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1、龍湖天宸原著2021年3月 月度推廣思路LONGFOR MANSION目錄C O N T E N T S01項目現狀02核心策略03標簽塑造04推廣執行P A R T O N E第 一 章項目現狀PROGRMSTATUS OF LONGFOR MANSION項目現狀1、剩余貨量以大平層為主，大平層與別墅產品線都相對完整當前大平層產品剩余25套，主要集中在2#樓，2#樓除底層和頂層外，其它樓層皆有供應房源；別墅產品剩余3套可售，主要集中在8#樓與13#樓，上疊、下疊、邊戶、中間戶均有，依然保持完整產品線。2、清盤重任+傳統小陽春，3月份銷售任務艱巨項目進入尾聲階段，需爭取3月銷售清盤，加上傳統小2、陽春，3月背負艱巨使命，銷售任務重。項目現狀3、項目推廣側重點發生轉移項目前期推廣更多側重于塑造高端形象，隨著項目進入尾聲，以及銷售指標壓力，3月份推廣將在保持高調性的基礎上，將重心集中在樹立標簽、炒作節點、快速走量之上。4、車位開售，價格高于周邊競品車位預計3月10日首開，售價預計24萬左右一個，高于周邊競品。P A R T T W O第 二 章核心策略CORE STRATEGY OF LONGFOR MANSION核心策略1、線上推廣1）價值線打破以往項目月度形象統一輸出的慣例，本月大平層產品、別墅產品“各自為戰”：大平層以2#樓為發力點，結合2#樓樓棟特色，重新包裝，打造專屬標簽；別墅產3、品僅剩余3套，將以單套為主，分別包裝不同概念，通過不同標簽、多頻次的輸出，持續引發市場關注，并消除市場關于項目貨量不足、選擇面狹窄的顧慮。2）促銷線促銷線整月促銷分為兩個階段，3月上旬為正常節點釋放，如“暖春大促”、“龍抬頭盛惠抄底一口價”，以此保持市場熱度和關注度，3月下旬則圍繞清盤季展開，同步釋放“首付27萬起入住天宸”“旅游路最后5席，15XXX元/起搶藏山河墅區”、“破底價95折”等超大力度優惠政策，以實打實的利益誘導客戶，最大化促進成交；同時加強項目熱銷氛圍傳遞，給客戶制造購房緊迫感。3）車位釋放車位發售信息，并同步輸出車位稀缺性及利好性，引發業主關注，提升購買積極性。核心策略2、活4、動導客在艱巨銷售任務之下，確保本月度客戶到訪量成為重中之重。除了自有渠道及中介之外，須開展參與性和話題性較強的爆點活動，諸如：春季帳篷節、送電影票等，最大限度導流，為項目成交助力。P A R T T H R E E第 三 章標簽塑造LABEL SHAPING OF LONGFOR MANSION標簽塑造2#樓大平層2#樓 樓棟寫真戶型面積：175 樓棟站位：位于小區最北邊排他優勢：直面虎山、視野無遮擋 “山谷水嶼”景觀概念標簽塑造2#樓標簽塑造瞰山第一排+無遮擋視野成就獨特標簽大平層標簽塑造山河首席天幕大平層樓王觀山第一排壓軸巨獻標簽塑造別墅產品項目現狀標簽塑造別墅產品寫真戶型面積：270 上5、疊最大優勢：約58超大露臺、約10米超大寬廳；下疊最大優勢：約10米超大寬廳、南北百平雙院、可打造疊泉景觀等；8號樓景觀特色：8#樓前方為夏逸巷，景觀小品為梯田元素、麥穗元素、鳥鳴元素等；13號樓景觀特色：13#樓前方為鳴春巷，景觀小品為桂花元素；項目現狀標簽塑造挖掘單套優勢+塑造獨特標簽制造市場關注別墅標簽塑造1IMAX級星空墅聚焦上疊，演繹星空露臺別墅標簽塑造4鼎級光合墅聚焦中間戶，展現10米寬廳優勢別墅標簽塑造5王維的院子聚焦南北百平雙院，展現詩意院落生活別墅標簽塑造3天空院落別墅聚焦上疊，突顯58私人露臺別墅標簽塑造2鼎級山水墅聚焦下疊，繪寫山河、院落、疊泉水景標簽塑造車 位車位發售主6、題山河墅區稀位以待臻稀地下車位限量開售搶位趁早P A R T F O U R 第 四 