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1、當夢想有了新天地夢想置業梅溪湖項目廣告推廣策略思考2022.04作為去年的拿地明星湖南夢想置業在拿地開始就在聚光燈下被無數次解讀“梅溪湖中軸，地段上乘。隨著二期規劃揭曉，未來將是梅溪湖中軸地段，成為后來居上者。“出行無憂，生活亦無憂。6號線僅300米，又有梅溪新天地。“教育資源，讓夢想延續。自建三班幼兒園，東方紅小學與項目僅一路之隔。“夢想置業，國企背書。夢想置業首作，但有湘江新區發展集團國企責任背書。“優勢已然被熟知，四大王牌殺敵已夠地段+配套+教育+國企背書“但面對今年的未知市場，是過于想當然若是按照一般思路解題，是否既叫好又叫座？萬科東方紅項目的擠壓。雖然從性價比而言，萬科遠低于我們，它2、不在梅溪湖，在價格上也無優勢，但它今年必然是大品牌+大投放，會影響一大波客戶的心智。所以，讓我們回歸理智，甚至做好完全市場不同于去年的打算。當我們優勢都不足以打動客戶，成為必然之選，則要成為偏好之選。產品+廣告，形成“情感偏好”我們改變不了消費者的最終決定，卻可以讓他們覺得“哇，真是太懂我了，簡直就是為我量身訂造的嘛”，機會不能錯過，一旦放棄，想要買到符合自己品位的房子，又會遙遙無期。先回到產品，110-140平米的產品占據絕對主力的情況之下，剛需剛改為主力，贏得他們情感偏好。他們，大多數從事新興產業，不是傳統白領，而是新一代精英通過融資可以一夜暴富，突破瓶頸即有機會身價大增，沒有人可以定位他3、們的未來，甚至他們自己，雖年紀輕輕，卻不可被輕易看輕喜歡社交，喜歡分享，互聯網時代，沒有獨立的個體在他們的世界里，只分喜歡和不喜歡。他們每天生在網絡里，社交和分享成為生活不可或缺的存在。所以，對于產生偏好的關鍵，在于先懂他們想要的，再超越他們想要的。他們想要的是什么？他們想要的是生活。錯，大多特錯！第一次購房者，對于生活都是一知半解。因為他們不是真正的精英，他們不是真正的富人。他們在他們所在的層級里，一定是精英，但是，他們目前所處的位置還算不上是CBD的真正精英“真正CBD精英，不會住在梅溪湖的外圍”所謂的生活，所謂的梅溪湖，所謂的房子，所謂的種種稱號，所有的本質都只是為了豐富他自己，讓自己達4、到一個所謂的高度。“發展型CBD精英”正如本案所處的位置，在現有的梅溪湖，并不是重點發展，而未來的發展方向，則將其納入重點范圍，“發展型梅溪湖CBD中軸”人群與項目的對位繼續發展的價值這，就是項目和客群的共同關聯，雖然沒有取得過高的成就，但是正在成長，更何況年輕就是資本，年輕就要有夢想，夢想新天地成就你的夢想。因為推廣主張有夢想 無所畏以廣告，形成“話題傳播”我們改變不了這個市場，但可以讓更多人知道這個項目，并使它成為人們茶余飯后的談資，人們會認為談論是非常流行的一件事情。后期宣傳推廣，不是出現在該出現的地方，而是出現在他們熟悉的地方，讓廣告社交化，讓受眾更易接受化通過社交貨幣，達成自發傳播就5、像人們使用貨幣能買到商品一樣使用社交貨幣能夠“買到”親朋好友的好評和更積極的印象。比如你發現一段文字不錯，發出來到朋友圈，立即獲得了大家的點贊，這段文字內容就是你的社交貨幣。而我們目的，就是自發性的社交傳播社交貨幣使用場景夢想之巡展 夢想之主張當外展點趨于雷同，夢想做不同。開盤前急需拓客的外展點，都是傳統且乏味，我們玩點新花樣。+是外展點卻不是傳統外展點夢想小酒館推薦地點：河西王府井將外展點可以包裝成小酒館，區別于傳統外展點，不設沙盤，不露slogan，我們與河西青年坐下來，談談城市和人生的夢想。+夢想小酒館限時供應馬上暴富酒逃離地球酒不被催婚酒愛豆愛上我酒夢想小花房推薦地點：梅溪新天地作為最6、近的外展點，在梅溪新天地，不用沙盤，不出海報，我們向本地土著和城市青年，聊聊花一般的生活。+夢想小花房花漾選擇前任回頭花遇見高富帥花閨蜜手捧花白頭到老花夢想糖果鋪推薦地點：覽秀城在覽秀城設置一家糖果鋪，用甜蜜的語言與城市青年溝通，在談戶型配套的同時，也談談未來的生活。效果圖+夢想糖果鋪限量供應此生不悔糖再次遇見糖與子偕老糖回到童年糖夢想生活主張，年輕就是資本。線上輸出受眾產生偏好的生活主張，達到情感對位。+談完住宅之后，另一個看似偏頭痛問題公寓國企品牌+地鐵+梅溪新天地+Loft并不棘手，甚至可以很搶手。但是，誰都不知道明年的投資市場會是如何寒冬更何況，價格不會太便宜。