目?jī)r(jià)值全輸出示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)圍繞售樓處“湖居美學(xué)生活館”對(duì)項(xiàng)目進(jìn) 行包裝炒作，強(qiáng)調(diào)時(shí)代背景下，城市、板 塊、健康人居的美好實(shí)現(xiàn)，帶來(lái)湖岸生活 的閑適享受，倡導(dǎo)城市生態(tài)湖居。以示范區(qū)開(kāi)放為節(jié)點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目炒作，主題 17、包裝為“湖居美學(xué)生活館”，結(jié)合事件營(yíng) 銷(xiāo)“與陽(yáng)澄，共心動(dòng)”的開(kāi)放活動(dòng)，傾聽(tīng) 時(shí)代心聲，再次強(qiáng)調(diào)湖居范本。時(shí)代潮聲，澎湃四季湖居美學(xué)生活館在淺棠水岸，沒(méi)有銷(xiāo)售中心，只有閑學(xué)生活館；在淺棠水岸，沒(méi)有置業(yè)顧問(wèn)，只有生活設(shè)計(jì)師。營(yíng)造浸入式體驗(yàn)動(dòng)線，將運(yùn)動(dòng)、健康、美學(xué)不斷傳遞給客戶(hù)，如主入口兩邊藝術(shù)雕塑、慢跑道VR湖景體驗(yàn)等。“水上舞者”的雕塑，由國(guó)家級(jí)工藝美術(shù)師設(shè)計(jì)，耗時(shí)100余天手工制作，采用了1100多個(gè)不銹鋼片，呈現(xiàn)出了14種運(yùn)動(dòng)元素，將運(yùn)動(dòng)與美學(xué)完美融合。慢：慢下來(lái)，聆聽(tīng)城市心聲以聲音為主題，創(chuàng)造一個(gè)聲音博物館【聽(tīng)見(jiàn)陽(yáng)澄】。不僅可以?xún)A聽(tīng)城市 之聲，還可以互動(dòng)留下自己的聲音，訴說(shuō)生活的愛(ài)與理想。18、動(dòng)：運(yùn)動(dòng)是生活的閑篇用當(dāng)?shù)刂苷叩纳矸輨?chuàng)建一堵運(yùn) 動(dòng)墻，掛滿(mǎn)各地湖邊賽事的獎(jiǎng)牌，如陽(yáng)澄湖、金雞湖、太湖馬拉松等，輔以運(yùn)動(dòng)宣言倡導(dǎo)健康生活。靜：靜下來(lái)，閱讀萬(wàn)般美好以國(guó)際建筑大師安藤忠雄親自操 刀設(shè)計(jì)的“光的空間”書(shū)店為范 本，打造一面知識(shí)的海洋，供客 戶(hù)體驗(yàn)愜意時(shí)光的靜好。品：品味美食，品味生活打造首家跨界輕食課堂，為客戶(hù) 提供體貼的服務(wù)，并注重將美學(xué) 與健康理念融入其中，傳達(dá)健康 品質(zhì)的生活方式。“湖岸閑學(xué)生活+”社群計(jì)劃運(yùn)動(dòng)+藝術(shù)+美學(xué)+美食+健康+思想+露營(yíng)繪畫(huà)茶道咖啡育兒讀書(shū)戶(hù)外手工香道品酒養(yǎng)生文化跑步音樂(lè)旗袍烘焙保健創(chuàng)作籃球攝影美容輕食瑜伽游泳陶藝花藝吃貨樊登讀書(shū)分享會(huì)居家花藝美學(xué)19、課堂湖岸夜跑俱樂(lè)部陽(yáng)澄湖攝影基地美好健康說(shuō)專(zhuān)欄1、低頭族，你們的頸椎還好嗎？扭脖子出現(xiàn)的聲響到底是怎么回事？2、適合夏季的運(yùn)動(dòng)方式及如何預(yù)防天熱帶來(lái)的運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)！地產(chǎn)事件營(yíng)銷(xiāo)與陽(yáng)澄，共心動(dòng)2020企劃目標(biāo)全城轟動(dòng)全城皆知主辦單位：淺棠水岸聯(lián)合單位：蘇州交通音樂(lè)電臺(tái)、喜馬拉雅、網(wǎng)易云音樂(lè)等傾聽(tīng)，陽(yáng)澄湖的心動(dòng)聲！拋出 話題戶(hù)外大牌、電梯框架、公交站臺(tái)、社區(qū)燈箱，掀起陽(yáng)澄心動(dòng) 的聲音啟勢(shì)，拋出話題引發(fā)大眾熱議快速掀起陽(yáng)澄湖心動(dòng)聲是什么的話題輿論市場(chǎng)存在感刷一波第一波懸疑啟勢(shì)聲而不同？心動(dòng) 聲香活色心動(dòng) 聲臨其境心動(dòng) 聲聲不息（繁華感）（居住感）（自然生態(tài)）1、一個(gè)創(chuàng)意H5：心動(dòng)的聲音創(chuàng)意點(diǎn)：用聲音感知20、歸家的溫馨。通感的手法，結(jié)合陽(yáng)澄湖的自然風(fēng)景，與客戶(hù)產(chǎn)生共鳴。