2022長沙正榮湘府路商業綜合體項目推廣思考方案.pptx
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2023-04-14
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商業綜合體項目營銷推廣方案合集
1、省府心 正繁榮正榮湘府路項目推廣思考2022032021年,長沙商業地產總投資額為308.95億元,同比增加9.2%商業地產銷售面積創新高,全年銷售面積171.29萬平方米,同比增加11.9%,沉寂許久,商業地產終迎春天。德思勤+復地,為省府板塊預熱多年,華潤、正榮再添發展核動力,湘府路快速通道動工,資本紛紛搶灘,大部分投資客已認同南城投資價值,南城省府,南帝崛起。正榮,在湘府東路屹立綜合體,成為湘府路商業商務以韶山路為界,向東轉移的升級之作,最佳出場時機,最佳主角登場。市場天時已到,區域東風已來,正榮品牌發力,引領省府將再向上跨越,從案名,即表正榮此次決心和信心案名正榮華悅廣場將正榮的品牌最2、大化,從案名直接輸出:我是正榮,我來了。然而:長沙現有寫字樓+綜合體案名德思勤城市廣場、復地星光天地、雙塔國際、紅星紫金國際、中揚國際、輕鹽陽光CEO、創谷(長沙(國家)廣告產業中心)、長沙西中心、佳興國際匯、東方國際商業街區(麓谷新世界)、綠地中央廣場(紫峰)、綠地中心、綠地湖湘中心、長沙奧克斯廣場、楷林國際、萬科城廣場、華創國際廣場、泊富國際廣場、51沃客、湘域國際中心、華遠華中心(華遠國際中心)、壹號座品、大財門(原福祥苑)、長房天翼未來城、保利國際廣場(保利國際中心)、順天IFC國際金融中心、泰禹國際、中邦國際、興旺雙鐵城、旭輝國際廣場、五江天街、云集國際廣場、長沙喜盈門城市廣場、華晨3、世紀廣場、中盈廣場、柏寧地王廣場、運達中央廣場、長房八方金街、恒大國際廣場、旺德府愷悅國際、宇成朝陽廣場、金鴻宇國際商業廣場、宇成開福廣場、萬坤圖財富廣場、裕天國際商匯中心、長沙國金中心(九龍倉)、富興世界金融中心、匯景發展環球金融中心上百個案名,遍布各個區域板塊,但大體跳不出國際廣場48%中心在投資品的競爭里,跳出是關鍵誰都知道,商務和商業投資“全城皆對手”,如有雷同純屬不幸德思勤+復地+華潤+正榮,地產大鱷的先后到來,組成省府CBD的核心力量,南城需要正榮引領進一步發展方向,正榮也需要南城成就品牌發展,正榮與南城省府,兩者共榮。區域正榮集團倡導“城市價值定制”開發模式,確立高端路線,多業態4、復合式發展的產品策略,是中國城市可持續發展的堅定實踐者,正榮品牌與所在城市,兩者共生。品牌綜合體就是城市化的最極致表現,商務與商業,兩種業態有機組成,商務為商業提供客流,商業為商務提供消費場所,兩者不是分離,而是統一的整體,商務與商業,兩者共振。本案無論從正榮與城市的發展關系,本案與南城的互相成就關系,以及綜合體內部的互補關系,三者都是互相成就,相輔相成,共同發展,兩者之間不可分離,且1+12。正如方與圓的關系,方是規矩,是框架,是規矩,是寫字樓立正位的價值方位,圓,是圓融,是老練,也是商業融合全世界的態度,綜合體本質是融合,與外界區域的融合,內部自身業態的融合,方融于圓,圓融于方,自成方圓。5、以方代表商務之正位,以圓代表商業的融合,超級符號 就是超級創意商業系列案名建議:正榮方與圓正榮品牌+商圈正核+南城政區=正中心;正榮商業系列,湖湘政務中心,城市發展正核。德思勤+復地,第一批吃螃蟹通過造夢、信夢、圓夢三部曲,德思勤讓省府雄獅終于爆發,后續全球復星的加入,更如虎添翼,打響第一炮。500億元資金帶入,華潤讓省府再上一層樓57年投資500億元推動紅星片區城市更新,打造“森林公園商務區”,建設“千億級”產業聚集區,成為經濟中心、商務中心、文化中心。三強鼎立省府板塊,正榮,該站在怎樣的位置?正榮,承上啟下關鍵一環在德思勤及復地即將告一段落,華潤未正式入場之時,正榮攜又一綜合體登場,成為湘6、府東路綜合體先行者,湘府CBD補全者。