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1、淺棠水岸企劃策略提案“湖是風景中最美麗、最富于表情的姿容，它是大地的眼睛，觀看著它的人可以衡量自身天性的深度”。梭羅背景價值線情景故事線近景推廣線風景視覺線一一二二三三四買房子的底層邏輯地段、資源、價格、產品 一方面我們要明晰和誰競爭，一方面要在競爭中找到定位從規劃看區位從資源 看地段從價格 看客戶從產品 看價值一湖三分天下相城&園區&昆山陽澄湖世界長三角 蘇州第三極東商（園區）/西科（新區）/南居（灣區）/北鐵（相城區）（相城區）形成“一帶、一軸、一心、四區”的空間結構以生態陽澄湖對標經濟金雞湖圍繞“生態公園”和“交通導向”兩個核心進行板塊發展若航蘇州基地是目前全亞洲最大的直升機專用機場世界2、特色風情的國際品牌主題精品度假酒店具有歐洲小鎮風情的奕歐來精品購物村6000年前的江南史前文化標尺“草鞋山文化”全球第五大拍賣“嘉德文化藝術中心”中國第一個電影文化旅游基地華誼兄弟電影世界全國佛教勝景十最千年古剎重元寺國內最高的西方哥特式天主教堂海門中南大唐閱湖企劃策略提報寅虎廣告項目隸屬相城區陽澄湖鎮陽澄湖鎮區以陽澄湖鎮區以 “一核三區、井一核三區、井型綠楔、三心輝型綠楔、三心輝映映”的規劃結構。的規劃結構。蘇嘉杭高速及繞蘇嘉杭高速及繞城高速，規劃軌城高速，規劃軌道交通道交通9 9號線，號線，方格網五橫四縱方格網五橫四縱布局。布局。一環、五園、一環、五園、兩廊、多帶的兩廊、多帶的綠地景觀系統3、綠地景觀系統走向世界的陽澄湖陽澄湖大閘蟹陽澄湖大閘蟹，不是陽澄湖蟹好，此生何必住蘇州千年皇羅禪寺千年皇羅禪寺，乾隆等王官貴族留宿之地，皇家風范蘇派磚雕藝術蘇派磚雕藝術，代表人劉一鳴，民間瑰寶、世遺風采太平船模藝術太平船模藝術，代表人徐海林，最高民間藝術山花獎蘇州房產市場格局蘇州房產市場格局區域競爭格局區域競爭格局九龍倉九龍倉蔚藍花園蔚藍花園雙湖之上，悅享繁華，162萬起買小三房，建面約90-126m墅居高層，5月勁銷4億，高層均價1.85萬元/，準現房毛坯交付，別墅2.3萬元/已售罄。蔚藍花園私享會所，恒溫泳池區，塑形健身館，音樂酒吧區，樂享童真區。魯能泰山魯能泰山9 9號號容積率僅1.05，4、共計約914戶，自帶雙會所，希爾頓酒店和泰山書院、幼兒園等。5月1日開始驗資，洋房驗資50萬，別墅驗資100萬，首開洋房79、92，聯排260。湖灣湘洲雅園湖灣湘洲雅園2017年10月19日，南京紫光以總價120413萬元競得該地塊，樓面價為15689元/m，溢價率23%。容積率僅1.05，打造一線湖景低密墅區，現房銷售，43棟住宅，由9棟洋房和36棟別墅組成，總戶數約398戶。東原地塊，東原地塊，距淺棠水岸僅2.5公里，相較項目更接近主鎮區，居住氛圍更成熟，但沒有先天優質湖景資源，未來最大競品。淺棠水岸，淺棠水岸，新老鎮區交匯處，1公里范圍學校、醫療、商業一應俱全，距陽澄湖僅170m，規劃95、號線站點300m，西臨湖水支河，項目南有小型景觀公園。