2022重慶電建西永高端住宅項目策略營銷推廣方案.pdf
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上傳人:故事
編號:643995
2023-04-17
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1、宋式產品的另一個電建答案電建西永項目策略思考2022年2月核心問題區隔,同一區域兩個項目出圈,快速傳播助力銷售宋風,價值體系的故事線解決策略價值聚焦 有效傳播市場情況山城之宋韻融創 長樂雅頌電建 清韻階庭藍城兩江 田園牧歌重慶融創 桃花源鷗鵬書院風格可以塑造偏好但不一定是購買決策主因兩組數據指向卻因為面積控制,總價優勢突出透明同樣總價可以買到環境更好的房子核心價值宋風之園:宋式風格的應用低密之園:生活場景的營造極致之園:遵循細節的雅致核心人群洞悉未來的人:遠見科學城都市化進程追求精奢的人:為精致奢侈的品質好物而付出偏好美學的人:物質基本需求之外的精神偏好故事線品牌構筑出口在于“園”上它將成為項2、目的靈魂與性格聚焦“園”所營造的場景洞察當代主流階層生活需求在東方美學之上應新時代、新文明、新人居的趨勢因地制宜,以“質”之苛為在喧囂迷離的浮躁社會中那些渴望游走于繁簡、奢樸、創守、激情與閑逸、瞬間與永恒之間的人們提供一處能完美兼備齊物、洞達、逸趣的極富生活質感的空間“園”連著宋式深度人文美學的品牌精神文人雅士園林歷史脈絡歷經了魏晉南北朝的形成及唐時的繁榮興盛進入宋代,園林已然做到了精深與成熟歐陽修曾鞏王安石蘇洵蘇軾蘇澈蘇澈李公麟西園雅集馬麟秉燭夜游唐宋八大家(宋):蘇洵、蘇軾、蘇轍、王安石、曾鞏、歐陽修宋四大書法家:蘇東坡、黃庭堅、米芾、蔡襄理學家北宋二程:程頤、程顥南宋東南三賢:朱熹、張拭3、呂祖謙南宋四大家:陸游、楊萬里、范成大、尤袤蘇門四學士:黃庭堅、秦觀、晁補之、張耒宋代畫家:范寬、郭熙、趙佶、李唐、馬遠、夏圭、張擇端等南宋四家:李唐、馬遠、夏圭、劉松年茶文化、瓷器文化、玉文化西園雅集:中國文化史上唯二的激動人心的文人雅集一場發生在北宋英宗駙馬王詵在東京園林里的由主人王詵與蘇軾、蘇轍、黃魯直、秦觀、李公麟、米芾、蔡襄等16位友人一起吟詩作賦、鑒賞古董、撫琴揮毫、談禪論道的故事王詵請善畫人物的李公麟把自己和友人蘇軾、蘇轍、黃魯直、秦觀、李公麟、米芾、蔡襄、李之儀、鄭靖老、張耒、王欽臣、劉涇、晃補之以及僧圓通、道士陳碧虛畫在一起,取名西園雅集圖另一個是誕生了蘭亭集序的曲水流觴與4、清韻階庭的區別清韻階庭,代表的是宋式之韻而西永項目,則代表的是宋時文人之志以此,構建項目價值體系案名清韻西園定位重慶西 宋園立派之作slogan千年雅宋 入一園經濟基礎/價格論市場與價格的連接邏輯上層建筑/價值觀形象策略市場切入剛性賣點千年雅宋 入一園重慶西 宋園立派之作聚焦“園”所營造的場景邏輯建構/傳播構建3月4月5月6月7月8月12月必須短時爆破與覆蓋示范區開放樣板間開放項目首開傳播3步走擲地有聲(3-4月,項目入市):以事件引爆,建立項目城市級別的高端標簽樹立概念(5月,形象入市):以概念立市,建立重慶宋制園林的精神符號極致體驗(6月,項目首開):以現場打動,建立重慶宋潮場域的高端體驗5、擲地有聲/一/為項目創造IP符號以目標客戶形象打造清韻西園項目的超級IP從競爭中脫穎日出,成為特殊的那一個從而引發更多關注,成為傳播源,并形成傳播的羊群效應二/引領重慶風潮的入市事件事件目的在重慶掀起宋式風潮,建立勢能成為重慶城市潮流的引領者事件思路跨界熱點IP只此青綠以只此青綠為藍本,搭建項目話題路徑事件主張與西園先生 共此青綠執行步驟1/通過項目IP西園先生邀約重慶的文化、藝術等圈內名人與媒體人,擴大事件聲量2/借勢只此青綠的熱點,制造城市話題,掀起重慶的雅宋風潮3/與只此青綠的精神共振,結合只此青綠重慶巡演,引爆重慶的宋美風潮Step 1/通過項目IP西園先生邀約重慶的文化、藝術等圈內名6、人與媒體人,擴大事件聲量尋找重慶的“蘇軾”尋找重慶的“黃庭堅”尋找重慶的“秦觀”尋找重慶的“李公麟”歲歲開園成故事,年年行樂不辜春既有宋風大美之樂,何不速速現身山城春來,只此青綠西園先生有請當日西園湛清夜,冠蓋追隨皆貴游今有宋風盛事,卻也清香知自故人來山城春來,只此青綠西園先生有請小園幾許,盡收春光。