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1、融信長樂瀾山融信長樂瀾山推廣溝通提報推廣溝通提報BORN TO BE PROUDBORN TO BE PROUD提報目錄Part.1 城市理解Part.2 區域理解Part.3 客群分析Part.4 項目價值Part.5 推廣表現Part.1 城市理解融信/三盛/萬科/世茂/中海/融創/中南長樂的故事，聽得太多從時代潮頭的三江口，到崛起新區濱海新城書寫城市一路成長的奇跡故事。但唯獨長樂老城是一個讓人深植情懷的地方春秋時期，吳滅越國，盡得越地侵占當時屬于越國領地閩江口長樂地域（今屬吳航、航城街道）為了軍事上加強的需要，嘗略地在此造戰艦故這里有吳航頭，長樂遂有“吳航”之別稱歷史角度漢三國時代，吳航2、頭又是吳主孫皓在此屯兵造船、對外通商之地為加強對夷州（今臺灣）、檀州（今菲律賓）貿易往來至此造船并由此啟，為了紀念吳主啟航起頭之處取名“吳航頭”，故流傳至今歷史角度唐武德六年（623年），從閩縣析出置新寧縣縣治在敦素里平川上（今古槐鎮），隸屬于泉州（今福州）同年，取詩經長安久樂之義，改名長樂縣歷史角度明朝永樂年間，鄭和七下西洋選擇長樂太平港作為出海的駐泊地和伺風港集結船隊、修造船舶、補充給養、祭祀海神等候東北季風到來時揚帆開洋歷史角度吳航古城是鄭和七下西洋的舟師駐泊地和開洋起點，對研究“海上絲綢之路”文化具有重要意義。歷史角度長樂被稱作“海濱鄒魯”、“文獻名邦”追根溯源，長樂古代有眾多的書院并3、為國家造就了許多經國濟世之才文化角度如今，長樂不少書院雖已不再承擔“教學”的目的卻因其成年累月傳統文化的積淀成為繼承儒家理學的見證文化角度林建章（18741940），字增榮，民國海軍將領，曾任海軍總長。高魯（18771947），字曙青，號叔欽，福建長樂人。著名天文學家，為中國現代天文學奠基人之一。鄭振鐸（18981958年），籍貫福建長樂，鄭振鐸之父為長樂首占人，后遷居浙江，鄭振鐸出生于浙江省永嘉縣。現代作家、文學評論家、文學史家、考古學家。解放后任文化部副部長，筆名西諦、CT、郭源新等。冰心（1900年10月5日1999年2月28日），享年99歲，籍貫福建福州長樂橫嶺村人，原名為謝婉瑩，筆名4、為冰心。取“一片冰心在玉壺”為意。被稱為“世紀老人”。現代著名詩人、作家、翻譯家、兒童文學家。文化角度優良的教育傳統培養出眾多人杰傳統閩都文化在此蓬勃發展文教昌盛，尊師重教，科甲稱雄，文風素盛使得長樂在中華民族文化發展史上占有一定地位文化角度1912年的長樂縣城1913年長樂市醫院前身長樂大禮堂大躍進的產物發展角度再到如今商圈遍布，公園環繞，高樓林立，燈火輝煌定位長樂城市生活、綜合服務區、城市文脈政治經濟文化中心發展角度都說長樂的美嵌入了歷史，注入了文化是一種自然景致與人文景觀相結合的美寬暢的道路、散發著文人氣息的公園有著悠久歷史的石塔和古民居這一切的變化都在悄悄影響著生活在這里的每一個人無論5、歷史車轍如何向前長樂人對這片土地的情懷從未停息城市理解總結長樂老城 天生驕傲追根溯源千年文脈蛻變新生開創中國大航海時代的海洋文明，影響世界自古書院林立，文教昌盛，造就諸多經國濟世之才城市功能率先開發的醇熟區域，長樂亙古不變的絕對中心歷史驕傲文化驕傲發展驕傲Part.2 區域理解長樂，兵家必爭之地第一代醇熟居住區吳航、航城周邊環長山湖商圈居住區營前首占居住區鶴上周邊居住區長樂人對于各區域的印象是什么樣的？普通人對長樂區域的印象吃貨眼里的長樂吳航、航城眼里的長樂吳航航城首占營前長樂區域內板塊吸引力其他老城千年中心最成熟最早的新區發展時間長離老城最近近兩年開發配套趨于成熟離老城有一定距離無規模非熱點6、配套不成熟離老城更遠這也是一直以來其他區域樓盤，不斷輸出政府規劃，未來價值等試圖讓長樂人改變對區域的看法。融信上江城推廣手法觀察名城紫金軒推廣手法觀察競品對標本案與周邊其他競品價值本案世茂中茵三盛老城核心地段百畝大盤城區稀缺小戶型國家一級物業南山公園資源瀾系定制級風格品牌房企老城區位置世茂璀璨系方正大平層戶型實力房企首占與老城中軸位置1梯1戶大平層萬科物管全齡系景觀本土豪宅形象10萬大社區璞悅系經典中式作品伯恩一級物管大戶型本案所處區位，社區規模，戶型產品，低總價，自然資源具備一定優勢產品:市區主力成交為120-140m的改善型產品，次主力為80-120m的剛需首改類產品，未來推售競品主要集中7、在4房產品，占比56%。