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1、融 信|鉑 悅 灣整合推廣方案關于市場環境、環東海灣區的未來，相信在座的領導都了然于心在此不再贅述，我們直入主題開門見山先看處境樓市的風口沒了全民搶房的時代一去不返“相比3月高峰期，島內每平米已經下降了1萬元-1.5萬元/平方米，島外下跌6000-1萬元/平方米”同安區 環東海灣我們融信鉑悅灣、保利叁仟棟一海里，濱海城，同區域內貼身肉搏盡管市場逐漸趨冷環東海灣價值有待釋放競爭搶客環境加劇保利叁仟棟壹海里仍然月銷過百高出我們近3.5倍但是同樣2000億環東海灣區幾乎同等的城市配套相距不過三公里同樣的國內一線房企出品我們價格還具有一定優勢問題出在哪？保利叁仟棟|壹海里融信|鉑悅灣從廣告輸出層面研判2、項目推廣形象產品上并沒有絕對的形象差距 換句話說我們的核心特色并未凸顯再進一步，推廣的核心關鍵不在一個畫面，一句廣告語的提煉而在于整體營銷推廣思路的轉變一個關鍵思路客戶要的從來都不是便宜要的是感覺占了便宜客戶也不會因為貴就卻步只要是貴的物超所值如何改變？圍繞兩個核心如何傳遞價值產品價值的再輸出極具性價比的全復式墅級生活體驗如何跟客群溝通我們怎么說，客戶才會認可在市場下行，區域未來潛力有待釋放的情況下，哪些客戶會為我們買單？客群聚焦三大標準標準1：出價能力300萬左右的人群標準2：敢于進取，愿意為未來價值買單的人群標準3：愿意為了更高的居住舒適度買單，即使別人的已經過的去了。30-40歲青年成功3、人群年輕有為，300萬出價能力具備。退休還早，前程錦繡，人生還需要拼搏，現在的任何支出都將會在今后的人生賺回來，懂得善待自己。客群標簽：敢想敢為的青年成功者客群聚焦之后，我們需要全新的價值形象，對位客群價值重塑一句話精神總結融創|鉑悅灣，環東海，灣居時代創領者先于時代，賦新時代品牌的開創性融信最高端鉑系一號作品首入環東海融信中國中國房企TOP2215載深耕，布局全國7大核心城市中國高端人居領導者用實力，賦新每一座城全復式墅級住區非復即墅5大創新重塑復式空間美學產品的開創性三進式院落八重歸家禮序“榮門、氧園、華殿、客廳、水景、大道、花林、亭廊”八大入戶體系，門庭禮序，層層遞進。西技中魂當代建筑手4、法，匠心極具儀式感的高端住區產品的開創性中軸對稱美學復刻法國17世紀皇家園林精髓十字軸線整體規劃，布局嚴謹對稱。產品的開創性四點半學堂、國學堂、潛能智力兒童游戲區；青年的健身房、咖啡吧、架空層會客廳；長者的康體設施、太極廣場、廣場舞、老年大學、健康養生體驗講座空間；全年齡層的無邊界游泳池、書吧、乒乓球以及架空層藝術泛會所。全齡社區規劃全齡空間4大功能模塊，解構兒童、成人、老人全生命周期的需求，產品的開創性地段的開創性總投資2000億廈門城市新未來廈門十三五城市規劃重點建設項目，環東海域東部新城及同安南部新城總投入950億，占廈門島外四大新城總投資的65.5%2017年，環東海域新城擬建設項目總5、投資1981億元。“下一個五緣灣”若非城市未來核心何以縱覽時代風云若非路網發達何以快速通達世界BRT2號線、5號線、規劃地鐵4號線濱海西大道通車后，幾分鐘到達集美大橋同集路改造，入島時間減半地段的開創性“廈門第二條環島路廈門第二條環島路”158.4公頃紅樹林若非生態優渥何以享受一生優越4.6公里人造沙灘濱海旅游浪漫線，美峰生態公園，烏石盤公園、下潭尾生態濕地公園、濱海公園等7.9公里黃金海岸線地段的開創性若非名校環伺何以起步高人一等廈門實驗中學、美林中學、新城小學等已建成擬新建教育項目達到47個，其中就包括了同安一中濱海校區高中部，雙十中學翔安校區高中部、初中部及廈門實驗小學翔安校區等“名校加6、持”的重點教育項目。地段的開創性賦新時代的開創性產品，禮獻敢想敢為的青年成功者敢 為 天 下 先slogan現階段項目價值輸出撬動市場的核心價值極具舒適度的復式產品和極具競爭力的售價問題關鍵：怎么說復式產品的核心價值，不在建筑面積而在復式的空間價格轉化思路：客戶不是為了復式的建筑面積買單，而是為了復式的使用空間買單建筑面積83乘以層高5.8米，得出481.5m的使用空間總價除以立方，得出客戶為空間所要付出的價格約5688元/m讓世界重新想象約83-122復式空間美學融信|鉑悅灣視覺表現大活動建議吸引人氣 廣泛傳播一場讓廈門人必關注的投資論壇峰會第1波融信鉑悅灣融信鉑悅灣“正在發生的未來正在發生的未來”城市對話城市對話 高峰投資論壇高峰投資論壇 澎湃新聞、今日頭條、地產自媒體、財經馬紅漫澎湃新聞、今日頭條、地產自媒體、財經馬紅漫自有公眾號等全程發布話題炒作自有公眾號等全程發布話題炒作大炮任志強（主推）葉檀馬紅漫核心討論內容：1、中國房地產，尤其廈門房地產未來走向2、以小撬動大，千億環東海的價值高度3、融信鉑悅灣、項目核心價值通過特邀專家的解讀更容易讓客戶信服融信鉑悅灣融信鉑悅灣“正在發生的未來正在發生的未來”城市對話城市對話 高峰投資論壇高峰投資論壇 一場讓廈門人必參與的視覺盛宴第2波重磅攜手火爆世界 風靡全球teamLab團隊演繹沉浸式AR/VR“光的展”謝謝世俗迷人眼唯愛憎分明