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1、【融僑里】階段推廣思考2019.02.13工作總結(jié)PART 01情人情人節(jié)刷屏稿刷屏稿元宵元宵節(jié)刷屏稿刷屏稿有車位 生活才能一步到位流量時代 穩(wěn)站財富C位看完流浪地球，你的安全感余額夠嗎?車位軟文商業(yè)軟文官微軟文項目梳理PART 02客戶情況二、三層醇熟現(xiàn)鋪推售產(chǎn)品政策利好市場情況投資客個體戶 客戶情況來訪情況客戶描摹成交以街區(qū)商業(yè)為主，客戶年齡集中在31-45歲，以廬陽區(qū)客戶為主，占比34%。年收入集中在30-60萬元，途徑以中介為主。個體戶占比46%，主要從事服務(wù)業(yè)、服裝行業(yè)。成交客戶職務(wù)以個體、老板、高管為主，合計占比67.8%。投資客戶占比76.8%。選擇貸款的客戶占比77%，投資經(jīng)歷2、以投資住宅、商鋪。成交核心原因是價格、地段以及投資回報率。客戶興趣愛好集中在旅游、美食和音樂，合計占比68%。近期來訪6組，認購6套車位價值梳理PART 03融僑里價值概括區(qū)位廬陽區(qū)北連接廬陽區(qū)和北城新區(qū)，老城區(qū)繁華的延伸，享受北城新區(qū)規(guī)劃利好配套商圈周邊3km范圍內(nèi)，唯一大型商業(yè)體交通人氣品牌產(chǎn)品阜陽北路主干道+阜陽北路高架中段+地鐵5號線（在建中）融僑悅城4000戶業(yè)主+周邊社區(qū)超3萬核心消費群+輻射區(qū)域近30萬常駐人口融僑秉承集團30年積淀，在多個一線城市運營的極為出色，都是區(qū)域的中心、地標建筑戶型約70-160二三層成熟現(xiàn)鋪+連廊設(shè)計導(dǎo)流聚攏人潮生態(tài)202畝菱湖公園，是水資源占地最大的3、生態(tài)公園業(yè)態(tài)全國知名連鎖大主力品牌及動漫、火鍋、健身、親子、藝術(shù)、美容商家進駐，業(yè)態(tài)全面性滿足生活需求運營專業(yè)性商家大牌性客群穩(wěn)健性產(chǎn)品唯一性價值精簡重構(gòu)產(chǎn)品醇熟性周邊3km范圍內(nèi)，唯一大型商業(yè)體永輝超市、大地影院、肯德基、萬達寶貝王、蘇寧易購已強勢入駐，全國知名連鎖品牌相繼入駐周邊及自身成熟社區(qū)，滿足常住人口生活需求，輻射3公里內(nèi)30萬+購買力已開街運營，成熟現(xiàn)鋪、客流顯著；連廊設(shè)計無縫導(dǎo)流聚攏人潮30載融僑，中國房地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營十強，中國房企品牌價值前18強。價值精簡重構(gòu)阜陽路、地鐵旁旺盛人氣引擎商業(yè)新境北城生活圈強勁商業(yè)輻射源消費力輻射力大牌主力店入駐強勁吸金磁場穩(wěn)健社區(qū)客群消費的基礎(chǔ)4、保障品牌力購買力開街現(xiàn)鋪連廊導(dǎo)流聚攏人潮產(chǎn)品力業(yè)態(tài)多元化多重選擇商業(yè)氛圍濃厚醇熟力融僑里商業(yè)圈，繁華生活就在眼前悅城融僑里6萬方商業(yè)，處于一個商業(yè)的斷檔區(qū)域，屬于區(qū)域內(nèi)唯一大型商業(yè)體，連接廬陽區(qū)和北城新區(qū)，是老城區(qū)繁華的延伸，又享受北城新區(qū)規(guī)劃利好是為區(qū)域美好生活而來，是融僑里商業(yè)中心化的形成定位：精致鄰里商業(yè)體驗中心訴求：3公里內(nèi)，只此繁華關(guān)鍵詞：廬陽區(qū)北NO.1搶占先機，擘動區(qū)域經(jīng)濟動脈 對于一個商業(yè)而言，不外乎三點，區(qū)域的發(fā)展前景、交通的通達性、及最重要的人口紅利，周邊無大型競爭商業(yè)。