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1、紅動西南情系瑞金2020-2022瑞金紅色文化旅游走進西南地區系列營銷宣傳推廣方案R e d t ou r i sm ma r ke t i n g p l a n一策劃背景二市場分析三總體策略四執行方案（第一階段）目目錄錄CONTENTS五大型媒體營銷活動策劃背景策劃背景 瑞金，享譽中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍二萬五千里長征出發地和蘇區精神的主要發源地，是中國共產黨和中國革命的偉大新起點。現在的黨史專家更是以“瑞金建政 翻天覆地”精辟概括瑞金在中共黨史和中國革命史上的重要地位?！薄?020年上半年受疫情影響，旅游業是受“損”較大的行業之一。但是目前的形式來看，這既是挑戰也是機遇，隨著2、國外疫情的爆發，境外游受到了極大的沖擊。反觀國內，疫情已經得到了有效控制，各地旅游景點也在做好疫情防控的前提下全部開放，各地旅游景點游客人數也基本恢復到疫情前的水平。在這種情況下，瑞金不能按照原來的思路進行營銷，而是要勇于“突圍”，敢于“跳出來”，與井岡山、延安、遵義等進行對標，讓更多的人了解瑞金的城市品牌和紅色文化旅游。如何發力？如何開拓新的潛在市場？差異化競爭優勢？紅色文化核心競爭力？這正是策劃本案的著力點和關注點，也是必須解決的問題點。20202020年年-2022-2022年年主動主動“走出去走出去”開展瑞金紅色旅游營銷工作應開展瑞金紅色旅游營銷工作應時應勢！時應勢！市場分析市場分析瑞3、金紅色旅游的發展同比同類型紅色旅游城市最具差異化的核心資源優勢和競爭優勢何在？瑞金作為享譽中外的紅色故都、共和國搖籃、中央紅軍二萬五千里長征出發地和蘇區精神的主要發源地，紅色旅游文化底蘊深厚，紅色城市基因較為突出紅色城市基因優勢紅色城市基因優勢瑞金市場分析瑞金擁有紅色故地、革命舊址共115處，其中全國重點文物保護單位35處，紅色旅游資源豐富，優勢明顯紅色旅游資源豐富紅色旅游資源豐富瑞金市場分析瑞金舉全市之力打造紅色文化旅游城市品牌形象和差異化競爭產品，各種產業配套政策和服務極具核心競爭力優勢。針對紅色旅游的打造、開發和消費等方面有完善的制度和優惠政策。制度和政策優勢制度和政策優勢瑞金市場分析對4、于西南游客來說，井岡山、延安、遵義等紅色旅游景點已呈現出了消費疲態，游客新鮮感正逐漸下降。瑞金進入西南地區、搶占紅色旅游市場，時機正好。全新消費體驗全新消費體驗瑞金市場分析瑞金地理優勢較為優越，交通接駁便利、優勢明顯成都、重慶、貴陽均有直達瑞金的高鐵成都、重慶、貴陽、昆明等地均有直飛贛州的航線，西南游客旅游出行方便交通區位優勢明顯交通區位優勢明顯瑞金市場分析交通區位優勢明顯交通區位優勢明顯北京上海廈門四川四川 四川、重慶都屬于革命老區，是中國工農紅軍二萬五千里長征的重要途徑區域，近年來，正重點實施紅色旅游創新發展，潛在紅色旅游需求量巨大。西南地區市場分析西南地區市場分析重慶重慶西南地區市場分析5、西南地區市場分析走進西南天時地利人和走進西南的必要性和重要性走進西南的必要性和重要性市場空缺C時機當時B經濟實力A四川和重慶整體經濟發展快，消費水平高。兩地都具備文化旅游消費的強大經濟基礎。瑞金在西南地區的宣傳推廣基本上是“空白”，抓住時機、找準切口就能看到成效。