本案定位千億省府 下一極成為南城省府的跨越之作,領銜省府韶山向東的跨越發展。推廣主題千億省府 正中心正榮與周邊商業商務聚合,穩居中心地位,為實踐千億省府而來。品牌起勢正榮品牌入市 成就省府關鍵一環公關事件入市事件千億省府 正繁榮地產大鱷正榮進駐省府 “海陸空”全面出擊作為已榮膺地產發展第19名的知名地產大鱷,正榮的品牌事件,不該再如以前過分低調,而是與周邊地產大鱷共同舉辦城市發展論壇,更是大宴與身份有關的“鱷魚”,滿足南城人的獵奇與好奇心,WOW,大鱷來了!神秘事件神秘事件 大鱷圍城大鱷圍城在華悅城、雙塔國際的樓面,公交車身及報紙上,刊登鱷魚剪影廣告,并配7、合文字“千億省府正繁榮 3月X日宴南城”,引發懸念,挑起全城人的好奇心。第一步:空中部隊南城大鱷南城大鱷 共話千億省府藍海共話千億省府藍海正榮品牌發布會暨南城高峰論壇,可邀請德思勤、復地、華潤集團高管共同參加,通過聚合的力量,夯實投資者對南城的投資信心。第二步:海上部隊資本大鱷資本大鱷 大宴大宴南城南城在論壇開展當天,與持有鱷魚食用資格證的餐飲店合作,現場提供澳洲鱷魚肉燒烤等,通過更親民的方式,將論壇影響力最大化,人人皆知。同步:地面部隊1先談商務為什么大企業對于進駐價格高昂的CBD樂此不疲?為什么小企業對于進駐新興區域也心生疑慮?因為商務的本質,就是聚合,復地+德思勤+華潤+正榮的組合,正成8、型的商業商務一帶,湘府CBD一路,就是聚合。相對較低的投資門檻,決定正榮購買者并非大企業、大老板,而是資本初期的成長型企業,以及更務實、更穩健小投資者,他們為省府正在兌現的千億規模而來,為正榮低門檻且穩健的增值潛力而買單,千億未來是升值保障,低門檻是購買動機。前五年企業形象,后五年企業資產。選擇正榮,是因為聚合就是聚核,體量就是力量。正榮立足之根本,在于觀點:前有德思勤+復地將70年產權公寓商務化,后有雙塔國際寫字樓矗立在側,與其賣一個比別人少30年產權的公寓,不如直接賣“寫字樓集群里的成長型寫字樓”分案名建議:十萬方直接輸出本案商務體量,強調聚合的力量。定位:成長型企業的成長性資產既表明目標9、客群的相對性,更強化本案的升值潛力推廣主題二十萬 合伙一千億省府CBD 十萬方商務聚合體 首付20萬起商務登峰老帶新訪問 贏積分送好禮公關事件營銷中心開放十萬方的糖中部最大“方糖”地毯,震撼全長沙01投資,就是嘗甜頭。鋪上世界最寬方糖地毯,建議展示期間為34天左右,可供路人合影,并進行航拍在線上進行炒作。糖果地毯拼出“正榮華悅廣場”字樣,成就又一次閃亮登場。線上炒作十十萬方的糖萬方的糖 嘗投資甜頭嘗投資甜頭線上進行活動預告,將今天用酸苦辣三者描述,強調今天的生活可能不太順利,但因為十萬方的到來,將讓投資者嘗盡甜頭,通過動圖方式進行傳播。今天還貸今天還貸有點酸,有點酸,但十萬方總是甜但十萬方總是10、甜。十萬方的糖 嘗投資甜頭4.X4.X日 世界最大糖果展 今天失戀今天失戀有點苦,有點苦,但十萬方總是甜。但十萬方總是甜。十萬方的糖 嘗投資甜頭4.X4.X日 世界最大糖果展 今天火鍋今天火鍋有點辣,有點辣,但十萬方總是甜。但十萬方總是甜。十萬方的糖 嘗投資甜頭4.X4.X日 世界最大糖果展 糖果展現場中部最大方糖展中部最大方糖展 正正榮首展榮首展在正榮華悅廣場營銷中心門口,鋪就中部最大的方糖地毯,配合公寓正式認籌,最大化的擴大影響力,供行人拍照參觀。現場示意線上炒作長沙最甜一百米長沙最甜一百米與曾拍攝“長沙24:05”一炮而紅的“原色”進行合作,對展出現場進行航拍,將事件的影響力最大化,在朋11、友圈進行傳播,也讓更多的人關注到事件本身。糖果全城派發投資甜頭投資甜頭 全城共享全城共享糖果送給幾天來的到訪觀眾,贈送給南城常住居民和寫字樓辦公人群,以及送給地產業內人士,進行二次傳播。2再談商業這是最好的時代,這是最壞的時代。德思勤的成功,佐證了整座南城消費力,但德思勤四季匯+德思勤MALL的“大而全”,復地星光天地的“年輕和聚會”,加之未來華潤商業加入,機會已不多。