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1、龍鳳合鳴，最經典的中國名門風格襄 陽 綠 城 佳 園 十 里 荷 風 創 作 思 路 簡 報問題問題 1 1：綠城首創，如何排他？隆中，耕讀院與洋房徽派合院“全齡化、輕養老”襄陽源山水、公園、高知學府4萬方璀璨商業3000九班制高端幼兒園唐城，洄湖城市新客廳傳世、合院宜商宜住五中，文博園水鄉古街中式院墅超值贈送共性：城脈文脈人脈共性：城脈文脈人脈“情感的枯燥，隱藏在熱情洋溢的風格背后”卡夫卡養 云水云養以湖，山云養以室。居山復近水，云相茲合一（乾隆詠養云軒）保持距離，反而追慕低調，卻是世人心中“奢侈”的代表策略 1：低調綠城，大眾院望讓坊間傳說與圈層口碑走向臺前，讓產品歸于幕后世界的院望合院，2、首先是中國符號是世界上最偉大的生活方式，正在復興通貫古今的中國院望合院，關乎家族聲望中國名門的象征性意義，傳承已久綠城師著，名門院望合院，是園筑合一不從理論開始，不由方法左右。情趣界境襄 陽 的 院 望萬院歸宗（中）襄見甚歡身身 份份中式合院美麗的代名詞，綠城坊坊 間間綠城歸來不看墅口口 碑碑在江南，一半以上的開發商住在綠城的合院品 牌 背 書：品 牌 背 書：院子和院子，有距離中式和中式，有距離江南和江南，有距離有人追隨 有人模仿 有人首創 成功者，保持距離成功者，保持距離培 養 距 離 感培 養 距 離 感問題 2：問題 2：泉養誰的生活？“泉”，就是“錢”八方財聚“隱”不住目標群呼之欲出3、東廷西清退思望進倦勤、拙政中國文化所獨有的審美趣味哪里是字面意義濃淡隨意動靜隨心聲色不動自在風云養心，養情，養性中西世界的文化高手高度共識杭州&襄陽的驕傲現代版的“刻木事親”（“二十四孝”的故事一直在海內外廣為流傳，其中第十一“刻木事親”就發生于南漳縣。湖北通志襄陽府志南漳縣志都記載了孝子丁蘭寓居南漳時“刻木事親”的基本史實）一個杭州人，在襄陽天下傳頌養 尊“水石潺湲，風竹相吞，爐煙方裊，草木自馨。人間清曠之樂，不過如此。嗟乎！洶涌于名利之域而不知退者，豈易得此哉？”（米芾西園雅集）策略 2：傳奇故事，光環效應建立產品解讀系統，并通過故事語境傳播城 脈銜山抱水美名地菽水承歡，人生至樂杭州綠城，4、專擇襄陽泉水堰弘揚中華美德文脈 水鏡莊 臥龍鳳雛，出此地“東壁煥圖書西清瞻典冊”（乾隆題匾聯）“高宴奉西清”（帝王宮內游宴之處）西園雅集，曲水流觴人脈諸葛廬、米襄陽、習家池聚族而居，煊赫門第三造七主合 院 的 光 環泉水環繞尊養大家泉水宅園尊養大家稀缺性 稀缺性 泉水環繞指向性 指向性 尊養/養尊文化性 文化性 二十四孝煽動性 煽動性 大家風范問題 3：問題 3：怎樣的生活范本？功能之后是審美審美之后是文化以“泉水宅園”為代表的東方生活美學中國最早的私家園林中國最著名的私家園林中國最精致的私家園林三園合一禮儀感，人性化不是花草樹木的展示而是主人的情趣彰顯養 園物華天寶之地，人杰地靈之所，有錢及5、有閑階層趨而往之，群英薈萃，長少咸集。