毫無疑問，這是一個投資品7、，很難想象，那些白領會選擇這里做為自住型選擇。所有投資性住宅產品的未來，門口總要站著一個或者一隊拿著鑰匙的人。這個隊列越長，越有消費力；則今天的投資預期就可以越高，越可信。目前，周邊公寓的租金情況已達1500元/月左右，需要創造價格天花板之上，又一天花板，租客愿意為高房租買單。再回到原始問題，也就是偏好感的問題，對于公寓，也是尋找同類的過程。他們，是愿意用工資打卡網紅店的人；他們，是愿意花上萬元爆改出租屋的人；他們，是愿意用信用卡去買戴森吸塵器的人；他們，是學生卻是用著最新款的iPhone XS的人；他們，是愿意犧牲其他開銷提升生活品質的人。我們不用放眼全城去找尋負擔得起公寓的白領和城市精英，8、周邊的兩所學校和麓谷園區已經有足夠多的潛在消費者。對生活有著追求的新一代年輕人。所以，地鐵能實現他們對生活便捷的需求，所以，夢想置業能實現他們對品質生活的需求，所以，臨近新天地可以實現他們購物需求和社交需求，需求已經被達到，更何況還是loft。因為loft，可以實現他們對自由的向往，因為loft，可以完成他們對生活百變，因為loft，可以實現他們一層不變的愿望，LOFT對年輕人的吸引力，是有效的。推廣案名夢想loft選擇，有個loft的人，必然被自由束縛的大多數，渴望自由，天生向往高處。他們，生來不安分，他們，相信人本不同，他們，愿意為未來創造無限可能性。推廣主題天生 不平凡夢想loft 向不9、凡者致敬想從房天下和戶外廣告引起他們的注意？對不起，他們不會抬起看手機的腦袋。廣告，要“投”其所好。+不止媒介要投其所好，內容也要有所改變。傳統的廣告可能會引起反感。+時下什么樣的內容會被不凡者所關注？我們看看這些例子。旺旺 x 塔卡沙岡本 x 喜茶奔馳 x 英雄聯盟+傳統品牌跨界攜手網紅品牌，已經成為煥發新活力的通用方式。畢竟，新一代更愛從新渠道接受信息。+以愛屋及烏的方式吸引狂熱消費者，同時以類比方式成為同類。他們從不把自己封閉，正如夢想loft也不要把自己框住。+在品牌傳播領域，跨界營銷這一玩法由來已久，近年來則有愈演愈烈之勢。通過跨界，品牌可以開拓全新領域的人群，消費者心目中此前并無交10、集的兩種元素，能夠以和諧的形態共生共贏。地產品牌化，實現LOFT網紅化。+夢想LOFT 跨界三步樣板房跨界 網紅跨界 合作跨界FUN開玩跨界樣板間新嘗試夢想LOFTx 同道大叔設置十二星座主題樣板間，根據十二星座特征進行布置，在房間各處寫上十二星座裝修小貼士，如：處女座建議裝修整齊以避免強迫癥發作。+夢想LOFTx 網易云音樂根據音樂類型不同來設置房間特點，在房間各處附上經典樂評，將生活的感性淋漓盡致地體現。+夢想LOFTx 知乎在房間各處貼滿裝修小貼士，如：最好在馬桶旁安裝一個插座，便于連接智能馬桶蓋。用科學的方式介紹美好生活方程式。+夢想LOFT x 斗魚將樣板間布置成網紅直播間，揭開直播11、間神秘面紗。同時像參觀者展示，未來生活的無限可能。+夢想LOFT x 電競在樣板間內布置一間電競房，清晰展示未來一屋二人打游戲的歡樂場景，勾起購房者無限購房激情。+夢想LOFT x 甲殼蟲布置一間甲殼蟲主題樣板間，將甲殼蟲汽車的設計元素嵌入房間內，用別樣風情引發拍照圍觀。+FUN肆紅跨界網紅店新嘗試夢想LOFT 長沙現有網紅店夢想LOFT x 奈雪的茶與“奈雪的茶”進行聯合推廣，推出“夢想loft”聯名款“LOFTEA”雙層塔奶茶，結合loft特點，奶茶兩層不同顏色，不同口味，精彩分層。夢想LOFT x 梅溪書院與梅溪書院推出聯名款日歷，限量伴手禮，線上預定，營銷中心領取。夢想LOFT x 胡12、桃里與胡桃里推出聯名包廂，由大牌設計師傾力打造，業主可預定用餐。夢想LOFT 長沙未有網紅店夢想LOFT x 喜茶夢想loft與喜茶攜手，在長沙開設快閃店，邀請全城青年體驗長沙未曾有過的網紅店。夢想LOFT x Line Friends夢想loft與line friends攜手，在長沙開設快閃店，邀請全城青年體驗長沙未曾有過的網紅店。FUN膽做跨界4S店新嘗試夢想LOFT x 昂科塞拉夢想loft與馬自達進行聯合推廣，互相折扣減免，以及在營銷中心舉辦車友會。有夢想，無所畏主張外展點夢想小酒館夢想小花房夢想糖果鋪天生不平凡樣板間跨界網紅跨界合作跨界昂科塞拉跨界4S店同道大叔網易云音樂知乎斗魚電競甲殼蟲奈雪的茶梅溪書院胡桃里喜茶line friends夢想Loft夢想新天地項目推廣表