章執行推廣PROMOTION OF LONGFOR MANSION天宸原著3月月度推廣鋪排節點第一周（3.1-3.7）大平層價值線促銷線第二周（3.8-3.14）第三周（3.15-3.21）主畫面山河首席天幕大平層樓王觀山第一排壓軸巨獻/典藏觀山尊品壓軸巨獻產品發聲濟南久侯演繹觀山典范層峯久仰激蕩塔尖理想世界久慕開創泉城想象別墅價值線觀山第一排價值深化森境入室來 觀山第一排 借山成私園 觀山第一排山人已合一 觀山第一排面寬/視野價值深化格局寬約16.3m南向五面寬 雕光塑影視界寬270全景落地窗 天幕視野生活7、寬約9.5m南北雙陽臺 凝萃四季2#樓園林價值深化境歸 大氣門顯 循禮而進塑景山谷石林 雅趣非凡御水疊泉理水 造境千古文韻恒溫書吧 家風永傳2#樓墅區價值深化鼎立墅區 得山河貴壤鼎立墅區 擁低密大境鼎立墅區 與名仕為鄰主畫面全景視界IMAX級星空墅城市豪宅迭代作品致獻濟南名仕主題延展星空墅城市豪宅迭代作品致獻濟南名仕星空墅旅游路3.0傳世墅作只為塔尖榮光露臺/視野價值深化360全景視野 遼闊星空墅 約58空中露臺 自在星空墅 主畫面鼎級山水墅定義院生活山河墅區封面開時代先河主題延展鼎級山水墅院藏三山巍峨鼎級山水墅院見疊級水景院落價值深化了不起的山河院了不起的百平院主畫面山河至境天空院落別墅龍湖8、標桿之作私享約58天空院落主題延展萬畝山河圍合天空院落別墅風云主場向上天空院落別墅露臺功能價值深化得天獨院約58空中花園得天獨院約58空中會客廳主畫面鼎級光合墅首映濟南造極旅游路層峰人士競藏主題延展光合墅自然與建筑共執筆光合墅光影與空間同雕琢別墅產品價值深化三山一河成就光合墅1.4容積率成就光合墅約10米寬廳成就光合墅三南面寬成就光合墅主畫面王維的院子知貴院墅之尊風雅呈現主題延展百平雙院明月林間照百平雙院清泉石上流院落價值深化萬畝山水入院成詩層峰名仕入院明志暖春大促成交即送豪華家電禮神盤煥新禮壕寵濟南神盤煥新禮秒殺全城神盤煥新禮巔峰手筆龍抬頭盛惠抄底一口價萬畝山林春風勁千畝湖境碧波起四庭九巷萬9、物生封筆旅游路天宸原著最后入住機會首付27萬起入住天宸原著首付27萬起入住山河墅區首付27萬起入住天幕大平層封筆旅游路天宸原著最后入住機會旅游路最后5席 15XXX元/起搶藏天幕大平層山河墅區最后5席 15XXX元/起搶藏天幕大平層15XXX元/起把握最后巔峰禮遇車位主畫面山河墅區稀位以待臻稀地下車位限量首開搶位趁早車位價值深化1站位墅區駛于遠見馳騁世界從容歸家尊駕常伴尊位難尋創意視頻第四周（3.22-3.31）封筆旅游路天宸原著最后入住機會擊破底價 狂享95折 火拼惠戰 狂享95折 史上最低 狂享95折 推廣執行大平層價值線推廣執行-大平層價值線 第一周山河首席天幕大平層樓王觀山第一排壓軸巨10、獻電話+地址+二維碼山河首席天幕大平層典藏觀山尊品壓軸巨獻電話+地址+二維碼月度主題（2個畫面）推廣執行-大平層價值線 第一周月度主題 畫面表現推廣執行-大平層價值線 第一周月度主題 畫面表現推廣執行-大平層價值線 第一周濟南久侯演繹觀山典范樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼層峯久仰激蕩塔尖理想樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼世界久慕開創泉城想象樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼產品發聲手轉推廣執行-大平層價值線 第一周微視頻：這一次，顛覆這一次，澎湃山河首席天幕大平層不負久候如期而至地利人和貴隱11、低密墅區借山成園觀山第一排向陽而塑約16.3米極致五面寬寰宇視野270環幕落地窗凝萃四季約9.5m南北雙陽臺終極大賞致敬濟南共鳴者+定格圖（山河首席天幕大平層樓王觀山第一排壓軸巨獻）官微主題：天幕大平層|居山河首席，立墅區無雙推廣執行-大平層價值線 