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1、2018.03 境在天墅境在天墅佳兆佳兆業天墅天墅市市場定位描述定位描述對于誰而言對能能購買別墅的墅的高收入中高收入中產階層，以及有國，以及有國際背景背景/視野的富二代而言野的富二代而言目標對象競爭范疇產品定義對目標群的意義因此，對“他們”的意義是讓他他們享受云山里的享受云山里的別墅生活、感受生活里的墅生活、感受生活里的藝術美學美學我提供的是什么佳兆佳兆業天墅提供了天墅提供了別墅墅級的生活與品位的生活與品位我是什么類別佳兆佳兆業天墅是天墅是低密度、高品低密度、高品質的的高價高價藝墅豪宅墅豪宅2018年年，佳兆，佳兆業天墅的天墅的“商商業課題”攻攻 心心 計占位占位“消消費者者選擇第一序列第一序2、列”20182018年度傳播主張年度傳播主張&演繹演繹基本基本傳播推廣思路播推廣思路線上廣告形象：形象占位，調性拉升，區隔競爭營銷節點介入：擴散影響，蓄客儲備，二次傳播意向客戶運營：直擊痛點，差異優勢，溝通保溫事 件營 銷活動：拉動人 群，營造話 題圈層 營 銷活動：資源聯 絡，制 造 影 響物 料輔助輸出：賣點輸出，詮 釋 產品佳兆佳兆業天墅天墅2018年度年度傳播播推廣推廣Roadmap進退云山退云山間一墅一墅攬天下天下名流游艇會名流游艇會黑桃黑桃A香香檳品品鑒奔奔馳超超級跑跑車展展藝術品拍品拍賣會會世界包世界包廂計劃劃傳播播主主張事件事件營銷月度月度活活動產品品賣點點時間3月月4月月5月3、月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月趙泰來泰來藝術藏品展藏品展天墅天墅薈成立成立非物非物質文化文化遺產保保護行行動明星面明星面對面面境承境承東方方墅藏云山墅藏云山境境攬星空星空墅敬天下墅敬天下境上境上總有非凡所有非凡所見圈圈層營銷插花插花藝術DIY高高級紅酒品酒品鑒茶道茶茶道茶藝體體驗旗袍高旗袍高定秀定秀真跡真跡藝術展展水墨水墨書法體法體驗品牌珠品牌珠寶展寶展覽主主題文文化沙化沙龍分子料分子料理品理品鑒藝術家家居沙居沙龍活活動主主題云山藝墅薈中中軸星空上星空上一一覽眾山小眾山小4 4月傳播推廣建議月傳播推廣建議傳播推廣策略傳播推廣策略u以一場主題營銷活動俘獲高關注度，夯實項目觀點4、和產品形象，同時配合軟文對活動進行炒作，擴散影響力；u聯動佳兆業高端業主資源，打造一場圈層營銷活動，釋放天墅薈成立信息，為后續天墅薈成立發布會做鋪墊。4月推廣月推廣鋪排排時間第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周云山墅傳播主張境承境承東方方墅藏云山墅藏云山主題營銷活動趙泰來泰來藝術藏品展藏品展暨云山藏云山藏館開放開放圈層營銷活動黑桃A香檳品鑒物料輔助輸出活動桁架、軟文、邀請函、價值點卡片倒計時單圖、軟文軟文活動桁架、軟文、活動微信單圖軟文鋪排建議在云山藏館看世界杰出華人趙泰來一生的收藏“中國藝術之旅，趙泰來藏品展”將亮相佳兆業天墅“趙泰來藝術藏品展”正式揭幕，近百件國寶級的文物講述中5、國藝術夢趙泰來：中國當代，玩古喻今收藏大師趙泰來，帶你領略中華民族藝術瑰寶的獨特魅力刷爆朋友圈的藏品展！云山藏館送上一場國寶級的藝術展覽佳兆業天墅的黑桃A，醉在藝術里佳兆業天墅，在藝術品里品藝術云山墅云山墅傳播主播主張&演演繹 畫面方向一畫面方向一境承境承東方方墅藏云山墅藏云山云山墅云山墅約318-455東方方藝墅墅傾城啟幕城啟幕云山墅傳播主張微信海報微信海報豪車豪車4s4s店店機場機場vipvip室室商務頭等艙商務頭等艙畫面方向二畫面方向二營銷&圈圈層活活動建建議 趙泰來泰來藝術藏品主藏品主題活活動佳兆業天墅云山藏館的首次亮相，以產品升級和服務體驗升級的全新姿態，向市場和客群傳達項目作為別墅6、中的藝術品的藏品級別，以極致的產品和體驗，獻給同樣追求極致的你。