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1、灣 區(qū)巨 著keep being surprising龍 棲 灣新 半 島2 0 2 2年 度 整 合 推 廣 方 案序目標/使命這是海南、也是全國首個海上商旅休閑綜合體項目，有感于項目在天賦資源與規(guī)劃上大膽創(chuàng)新追求，似乎已經(jīng)預(yù)言了項目當下及未來的影響力。強強聯(lián)袂的創(chuàng)新天工影響三亞西的未來度假品牌使命轟動三亞 全國首創(chuàng)海上RBD營銷任務(wù)完成今年5億簽約4.2億回款的一級銷售任務(wù)，沖刺6億簽約回款5億的二級銷售任務(wù)。loft產(chǎn)品定價：22000元/疊拼別墅產(chǎn)品定價：35000元/廣告任務(wù)一、建立本案在海上RBD的領(lǐng)導地位，獨樹一幟，引領(lǐng)度假潮流，實現(xiàn)高溢價；二、通過龍棲灣新半島推廣實現(xiàn)品牌影響，2、從無聲到知名！壹市場格局1/新政之勢海南，估計是房地產(chǎn)調(diào)控政策出臺最頻繁的省份。海南樓市還是以去庫存為主，幾乎全年都在限價限貸限購。在這樣的強壓政策下，海南的房價依然一路走高。很多人相信，“北上深永遠漲”之后，下一個就會輪到海南島。尤其是海南永久性停止開發(fā)四個中部核心生態(tài)縣市新建外銷房地產(chǎn)項目、停建100以下商品住宅等禁令之后，所有信息無不在傳遞著一個信號：現(xiàn)在、此刻，已經(jīng)可能是“登陸”海南島，成為一名光榮的島民最后的機會了。“房八條”是海南3月31日發(fā)布的政策，內(nèi)容包括，商品住宅價格備案后6個月內(nèi)不得調(diào)高備案價格；對外地購房者由每人限購1套改為每個家庭限購1套、商貸最低首付比例由40%提升到3、70%、購房后由兩年內(nèi)限售延至五年內(nèi)限售；同時，在海口、三亞、瓊海、五指山、保亭、瓊中、白沙7個市縣限購區(qū)域內(nèi)買房，必須提供累計60個月及以上海南省個稅或社保繳納證明；對弄虛作假者撤銷其購房合同網(wǎng)簽備案且五年內(nèi)不得在該省購房等。此后的4月16日，政府再強調(diào)要落實“房八條”防止炒作和哄抬房價。4月22日，海南省發(fā)布關(guān)于進一步穩(wěn)定房地產(chǎn)市場的通知，重磅宣布海南全域限購。在海南4月22日發(fā)布政策之前，五指山、保亭、瓊中、白沙四個中部市縣禁止非本地戶籍購房；海口、三亞、瓊海市區(qū)為有條件限購區(qū)，外地購房者必須具備60個月的社保或個稅；其他地區(qū)為非限購區(qū)，外地人可以購買一套住房。嚴格限貸、限制轉(zhuǎn)讓和價格備4、案管理。住宅限購，商業(yè)產(chǎn)權(quán)不限購不限貸無疑對本項目產(chǎn)品銷售是一大市場利好市場機會2/自貿(mào)之勢2022年的海南，迎來了34歲生日迎來了34歲的一份厚禮黨中央決定支持海南全島建設(shè)自由貿(mào)易試驗區(qū)同時國家移民管理局：5月1日起59國人員海南入境免簽30天海南全國最大的自由貿(mào)易試驗區(qū)覆蓋全島的自由貿(mào)易試驗區(qū)、中國特色自由貿(mào)易港、全面深化改革開放試驗區(qū)、國家生態(tài)文明試驗區(qū)、國際旅游消費中心、國家重大戰(zhàn)略服務(wù)保障區(qū)。標志著我國5年來的自貿(mào)試驗區(qū)探索實現(xiàn)新跨越，將成為新一輪改革開放的試驗田01：互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)自貿(mào)區(qū)將統(tǒng)籌實施網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、“互聯(lián)網(wǎng)+”行動，推進新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)5、大數(shù)據(jù)、衛(wèi)星導航、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合。