第二周森境入室來觀山第一排典藏觀山尊品壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼借山成私園觀山第一排典藏觀山尊品壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼山人已合一觀山第一排典藏觀山尊品壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼價值點手轉：觀山第一排價值深化推廣執行-大平層價值線 第三周格局寬約16.3m南向五面寬雕光12、塑影樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼視界寬270全景落地窗天幕視野樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼生活寬約9.5m南北雙陽臺凝萃四季樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼價值點手轉：大面寬、大視野價值深化推廣執行-大平層價值線 第四周境歸大氣門顯循禮而進樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼塑景山谷石林雅趣非凡樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼御水疊泉理水造境千古樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼文韻恒溫書吧13、家風永傳樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼價值點手轉：2#樓園林價值深化推廣執行-大平層價值線 第四周鼎立墅區得山河貴壤旅游路之上坐擁三山一河貴鄰雙黨校樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼鼎立墅區擁低密大境容積率僅為1.4建筑為花木的點綴樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼鼎立墅區與名仕為鄰新貴墅區出入皆人物社交圈更上一層樓王觀山第一排壓軸巨獻固定標：山河首席天幕大平層電話+地址+二維碼價值點手轉：2#樓墅區價值深化推廣執行別墅價值線推廣執行 別墅價值線 第一周主題標簽 畫面表現推廣執行 別墅價值線 第14、一周主題標簽 畫面表現推廣執行 別墅價值線 第一周主題延展手轉推廣執行 別墅價值線 第一周360全景視野遼闊星空墅固定標：全景視界IMAX級星空墅電話+地址+二維碼約58露臺踱步自在星空墅固定標：全景視界IMAX級星空墅電話+地址+二維碼價值點手轉：露臺、視野價值深化推廣執行 別墅價值線 第四周主題標簽（2個畫面）鼎級光合墅首映濟南造極旅游路層峰人士競藏電話+地址+二維碼推廣執行 別墅價值線 第四周光合墅自然與建筑共執筆造極旅游路層峰人士競藏固定標：鼎級光合墅首映濟南電話+地址+二維碼光合墅光影與空間同雕琢造極旅游路層峰人士競藏固定標：鼎級光合墅首映濟南電話+地址+二維碼主題延展手轉推廣執行 15、別墅價值線 第四周價值點手轉：別墅產品價值深化三山一河成就光合墅造極旅游路層峰人士競藏固定標：鼎級光合墅首映濟南電話+地址+二維碼1.4容積率成就光合墅造極旅游路層峰人士競藏固定標：鼎級光合墅首映濟南電話+地址+二維碼約10米寬廳成就光合墅造極旅游路層峰人士競藏固定標：鼎級光合墅首映濟南電話+地址+二維碼三南面寬成就光合墅造極旅游路層峰人士競藏固定標：鼎級光合墅首映濟南電話+地址+二維碼推廣執行 別墅價值線 