園匠/詩者與畫師，無不竭盡才智/苦心經營，相地構園/營廳造軒/種梅植竹，以為怡情享樂之用，進而促成繁榮興旺之園林（童寯東南園墅）策略 3：小眾生活，時尚文化合 院 消 費 者 對 華 美 生 活 的 心 理 需 求 更 勝 于 對 產 品 的 功 能 需 求合朕心意疊山理水豈是尋常人家一池三山御制私家園囿典范一池三苑蓮池農苑書苑花苑園子里的襄陽（稻田里的云門舞集）人間至樂兒孫繞膝四世同堂 產品定位父母的第一居所 尊養之地家主的第二居所 養尊之地孩子的第三空間 快樂之地（全球最成功的田園綜合體，Mokumoku農場樂園）中國大家族的核心洞察“為了孩子”生 活6、 美 學園子里的中國名門生 活 美 學園子里的中國小鎮客群購買三大洞察客群購買三大洞察形象升級生活改善資 產 配 置萬院歸宗+尊養大家 泉水環繞/一池三苑 園子里的中國名門綠城+合院泉+綠城營造配套+綠城頤養產 品 文 化：產 品 文 化：合院，合院，是中國家族理想生活狀態的現實載體。因此，持續“泉養生活”形象，不是簡單的與“泉”產生關系，而更應該尋求精神上的對位更應該尋求精神上的對位健康、純粹、美好不是簡單的用“尊養”闡述，而是基于“尊養”精神下的新生活方式和理念如何贍養、如何照顧、如何教育問題 4：問題 4：如何傳播？2月19日至26日 耕讀小鎮國風新春2.19-2.23投壺雅興，2.247、-2.25燈謎競猜，2.26元宵享樂。3月18日2021“游湖北”小鎮生活節發布會并正式啟動，于襄陽市鄂旅投-耕讀小鎮營銷中心開啟，并在樂居武漢線上平臺同步直播，驚喜抽獎，近30家湖北省內主流媒體平臺及大V走進鄂旅投-耕讀小鎮，見證啟動儀式4月16日至18日由襄陽市住房和城鄉建設局主辦的“2021湖北襄陽春季第27屆雙放心住房建設成就展”，在襄陽市樊城區長虹北路諸葛亮廣場開啟置業盛會，鄂旅投-耕讀小鎮首次參展，累計接待數百組到訪來客4月17日鄂旅投置業集團副總經理劉新峰，攜鄂旅投耕讀小鎮項目驚艷亮相京城，在樂居直播間【國民好房“建”面會】，與脫口秀演員王建國聯袂互動，帶來了一場直播秀，詳細介紹8、了鄂旅投集團、鄂旅投置業和鄂旅投-耕讀小鎮，吸引40萬網友參與互動點贊5月12日由鄂旅投集團工會主辦，鄂旅投置業集團工會、綜合辦公室、品牌中心承辦的2021“勞動人民說”第2站直播活動，在鄂旅投耕讀小鎮舉辦，詳細講述項目建筑特點、園林營造、材料優點、戶型設計等及全齡配套、物業服務等內容4月5日國風大賞，以一席國風雅韻精者大秀為美好造物,為生活造韻4月10日濃情咖啡宴，品濃醇咖啡，悅享浪漫咖啡時光;鑒鋼琴演奏，與牽動思緒的旋律共鳴。美食與藝術交織，感官與品味共振，一場高雅藝術之旅4月10日墅緣心隨影動”觀影活動，追憶往昔崢嶸，緬懷國家英雄。值此建黨100周年之際，國投源墅準備了一部主旋律電影金剛9、川，并邀請了湖北文理學院外國語學院的老師們觀影，一同致敬中國人民的初心與堅守。4月18日你好，李煥英私享會，國投源墅于2021年4月18日在襄城武商銀行天下國際影城舉辦了你好，李煥英私享會，以電影為媒介，傳達致謝之心。本次活動邀約了古城街道辦事處單位4月25日萌寵展，萌萌噠倉鼠、溫順小白兔、可愛秋田犬各路萌寵集結，耕讀小鎮 國投源墅策略 4：傳播出圈，輿情優化在 信 息 超 載 的 時 代，讓 消 費 者 以 最 少 的 成 本 獲 得 最 大 收 益。