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1、朗基香頌天府營銷月報 2018/2/272PART1、市場概況PART2、本月營銷回顧PART3、下月營銷思考3成都市場樓市快訊p住建部發文：住宅按套內面積算 重慶已執行17年u四川日報發出，住房城鄉建設部官方網站發布關于等38項住房和城鄉建設領域全文強制性工程建設規范公開征求意見的通知。其中有一份全文3.1萬字的住宅項目規范（征求意見稿），其中在住宅規范第二部分2.4.6條指出，住宅建筑應以套內使用面積進行交易，這也是住建部首次在官方文件明確提出房屋應由套內面積來進行交易。而在此方面重慶自2002年8月起，已率先執行了17年。（2019-02-24）p成都公積金新政：嚴格認房認貸擴大貸款對象2、u四川日報發出，成都公積金中心修改的成都住房公積金個人住房貸款管理辦法相關規定實施細則將于3月15日起正式執行。據了解，修訂后不僅擴大了公積金貸款對象、增加了累計公積金貸款次數、嚴格“認房認貸”標準、調整了逾期記錄應用、放寬了貸款年限的計算、強化了貸款風險防控，同時明確了貸款結清前應繼續履行繳存義務。（2019-02-14）p今年成都將力爭全社會固定資產投資總額增長10%以上u四川日報發出，2月14日，記者從成都全市發展和改革工作會議上獲悉，今年成都將實施重點項目1090個，年度計劃投資4800億元，力爭全社會固定資產投資總額增長10%以上。聚焦重點行業和產業功能區，確保279個省、市重點項目3、開工落地。聚力推動消費中心建設，成都將實施天府錦城“八街九坊十景”等文商旅融合項目，推進春熙路鹽市口、騾馬市太升路等42個商圈建設提升工程；打造天府時尚產業及中央商務功能區等24個產業功能區，發展高端化、個性化、體驗型新興消費業態和領域等。（2019-02-16）4成都市場最新規劃p天府國際機場主體工程今年將基本建成u華西都市報-封面新聞發出，2月13日，記者從成華區獲悉，該區東客站片區渥太華公辦國際化學校集群項目已于春節后正式展開建設，預計年內將完成項目主體建設，力爭2020年建成投用。屆時，這些學校將按照有關規定，實行劃片招生，安排適齡兒童就近入學。（2019-02-14）p成都東客站片區4、國際化學校集群正式開建 預計2020年建成使用u四川日報發出，成都天府國際機場位于簡陽市蘆葭鎮，是國際最高等級的機場，可以起降任何型號飛機。它是四川歷年來投資最大的單體項目。機場遠期目標將建設6條跑道，滿足年旅客吞吐量9000萬人次的需求。一期項目將建設“兩縱一橫”3條跑道，設計旅客吞吐量為4000萬人次/年，并配套建設航站樓和空港經濟區，預計2020年投入運營。（2019-02-14）p天府新區：高標準建設公園城市 高質量打造新增長極u前不久，天府新區向全球發出一份征集方案：擬在興隆湖南部灣區建造一座“最美書店”。6天報名時間內，來自紐約、倫敦、德國、意大利、日本等地的249份參賽方案相繼而5、來，其中不乏ALL-Design等一大批國際知名建筑事務所。在湖邊建造一座書店，這是天府新區建設公園城市的一個注腳。（2019-02-12）5區域住宅市場視高：本月區域內主力競品以價換量，走量集中在大學里、園中大溪地項目。區域內走量樓盤通過“特價房源”、“加碼分銷政策”等營銷手段，多以鉅惠讓步逼定客戶，實現高轉化，均價在9000-11600元/，主要依靠分銷帶客成交，整體來訪量和成交量較上個月呈下滑趨勢，走量主要集中在大學里、園中大溪地項目，其中大溪地公寓走量較好。板塊競品項目主力面積段成交套數來訪/組均價/元（建面）庫存2月核心營銷策略/動作3月重要節點及計劃本月上月本月上月已推未售未推未售6、視高天府金融港高層110-131，洋房120-160（未推）9621318611000高層45洋房425高層清盤特惠洋房取證推售天府之南高層89-10847178226110001100無無成信悅城高層63-871521295461115002710無無大學里高層65-113547541278590004120無無悅雋天府洋房99，別墅13023106181別墅160萬/套起別墅33別墅139別墅分銷傭金8%無園中大溪地洋房120洋房25，loft69洋房36，loft21438289洋房11600，loft8000洋房83，公寓770高層226分銷大唐、鏈家，傭金5個點起高層取證推售聯想天府7、云城高層73-95135230680分銷-大唐、構家、成都向上，傭金點4-6.5取證開盤香頌天府（本案）高層87-97，洋房107，別墅138254136959511150733991無無6市場總結區域市場結論：區域內客戶來訪量和成交量較上個月呈明顯下降趨勢；客戶主要依靠分銷帶訪，主城區樓上回暖，區域客群轉移；產品競爭集中在高層、洋房，區域別墅走量較差；區域走量集中在大學里、園中大溪地項目。1、大學里2月來訪412組，成交54套，分銷-大唐主推，高層價格9000元/起；2、誠信悅城2月來訪295組，成交15套，精裝均價11500元/，清水均價10500元/；3、新城悅雋天府2月訪106組，成交8、2套，別墅均價160-220萬/套；4、泛華金融港2月來訪213組，成交9套，均價11000元/，高層清盤特惠，預計3月初推出洋房；5、遠大聚華天府之南2月來訪178組，成交4套，均價11000元/，剩余大戶型房源，去化速度較慢；6、園中大溪地2月來訪438組，洋房成交25套，均價11600元/，公寓成交39套，均價8000元/。7PART1、市場概況PART2、本月營銷回顧PART3、下月營銷思考83月項目價值輸出品牌價值品牌價值TOP10深耕成都十四載城市美好生活運營商豪宅專家區域價值國家級經濟開發區天府南大門視高產業集群大學城交通路網天府大道黑大旅游專線K3輕軌成自瀘高速第二繞城高速發展潛力南天府門戶天府新區代管區產業外溢發展政策傾斜產品分析超大贈送雙套房設計南北通透動靜分區中庭園林超大中庭景觀園林組團老人休閑空間兒童區物業服務自有物業一級資質MORE空間購房資格不限購不限貸支持公積金固定資產投資9銷售執行策略提升銷售能力營造銷售氛圍維系客戶關系n維系客戶關系：及時跟進意向客戶及成交業主，保證客戶對項目的關注度，增加客戶與項目黏。n提升銷售能力：加強團隊管控，置業顧問說辭強化，提升銷售作戰能力。n營造銷售氛圍：通過銷售說辭引導、營造高品質，高人氣氛圍，保障客戶成交轉化率。通過三個核心點構建項目銷售執行策略，保障客戶極致轉化