2022淺棠水岸 是回家的方向P1、心臟跳動(dòng)的聲音 P2、姑蘇昆曲的聲音 P3、運(yùn)動(dòng)的聲音P4、就算聽(tīng)過(guò)世界上最動(dòng)聽(tīng)的聲音 也抵不過(guò)回家的那聲呼喚P5、2022淺棠水岸是心動(dòng)的方向第二波懸疑啟勢(shì)案例借鑒：陽(yáng)澄時(shí)代之聲發(fā)布，感受自然與都會(huì)生活的呼喚第三波時(shí)代之聲招募線上發(fā)起全城征集陽(yáng)澄時(shí)代之聲活動(dòng)，線上發(fā)起投票，最能代表陽(yáng)澄的時(shí)代之聲 并且預(yù)告淺棠水岸示范區(qū)開(kāi)放活動(dòng)第四波心動(dòng)之聲特制專(zhuān)輯上線網(wǎng)易云音樂(lè)網(wǎng)易上線，增加曝光度與傳播度，不斷找噱頭進(jìn)行嫁接宣傳項(xiàng)目，同時(shí)可作為 項(xiàng)目長(zhǎng)期的宣傳渠道，進(jìn)行自制電臺(tái)專(zhuān)欄的項(xiàng)目?jī)r(jià)值宣傳。第五波陽(yáng)澄湖的21、心動(dòng)之聲解密從陽(yáng)澄土地文脈出發(fā)，選取最為代表性的聲音（如：蘇州方言、姑蘇昆曲、陽(yáng)澄湖水浪聲、船槳之聲等）以及時(shí)代之聲（如：汽車(chē)高鐵聲、觥籌交錯(cuò)聲、音樂(lè)會(huì)聲等），用聲音進(jìn)行傳播，喚醒陽(yáng)澄湖畔的美好 生活。孩子 笑聲潺潺 水聲地鐵 到站夏夜 火花繁華 城市音樂(lè) 之聲觥籌 交錯(cuò)婉轉(zhuǎn) 鳥(niǎo)鳴樣板間開(kāi)放主題讓陽(yáng)澄心動(dòng)的湖岸客廳湖的心動(dòng)聲_聲音博物館示范區(qū)開(kāi)放當(dāng)天進(jìn)行一次聲音的傳播事件，進(jìn)行發(fā)聲將陽(yáng)澄湖的歷史、文化、方言、昆曲等以及項(xiàng)目的價(jià)值之 聲進(jìn)行互動(dòng)展示。（以品牌之聲，湖居之聲，美好之聲，講述陽(yáng)澄心動(dòng)之聲）現(xiàn)場(chǎng)觸點(diǎn)1現(xiàn)場(chǎng)配合互動(dòng)，“留聲電話亭”把你想對(duì)家人愛(ài)人朋友說(shuō)的話錄下來(lái)，你的這段聲音可以制作成一22、段 獨(dú)一無(wú)二的聲波項(xiàng)鏈，并通過(guò)3D聲波打印制作出專(zhuān)屬于自己的明信片現(xiàn)場(chǎng)觸點(diǎn)287無(wú)人機(jī)水上燈光秀現(xiàn)場(chǎng)觸點(diǎn)3現(xiàn)場(chǎng)觸點(diǎn)4一個(gè)特殊的禮物，記錄了湖河動(dòng)人處的聲音圍繞9月底首開(kāi)節(jié)點(diǎn)，深刻解讀“洋房理享生活法則”，強(qiáng)化湖居與洋房，從此人生一步到位，以熱銷(xiāo)紅盤(pán)亮相即瘋搶。推廣線活動(dòng)線項(xiàng)目?jī)r(jià)值全輸出節(jié)點(diǎn)活動(dòng)引爆項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的低密與稀缺，輸出“洋房理享 生活法則”，以“新洋屋運(yùn)動(dòng)”突出小洋 房大寬廳價(jià)值，以“湖居心向往”突出生 態(tài)湖居的稀缺，此階段強(qiáng)化更細(xì)節(jié)的產(chǎn)品 價(jià)值，制造全城熱搶的紅盤(pán)效應(yīng)。發(fā)布“新洋屋運(yùn)動(dòng)”價(jià)值白皮書(shū)，深刻解 讀洋房理享生活法則，WELL國(guó)際健康 標(biāo)準(zhǔn)從7大認(rèn)證體系體現(xiàn)匠筑人居細(xì) 節(jié)標(biāo)準(zhǔn)23、，再利用示范區(qū)打造主題暖場(chǎng)活動(dòng) 吸引意向客戶(hù)到訪。瞰湖洋房，向陽(yáng)而生第四階段：開(kāi)盤(pán)期 9月16日-9月30日89WELL健康建筑標(biāo)準(zhǔn)7大體系 102個(gè)標(biāo)準(zhǔn)源于美國(guó)全球首個(gè)以人為本關(guān)注居住者居住生活的建筑認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)對(duì)人體健康及舒適程度進(jìn)行衡量、認(rèn)證、監(jiān)督號(hào)稱(chēng)建筑界“奧斯卡”的WELL健康建筑認(rèn)證，被美國(guó)前總統(tǒng)克林頓宣布加 入克林頓全球倡議、被世界首富比爾蓋茨旗下卡斯凱德投資公司投資。