乘大勢，顯優勢乘大勢，顯優勢本案推廣核心策略本案推廣核心策略熱土之上，人有我有人有我優，舍我其誰本案6 6大紅線外價值梳理稀貴湖居景觀住區稀貴湖居景觀住區一環、五園、兩廊、多帶的綠地景觀共享湖城雙資源，動靜皆宜經典江南水鄉風貌經典江南水鄉風貌湖面117平方千米，太湖平原的第三大湖泊綠地33萬，橫跨園區、相城、昆山三區 1212年全齡優教體系年全齡優教體系陽澄湖幼兒園、小學、中學一公里內三大學校環伺生態湖養健康住區生態湖養健康住區一線湖岸鮮氧景觀住區陽澄湖人民醫院蘇大附一院二級乙等僅1.4公里五橫四縱五橫四縱 軌交加持軌交加持滬宜、常臺、京滬6、常嘉四大高速主干道鳳陽路、地鐵9號線地鐵11號線、蘇州北站等商業文化配套齊全商業文化配套齊全 大閘蟹交易市場、生活購物廣場等東有皇羅禪寺、西有圣堂寺動于外：進階一座城市的方向動于外：進階一座城市的方向凈凈盡盡境境景景敬敬進進純湖居景觀住區純湖居景觀住區 凈土之上奢享純生態凈土之上奢享純生態一線望一線望湖湖頭排頭排 城市與自然的雙觀景臺城市與自然的雙觀景臺集社區建筑園林空間營造生活美學大境集社區建筑園林空間營造生活美學大境淺棠四季水岸十景淺棠四季水岸十景 一河一河 一園一線湖景一園一線湖景架空層泛會所架空層泛會所 定制全齡空間還原生活定制全齡空間還原生活101114101114雅闊空間雅闊空間7、 進階動靜湖進階動靜湖居樣本居樣本本案6 6大紅線內價值梳理靜于內：升級一種生活的向往靜于內：升級一種生活的向往動靜和鳴動靜和鳴儼然一場生活的交響曲儼然一場生活的交響曲城市發展之&美好生活之世界陽澄之&千年湖灣之創新驅動之&專注匠筑之前后 執掌世界水岸千年陽澄 篤定世界級濱水區正席以引領的姿態，標榜身份標簽起伏 領潮視界以世界級濱水河岸，定鼎視界黃金綿延湖岸線 停泊世界的水岸Slogan 33 34 9號線陽澄湖畔101-114心動洋房住區項目定位 35 36 機會客戶機會客戶核心客戶：以陽澄湖鎮陽澄湖鎮剛需與改善客戶剛需與改善客戶為主，區域內的老舊社區，以企業中高管、私企老板、政府事業單位為8、主，占比約占比約5 55%5%核心客戶重要客戶置業目的：剛改、品質改善客戶年齡范圍：30-45歲，三口或多口之家改善居住需求特點：稀缺資源、配套、產品、性價比、交通職業構成：私企老板、企業中高管、蟹老板、企事業單位重要客戶：主要為相城、園區及周邊鄉鎮外溢剛需或落戶客戶，外溢剛需或落戶客戶，企業上班職工、個體營業主等外地人，占比約占比約3535%置業目的：投資兼自住、資產增值年齡范圍：30-45歲，不止一套房，多處優質資產需求特點：升值空間、獨特資源、交通、地段、潛力職業構成：企事業單位、私企老板、公司高管、鐵粉機會客戶：本地及其他版塊投資客戶，認可未來發展潛力及房價漲幅，占比占比約約1 10%9、0%置業目的：剛需、落戶、養老年齡范圍：20-35歲，婚房，小太陽之家需求特點：性價比、學區、交通、配套、戶型職業構成：個體戶、企業職工、蟹老板客 戶 描 摹目的性購買目的性購買篩選性購買目標很明確，直接看中項目，無需對比其他項目。對比多個項目，關注區域發展、項目品質、銷售價格、社區配套等多維度篩選。