鼓勵發(fā)展虛擬現(xiàn)實技術(shù)，大力發(fā)展數(shù)字創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。全島自貿(mào)區(qū)，將助力多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展02：金融業(yè)據(jù)統(tǒng)計2021年前三季度，海口金融業(yè)增加值123.77億元，占全省56.7%，占全市GDP比重12.3%，對經(jīng)濟增長的貢獻達到10.2%。現(xiàn)代金融業(yè)是全市十二大重點產(chǎn)業(yè)GDP占比唯一超過10%的產(chǎn)業(yè)，金融業(yè)已經(jīng)成為海口市的支柱產(chǎn)業(yè)之一。全島自貿(mào)區(qū)，將助力多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展03：旅游產(chǎn)業(yè)以旅游業(yè)為主的第三產(chǎn)業(yè)已成為海南的經(jīng)濟支柱，2021年全年接待游客6745.01萬人次，同比增長12%，實現(xiàn)旅游總收入811.99億元，同比增長20.8%。數(shù)據(jù)顯示，2012-2021年6、海南省旅游收入增長十分迅速，歷年增速都保持在13%以上。近日，經(jīng)國務(wù)院批準，自2022年5月1日起，在海南省實施59國人員入境免簽政策，免簽入境后停留時間統(tǒng)一延長至30天，將團隊免簽放寬為個人免簽，新政實施后，將有助于進一步擴大旅游業(yè)開放，吸引更多國際游客赴海南旅游，不斷提升海南旅游品牌國際知名度和影響力。全島自貿(mào)區(qū)，將助力多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展百萬人才進海南海南出臺百萬人才進海南行動計劃（20222025年），正是為建設(shè)海南自由貿(mào)易試驗區(qū)和中國特色自由貿(mào)易港招攬國內(nèi)外人才。l開放人才落戶，全日制大專以上學歷人才可在工作或居住地落戶l解決子女就學，“一事一議”解決杰出人才直系親屬就學l解決配偶就業(yè)，人才7、配偶未就業(yè)的發(fā)放補助l提供醫(yī)療保障，開辟就醫(yī)“綠色通道”實施百萬人才進海南計劃1 1、整體、整體抓住全島自貿(mào)區(qū)的政策紅利，對外推廣龍棲灣新半島項目的整體影響力，打造一個文旅超級大盤，進而促進一期產(chǎn)品銷售。項目機會項目機會1 1、后期、后期對外強調(diào)自貿(mào)島政策對各大產(chǎn)業(yè)的刺激和促進，以及百萬人才引進計劃，為項目二期產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃提前打下伏筆。3/競爭之勢海南大市場七年野蠻生長，四大度假品類養(yǎng)生度假家庭度假休閑度假富豪度假市 場 被U S P理 論 同 質(zhì) 化沒 有 突 破 就 意 味 著 淹 沒一條海岸線上的房子都很貴，東西海岸線差異明顯文昌 月亮灣瓊海 博鰲灣萬寧 石梅灣陵水 香水灣三亞 海棠灣 8、亞龍灣三亞灣龍棲灣市場研判龍棲灣溫泉1號均價12307元/m波波利海岸均價22068元/m隆鑫諾亞方舟別墅700萬元/套山海韻龍棲灣均價22551元/m區(qū)域研判龍棲灣盛和公館均價12307元/m龍棲灣溫泉花園均價7000元/m顯而易見，本項目與三亞市場、本區(qū)域市場有很大區(qū)別：1.在環(huán)境資源上，存在很大的差別，一線海景難得一遇，極度稀缺；2.目前市場產(chǎn)品，往往知識近海，而沒有真正能夠進海，與海融為一體。龍棲灣新半島，坐擁200億填海工程，享有海南其他度假盤難以企及的稀缺地位！任何不充分挖掘這一巨大價值潛力的行為都是一種巨大的浪費！本案，跳出區(qū)域競爭紅海創(chuàng)造一個興奮點-新品類繼蜈支洲島、分界洲島、9、天涯海角等之后，大三亞商旅度假新品類、新地標改變大三亞市場固有認知，實現(xiàn)更高的銷售目標，如此，才能讓項目真正意義成為進海度假風向標，引領(lǐng)市場。