視 頻將產品體驗前置通過杭州桃李春風等實地取景拍攝，跳出效果圖紅海通過襄陽籍明星（建議）參與拍攝，加大品牌粘度剪輯短視頻，適應新媒體傳播需求（10、明星建議：袁姍姍）（拍攝建議）熱點傳播（選修）不做簡單的平面借勢做體現級別的聯合大IP在巨大傳播聲浪中彰顯品牌身份樹立市場信心和排他性優勢人民日報作為世界十大報紙之一，憑借其采編力 量對新聞事件作出反應，致力報道全球、傳播中國中國級別最高、影響力最大級別最高、影響力最大的報社媒體位列中國報紙移動傳播百強榜第一名人民文旅是人民日報社旗下專注文旅行業融媒體品牌荷風&國風 同時影響四代人 6-9月持續三個月的IP聯動 借勢打造城市級互動 成為聯系襄陽大家族的文化符號核心動作核心動作荷風&國風新國潮新時尚 荷風&國風新國潮新時尚 關鍵動作關鍵動作前期：微信吸粉前期：微信吸粉中期：引入流量中期：引入流量11、后期：現場后期：現場#你心中最in的紅色打卡地選出襄陽大家心里最in的紅色景點打卡榜單TOP3微信端口在官微和區域大號發布話題征集長圖#你心中的最in的紅色打卡地抖音端口發布 定位打卡話題挑戰賽#你心中的最in的紅色打卡地 以話題#我們都是社會主義C位接班人征集種草官抖音發布話題#我們都是人民干飯人的吃播挑戰賽，參與種草官競選#我們都是時代種草官，為家鄉打call紅色主題時尚單品評選人民種草官人民種草官紅色主題時尚快閃+長征題材手辦或文創簽售通過紅色快閃互動打卡引導消費者進入優惠通道購房話 題 發 酵 全 網落 地 體 驗 中 心引導關注，引發參 與話 題 發 酵 全 網落 地 體 驗 中 心12、引導關注，引發參 與超級符號將城市美學館打造成項目的超級符號不僅有接待功能，更有體驗功能，傳播功能沉浸式展廳引爆襄陽（搭建效果示意）御花園IP價值御花園IP價值（物料設計風格）（店面包裝風格）御花園IP價值（現場活動傳播）登錄百度熱搜榜首登錄百度熱搜榜首兩天時間賣斷貨70平的快閃店平均每天進店2000人次，2000人次，20天獲4萬4萬到店故宮粉支持獲得30家以上30家以上主流媒體主動報道故宮春節快閃店獻給襄陽的禮物發布會禮品定向推廣禮品媒體禮品到訪禮品微信互動禮品最具傳播性的禮品（廣告示意）（備選方案：頤和園）美學館運營規劃通過持續不斷的運營將城市美學館打造成為襄陽東方生活美學目的地襄陽東方13、生活美學目的地為項目的展示期儲備人氣輸出綠城品牌文化及合院產品價值（水墨畫展）（故宮學校）（東方市集）（策展案例）綠地控股集團董事長、總裁張玉良陪同中央電視臺臺長慎海雄參觀畫展綠地控股集團董事長、總裁張玉良陪同中央電視臺臺長慎海雄參觀畫展（傳播矩陣）（圈層報道）（傳播效果）回 顧 一 下品牌形象品牌形象品牌落地及市場優勢 萬院朝宗(中)襄見甚歡產品形象產品形象核心價值及目標群對位 泉水環繞尊養大家生活美學生活美學綠城十里風荷的生活典范意義 園子里的中國名門價值梳理快速輸出江湖地位，形成品牌記憶點 荷風=國風：綠城人民國風快速形成品牌關聯，提前釋放產品體驗 短視頻：袁姍姍綠城項目實景充分利于市區展廳，出圈引流全面互動 超級符號：御花園畫展/學校/市集/禮品傳播策略 從“泉養”到“泉水環繞”的調整從“泉養”到“泉水環繞”的調整 洞察不同：前者聚焦功能，后者聚焦稀缺 從“頤養”到“尊養”的調整從“頤養”到“尊養”的調整 目標不同：前者對老人說話，后者對頂梁柱說話 從“隱居”到“引領”的調整從“隱居”到“引領”的調整 姿態不同：前者解釋距離，后者保持距離小小調整視覺合，朕心意