購買類型購買類型Purchase logic為什么來版塊為何看項目為何最終落定購買邏輯購買邏輯Purchase type客戶要的，是生活方式?？蛻粢模巧罘绞?。房子這種產品，不管有多少優點和缺點，這不是客戶的邏輯。客戶買房的理由，還是生活方式的呈現。不論是改善、為孩子讀書，哪怕是在風景區買度假10、房，即便是買一套房來投資，3年翻2倍坐著數錢，都是生活方式的一種?？蛻糍I的不是價格和戶型，也不是地段。而是背后能帶給他更好的需求，買的是預期，是美好的生活理想。“選擇一個項目，就是選擇一種生活方式”針對以上項目提煉一個主張水岸知識星球：地產小圈子-每日上傳地產豪案、設計源文件、精選視覺 https:/ https:/ 45 在這里，于此處陽澄湖畔，動靜皆宜就在霓虹里，且離星空近邏輯核心Purchase logic對于目標客群來說，他們追求生活品質與健康，購房就是購買【時間】和享受【人生】所以，購買的本質是他們獲取【效率】和【資源】載體優化時間、優化資源是核心競爭力是生活與生態雙資源的占有是追求11、美好生活的心理需求Worship is the pursuit of a better life 48 自然的湖生態的湖景觀的湖人文的湖律動的湖靜謐的湖繁華的湖動感的湖教育的湖休閑的湖度假的湖游樂的湖陽澄湖的十二時辰 49 7月初營銷營銷節點節點線上線上形象形象線下線下價值價值事件事件營銷營銷臨時展廳開放形象價值鋪墊，意向客戶積累示范區樣板房開放與健力寶跨界合作與健力寶跨界合作陽光橙汽水全城派發陽光橙汽水全城派發“湖居湖居享瘦，夜動陽澄享瘦，夜動陽澄”減脂王事件營銷炒作減脂王事件營銷炒作蘇州雙湖世界名片陽澄湖艾特金雞湖動靜和鳴美學作品湖城共振，動靜和鳴湖城共振，動靜和鳴 與陽澄，共世界與陽澄，12、共世界企劃企劃策略策略樹立項目核心屬性世界湖岸人居巡禮湖居美學生活館“與陽澄，共心動與陽澄，共心動”傾聽時代心聲事件營銷傾聽時代心聲事件營銷聞名世界湖居生活濱湖生態景觀住區預見陽澄湖另一面瞰湖洋房，向陽而生瞰湖洋房，向陽而生洋房理享生活法則項目首開慢靜閑品美學四境未來生活方式炒作水岸湖居價值輸出洋房價值解讀先見理享生活奢享四季水岸“水岸星空帳篷節水岸星空帳篷節”演繹湖岸洋房理享生活演繹湖岸洋房理享生活9月中9月底8月時代潮聲，澎湃四季時代潮聲，澎湃四季湖城湖城迭新迭新大師大師共生作品共生作品新生洋房新生洋房先聲樣板先聲樣板 51 第一階段：起勢期起勢期 7月1日-7月31日推廣線推廣線活動線活13、動線項目項目亮相亮相/區域解讀區域解讀事件營銷事件營銷/引爆陽澄引爆陽澄樹立項目一線湖居形象建立動靜皆宜生活方式聯合健力寶品牌跨界活動展廳開放吸引客戶到場湖城共振湖城共振 動靜和鳴動靜和鳴陽澄湖金雞湖雙湖之間的和鳴突出動靜的區別喚醒湖居生活需求煥新陽澄人居標準四季水岸景觀住區金雞湖的經濟引擎之動金雞湖的經濟引擎之動陽澄湖的生態環境之靜陽澄湖的生態環境之靜雙湖和鳴的文案雙湖和鳴的文案 陽澄湖陽澄湖三千載文明更迭三千載文明更迭你的故事 是湖的吟唱你的未來 是湖的藝術FromFrom：金雞湖：金雞湖 金雞湖金雞湖二十年煥新蝶變二十年煥新蝶變你的步履 