核心價值差異全島自貿(mào)區(qū)+龍棲灣區(qū)+濱海公園+海上休閑娛樂“龍棲灣新半島=進海度假恒產(chǎn)”市場格局大三亞稀貴進海恒產(chǎn)極致稀缺錯過再無貳產(chǎn)品破局我們可以提供什么？大三亞圈賣點2北緯18線上長夏無冬 度假天堂北緯18以度假黃金分割線著稱與夏威夷等全球度假勝地同緯度.常夏無冬，四季陽光充足，年平均氣溫25，年平均水溫24.5Towards West Break into Wealth value-added land海南西進 搶灘熱土大三亞旅游經(jīng)濟圈大三亞旅游經(jīng)濟10、圈發(fā)展規(guī)劃（20162030）的出臺，三亞、樂東、陵水、保亭走向抱團發(fā)展之路，一市三縣將對外組合推介旅游，對內(nèi)深化聯(lián)通架構(gòu)，構(gòu)成山海互動、藍綠相連的瓊南旅游格局。西線文旅賣點2天涯海角位于海南省三亞市天涯區(qū)，新中國成立60周年海南第一旅游品牌，國家AAAA級旅游景區(qū)。景區(qū)海灣沙灘上大小百塊石聳立，“天涯石”、“海角石”、“日月石”和“南天一柱”突兀其間，清代雍正年間崖州州守程哲所書，勒石鐫字“海判南天”，這是天涯海角最早的石刻。大小洞天原海山奇觀風景區(qū)、古稱鰲山大小洞天，位于三亞西40公里南山西南隅，總面積為22.5平方公里，有800多年歷史，是著名道教文化風景區(qū)。大小洞天風景區(qū)以其秀麗的海景11、山景和石景號稱瓊崖第一山水名勝。風景區(qū)內(nèi)至今仍有“小洞天”、“釣臺”、“海山奇觀”、“仙人足等歷代詩文摩崖石刻。南山寺位于三亞以西40公里南山文化旅游區(qū)內(nèi)的“佛教文化公園”中。據(jù)史志所載，三亞南山即菩薩長居之“補怛洛迦”，有“大光明山”之稱，占地400畝，仿唐風格，入其境若入真觀音菩薩說法之道場。附近有著名的三亞南山海上觀音。通達路網(wǎng)賣點3龍棲灣交通布局圖Dragon bay traffic layout diagram高鐵 高速 機場環(huán)伺進海奇跡賣點4一線進海，3公里雙海灣，270度觀海海南臨海土地審批嚴控，本案作為龍棲灣獨有的一塊進海土地，尤為稀缺進 一 步 解 析 自 身 價 值1、政12、策價值：海南全島自貿(mào)區(qū)，推動文旅未來重點發(fā)展旅游、互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療健康、金融、會展等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)，形成以服務(wù)型經(jīng)濟為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。提高基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)化，加密全球主要客源地的國際航線；要實施更加開放便利的離島免稅購物政策。建設(shè)生態(tài)文明試驗區(qū)支持海南建設(shè)生態(tài)文明試驗區(qū)，建設(shè)熱帶雨林等國家公園。海南將建成全面深化改革開放試驗區(qū)、國家生態(tài)文明試驗區(qū)、國際旅游消費中心、國家重大戰(zhàn)略服務(wù)保障區(qū)。2、資源價值：龍棲灣一線海景，海南首個RBD國際游憩區(qū)位于大三亞旅游經(jīng)濟圈內(nèi)，三亞與樂東交界處的龍棲灣，相對三亞城內(nèi)灣區(qū)而言，是一個更為純凈、未經(jīng)污染的魅力灣區(qū)；相對石梅灣、香水灣、清水灣等東線成熟灣區(qū)，此地具有人文旅游度13、假3.0模式的全新規(guī)劃理念和更值得期待的升值潛力；相對博鰲、萬寧、陵水等地的灣區(qū)，龍棲灣地理環(huán)境優(yōu)勢巨大地處北緯18以南，常年獨具25.5怡人溫度及充足日照。4、規(guī)劃價值：200億海上娛樂綜合體，海陸空三大業(yè)態(tài)海上高爾夫海上運動培訓中心海底度假酒店水上飛行器水下觀魚艇.5、建筑價值：半島酒店，再現(xiàn)史前文明建筑6、景觀價值：濱海公園，稀缺一線海景濱海公園作為項目配套，將是整個龍棲灣的一大亮點，將來必定帶動整個灣區(qū)的客流量。