價格:競品項目均價在2萬以上，總價260250萬/套之間;市場空白點:目前市場90m以下產品基本售磬。為突出項目優勢，建議本案推廣主打：老城地段、稀缺小戶型低總價輔助價值點：瀾系作品、自然資源市場總結本案區位分析本案雖地處長樂老城區但客戶對本案地段具備兩個抗性1、緊鄰殯儀館（客觀存在，推廣無法解決）2、近南山公園，距老城商圈有一定距離因此，關于本案區域定位需推廣故事線上，拎出獨特標簽，拉近客戶心理距離一條中軸大道，珍藏一座老城的驕傲西洋路，記錄了長樂城區發展史與城市空間的科學布局 西洋路，長樂老城跨度最大的城市主干道如一條長龍貫穿長樂主城南北支撐起這座現代城市的骨架也成8、為連接長樂其他板塊的重要城市通道長樂上湖客運站 100m南山公園 200m長樂區廣播電視臺 1.2km長樂體育中心 1.5km長樂區醫院 1.6km長樂行政服務中心 1.8km西洋路 串聯主城優質資源西洋路 串聯主城優質資源因此，我們提出關于區位的重要標簽長樂重要 一公里Part.3 客群分析核心客群重要客群核心客群重要客群老城周邊區域，如金峰、江田、鶴上等）老城周邊區域，如金峰、江田、鶴上等）構成：個體戶、企事業單位中高層、公務員為主；剛需客：公司職員為主價值取向：看中老城醇熟配套；對價格比較敏感。長樂城區地緣性客戶長樂城區地緣性客戶構成：公司職員、公務員，企事業單位中層價值取向：老城情懷，9、成長型家庭，剛需居住機會客群機會客群長樂其他區域及福州各縣市客戶長樂其他區域及福州各縣市客戶構成：漳港，營前，古槐等；福州等客戶價值取向：區域認可，未來希望在此區域居住本案目標客群分析本案目標客群分析30歲左右，是典型客戶年齡。30歲左右，是典型客戶年齡。T H E T Y P I C A L C U S T O M E R A G E A B O U T 3 0 Y E A R S O L D.事業上升期，剛需置業需求孩子還小，猶豫是否二胎城市中堅力量精打細算，理性生活事業上升期，剛需置業需求孩子還小，猶豫是否二胎城市中堅力量精打細算，理性生活心理特征心理特征在家鄉擁有匹配追求的居住環境以及10、更好且全新的生活方式心理特征心理特征內心渴望真正的老城生活，實現生活理想或是孩子教育需要。地段需求老城居住的情結城心資源的占有城心生活的向往產品需求更優的生活更新的生活更好的生活客群心理特征總結老城里的驕傲生活老城里的驕傲生活Part.4 項目價值長樂 不缺豪宅 Born To Be Proud唯有，打動人心的作品，永不過時。Born To Be Proud畢竟對于這個世界而言，真正缺少的從來不是優秀的作品，而是一個個帶著作品符號的動人故事。這是一個，文化自信的年代文化回望東方，重拾大國自信東方文明全球化，中國重拾大國文化自信東方人居夢的復興，成為當下最不容忽視的時代浪潮世界向東，文化回歸這一11、刻，長樂瀾山的精神與時代精神相輝映紅樓夢第四九回：“寶玉見探春正從秋爽齋出來，圍著大紅猩猩氈的斗篷，帶著觀音兜。”觀音兜應用于建筑，最早源于福建的民居，后多見于徽派建筑，山墻、門頭常采用這種建筑形式，在墻頭上蓋瓦做背平面的形式，類似于漁民捕魚的網兜，在民間有祈福保佑風調雨順的意思。而今，玻璃、石材、鋼材取代了傳統磚瓦堆砌的建筑世界在變，城市在變，有些東西，始終不變 Born To Be Proud當東方文化的驕傲與西方美學碰撞一座極具東方韻味的極簡風格建筑應運而生循跡建筑風韻我們提煉出獨具項目特色的概念標簽橫豎撇捺一橫一豎 一撇一捺筑就的不僅僅是建筑更是源于傳統東方美學的文化驕傲再看產品小面積12、做到三開間朝南戶戶全明南北通透超高附贈空間做到N+1房的瀾系作品橫豎撇捺的空間劃出生活延展的多樣性生活空間的包容度產品特色標簽總結撇捺空間 驕傲作品推廣傳播故事線構建城市客群產品長樂老城天生驕傲城市中堅留在老城的驕傲橫豎撇捺擎畫融信驕傲作品Part.5 