是城的祈盼你的盛景 是城的傾慕FromFrom：陽14、澄湖：陽澄湖 陽澄湖陽澄湖湖生萬象湖生萬象 心有潮鳴心有潮鳴心生潮鳴 從自然的悅然FromFrom：金雞湖：金雞湖 金雞湖金雞湖澎湃姑蘇澎湃姑蘇 時間淬煉時間淬煉澎湃蛻變 從時間到時代FromFrom：陽澄湖：陽澄湖 54 “陽橙陽橙”汽水汽水全城派發全城派發115年前第一瓶汽水誕生蘇州每一滴水/都有其廣闊的源頭讓時代匯流/合圍千年的生態大湖到小河/是你下一代的春秋 55 三生有幸，一生有湖湖的態度，家的假期難得水岸，難得湖涂在陽臺，傾聽湖的四季在臥室，細嗅湖的風華四季水岸當代家庭湖岸奢享的全景圖中軸，庭院，全齡空間場景私家社交花園西有濱河公園，南瞰陽澄湖私家水岸花園私家門前花園南側景觀園林，15、把家安在公園里 56 從人生得意須盡歡到人生得閑需湖邊icon:來自陽澄湖的邀賞從偷得浮生半日閑到偷得湖邊半日閑icon:來自陽澄湖的邀賞從閑來提筆話詩詞到閑來湖邊話清閑icon:來自陽澄湖的邀賞線線上上刷刷屏屏 57 最新拓客神器最新拓客神器 58 第二階段：形象形象期期 8月1日-8月31日為期近一個月的項目價值解讀期，圍繞世界湖居及動靜生活方式進行線上解讀；線下利用展廳聚客，社區巡展、商超駐點、廠企拓展同步進行。推廣線推廣線活動線活動線湖居湖居價值輸出價值輸出事件事件活動活動引爆項目引爆項目圍繞“世界湖居巡禮”主題，強調每個城市都有湖岸住區的代表，輸出項目獨特資源的占位，并輸出陽澄湖的多16、面性，得出湖岸美好生活的悠閑自在與運動健康。以事件活動“湖居享瘦，夜動陽澄”減脂王的全城健康活動，吸引客戶關注參與增加項目曝光，線下為展廳聚客做導客鋪墊，倡導湖居與健康的閑適生活。與陽澄與陽澄 共世界共世界 59 華盛頓湖，比爾蓋茨的未來屋瑞士日內瓦湖，巴頓、卓別林、赫本等瓦爾登湖，梭羅的文學巨著英國昆布蘭湖，湖畔詩人聚集地 60 律動之美柴可夫斯基的天鵝湖古典芭蕾舞劇歷經時代淬煉永恒經典傳世iconicon：預見陽澄湖的另一面預見陽澄湖的另一面世界湖居巡禮高貴之美奧黛麗赫本的日內瓦湖自然優雅質樸生活怡然自得歲月時光靜好iconicon：預見陽澄湖的另一面：預見陽澄湖的另一面動靜之美梭羅的瓦爾17、登湖向往自由美好為生活做減法為思想做加法iconicon：預見陽澄湖的另一面：預見陽澄湖的另一面杭州西湖，聞名世界蘇州金雞湖，時代巨子南京玄武湖，金陵明珠深圳香蜜湖，豪宅集聚 62 金陵明珠玄武湖金陵美景，唯玄武傲首碧波拍浪，蒼松翠柏，風光幽靜長堤臥波，綠帶縈繞，煙云舒卷金陵，莫美于后湖風華萬物香蜜湖出門見繁華，入門享寧靜娛樂世界，燈紅酒綠，碧水微瀾流光溢彩，湖光十色，逸趣靈韻深圳，醉美于香蜜湖人間天堂西湖十景如畫，人間天堂波光粼粼，和風拂面，婉約江南龐然大氣，蕩氣回腸，煙雨朦朧杭州，欣美于西子湖東方湖居巡禮 63 64 65 湖居享瘦，夜動陽澄湖居享瘦，夜動陽澄淺棠水岸減脂王，稱重贏大禮。全18、城尋找最強減脂王，活動為期一個月，在此期間減重最多的人可以獲取最大獎項。客戶既得到了健康又獲得了榮譽和驚喜獎品，名利雙收。