第四周主題標簽（2個畫面）王維的院子知貴院墅之尊風雅呈現電話+地址+二維碼推廣執行 別墅價值線 第四周百平雙院明月林間照南北百平雙院蒔花弄草植被森然知貴院墅之尊風雅呈現固定標：王維的院子電16、話+地址+二維碼百平雙院清泉石上流打造疊泉流水聆聽千年詩意絕響知貴院墅之尊風雅呈現固定標：王維的院子電話+地址+二維碼主題延展手轉推廣執行 別墅價值線 第四周價值點手轉：院落價值深化萬畝山水入院成詩南北百平雙院三山環抱、疊泉暈染知貴院墅之尊風雅呈現固定標：王維的院子電話+地址+二維碼層峰名仕入院明志南北百平雙院隱于謐境捧書靜心知貴院墅之尊風雅呈現固定標：王維的院子電話+地址+二維碼推廣執行 別墅價值線 第二周鼎級山水墅定義院生活山河墅區封面開時代先河電話+地址+二維碼主題標簽（2個畫面）推廣執行 別墅價值線 第二周鼎級山水墅院藏三山巍峨虎山、玉嶺山、蟠龍山三山環抱森境萬畝固定標：鼎級山水墅定義17、院生活電話+地址+二維碼鼎級山水墅院見疊級水景信步疊水秘境間自然歸心固定標：鼎級山水墅定義院生活電話+地址+二維碼主題延展手轉推廣執行 別墅價值線 第二周了不起的山河院極致百平雙院對望萬畝山河固定標：鼎級山水墅定義院生活電話+地址+二維碼了不起的百平院南北雙院百平空間承攬天地氣度固定標：鼎級山水墅定義院生活電話+地址+二維碼價值點手轉：院落價值深化推廣執行 別墅價值線 第三周主題標簽（2個畫面）山河至境天空院落別墅龍湖標桿之作私享約58天空院落電話+地址+二維碼推廣執行 別墅價值線 第三周萬畝山河圍合天空院落別墅龍湖標桿之作私享約58天空院落固定標：山河至境天空院落別墅電話+地址+二維碼風云主18、場向上天空院落別墅龍湖標桿之作私享約58天空院落固定標：山河至境天空院落別墅電話+地址+二維碼主題延展手轉推廣執行 別墅價值線 第三周得天獨院約58空中花園龍湖標桿之作私享約58天空院落固定標：山河至境天空院落別墅電話+地址+二維碼得天獨院約58空中會客廳龍湖標桿之作私享約58天空院落固定標：山河至境天空院落別墅電話+地址+二維碼價值點手轉：露臺功能價值深化推廣執行車 位推廣執行 車位價值線主題標簽（1個畫面）山河墅區稀位以待臻稀地下車位限量首開搶位趁早電話+地址+二維碼推廣執行 車位價值線站位墅區駛于遠見臻稀地下車位限量首開搶位趁早電話+地址+二維碼馳騁世界從容歸家臻稀地下車位限量首開搶位趁19、早電話+地址+二維碼尊駕常伴尊位難尋臻稀地下車位限量首開搶位趁早電話+地址+二維碼車位價值手轉推廣執行 視頻建議推廣執行促銷線推廣執行 促銷線 第一周神盤煥新禮壕寵濟南暖春大促成交即送豪華家電禮電話+地址+二維碼神盤煥新禮秒殺全城暖春大促成交即送豪華家電禮電話+地址+二維碼神盤煥新禮巔峰手筆暖春大促成交即送豪華家電禮電話+地址+二維碼促銷節點：暖春大促成交即送豪華家電禮推廣執行 促銷線 第二周萬畝山林春風勁龍抬頭盛惠抄底一口價電話+地址+二維碼千畝湖境碧波起龍抬頭盛惠抄底一口價電話+地址+二維碼四庭九巷萬物生龍抬頭盛惠抄底一口價電話+地址+二維碼促銷節點：龍抬頭盛惠抄底一口價推廣執行 促銷線 20、第三周首付27萬起入住天宸原著封筆旅游路天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼首付27萬起入住山河墅區封筆旅游路天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼首付27萬起入住天幕大平層封筆旅游路天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼下半月促銷主題：封筆旅游路 天宸原著最后入住機會推廣執行 促銷線 第四周旅游路最后5席 15XXX元/起 