近年來，多地呈現出紅色旅游選擇相對單一的消費疲態，新鮮感下降，需要一個新的紅色旅游目的地、選擇地。天時走進西南的必要性和重要性走進西南的必要性和重要性交通便捷C地緣優勢B消費基因A成都、重慶特有的休閑生活方式更是賦予其強大的紅色文化旅游消費基因。成都、重慶都已開通直飛贛州航線，且機票價格親民，且兩地都有直達瑞金的高鐵，對游客吸引度較高6、，方便快捷。成都和重慶是整個西南的橋頭堡城市，輻射能力強，搶占成都、重慶市場就能占領西南的紅色旅游市場高地。地利走進西南的必要性和重要性走進西南的必要性和重要性消費需求C紅色情懷B競爭優勢A近幾年，國內紅色文化旅游快速興起，瑞金更是舉全市之力打造推介紅色文化旅游城市品牌形象和差異化競爭產品，紅色旅游發展態勢迅猛，各種產業配套政策和服務極具核心競爭力優勢。黨政機關、企事業單位的紅色培訓和研學氛圍濃厚，大多學校也重視對學生的紅色宣傳教育和紅色精神的弘揚，紅色文化旅游消費的潛在氛圍濃厚。四川、重慶和瑞金都有著共同的“長征”紅色基因，紅色人文消費環境融洽，心理上的親近感和信任度良好。人和結論結論主動營7、銷，加大營銷力度刻不容緩，主動營銷，加大營銷力度刻不容緩，搶占先機，主動搶占先機，主動“走出去走出去”加大營銷，加大營銷，敢于主動抓住時機進入敢于主動抓住時機進入西南地區西南地區，找準營銷點，找準營銷點，“從無到有從無到有”，快速搶占新的市場，快速搶占新的市場，持續為持續為瑞金紅色旅游市場發展注入新的活力。瑞金紅色旅游市場發展注入新的活力。總體策略總體策略營銷周期：營銷周期：2020年11月-2022年6月主辦單位：主辦單位：瑞金市人民政府承辦單位：承辦單位：瑞金市文化廣電新聞出版旅游局城市品牌營銷定位紅色故都、共和國搖籃營銷推廣主題紅動西南情系瑞金我的長征路以“紅色文化旅游”為載體，以“紅色8、故都、共和國搖籃”為城市品牌，緊緊圍繞“城市品牌和紅色文化旅游城市品牌和紅色文化旅游”兩條主線，年度營銷分階段、分主次依次展開，全年營銷張弛有度，有機統一，最終實現在“賣好”瑞金城市品牌的同時“賣好”瑞金紅色旅游。總體營銷思路總體營銷思路堅持城市品牌和紅色旅游營銷并重堅持城市品牌和紅色旅游營銷并重 以紅色旅游為載體，前期側重加大城市品牌營銷；在做好城市品牌營銷的同時又促進瑞金紅色旅游的推介和客源導流。總體營銷策略總體營銷策略堅持堅持“走出去走出去”和和“迎進來迎進來”并重并重 一方面要主動“走出去”，開展一系列的營銷推廣活動，多舉措拓展、激活西南地區客戶需求；另一方面也要做好“迎進來”工作，實9、實在在吸引、組織客戶到瑞金旅游度假，拉動瑞金的整體旅游消費?？傮w營銷策略總體營銷策略堅持短期營銷和長效發團相結合堅持短期營銷和長效發團相結合 一方面要抓好能快速提升瑞金區域品牌形象和紅色旅游整體品牌價值的活動，如開展推介會、發布會等；另一方面，又要避免“打一槍放一炮”的活動營銷弊端，建立起長效機制，常態化組織旅行團等?？傮w營銷策略總體營銷策略堅持線上宣傳和線下推廣相結合堅持線上宣傳和線下推廣相結合 既要做好線上宣傳，充分利用微信、微博、抖音等自媒體平臺，不斷提升瑞金的知名度和美譽度；也要依托專業團隊，進行黨政機關、企事業單位走訪、旅行社渠道開拓、教育院校拓展等營銷工作?？