66 脫掉西裝革履，盡情去奔跑沿湖慢跑道，將煩惱拋之腦后撕掉文藝清新，盡情去撒歡純天然陽澄湖，快意徜徉浩瀚天水忘掉加班加點，盡情去出汗多元運動配套，減壓釋放、激活體能丟掉自知之明，盡情去冒險慢跑、野營、皮劃艇等，就要自不量力 67 特殊的特殊的DMDM單頁單頁陽澄湖旅行地圖制作陽澄湖旅行地圖制作淺棠水岸皇羅禪寺蘇派磚雕蓮花島大上海國際高爾夫華誼兄弟電影世界蓮池湖公園奕歐來奧特萊斯太平船模圣堂寺陽澄湖大閘蟹交易市場等 69 第三階段：強蓄強蓄期期 9月1日-9月15日關鍵的強19、蓄期，圍繞示范區開放節點與產品價值線上強勢輸出；線下內部推介、社區廣告攔截、城市干道路口廣告攔截。推廣線推廣線活動線活動線項目價值全輸出項目價值全輸出示范區開放活動示范區開放活動圍繞售樓處“湖居美學生活館”對項目進行包裝炒作，強調時代背景下，城市、板塊、健康人居的美好實現，帶來湖岸生活的閑適享受，倡導城市生態湖居。以示范區開放為節點進行項目炒作，主題包裝為“湖居美學生活館”，結合事件營銷“與陽澄，共心動”的開放活動，傾聽時代心聲，再次強調湖居范本。時代潮聲，澎湃四季時代潮聲，澎湃四季湖居美學生活館湖居美學生活館在淺棠水岸，沒有銷售中心，只有閑學生活館；在淺棠水岸，沒有置業顧問，只有生活設計師。20、“水上舞者”的雕塑，由國家級工藝美術師設計，耗時100余天手工制作，采用了1100多個不銹鋼片，呈現出了14種運動元素，將運動與美學完美融合。營造浸入式體驗動線，將運動、健康、美學不斷傳遞給客戶，如主入口兩邊藝術雕塑、慢跑道VR湖景體驗等。慢：慢下來，聆聽城市心聲慢：慢下來，聆聽城市心聲以聲音為主題，創造一個聲音博物館【聽見陽澄】。不僅可以傾聽城市之聲，還可以互動留下自己的聲音，訴說生活的愛與理想。動：運動是生活的閑篇動：運動是生活的閑篇用當地知名跑者的身份創建一堵運動墻，掛滿各地湖邊賽事的獎牌，如陽澄湖、金雞湖、太湖馬拉松等，輔以運動宣言倡導健康生活。靜：靜下來，閱讀萬般美好靜：靜下來，閱讀21、萬般美好以國際建筑大師安藤忠雄親自操刀設計的“光的空間”書店為范本，打造一面知識的海洋，供客戶體驗愜意時光的靜好。品：品味美食，品味生活品：品味美食，品味生活打造首家跨界輕食課堂，為客戶提供體貼的服務，并注重將美學與健康理念融入其中，傳達健康品質的生活方式。“湖岸湖岸閑學閑學生活生活+”+”社群計劃社群計劃運動運動+藝術藝術+美學美學+美食美食+健康健康+思想思想+露營戶外跑步籃球瑜伽游泳繪畫手工音樂攝影陶藝花藝茶道香道旗袍美容咖啡品酒烘焙輕食吃貨育兒養生保健讀書文化創作樊登讀書分享會居家花藝美學課堂湖岸夜跑俱樂部陽澄湖攝影基地美好健康說專欄美好健康說專欄1、低頭族，你們的頸椎還好嗎？扭脖子出22、現的聲響到底是怎么回事？2、適合夏季的運動方式及如何預防天熱帶來的運動風險！地產事件營銷與陽澄，共心動2020企劃目標全城轟動全城皆知主辦單位：主辦單位：淺棠水岸聯合單位：聯合單位：蘇州交通音樂電臺、喜馬拉雅、網易云音樂等傾聽，陽澄湖的心動聲！拋出話題戶外大牌、電梯框架、公交站臺、社區燈箱，掀起陽澄心動的聲音啟勢，拋出話題引發大眾熱議快速掀起陽澄湖心動聲是什么的話題輿論市場存在感刷一波第一波懸疑啟勢聲而不同？