搶藏天幕大平層封筆旅游路天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼山河墅區最后5席 15XXX元/起 搶藏天幕大平層封筆旅游路天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼15XXX元/起把握最后巔峰禮遇封筆旅游路最后5席天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼下半月促銷主題：封筆旅21、游路 天宸原著最后入住機會推廣執行 促銷線 第四周擊破底價 狂享95折 封筆旅游路天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼火拼惠戰 狂享95折 封筆旅游路天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼史上最低 狂享95折 封筆旅游路天宸原著最后入住機會電話+地址+二維碼下半月促銷主題：封筆旅游路 天宸原著最后入住機會濟南龍湖 八盤聯動濟南龍湖 八盤聯動 主題推薦備選主題重塑濟南新驕傲濟南龍湖八子同惠擎領鉅惠熱潮知遇濟南龍湖暖春上新濟南龍湖八盤聚合盛惠迎春巨匠龍湖八盤閃耀濟南龍湖8盤聯動鉅惠封榜泉城龍湖聚勢領潮泉城濟南龍湖8盤聯動禮迎暖春筑新家推廣執行活動線推廣執行 活動建議靠山的力量充分利用2#樓靠山優22、勢，打造一場噱頭十足的事件活動借靠山的力量為噱頭展開，致敬內心的精神依靠，感恩家人與朋友的關懷，輸出產品。以新穎獨特的立意撩撥受眾好奇心，首發懸念預熱，推出微視頻揭秘，同步輸出價值點，最后以線下廣受好評的熱氣球和爬山活動吸引客群參與，帶動產品清盤售賣。發布懸念海報預熱，發問“你的靠山是誰？”通過官微、U享家、本地大V和流量平臺引爆，挑戰受眾求知欲，引發后續關注。你的靠山是誰？推廣執行 活動建議靠山的力量前宣懸念海報推廣執行 活動建議靠山的力量微視頻揭秘“你的靠山是誰？”，設置雙重答案，第一層為親密人物，父母、愛人、孩子和朋友等，以精神情感引起受眾共鳴；第二層是來自大山的力量，渲染意境美，表現223、#樓觀山第一排以及天宸原著三山一水環抱等價值點，提高客戶好感度。推廣執行 活動建議靠山的力量主體活動制造網紅熱點點燃故事情懷在山間平原作夢幻熱氣球環游活動，邀請客戶一家人和朋友參加，與“靠山”們用上帝視角遨游群山。奇遇夜天宸首屆星空帳篷節3 3月，春暖花開，月，春暖花開，結合本案三山一水自然資源優勢，與娛樂互動相結合，結合本案三山一水自然資源優勢，與娛樂互動相結合，在園區內或周邊生態區內搭建帳篷在園區內或周邊生態區內搭建帳篷，舉辦星空帳篷節。舉辦星空帳篷節。通過通過UU享家助力，即可參與活動。享家助力，即可參與活動。推廣執行 活動建議奇遇夜天宸首屆星空帳篷節活動亮點：活動亮點：小型自然音樂派對24、小型自然音樂派對；星宿科普；美食美酒品鑒；免費拍照。星宿科普；美食美酒品鑒；免費拍照。將現場活動照片發送朋友圈，即可領取精美禮品一份。將現場活動照片發送朋友圈，即可領取精美禮品一份。推廣執行 活動建議音樂派對帳篷體驗/拍照美食美酒天宸有約，感恩回饋天宸有約，好友助力！天宸有約，好友助力！光影迎春，赴春之約！光影迎春，赴春之約！U U享家助力滿享家助力滿5050者，即可至者，即可至天宸原著營銷中心領取天宸原著營銷中心領取2 2張電影票張電影票。春春光光無無限限，踏踏春春正正當當時時！U U享享家家助助力力滿滿100100者者，可可領領取取春春游游大大禮禮包包一一份份（包包含含：野野餐餐墊墊、蛋蛋糕糕券、收納用品組合等），通過線上分享傳播，快速吸引人氣，造勢引發全城話題。券、收納用品組合等），通過線上分享傳播，快速吸引人氣，造勢引發全城話題。推廣執行 活動建議感謝聆聽！龍湖天宸原著 3月月度推廣思路LONGFOR MANSION