濱海公園7、服務(wù)價值：半島海景酒店服務(wù)，專屬國際療養(yǎng)中心泰國盛泰樂酒店及度假村集團（CentaraHotels&Resorts）上市公司，泰國最大的酒店管理公司擁有自主酒店品牌14、六個堡龍國際酒店管理有限公司（擁有包括酒店管理公司等10家全資機構(gòu)）8、品牌價值：愛普、國祥旅游地產(chǎn)樣板愛普地產(chǎn)（原隆鑫地產(chǎn)），中國房企100強，重慶房企前50強，具有國家一級房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)、國家一級物業(yè)管理企業(yè)資質(zhì)。國祥投資集團晉商“誠信”理念的繼承者，目前國祥集團擁有海南、北京、山西三地的八家企業(yè)，集團投資領(lǐng)域涵蓋地產(chǎn)、旅游、礦業(yè)、農(nóng)業(yè)科技等。1、政策價值海南全島自貿(mào)區(qū)，推動文旅未來2、資源價值龍棲灣一線海景，海南首個RBD國際游憩區(qū)3、交通價值高速、機場周邊環(huán)伺4、規(guī)劃價值200億海上娛樂綜合體，海陸空三大業(yè)態(tài)5、建筑價值半島酒店，再現(xiàn)史前文明建筑6、景觀價值濱海公園，稀缺一線海景715、服務(wù)價值半島海景酒店服務(wù)，專屬國際療養(yǎng)中心8、品牌價值愛普、國祥旅游地產(chǎn)樣板龍棲灣新半島價值體系產(chǎn)品核心差異化價值自貿(mào)島+大三亞+進海度假+海洋建筑海資源比我們好的，沒有我們純粹比我們純粹的，沒有我們的位置比我們位置好的，沒有我們性價高這樣的產(chǎn)品：我們稱之為：進海商憩度假區(qū)整體定位凸顯項目的地標區(qū)位屬性體現(xiàn)本案商業(yè)商務(wù)休閑產(chǎn)品屬性南中國云度假商旅游憩地項目板塊稀貴性稀缺價值叁生活寫真誰愿意來這里游玩或消費？期望好時光美學大師尋求看海居享受大師渴望真度假細節(jié)大師更稀缺的匠心進海恒產(chǎn)更創(chuàng)新的云商旅度假奇跡+無雙恒產(chǎn)在這里，將享有怎樣的奇幻體驗？尋遍海南，西海岸的龍棲灣,有這樣一座一線海景度假目的16、地。在這里，建筑仿若自然生長于海上飛鳥與私人飛機齊飛，飛魚與帆船共泳海陸空的多樣業(yè)態(tài)組合，熱烈奔放ASA培訓認證中心海上高爾夫海上別墅游艇俱樂部低空飛行俱樂部如同哈利法塔在迪拜傲視全球，匯聚全球領(lǐng)先智慧的新半島，在南中國海岸線上獨放異彩，個性創(chuàng)意和獨特構(gòu)思，繪制出完美的風景，以傲視全球的姿態(tài)聚焦世界的目光。白天享受藍天碧海、刺激娛樂，晚上體驗海上升明月，天涯共此時，這是被上帝寵壞了的新半島，也是你我的度假天堂！我們說，在這里的日子是：真 度 假 新 半 島凸顯項目豐富的海陸空文旅度假娛樂資源，同時與案名成為一個統(tǒng)一IP,，成為海南度假第一聯(lián)想對象。肆推廣執(zhí)行關(guān)鍵節(jié)點推廣主題第一階段：起勢期第二17、階段蓄勢期第三階段成勢期全三亞 向西看真度假 新半島島主宰 皆崇拜推廣步驟莫負時光唯稀珍藏此前度假皆屬浮云島內(nèi)澎湃島外朝拜567891011120102030405065月動工內(nèi)部認籌6月填海品牌發(fā)布10.15樣板房售樓處開放12.31開盤第一階段：起勢2022年5月-9月底市場區(qū)隔之戰(zhàn)讓全三亞認識龍棲灣新半島目標2022龍棲灣新半島產(chǎn)品推廣第一階段全三亞 向西看 莫負時光 唯稀珍藏活動引爆龍棲灣新半島品牌發(fā)布會通過強強聯(lián)合的品牌實力，加足龍棲灣新半島稀缺價值保障籌碼公關(guān)活動一一種形式像手機發(fā)布會一樣做新品發(fā)布會極簡PPT全場脫口秀前宣炒作前宣炒作極簡PPT全場脫口秀發(fā)布會前宣倒計時2022年18、8月【我的龍棲灣新半島我的世界帆】龍棲灣首個進海俱樂部成立會員招募，會費沖抵誠意認籌金，鎖定一批誠意客戶。