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1、數學有公式 方案有模型整合營銷傳播全案模型4.0(精簡版)PART 1不謀全局者，不足謀一域商業的本質是什么？顧客 購買價值企業 創造價值價值交換企業如何有效實現與顧客的價值交換？02創造價值03傳播價值01發現價值04交付價值價值營銷01 發現價值未被滿足 的需求可以被升 級的需求能夠被細 分的需求發現價值市場選擇市場細分市場定位02 創造價值創造價值產品價格服務品牌03 傳播價值傳播價值(整合營銷傳播)媒體(流量)創意(內容)策略04 交付價值交付價值渠道銷售物流PART 2一屋不掃，何以掃天下什么是整合營銷傳播？整合營銷傳播是將與企業進行市場營銷有關的一切傳播活動一元化的過程，它包括廣告2、促銷、公關、直銷、CI設計、包裝、新聞媒體報道等一切傳播活動。唐 舒爾茨整合營銷傳播整合營銷傳播，是將要傳遞的核心信息歸納成一個核心概念 (主題)，然后圍繞這個概念，采取廣告、公關、促銷、直銷、直播、CRM、社會化營銷、內容營銷、事件營銷、數字營銷、娛樂營銷、體育營銷、節日營銷、體驗營銷等其中的幾種營銷 手段，進行整合傳播活動。營銷捕手如何撰寫整合營銷傳播方案？定義問題 解決問題流程設計010203040506界定問題分解問題假設問題設定目標拆分任務調研分析070809101112傳播策略傳播概念傳播創意傳播媒體傳播排期預算分配流程設計(01-05定義問題；06-12解決問題)01 界定問題3、渠道問題 銷售問題 物流問題界定問題產品問題傳播問題服務問題價格問題市場問題品牌問題02 分解問題定位問題 主張問題 個性問題 故事問題 符號問題分解問題(以品牌為例)信任度 問題忠誠度 問題認知度 問題知名度 問題美譽度 問題03 假設問題去除不 重要問題鎖定 關鍵問題假設問題大膽假設二八法則問題排序04 設定目標品效合一信任度忠誠度認知度知名度美譽度激活轉化拉新分享留存05 拆分任務事件營銷 體驗營銷數字營銷 內容營銷 娛樂營銷 體育營銷 節日營銷KV TVC 軟文 活動 裝置 H5 戶外 促銷 直播 直銷 裂變 618 雙11 超品日 歡聚日拆分任務(以傳播為例)社會化 營銷廣告公關大膽4、假設 小心求證與 客 戶 共 識 與 團 隊 共 識06 調研分析調研方法定量調研定性調研桌面調研大數據競爭分析(企業vs對手)市場分析(行業分析)調研維度宏觀環境分析消費者洞察宏觀環境分析(PESTEL)社會文化 因素政治因素環境因素技術因素法律因素經濟因素市場分析(行業分析)市場規模和增 長率主要玩家及市 場份額行業發展趨勢細分市場情況競爭分析(企業vs對手)產品競爭傳播競爭服務競爭價格競爭渠道競爭品牌競爭消費者洞察場景行為心理人群需求07 傳播策略渠道策略 銷售策略 物流策略策略分類產品策略傳播策略服務策略價格策略市場策略品牌策略媒體(流量)創意(內容)傳播策略08 傳播概念新概念(新主5、題)核心信息 傳播概念09 傳播創意如何想出又多又好的idea？創意百寶箱：工欲善其事，必先利其器案例庫方法論X創意方法論：舊元素，新組合品牌(企業)宇宙 萬物X創意案例庫：方法論不重要，和案例庫結合才有效收集 海量案例歸類 海量案例X10 傳播媒體媒體使用付費媒體贏得媒體自有媒體官方網站官方旗艦店銷售渠道產品包裝官方自媒體私域流量員工朋友圈微信 微博抖音 快手小紅書 B站知乎 百度愛奇藝 優酷京東 報紙 戶外 地鐵 體育媒體主動報道明星關注轉發Kol關注轉發粉絲評論轉發自來水評論轉發自有媒體付費媒體贏得媒體天貓 電視 雜志 分眾 娛樂媒體使用11 傳播排期傳播信息屋傳播節奏傳播策略傳播目標傳播概念傳播創意傳播媒體傳播目標傳播節奏傳播策略傳播概念傳播創意傳播媒體ideamediastrategybig ideaideamediaideamedia預熱(x月x日-x月x日)續熱(x月x日-x月x日)引爆(x月x日-x月x日)傳播信息屋12 預算分配預算分配表折扣費用費用合計項目費用分項