聲而不同？心動心動 聲臨其境聲臨其境心動心動 聲香活色聲香活色心動心動 聲聲不息聲聲不息（繁華感）（繁華感）（居住感）（居住感）（自然生態）（自然生態）1、一個創意H5：心動的聲音創意點：23、用聲音感知歸家的溫馨。通感的手法，結合陽澄湖的自然風景，與客戶產生共鳴。2022淺棠水岸 是回家的方向P1、心臟跳動的聲音P2、姑蘇昆曲的聲音P3、運動的聲音第二波懸疑啟P4、就算聽過世界上最動聽的聲音也抵不過回家的那聲呼喚P5、2022淺棠水岸是心動的方向勢陽澄時代之聲發布，感受自然與都會生活的呼喚案例借鑒：線上發起全城征集陽澄時代之聲活動，線上發起投票，最能代表陽澄的時代之聲并且預告淺棠水岸示范區開放活動第三波時代之聲招募 第四波心動之聲特制專輯上線網易云音樂網易上線，增加曝光度與傳播度，不斷找噱頭進行嫁接宣傳項目，同時可作為項目長期的宣傳渠道，進行自制電臺專欄的項目價值宣傳。第五波陽澄湖24、的心動之聲解密從陽澄土地文脈出發，選取最為代表性的聲音（如：蘇州方言、姑蘇昆曲、陽澄湖水浪聲、船槳之聲等）以及時代之聲（如：汽車高鐵聲、觥籌交錯聲、音樂會聲等），用聲音進行傳播，喚醒陽澄湖畔的美好生活。孩子笑聲潺潺水聲地鐵到站夏夜火花繁華城市音樂之聲觥籌交錯婉轉鳥鳴樣板間開放主題樣板間開放主題讓陽澄心動的湖岸客廳湖的心動聲_聲音博物館示范區開放當天進行一次聲音的傳播事件，進行發聲將陽澄湖的歷史、文化、方言、昆曲等以及項目的價值之聲進行互動展示。（以品牌之聲，湖居之聲，美好之聲，講述陽澄心動之聲）現場觸點現場觸點1 1現場配合互動，“留聲電話亭”把你想對家人愛人朋友說的話錄下來，你的這段聲音可以25、制作成一段獨一無二的聲波項鏈，并通過3D聲波打印制作出專屬于自己的明信片現場觸點現場觸點2 2 87 無人機水上燈光秀現場觸點現場觸點3 3現場觸點現場觸點4 4一個特殊的禮物，記錄了湖河動人處的聲音 89 圍繞9月底首開節點，深刻解讀“洋房理享生活法則”，強化湖居與洋房，從此人生一步到位，以熱銷紅盤亮相即瘋搶。推廣線推廣線活動線活動線項目價值全輸出項目價值全輸出節點節點活動活動引爆項目引爆項目強調產品的低密與稀缺，輸出“洋房理享生活法則”，以“新洋屋運動”突出小洋房大寬廳價值，以“湖居心向往”突出生態湖居的稀缺，此階段強化更細節的產品價值，制造全城熱搶的紅盤效應。發布“新洋屋運動”價值白皮書26、，深刻解讀洋房理享生活法則，WELL國際健康標準從7大認證體系體現匠筑人居細節標準，再利用示范區打造主題暖場活動吸引意向客戶到訪。瞰湖洋房，向陽而生瞰湖洋房，向陽而生第四階段：開盤開盤期期 9月16日-9月30日 90 WELL健康建筑標準7大體系 102個標準源于美國全球首個以人為本關注居住者居住生活的建筑認證標準對人體健康及舒適程度進行衡量、認證、監督號稱建筑界“奧斯卡”的WELL健康建筑認證，被美國前總統克林頓宣布加入克林頓全球倡議、被世界首富比爾蓋茨旗下卡斯凱德投資公司投資。