傮w營銷策略總體營銷策略10、第第一一階階段段 提提升升瑞瑞金金城城市市品品牌牌形形象象，快快速速導導客客“迎迎進進來來”（20202020年年1111月月20212021年年5 5月）月）活動內容：填補瑞金在西南地區的營銷“空白”，打響瑞金在西南地區的知曉度，側重瑞金城市品牌宣傳；通過多種渠道、宣傳方式在四川、重慶等地進行一系列的營銷推介活動，快速提升瑞金紅色旅游城市品牌形象和知曉度；整合多方資源，快速與成都的各大旅行社建立合作關系，共同開發打造瑞金紅色旅游線路及產品，持續不斷的把大量的客群“迎進來”。主要活動：1.“2020瑞金紅色文化旅游走進西南地區”啟動儀式暨紅色文化旅游大型推介會2.瑞金紅色旅游精品線路及產品發布11、會3.瑞金城市品牌暨紅色旅游大型巡展4.“瑞金（蘇區/長征）精神”進校園/進企事業單位活動/進社區路演活動總體營銷策略總體營銷策略第第二二階階段段 深深耕耕西西南南市市場場，重重點點開開展展紅紅色色研研學學、紅紅色色培培訓訓（20212021年年5 5月月112 2月）月）營銷內容：在鞏固第一階段營銷成效的基礎上，整合西南地區黨政機關、教育院校、企事業單位等圈層資源，找到與井岡山紅色研學等方面的差異化優勢，在有了游客基數的情況下，大力做好紅色研學、紅色培訓市場，進一步擴大西南游客到瑞金旅游研學、旅游休閑。主要活動：1.“憶苦思甜重溫長征”瑞金紅色培訓2.“弘揚長征精神傳承紅色基因”瑞金紅色研學12、3.瑞金紅色文化旅游走進西南三名（名企、名校、名人）系列營銷推介活動總體營銷策略總體營銷策略第三階段第三階段 成效深耕期，把投資企業成效深耕期，把投資企業“請進來請進來”（2022022 2年年1 1月月6 6月）月）營銷內容：當瑞金在西南地區形成一定的知曉度、美譽度的基礎上，邀請和引導西南地區資金實力雄厚、文旅項目開發經驗豐富、對于紅色旅游項目投資興趣大的投資企業，針對性的對接相關文旅投資開發企業，邀請到瑞金實地考察，促進旅游開發投資。1.“紅色故都共和國搖籃”瑞金紅色旅游重大項目招商推介會2.“投資瑞金”西南100家名企瑞金考察體驗行3.“回望初心牢記使命”瑞金紅色論壇總體營銷策略總體營銷13、策略瑞金紅色文化旅游瑞金紅色文化旅游走進西南執行方案走進西南執行方案（第一階段）第一階段）（一）營銷主題（一）營銷主題 紅動西南情系瑞金2020年瑞金紅色文化旅游走進四川、重慶（二）營銷周期（二）營銷周期 2020年11月2021年5月（三）組織機構（三）組織機構 主辦單位：瑞金市人民政府 承辦單位：瑞金市文化廣電新聞出版旅游局（四）基本定位（四）基本定位 立足四川，面向西部，輻射全國（五）營銷預期成效（五）營銷預期成效 通過一系列營銷推廣活動，讓瑞金城市品牌形象和紅色旅游全面提升，知曉度、美譽度、關注度進一步提高，在排除受疫情影響的情況下，2021年5月份之前實現旅行社導客到瑞金旅游人次至少14、3000人次以上，力爭突破5000人次?；顒痈艣r活動概況活動時間：活動時間：2020年11月20日（暫定）活動地點：活動地點：成都環球中心洲際酒店活活動動內內容容：活動將邀請全川范圍內的主流媒體、旅行社、知名企業和高校、企事業單位工會等參加，通過發布會集中統一對外發布宣傳瑞金城市品牌、紅色文化旅游核心資源、紅色旅游特色產品、紅色旅游線路等內容?；顒舆€將借助川內主流媒體集中發聲，為本次啟動儀式和發布后造勢，并通過媒體視頻直播、圖文直播等方式同步發布活動盛況，最大程度擴大營銷宣傳面，將本次活動宣傳瞬間引爆，形成城市級熱門話題討論，全面拉開瑞金紅色旅游營銷活動的大幕。