9091七大認(rèn)證體系空氣、水、營(yíng)養(yǎng)、光、健身、舒適、精神以WELL國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)對(duì)標(biāo)本案價(jià)值 體系，演繹具有未來(lái)感的、生 活感的理想人居模式。92極致品質(zhì)炒作 大師說(shuō)看遍湖的風(fēng)華你可曾想過(guò)收藏她的溫度 光合洋房的生活方式立于24、城市之巔 你是否幻想過(guò)一座巨人的秘密花園 光合洋房的生活方式陽(yáng)光奔涌而來(lái)你是否能夠找得到 專(zhuān)屬你的那瞬間光合洋房的生活方式光合洋房的生活方式風(fēng)透著草香 云透著甘甜攪亂水波 熬煮著時(shí)間的溫柔光合洋房的生活方式 采摘林間的菌果捧一股湖水 伴著秋分 釀一杯時(shí)間的甜93光合洋房的生活方式9495用速度，讓蘇州的跨度消失五橫四縱，陽(yáng)澄湖與金雞湖一脈相連用湖岸，讓建筑的堅(jiān)硬消失陽(yáng)澄湖畔公園里，綠境里的低密洋房用空間，讓家的界限消失奢闊空間格局，重新定義家的面積用科技，讓服務(wù)的限制消失智能天啟系統(tǒng)，尊重不被打擾的愿望用時(shí)光，讓鄰里的壁壘消失沉浸式園林，首個(gè)共享式社交住區(qū)用場(chǎng)景，讓空間的局限消失戶(hù)型關(guān)系場(chǎng)設(shè)計(jì)25、，重新創(chuàng)造家庭關(guān)系淺棠水岸，一個(gè)社區(qū)和他的生活方式9697園林價(jià)值解讀動(dòng)效H5：“你的樓下，藏著一個(gè)更有趣的家”98“世界LIVE，湖岸LIFE”夏夜游園會(huì)99溫度生活之物業(yè)刷屏示意100除了土地、配套、戶(hù)型是生活的基礎(chǔ)。高品質(zhì)的房子，得配上管家式物業(yè)。客戶(hù)生活初心的描摹陽(yáng)澄夜色，水岸星空帳篷節(jié) 活動(dòng)三大板塊/一場(chǎng)熒光公園的奇趣體驗(yàn)一次答謝親愛(ài)的你的夜色派對(duì) 一場(chǎng)金秋蟹宴致謝金粉世家102不同的人物 相同的選擇目的：通過(guò)業(yè)主代言形式炒作項(xiàng)目熱銷(xiāo)及核心價(jià)值釋放1、微信海報(bào)：尋找十大領(lǐng)域業(yè)主代言，各自闡述選擇我們的十大理由2、微信推送軟文：業(yè)主個(gè)人生活閱歷故事分享，選擇項(xiàng)目的初衷，形成系列炒作軟文26、103開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)“數(shù)字解讀”系列以紅 回敬時(shí)代日均最高接待時(shí)常16H 最早成交時(shí)間 凌晨01:05夜間訂房高峰時(shí)間段 22:00-23:00選擇 源于懂得成交業(yè)主關(guān)注點(diǎn)10440%稀缺湖景15%品牌實(shí)力30%戶(hù)型結(jié)構(gòu)15%產(chǎn)品細(xì)節(jié)無(wú)意創(chuàng)造奇跡只是不斷突破人居想象品味湖居五覺(jué)匠筑陽(yáng)澄，覺(jué)醒姑蘇大美以嗅覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、味覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)五覺(jué)來(lái)將湖居獨(dú)特價(jià)值點(diǎn)融會(huì)貫通，讓抽象的概念具象化來(lái)表達(dá)湖居的魅力，使活動(dòng)具有延展性與持續(xù)性，最后上升到“向往的湖居生活”的精神層面。湖的延展Warm field activities一份關(guān)于健康的特殊禮物，空氣罐頭，將富含10000負(fù)氧離子的新鮮湖居空氣送給客戶(hù)。聞湖的氧氣丨聽(tīng)湖的音樂(lè)會(huì)，這里遠(yuǎn)離喧囂，只有自然的聲音。聯(lián)合區(qū)域內(nèi)兒童聲樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。聽(tīng)湖的天籟丨湖的私宴，盡顯品味，品陽(yáng)澄八鮮，覽湖光水色，維系業(yè)主口碑宣傳。宴湖的饕餮丨賞湖的色彩丨呈現(xiàn)世界最美湖的顏色視覺(jué)體驗(yàn)，粉色的澳大利亞希利爾湖，九寨溝的五花海等。閱湖的旅行丨購(gòu)房即送陽(yáng)澄湖高端酒店、游玩體驗(yàn)全家套票，充分感受陽(yáng)澄湖的魅力。亂花漸欲迷人眼，唯有策略定乾坤THANKS