佳兆佳兆業天墅天墅X 趙泰來泰來藝術藏品展藏品展暨云山藏云山藏館開放開放以佳兆業天墅的名義，邀請趙泰來來舉辦沙龍、公開課、開放日，采用藏品展、年代故事、互動對話等多種形式，弘揚中華文化，樹立佳兆業天墅的文化項目形象。著名的英籍華人畫家、收藏鑒賞家、慈善家，先后兩次榮獲“世界杰出華人獎”，被評為中國文化遺產保護十大年度杰出人物。先后向中國歷史博物館、北京唐風美術館、新華社書畫院、廣州美術館以及廣州藝術博物院等單位共捐贈六萬多件古代藝術珍品，總價超8億元人民幣趙泰來泰來藝術藏品展藏品展趙泰泰來來藏藏品品展展以炒作軟文、活動邀請函、倒計7、時海報等形式輸出活動信息聯動現有媒體資源平臺制造相關話題聯動現有媒體資源平臺制造相關話題引起社會關注，為活動造勢預熱電子邀請函電子邀請函微信倒計時微信倒計時邀請函邀請函-封面封底封面封底邀請函邀請函-內頁內頁邀請函邀請函-內頁內頁邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片邀請函邀請函-賣點卡片賣點卡片軟文炒作建文炒作建議：第一周：在云山藏館8、看世界杰出華人趙泰來一生的收藏“中國藝術之旅，趙泰來藏品展”將亮相佳兆業天墅第二周：“趙泰來藝術藏品展”正式揭幕，近百件國寶級的文物講述中國藝術夢趙泰來：中國當代，玩古喻今第三周：收藏大師趙泰來，帶你領略中華民族藝術瑰寶的獨特魅力刷爆朋友圈的藏品展！云山藏館送上一場國寶級的藝術展覽天墅天墅薈專屬：黑桃屬：黑桃A香香檳品品鑒佳兆業天墅首場圈層活動，以“世界上唯一純人手制作的香檳黑桃A品鑒”起勢，并通過微信、軟文、自媒體平臺等渠道傳播炒作，為下階段的天墅薈成立發布會做預熱佳兆佳兆業天墅天墅X 黑桃黑桃A香香檳黑桃黑桃A香香檳藝術藏品展藏品展暨品品鑒會會黑桃A香檳來自法國，酒莊由卡蒂埃（Cattie9、r）家族創立。卡蒂埃家族是法國皇室的象征，它是世界上唯一純人手制作的香檳，由家傳秘法釀造而成，是世界上最名貴的香檳。u本次活動僅限佳兆業高端業主參與，憑客服邀約短信獲得入場邀請碼，活動當天現場領取入場券即可。u每位受邀業主可邀請1-2位朋友一同參加，通過以老帶新，為項目引流。黑桃黑桃A香香檳品品鑒會會活動入場券活動入場券軟文炒作建文炒作建議：佳兆業天墅的黑桃A，醉在藝術里佳兆業天墅，在藝術品里品藝術天墅薈天墅薈VIVI演繹演繹關于關于【星空墅星空墅】的推廣營銷建議的推廣營銷建議傳播推廣策略傳播推廣策略通過社會化營銷，在產業市場及社會各階層產生話題，獲得全面的關注，從而快速提升項目知名度及產品形10、象高度。線上：線上：利用全新形象對市場強勢發聲，提升項目及產品形象。線下：線下：以事件性營銷活動制造轟動效應，聯動公關資源，結合項目核心價值，進行話題性引爆，擴大產品的知名度。星空墅星空墅營銷傳播播Roadmap傳播播主主張事件事件營銷時間5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月當一座城被星空淹沒當一座城被星空淹沒移移動的的VR樣板板間星空音星空音樂會會境境攬星空星空墅敬天下墅敬天下中中軸星空上星空上一一覽云山小云山小階段一段一知名度提升階段二段二形象升級&最大化傳播階段三段三價值深化傳播軟文文炒作炒作建建議當一座城被星空淹沒，美得令人窒息佳兆業制造了一場“星空之夜”，讓廣州一夜11、之間浮上云端移動的VR樣板房，你見過了嗎？廣州首現移動的VR樣板房，帶你探尋星空墅的秘密歲月如歌，聽完都落淚了，句句都是回憶星空音樂節詳情提前大放送！你想知道的都在這2018年星空音樂節嘉賓+時間+演唱曲目大放送廣州的星空因他們將不再平靜，尖叫聲來得更激烈些啊階段一段一佳兆佳兆業天墅天墅制造了驚制造了驚動全國的事件全國的事件營銷一個城市互動傳播事件，引爆全城關注話題，制造懸念吸引關注當一座城當一座城被星空淹沒被星空淹沒2017年6月1日到6月3日廣州塔、天環廣場、白云山、天墅被星空“淹沒”了。抬起頭，看見的只是茫茫無際的星空，這種美令人窒息。這一切是發生了什么？也有人拿出手機來拍照，記錄從未目12、睹過的瞬間。星空從城市上空肆意略過，人們終于從中找到了答案。