一、一、20202020瑞金紅色15、文化旅游走進西南地區大型推介會瑞金紅色文化旅游走進西南地區大型推介會活動時間：活動時間：2020年11月27日（暫定）活動地點：活動地點：重慶兩江假日酒店活活動動內內容容：聯動重慶知名旅行社，舉行與旅行社的戰略合作簽約儀式，簽訂紅色旅游戰略合作聯盟，打造瑞金經典紅色旅游線路，現場向社會公眾發布瑞金旅游線路和專題線路。開通旅游團，源源不斷從重慶向瑞金輸送客源。二、二、瑞金紅色旅游精品線路及產品發布會瑞金紅色旅游精品線路及產品發布會進進校校園園活活動動內內容容：與四川、重慶多所大學進行聯動，開展“瑞金（蘇區/長征）精神”進校園活動。活動將創新瑞金的十送紅軍送郞當紅軍等歌舞劇，在校園內進行傳播宣傳。16、同時舉辦“瑞金精神”文化宣傳周活動，全方面的對大學生進行愛國主義教育。三（三（1 1）、）、“瑞金（蘇區瑞金（蘇區/長征）精神長征）精神”進校園進校園進進企企事事業業活活動動內內容容：與企事業單位聯動，開展“瑞金（蘇區/長征）精神”走進企事業單位活動。舉辦小型推介會，針對性的宣傳瑞金城市品牌和紅色文化，并組織企事業單位工作人員到瑞金進行紅色研學、紅色培訓，進一步提高黨性。三（三（2 2）、）、“瑞金（蘇區瑞金（蘇區/長征）精神長征）精神”進企事業單位進企事業單位進進社社區區活活動動內內容容：與社區進行聯動，開展“瑞金（蘇區/長征）精神”走進社區活動，通過擺點宣傳的形式推介瑞金的紅色旅游，從社區17、輻射片區，組織普通群眾到瑞金旅游研學、旅游休閑。三（三（3 3）、）、“瑞金（蘇區瑞金（蘇區/長征）精神長征）精神”進社區路演活動進社區路演活動 活動內容：活動內容：春熙路/寬窄巷子/觀音橋步行街 活活動動內內容容：在成都、重慶的春熙路/寬窄巷子/觀音橋步行街等人流密集商業區舉行大型專場展示活動，展區將規劃城市形象展示區、瑞金紅色旅游文化主題區、瑞金旅游資源展示區、瑞金特色產品展示區和舞臺推介互動區等。通過實體展示推介的方式向四川市民展示瑞金的城市發展、紅色文化、旅游資源、歷史、美食等內容，充分發揮瑞金紅色旅游的文化陣地優勢和作用。四、弘揚長征精神四、弘揚長征精神傳承紅色基因傳承紅色基因瑞金城18、市品牌暨紅色旅游大型巡展瑞金城市品牌暨紅色旅游大型巡展活動思路：活動思路：主動參加2021年2020年在成都、重慶等地的旅游博覽會，與其他城市同臺展示，脫穎而出，現場展示瑞金歷史、文物、文化、等城市品牌形象，充分發揮紅色旅游的文化陣地優勢和作用，擴大瑞金紅色文化的知名度和影響力。五、參加旅游博覽會五、參加旅游博覽會活活動動內內容容：邀請20位重慶知名書法家、畫家、攝影家以采風、觀光的形式到瑞金城市實地游覽、紅色項目考察、旅游景點采風體驗，讓名人嘉賓全方面了解瑞金，采風觀光結束后，在重慶繁華的商業街區觀音橋舉辦“探索瑞金紅色精神”文化沙龍活動，邀請所有名人嘉賓參加，每位嘉賓各施其能，現場作畫、寫19、作、展示攝影成片?；顒幽茏尙F場參觀的重慶市民切身感受瑞金的紅色文化，間接向瑞金導客。六、六、“探索瑞金紅色精神探索瑞金紅色精神”文化沙龍文化沙龍及采風創作活動及采風創作活動活活動動內內容容：通過重慶的旅行社等渠道資源，有針對性的對來訪意向游客進行跟蹤宣傳，在有一定客戶的積累上，組織“紅色瑞金”意向游客圈層推介會，直接向瑞金導客。