91 七大認證體系七大認證體系空氣、水、營養、光、健身、舒適、精神以WELL國際標準對標本案價值體系，演繹具有未27、來感的、生活感的理想人居模式。92 極致品質炒作極致品質炒作 大師說大師說 93 看遍湖的風華你可曾想過收藏她的溫度光合洋房的生活方式立于城市之巔你是否幻想過一座巨人的秘密花園光合洋房的生活方式陽光奔涌而來你是否能夠找得到專屬你的那瞬間光合洋房的生活方式光合洋房的生活方式風透著草香 云透著甘甜攪亂水波 熬煮著時間的溫柔光合洋房的生活方式采摘林間的菌果捧一股湖水 伴著秋分釀一杯時間的甜光合洋房的生活方式 94 95 用速度，讓蘇州的跨度消失 五橫四縱，陽澄湖與金雞湖一脈相連 用湖岸，讓建筑的堅硬消失 陽澄湖畔公園里，綠境里的低密洋房 用空間，讓家的界限消失奢闊空間格局，重新定義家的面積 用科技，28、讓服務的限制消失 智能天啟系統，尊重不被打擾的愿望 用時光，讓鄰里的壁壘消失 沉浸式園林，首個共享式社交住區 用場景，讓空間的局限消失戶型關系場設計，重新創造家庭關系淺棠水岸，一個社區和他的生活方式 96 97 98 園林價值解讀動效H5：“你的樓下，藏著一個更有趣的家”99 “世界世界LIVELIVE，湖岸，湖岸LIFE”LIFE”夏夜游園會夏夜游園會 100 溫度生活之物業刷屏示意除了土地、配套、戶型是生活的基礎。高品質的房子，得配上管家式物業?？蛻羯畛跣牡拿枘】蛻羯畛跣牡拿枘?102 陽澄夜色，水岸星空帳篷節陽澄夜色，水岸星空帳篷節活動三大板塊/一場熒光公園的奇趣體驗一次答謝親愛的你29、的夜色派對一場金秋蟹宴致謝金粉世家 103 不同的人物 相同的選擇目的：通過業主代言形式炒作項目熱銷及核心價值釋放1、微信海報：尋找十大領域業主代言，各自闡述選擇我們的十大理由2、微信推送軟文：業主個人生活閱歷故事分享，選擇項目的初衷，形成系列炒作軟文 104 開盤熱銷開盤熱銷“數字解讀數字解讀”系列系列以紅以紅 回敬時代回敬時代日均最高接待時常16H16H最早成交時間 凌晨01:0501:05夜間訂房高峰時間段 22:00-23:0022:00-23:00選擇選擇 源于懂得源于懂得成交業主關注點成交業主關注點40%稀缺湖景 30%戶型結構 15%品牌實力 15%產品細節無意創造奇跡只是不斷突30、破人居想象品味湖居五覺匠筑陽澄，覺醒姑蘇大美以嗅覺、聽覺、味覺、視覺、觸覺五覺來將湖居獨特價值點融會貫通，讓抽象的概念具象化來表達湖居的魅力，使活動具有延展性與持續性，最后上升到“向往的湖居生活”的精神層面。湖的延展Warm field activities一份關于健康的特殊禮物，空氣罐頭，將富含10000負氧離子的新鮮湖居空氣送給客戶。聞湖的氧氣丨聽湖的音樂會，這里遠離喧囂，只有自然的聲音。聯合區域內兒童聲樂培訓機構。聽湖的天籟丨湖的私宴，盡顯品味，品陽澄八鮮，覽湖光水色，維系業主口碑宣傳。宴湖的饕餮丨賞湖的色彩丨呈現世界最美湖的顏色視覺體驗，粉色的澳大利亞希利爾湖，九寨溝的五花海等。閱湖的旅行丨購房即送陽澄湖高端酒店、游玩體驗全家套票，充分感受陽澄湖的魅力。知識星球：地產小圈子-每日上傳地產豪案、設計源文件、精選視覺 https:/