實際上，這是荷蘭Roosegaard工作室推出的一項名為“Waterlicht”的燈光裝置。Waterlicht 由波浪光線組成，這些光線由計算機控制，通過LED，折射鏡頭和煙霧制造機產生。光源被安裝在區域外隱蔽的角落，蒸汽電機向空中緩緩吐出蒸汽作為光的媒介。借助蒸汽的流動，栩栩如生地將波濤翻滾的云帶進了城市里。微信海報微信海報全全傳播渠道播渠道聯動，話題鋪天蓋地，掀起事件高潮天蓋地，掀起事件高潮微博水微博水軍炒作炒作話題：#廣州星光乍泄#星空淹沒廣州半邊天，這是發生了什么？微信微信轉發文案：文案：佳兆業天墅制造了一場銀河，讓廣州一夜13、之間沉入被星空“淹沒”！天空下的世界美輪美奐，這是一座城市對于星空的全部幻想。這一切是發生了什么？軟文炒作建文炒作建議：當一座城被星空淹沒，美得令人窒息佳兆業制造了一場“星空之夜”，讓廣州一夜之間浮上云端通過體驗化、碎片化、事件化通過體驗化、碎片化、事件化滲透到與項目有關聯的渠道，形成立體傳播滲透到與項目有關聯的渠道，形成立體傳播從線上引流到項目現場體驗，星空墅全新形象風暴輸出微信海報微信海報9 9米圍擋米圍擋電梯框架電梯框架機場廣告機場廣告高德置地戶外高德置地戶外市區戶外市區戶外市區戶外市區戶外商會雜志商會雜志星空墅星空墅H5H5星空墅星空墅H5H5星空墅星空墅H5H5星空墅星空墅H5H5星14、空墅星空墅H5H5階段二段二佳兆佳兆業天墅天墅移移動的的VR樣板板間結合星空墅核心價值賣點，主題活動引流項目現場把雙層巴士設計成星空墅的VR樣板間，線路設置終點為項目現場除了讓乘客在旅途中了解項目的賣點，更進一步邀請消費者來到現場了解項目實際情況，帶動項目人流量停靠站點建議：天河城、太古匯、二沙島、廣粵天地、天匯廣場一層為佳兆業品牌展，以VR圖片和奢侈品為主二層為星空墅核心價值展示，如：一戶一泳池、玻璃幕墻、挑高客廳等傳播渠道播渠道聯動，讓活活動持持續升溫升溫微博水微博水軍炒作炒作話題：#移動VR樣板房#佳兆業天墅用VR講述“星空的秘密”？軟文炒作：文炒作：移動的VR樣板房，你見過了嗎？廣州首15、現移動的VR樣板房，帶你探尋星空墅的秘密階段三段三佳兆佳兆業天墅天墅星空音星空音樂季季以音樂節作為傳播點，以本身的亮點和名人效應推動項目新形象釋放主畫面主畫面2 2市區戶外市區戶外主畫面主畫面2 29 9米圍擋米圍擋微信海報微信海報電梯框架電梯框架機場廣告機場廣告高德置地戶外高德置地戶外市區戶外市區戶外預熱10秒刷屏小秒刷屏小視頻：如果沒有音如果沒有音樂視頻文案示意：文案示意：尼采說：“如果沒有音樂，生活就是一個錯誤。”如果沒有音樂，你的生活里將不再有色彩。在房產類、生活類、文化類微信公眾號KOL投放，并輸出音樂節的信息，為音樂節積累人氣預熱全城派送歌全城派送歌詞瓶瓶在工作日時間，到各大辦公樓16、集中的區域或地鐵站，送礦泉水歌詞瓶。收到歌詞瓶的人，錄視頻唱出瓶中的歌詞發到朋友圈及上傳到微信公眾號，可獲得音樂節門票。釋放放藝人人錄制制視頻宣宣傳參與音樂節的藝人錄制短視頻，輸出音樂節的活動信息，邀請大家來參與。視頻內容示意：內容示意：我是XXX，X月X日，在廣州佳兆業天墅星空音樂節等你。釋放放將星空的概念轉化成音樂節現場的外圍中，讓每個人都能參與到以星空和色彩為基礎的互動裝置中。星空部落藝術裝置踏入會場，極光閃爍，星光熠熠，能夠感知人的到來與離開，隨著步伐的節奏，幻化成星光點點。星空時光隧道傳播渠道播渠道聯動，讓活活動持持續升溫升溫軟文炒作建文炒作建議：歲月如歌，聽完都落淚了，句句都是回憶星空音樂節詳情提前大放送！你想知道的都在這2018年星空音樂節嘉賓+時間+演唱曲目大放送廣州的星空因他們將不再平靜，尖叫聲來得更激烈些啊更多渠道建議更多渠道建議u專專業業市市場場：東旺批發市場、廣東音像城、美博城等白云區老牌市場主出入口的停車道閘、車庫燈箱u精準客戶：精準客戶：廣州美國領事館、四季酒店、白云機場VIP室等高端人士進出場所u重要地段：重要地段：高德置地、石牌橋BRT段、北京路等人流&車流集中區域稿件匯總稿件匯總主形象主形象活動類活動類