七、七、紅色瑞金紅色瑞金”意向游客圈層推介會意向游客圈層推介會大型媒體營銷活動大型媒體營銷活動05策略線上自媒體平臺搭建開發線上自媒體平臺搭建開發結合瑞金紅色旅游實際情況，緊緊圍繞“城市品牌營銷和紅色旅游營銷”兩條主線，創新打造集城市品牌營銷和紅色旅游推廣為一體的官方自20、媒體平臺，打造瑞金區域品牌的專屬獨立IP和線上宣傳平臺，并常態化持續運營。方式申請注冊“紅色瑞金”微信公眾號，作為瑞金紅色旅游對外營銷宣傳的主陣地和載體，微信公眾號集合瑞金城市品牌形象推廣、紅色旅游推廣、旅游服務等功能為一體，打造一個權威、全面、準確、透明的綜合服務平臺，定期發布瑞金城市品牌、旅游推介、旅游動態等信息，方便旅游客戶隨時隨地、足不出戶即可在線了解瑞金、了解瑞金紅色旅游?！凹t色瑞金紅色瑞金”微信公眾號微信公眾號策略線上媒體宣傳推廣線上媒體宣傳推廣（一）鑒于宣傳初期西南地區對瑞金的認知度較低，所以在宣傳上首先要做好瑞金的城市品牌形象宣傳，其次才把重點放在紅色文化旅游推廣上，針對性的選21、擇專業性旅游主流媒體進行聯合推廣，重點蓄積意向游客。（二）充分利用微博、微信公眾號和抖音等新媒體的快速傳播特性，把新媒體作為宣傳主陣地。在活動前期預熱或活動期間進行定向媒體投放推廣。策略媒體事件營銷媒體事件營銷以瑞金城市品牌營銷為主，整合主流媒體展開媒體話題營銷，首先傳播瑞金“紅色”的城市品牌形象，通過抓住目標人群的痛點，引起更多的潛在游客的共鳴，借助媒體的廣泛傳播形成城市級討論話題，最終將話題引導至瑞金紅色旅游。此次媒體營銷事件除了采用部分傳統的宣傳推廣外，將大力根據內容屬性，針對性策劃話題營銷活動，加深受眾對瑞金的整體印象。方式根據相關時間節點，舉行尋找我們身邊的“老長征人”的媒體事件營銷22、活動，策劃圍繞“蘇區精神”和“長征精神”兩大瑞金特有紅色主題，對曾經在瑞金長征過的老革命們進行采訪并報道。通過挖掘長征背后的故事，充分展現瑞金紅色文化內涵，傳播紅色文化，弘揚紅色精神，潛移默化增加成都市民對瑞金的深刻印象。媒體事件營銷媒體事件營銷尋找我們身邊的尋找我們身邊的“老長征人老長征人”與成都地鐵或重慶輕軌官方進行合作，選擇一條人流量大的地鐵線路，專屬定制瑞金“長征號”主題地鐵專列。地鐵專列通過文字講述、圖片展示等方式打造，創意新穎、畫面生動，充分展現瑞金紅色文化內涵，傳播紅色文化，弘揚紅色精神，潛移默化中增加成都市民對瑞金的深刻印象。并配合媒體進行炒作，制造話題，形成討論。媒體事件營銷23、媒體事件營銷瑞金瑞金“長征號長征號”主題地鐵專列主題地鐵專列策略媒體話題營銷媒體話題營銷媒體推廣宣傳的側重點就在于做好瑞金城市品牌營銷，讓更多的四川市民知曉、關注進而接納瑞金的紅色文化、紅色旅游。除了堅持采用部分傳統的宣傳推廣外，將根據媒體屬性，針對性策劃話題營銷活動，將瑞金形象IP化，加深城市聯想和觸動。通通過過對對瑞瑞金金紅紅色色旅旅游游核核心心資資源源創創新新包包裝裝，結結合合旅旅行行社社創創新新打打造造瑞瑞金金紅紅色色旅旅游游產產品品和和精精品品旅旅游游路路線線，經經過過多多方方測測算算，第第一一階階段段在在不不受受疫疫情情影影響響的的前前提提下下，預預計計在在20212021年年5 5月月前前，通通過過旅旅行行社社直直接接向向瑞瑞金金導導客客不不低低于于30003000人人次次，力力爭爭實實現現50005000人人次次。（上上述數據不包含其他資源渠道的紅色研學、紅色培訓的人數）述數據不包含其他資源渠道的紅色研學、紅色培訓的人數）旅游導客數量承諾紅動西南紅動西南情系瑞金情系瑞金