無特色不成商業特色化之路必然要走,但怎么走?本案消費力兩大構成1.寫字樓商務客群 本案十萬方寫字樓上班人群,雙塔國際、華潤地塊商務人群2.周邊常住居民來源于華盛、五礦、安置區居民,大多數以家庭為單位121.家庭維度一家人的休閑目12、的地,小孩玩樂地3.愛情維度浪漫發生地,每天都有紀念理由2.商務維度提供良好商務洽談環境,提高成功率4.朋友維度下班后的聚會或閑聊,放松工作壓力3421他們為何會選擇來這里?以消費需求為特色化之路指導方針,以與德思勤、復地差異化為思考方向,當競品都在強調關系之“大”時,正榮可反其道行之,強調人與人之間私密,或者,是親密。正如客群的消費需求,無論是愛情、親情或者友情,除了大范圍聚會之外,陌生人乃至熟人之間,偶爾也需要親密時間,或是為進行更輕松的商務洽談,或是進一步拉近同事之間的關系,甚至,為了更有氛圍促進親密,建議增加互動空間,促進親密發展。愛情主題愛的信物館排列著愛的信件和信箱愛情主題墻面上貼13、著“我愛你”的世界各地文字親子主題趣味娛樂設施創造親子互動空間親子主題通過繽紛色彩搭配將普通店面設置成新穎方式商務主題以霧化效果和真實綠植貫穿安靜下來享受美食的氛圍商務主題提供私廚美食以美味而揚名地方菜品牌在這里,上下級也可以是朋友,在這里,爸爸和孩子可以是黏土的搭檔,在這里,談判也可以變成談心,在這里,卸下偽裝,讓每個人都更親密。案名蜜柚公園 ME&YOU強調人與人,我和你之間的親密關系。定位親密社交型商業以社會熱詞“社交”為概括,既易理解又易記住。推廣主題親密 產生價值親密社交型商業【蜜柚公園ME&YOU】驚喜發售商業造極兩大主要消費群 兩大事件傳播公關事件挑戰 長沙財富新高度樂高&華悅廣14、場 挑戰樂高積木塔長沙第一高針對商業主要客群之一,家庭消費客群,通過舉辦挑戰樂高積木長沙第一高,吸引全城關注,營造焦點,來緊抓親子關系,撬動對位客群,助力商業銷售以華悅廣場冠名,并邀請全城小朋友一起完成偉大舉動聯合長沙各大樂高教育機構合作,邀請小朋友們前來營銷中心參與搭建樂高塔,并邀請孩子們的父母蒞臨現場給孩子們加油打氣,來見證自己孩子創下歷史性一刻;聯合長沙各大官媒進行跟蹤報導,擴大事件影響力。現場執行1、聯合騰訊視頻、斗魚TV、芒果TV等視頻網站同步直播,把事件擴散到全國;2、微博發起#長沙千名兒童挑戰樂高塔吉尼斯記錄#話題,讓事件成為話題;3、聯合長沙各大V公眾號(瀟湘晨報、長沙晚報等)15、,以及LOGO樂高、樂高教育等相關公眾號,進行后續報導,提高曝光度。線上傳播在正榮華悅廣場營銷中心,舉辦樂高塔挑戰吉尼斯成功慶典,邀請樂高湖南區高層前往現場,宣布挑戰成功,并對參與了該活動的小朋友們進行現場抽獎。一等獎價值9999元的StarWars星球大戰新終極千年隼活動后期隨時隨地隨時隨地 親密親密TIMETIME柚蜜公園快閃店 讓長沙白領更親密針對本案主要消費客群之一,寫字樓白領,聚焦他們上班、聚會不在同一區域,聚會需要長途跋涉的痛點,在寫字樓地下車庫展開“蜜柚TIME”快閃店,強調樓下就能開Party,以便利性佐證未來的高人氣,寫字樓下親密街區,促進白領親密關系。階段1柚蜜公園 奇妙樂16、園線上邀請函 歡迎報名參加通過H5形式,描述多數白領“空巢青年”現狀,輸出蜜柚公園“下樓就能聚會,拉進人與人距離”的主要特點,并引出“X月X日 線下快閃店等你來嗨”信息,并可直接報名以幽默吐槽方式,讓“空巢青年”參與其中。H5示意階段2“蜜柚TIME”快閃店不同主題包廂 不同親密時間/現場落地/在寫字樓地下車庫租用車位為活動場地,舉辦“蜜柚公園 親密TIME”活動,設置不同主題包廂,線上報名者直接參與,并可邀請進行網紅直播,活動開展一周左右,不用滴滴不用堵,下樓就能更親密。快閃店示意正榮華悅廣場:千億省府下一極蜜柚公圓:親密社交型商業十萬方:成長型企業的成長性資產千億省府 正中心事件:“海陸空”地產大鱷圍城親密 產生價值事件:最高樂高塔 蜜柚快閃店二十萬 合伙一千億事件:中部最大“方糖”地毯3 3月月4 4月月7 7月月