有桃花白,李花白,菜花黃宋雅盛事,有重慶的蘇軾,有重慶的黃庭堅,有爾等山城春來,只此青綠西園先生有請千尋古櫟笑聲中,此日春風屬社公有宋代的你,才有西園雅集的宋韻流傳山城春來,只此青綠西園先生有請4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【7、二維碼】4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】Step 2/借勢只此青綠的熱點,制造城市話題,掀起重慶的雅宋風潮讓國朝成為重慶的新地標4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】讓青綠成為重慶的新基調讓宋韻成為重慶的新注腳讓傳統成為重慶的新流行解放碑人民大禮堂洪崖洞大劇院Step 3/與只此青綠的精神共振,結合只此青綠重慶巡演,引爆重慶的宋美風8、潮傳承 又一程較真 每一幀國潮 新風潮演員為了更好地做到“以畫入戲,以戲動情”跟著老師學國畫,從白描到上色再到點染跟隨非遺大師走進宋代詩詞書畫只為能更真實地體會宋風雅韻的文化傳承文化傳承清韻西園亦然歷時8個月創作成型再歷經半年教授給演員每一幀都是無數汗水的凝結如果不是有追求極致追求極致的堅持不會有如此匠心讓千年古畫“活”起來清韻西園亦然能火出圈的不僅是對國寶、國風、國潮的挖掘也是面向新的一百年從故土出發的尋根與創新之旅國風來襲,開創潮流開創潮流清韻西園亦然4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】4月9日 只此青綠 重慶巡演共襄宋韻 碼上報名【二維碼】4月9日 只此青綠 重慶巡演9、共襄宋韻 碼上報名【二維碼】#系列話題炒作只此青綠重慶巡演,再啟西園雅集盛事與當代西園文人雅士,共賞只此青綠之美樹立概念/一/形象視覺定制二/價值傳遞定制園中亭臺樓閣令無數文人墨客得以聚集園的精神園的精神園的精神園中山水意境讓千篇古詩宋詞得以誕生園中門庭禮序使達官貴人階層得以區別重慶西 宋園立派之作#自古園林聚人物#自古園林出詩詞#自古園林見階層#重慶西 宋園立派之作重慶西 宋園立派之作每一寸建筑都看得見時代風骨園的空間園的空間園的空間每一步園中所見都大有文章每一個園林呈現都是一部宋代美學史重慶西 宋園立派之作#營造法式 筑其風骨#三進九章 禮序造園#宋式美學 精致之至#重慶西 宋園立派之作重10、慶西 宋園立派之作三/場域勢能定制圍擋隔斷植入風控裝置風控裝置增強場域勢能與現場的互動體驗四/禮品定制結合元宇宙概念,通過VR的方式為意向客戶贈送定制禮品形式示意:開卷西園雅集圖,呈現宋式園林生活,持續制造客戶的生活向往極致體驗/一/示范區/樣板間開放形象定制二/系列項目價值刷屏定制重檐層層是俯仰天地的風骨錚錚門楣敦敦是傳承世家的諄情切切庭院深深是詩意棲居的光影綽綽千年雅宋 入一園#清韻西園示范區盛大開放#清韻西園示范區盛大開放#清韻西園示范區盛大開放#千年雅宋 入一園千年雅宋 入一園三/高端資源鏈接事件目的結合項目示范區及樣板間開放的節點傳遞項目的場域勢能,釋放項目的極致園林景觀傳播思考清韻11、西園,一個極致宋式園林之魂的美學生活場孫郡,一個生于江南摯愛江南的東方美學攝影詩人結合示范區及樣板間開放,跨界孫郡,傳遞項目的宋式園林之魂所有孫郡拍攝的相片,皆用作項目的后期傳播,持續制造影響出生于浙江紹興,7歲開始學習國畫,畢業于中國美術學院其作品融入了繪畫的表現手法,注重畫面和故事的結合意境深遠,被媒體譽為攝影詩人他的作品深具東方韻味,是東方美學復興的代表人物之一孫郡東方美學攝影詩人傳播執行1)邀請孫郡為宋制園林拍攝一系列片子在朋友圈或攝影類、建筑類、攝影類等自媒體大V傳播,為項目吸引更多粉絲2)在項目現場落地一場攝影展清韻西園 X 孫郡:千年雅宋 入一園將宋制園林的風雅與孫郡的中式風骨融合,持續制場域勢能吸引上訪