公關(guān)活動二第二階段：蓄勢2022年10月-2023年1月底產(chǎn)品價值顛覆之戰(zhàn)目標快速搶占市場完成開盤目標2022龍棲灣新半島產(chǎn)品推廣第二階段真度假 新半島 此前度假 皆屬浮云活動引爆#更好的度假，在哪兒？#P1/更好的度假，在哪兒？臨海而居，只為美好停留龍棲灣新半島，看到城市美一面P2/鄰水而居本心上多了份泰然鄰水生活眉宇間添了些清透親海而居明眸中多了些堅韌以“真度假”緊扣項目價值，啟動話題 自媒體話題炒作自媒體話題炒作P3.追尋城市前行的軌跡心向西海岸皆為度假所向P4.龍棲灣新半島下一個臻19、稀發(fā)展貴地身處城市發(fā)展的必然之路承載了灣區(qū)人的濃厚情誼也必將晉為開啟度假生活的價值所在自媒體話題炒作P5生活慣了，怎能離開這里，就是根，更是家龍棲灣新半島不舍過去，既得未來成熟生活所需豐富社區(qū)配套這里就是未來 您又何必離開P6對于追求完美生活的您來說無論何時，一絲不茍的態(tài)度都更為重要龍棲灣新半島以至臻工藝打造終極置業(yè)居所既然不想將就，何必屈從選擇活動引爆2022年10月龍棲灣新半島未來城市發(fā)展論壇暨三亞首屆新型海上RBD發(fā)展及投融資洽談會逐步建立“龍棲灣新半島論壇”的國際會展名片公關(guān)活動一第三階段：成勢2023年2-5月底產(chǎn)品銷售決勝之戰(zhàn)目標強勢續(xù)銷快速去化2022龍棲灣新半島產(chǎn)品推廣第三階段20、島主宰 皆崇拜 島內(nèi)澎湃，島外朝拜活動引爆活動時間：2023年2月明星簡介：S.H.E在十年前算得上是華語樂壇一個不可戰(zhàn)勝的神話，當時S.H.E所創(chuàng)造的許多成就都堪稱前無古人后無來者。其中就不乏這首SuperStar。SuperStar歌曲一出，立刻引起全民跟唱熱潮，小學生中學生大學生上班族全民K唱。公關(guān)活動一Super Star明星演唱會活動時間：2023年3月-4月內(nèi)容：聯(lián)合高爾夫、高端俱樂部、模特經(jīng)紀公司；在陽春三月，舉辦一場別開生面的“男女高爾夫接力賽”。一男一女為一隊，每隊男女先后擊球。桿數(shù)少者獲勝。線上線下全渠道撒開，以“高階層，高顏值”撩動全三亞。公關(guān)活動二一場激活全三亞富豪群體21、的“男女高爾夫接力賽”關(guān)鍵詞：LADY 女人3月的市場，注定是桃色的以球賽吸引女人，以女人吸引男人亮點1：事件營銷：男女高爾夫接力賽 1、作為滲透精準渠道的預(yù)熱賽2、首先在圈內(nèi)發(fā)酵，引發(fā)圈層關(guān)注3、線上聯(lián)動，產(chǎn)生富有特別魅力的“美女球手”引發(fā)關(guān)注4、通過網(wǎng)絡(luò)載體，拍攝球賽視頻，與線上游戲相結(jié)合亮點2：戶外媒體+線上線下聯(lián)動 新半島杯 男女高爾夫接力賽約 戰(zhàn) 約嗎？一場魅力與默契的較量約嗎?一場男人和女人之間的較量新半島杯 男女高爾夫接力賽“三亞最賞心悅目的高爾夫球賽”“最有魅力的高爾夫”選手 評選 1、線上線下聯(lián)動營銷2、線上開展“最有魅力高爾夫球手”男神女神投票活動3、需要上傳球場照片及座右22、銘宣言，即可參加4、投票奪冠，有獎品產(chǎn)生亮點3：線上活動+線下比賽 聯(lián)動 活動時間：2023年5月1-3日內(nèi)容：為期3天的活動將全方位展示海陸空運動、自然和健康的多元化休閑生活，帶給你最生活、最刺激、最難忘的海陸空生活方式體驗，為公眾帶來最“潮”節(jié)日狂歡，也預(yù)示著將來項目的海上娛樂體驗。海上游艇體驗，陸地上豪車試駕，空中熱氣球體驗。樂翻五一。公關(guān)活動三龍棲灣新半島海陸空嘉年華全年總控56789101112010203040506關(guān)鍵節(jié)點推廣主題事件/活動戶外T牌、海報、單張、燈箱廣告、高鐵廣告、網(wǎng)媒、新媒體微信公眾號推廣媒介5月動工內(nèi)部認籌6月填海品牌發(fā)布10.15樣板房售樓處開放12.31開盤全三亞，向西看新半島品牌發(fā)布會進海俱樂部成立三亞大型海上燈光秀真度假，新半島島主宰，皆崇拜微信互動：更好的度假，在哪兒？龍棲灣新半島未來城市發(fā)展論壇三亞輪渡環(huán)島游Super Star明星演唱會男女高爾夫接力賽海陸空嘉年華第一階段：起勢期第二階段蓄勢期第三階段成勢期