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1、2022.1.8No Funny No Money。做傳播，比別人有趣，就對了。從賺錢的意義上，可以這么說。成都院壩如果足夠有意思，從“小圈子”到“出圈子”，再反過來影響和吸引、制造“更大的目標客群圈子”，是自然而然的事。城投 優山瀾/樾|五礦 西湖未來城|仁恒 溪云書院3個項目走下來，團隊已經很熟悉大邑 大邑樓市，本身就很有意思。先說大邑 回顧歷史，這還不是最有意思的。因大邑政府過去的限價政策：“預售價格 樓面地價建安成本合理利潤”在成都價格普漲的2016-2018，大邑神奇地走出了一條“橫線”我清楚地記得 當時在售存量房源，普遍價格維持在清水5000-6000區間到了2021年，曾經在202、19年被華僑城抬到3250的樓面價，還下降了。離開文旅大邑樓市長期都是典型的價格洼地文旅加持后“國家級景區”大邑的價格均線，依然好不到哪里去11000/55-809300/100-130106-5697500/91-10887-1178500/而【成都院壩】2萬單價。要價格差，拉到足夠大，單純討論產品，就會失去意義。除非，這是絕對擊殺競品的產品力。再說安仁成都已經罕見1.2的容積率了團隊正在服務的綿陽郊區文旅大盤 “兆地藍城 桃李春風”就靠著1.01容積率拼命輸出排他性價值，打擊競品而本案，容積率0.5 在售沒有，未來不會有當1.0就號稱“真別墅”硬指標的時候別忘記還有一句話 非獨棟，不別墅于3、是，“上下活院”雖還在戶型圖中，但推廣已經轉向了“獨門獨戶 獨棟獨院”要賣2萬單價，這毫無疑問是對的。隨便梳理一下大成都范圍內的同類產品，營銷推廣上，要【獨棟】一換，立馬價格破萬！成都融創文旅城-獨棟價格約為1.2w/（已售罄已售罄）融創江口水鎮-獨棟價格約為1.8w/（已售罄已售罄）成都春風桃源-獨棟價格約為2.3w/無疊拼青城溪村-僅疊拼（無獨棟）仁恒 溪 云 書 院-疊拼/合 院（無 獨 棟）華僑城博客小鎮爾雅小院-獨棟價格約為1.68w/鷺島青城山-獨棟價格約為1.2w/（已售罄）花水灣國際度假區-獨棟價格約為1.4w/（已售罄）海航錦潤青城-獨棟價格約為2.6w/（已售罄）青城鑒山-4、獨棟別墅，總價約330萬/套（已售罄）環球融創未來城賣疊院，不打獨棟華僑城 安仁里 打合院、疊墅、洋房，無獨棟花樣年大溪谷-獨棟價格約為190w/套（已售罄）獨棟，不僅貴，還缺 以后，還沒了。但考慮到128/200/220/313上述這些戶型，除了春風桃源88 獨棟，本案80-152 獨棟，80占主力，相對偏“小”。成都院壩，不是靠“大”取勝的盤。相對的“小”，并不影響價值的“大”。Why？在1.0獨棟罕有的背景下，用整個配套成熟且體驗獨家的小鎮當配套，成都院壩，就是“不可小看”的“獨一份兒”存在了！我們梳理了成都以小鎮or景區為資源、配套賣點的同類項目發現：即使同在安仁，我們也是距離小鎮成熟5、配套區域最近、最快的“獨一份兒”存在千禧街133號，走路幾分鐘，就是小鎮核心區注意，不止是【旅游景區】，更是【生活區】！千禧街133號，到安仁鎮上，直線距離300米！即使從居住的巷子深處，開車去鎮里，也就2個紅綠燈不想走路也不想開車，騎車也不過幾分鐘！而華僑城，離鎮上直線距離1公里！80 賣2萬3的春風桃源，離都江堰-青城山足足20公里！青城溪村，至少3公里！無舍青城，至少1.3 公里！溪云書院，走路2.2 公里，對于周末來度假，其實很具體更重要一點 上述文旅項目，從居住區域出發，途徑小鎮景區/生活區的所有必經動線都有“配套斷裂帶”！“而院壩，出門就掉進繁華。”在大成都，多的是山上的院子，鄉下6、的院子難得一見的，是鎮在門外的院子！經過了營銷端口的獨棟化包裝，廣告線的升級也變得更容易 1.0真墅級標準，稀少；獨門獨戶真獨棟，稀少；一個批次就賣幾十套，供應量的角度看，更少！這是一個看起來“小”，卻在指標和配套上拉到滿級的非量產大境院落！既然產品【非量產】，200萬小院的業主圈，也是【非量產】舍得花大價錢買一套/買三套的業主，完全可能連裝修都比買它時更燒錢小院大配套小院大投入 這是一個不可小看的院子！不過，既然絕版在即 無論2022或以后，還有多少【在售】【待售】的院子“成都院壩，是可以【高看自己】【小看他人】的【非量產】【獨家院子】！”小看成都院。建面約80-151大境安仁小滿院落非量產7、獨棟合院 200萬起小看的院里，會看到 小坐、小敘、小隱、小飲、小憩、小聚小雅、小閑、小眠、小廚、小寶貝甚至小細節 【大境小院里，“鎮”好一家人過個周末】【一個獨院嫌小，再買一兩個，“鎮”好就夠了】“小看”本身，將賦予本案傳播端對“獨 院”無 限演繹、延展的空間，這一點，我們將在后續的落地執行圈層營造中，深入體現。Part 1重點一 從小看到不可小看年度起勢|非量產獨院，小看全成都開年第一波創意系列稿：預售證號門牌號準5A級景區這是一個已經亮相三年的項目，要維持“順銷”輸出單純的價值點，在實景呈現后，端到市場與客戶面前已毫無秘密可言但【非量產】就該“低調地高調”，圍繞真實的高凈值身價業主陸續完8、成裝修、入住小看成都，貴得值得的我們 永遠“小 范 圍 面 世”Part 2重點二 排他價值才是硬價值產品價值創意稿|獨院【近】化論“不 可 小 看”的【居住】距離感受：看電影充電吃飯產品價值創意稿|獨家【私】有權“不 可 小 看”的【居住】獨家待遇：私廚私湯私交產品價值創意稿|獨家圈層【禮】“不 可 小 看”的【居住】鄰里關系：送你請你大家一起產品價值創意稿|【獨】家出品“不 可 小 看”的【居住】空間體驗：0.5 60 苓里1.獨院【近】化論“不 可 小 看”的【居住】距離感受：看電影充電吃飯2.獨家【私】有權“不 可 小 看”的【居住】獨家待遇：私廚私湯私交3.獨家圈層【禮】“不 可 小 看”的【鄰里關系】：送你請你大家一起4.【獨】家出品“不 可 小 看”的【居住】空間體驗：0.5 60 苓里Part 重點三 出圈。私圈。社群活動創意系列|出圈公眾【剛需】影響力不可小看的院子，隨便搞個活動，都大有意思：外賣打車口罩派送活動創意系列|私圈城市情結【老成都】朋友圈共鳴不可小看的院子，隨便搞個活動，都大有意思：老成都一看就懂 之 耍雪、啖三花、打蘸碟活動創意系列|私圈社群營造【WE院】朋友圈炫耀稿不可小看的院子，隨便搞個活動，都大有意思：精釀農夫旗袍2020.1.8THE END