推廣表現核心問題1、項目故事線確定，推廣及畫面保持主線及調性的統一2、項目形象標簽建立，加深市場記憶度3、線上推廣部分保持一定調性，根據客群，挖掘線下特殊渠道，銷售力信息釋放/項目新形象燈火瀾山 天生驕傲燈火瀾山 天生驕傲老城生活圈 89-127考究住品老城生活圈 89-127考究住品/新形象演繹燈火瀾山處一座城的執著與內涵燈火瀾山處一座城的執13、著與內涵BORN TO BE PROUDBORN TO BE PROUD老城生活 天生驕傲燈火瀾山處一座城的文脈與風華燈火瀾山處一座城的文脈與風華BORN TO BE PROUDBORN TO BE PROUD老城生活 天生驕傲/新形象演繹燈火瀾山處一座城的健康與生機燈火瀾山處一座城的健康與生機BORN TO BE PROUDBORN TO BE PROUD老城生活 天生驕傲有了線上的傳達后接下來，我們更希望的是在情感觸點上的感性溝通誰動了長樂的心？活動體驗懸念設置誰動了長樂的心懸念軟文+線下公交“誰動了長樂心”告白城市事件活動系列軟文解讀“動心”強化項目老城占位+線上派發“動心紅包雨”活動互14、動線下活動心動老城 生活記憶展 手段炒作邏輯手段炒作邏輯系列解讀動作分解1：懸念入市動作分解1：懸念入市線下公車事件活動配合，“動心專列”向長樂老城告白線下公車事件活動配合，“動心專列”向長樂老城告白誰 動 了 長 樂 心誰 動 了 長 樂 心軟文標題：軟文標題：誰動了長樂的心誰動了長樂的心軟文思路：軟文思路：設置懸念，首次推出“動心”概念通過區域炒作以誰動了長樂的心動作分解2：懸念解讀動作分解2：懸念解讀線上懸疑軟文發聲，聚焦解讀城市&區位價值因為情懷，長樂動心因為城長，長樂動心因為驕傲，動了長樂心線上懸疑軟文發聲，聚焦解讀城市&區位價值因為情懷，長樂動心因為城長，長樂動心因為驕傲，動了長樂15、心軟文邏輯：軟文邏輯：動作分解2：城市公益 拉近與城市的距離動作分解2：城市公益 拉近與城市的距離 城市公益活動，暖心盒飯，獻給環衛工人、養老院等機構。動作分解2：獻給老城的石榴心動作分解2：獻給老城的石榴心石榴禮包的全城大派送可分別制作大禮盒與小包裝同時配合鄉鎮拓客/企事業單位拓客/微信活動等系列動作，配合拓客海報老客戶帶新客戶可享受一人一份石榴大禮包動作分解3：吸睛：紅包互動，搶占話題動作分解3：吸睛：紅包互動，搶占話題線上派發“心動紅包雨”活動，年味再度飄紅線上派發“心動紅包雨”活動，年味再度飄紅線上以紅包h5造勢，拼手速搶紅包，玩的就是心跳，嵌入階段項目概念，印在紅包封面如：“長樂老城16、心，天生驕傲”，天降紅包雨游戲互動，贏得越多，紅包越大，引發全城關注。基礎信息誰動了長樂的心誰動了長樂的心老城生活 天生驕傲老城生活 天生驕傲 領取紅包 領取紅包LOGO動作分解4：線下活動建議-心動老城 生活記憶展動作分解4：線下活動建議-心動老城 生活記憶展城市心動之聲體驗墻（車水馬龍之聲、叫賣之聲）城市心動之物（城市老物件展）城市心動瞬間（城市攝影展）/區域價值深化長樂重要 一公里長樂重要 一公里老城生活圈 89-127考究住品老城生活圈 89-127考究住品/產品形象撇捺空間 皆驕傲撇捺空間 皆驕傲89-127N+1房 融信考究住品89-127N+1房 融信考究住品/產品形象演繹橫豎撇17、捺道盡東方風韻橫豎撇捺道盡東方風韻承襲福建民居山墻觀音兜現代極簡與東方韻味的對撞為長樂揭開國際東方的全新一頁橫豎撇捺劃盡空間想象橫豎撇捺劃盡空間想象融信瀾系空間理念獨到創變N+1戶型延伸精奢空間，盛納質感生活橫豎撇捺寫盡驕傲人生橫豎撇捺寫盡驕傲人生三進六禮九藏E街區重塑山海桃源大境進退皆攬不凡人生/互動演繹/渠道建議基于長樂本土客群春節期間的生活習慣如：同學聚會，娛樂消費，出行等建議增加線下有效渠道覆蓋，增強項目信息輸出點集中春節期間長樂人的聚集地酒店、KTV等場所，通過展架、桌牌、餐巾紙等多種物料進行投放機場、動車站廣告，高速路口投放讓返鄉客回到長樂第一個看到的地產項目大量覆蓋以增強客戶記憶點專車接送機場、動車站返鄉客行程路線包括案場參觀長樂滴滴車身覆蓋春節期間出行人多，大面積覆蓋滴滴車身增加項目信息釋放畫面方向二畫面方向三畫面方向四THANKSTHANKS