融僑里位置是連接廬陽區(qū)和北城新區(qū)的一個交接之地，是商業(yè)的空白點，即有老城區(qū)的繁華的延伸，又能享受到北城新5、區(qū)規(guī)劃的利好關(guān)鍵詞：大牌云集，多元化業(yè)態(tài) NO.2一站式便利，是鄰里生活的基礎(chǔ)在隨著生活品質(zhì)的提高，及生活快節(jié)奏趨勢，人們對品牌的關(guān)注度、生活的便利性、體驗的豐富性的渴求愈發(fā)明顯以適應(yīng)瞬息萬變的信息社會需求，才能執(zhí)掌城市的未來關(guān)鍵詞：融僑集團NO.3從地產(chǎn)穩(wěn)健長跑者到城市美好生活綜合服務(wù)商源自初心融僑地產(chǎn)神州大展宏圖中國房地產(chǎn)企業(yè)品牌價值18強中國房地產(chǎn)企業(yè)28強中國房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營績效第2位中國房地產(chǎn)企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營十強中國民營企業(yè)500強結(jié)廬十一載，布局七子專業(yè)運營區(qū)域唯一大牌云集融僑品牌入駐品牌+業(yè)態(tài)地段+產(chǎn)品綜上價值層面 推廣關(guān)鍵詞策略推導(dǎo)PART 04diamond busychance大6、牌云集夢想生活投資首選推廣標簽價值演繹diamonddreamchance品質(zhì)機會夢想入駐商家投資屬性繁華氛圍商家置業(yè)生活推廣標簽價值演繹diamonddream busy品質(zhì)機遇融僑里價值推導(dǎo)強調(diào)產(chǎn)品：6萬方商業(yè)體，醇熟商業(yè)氛圍強調(diào)氛圍：一站式鄰里生活中心，滿足多重生活所需強調(diào)區(qū)域：廬陽北路，高架，地鐵線，30萬+消費力強調(diào)稀缺：區(qū)域唯一大型商業(yè)體繁華強調(diào)入駐品牌：永輝超市、大地影院、肯德基、萬達寶貝王、蘇寧易購已強勢入駐，全國知名連鎖品牌相繼入駐推廣主形象大牌云集 只此繁華階段主題約70-160二三層醇熟現(xiàn)鋪 火爆熱銷價值演繹DIAMOND追求不止品+質(zhì)DREAM夢想不止時+光CHANCE7、機不可失堅+定2-3月4-5月6月訴求：入駐品牌全國連鎖知名大牌就在家門口強化稀缺強化商業(yè)氛圍強化運營專業(yè)性訴求：地段主干道、地鐵線，坐享周邊近30萬人口的紅利。訴求：融僑品牌與客群相結(jié)合，通過融僑集團實力運營成果給客戶信工作執(zhí)行PART 052-3月強化稀缺訴求：地段主干道、地鐵線，坐享周邊近30萬人口的紅利。2.19 元宵節(jié)3.8 婦女節(jié)2月3月3.12 植樹節(jié)3.15 消費者權(quán)益日3.6 驚蟄3.21 春分節(jié)日節(jié)氣2-3月系列微單話題傳播活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品系列微單話題傳播活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品系列微單話題傳播活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品滔滔不絕醇熟社區(qū)林立 近30萬磅礴客流約70168、0二三層醇熟現(xiàn)鋪火爆熱銷獨一無二全家庭消費場 多元業(yè)態(tài)匯聚約70160二三層醇熟現(xiàn)鋪火爆熱銷多多益善品牌商家齊聚 聯(lián)動互利共贏約70160二三層醇熟現(xiàn)鋪火爆熱銷面面俱到連廊導(dǎo)流設(shè)計聚攏消費人氣約70160二三層醇熟現(xiàn)鋪火爆熱銷赫赫有名融僑專業(yè)商管實力保駕護航約70160二三層醇熟現(xiàn)鋪火爆熱銷旺盛的消費力主題：人氣“財”是硬道理，做30萬人片區(qū)大生意！（以區(qū)域30萬人的首選消費目的地為切入點，集合吃喝玩樂購一站式業(yè)態(tài)，展示二三層商鋪成熟的商業(yè)氛圍和穩(wěn)定的收益保障。）廣泛的輻射力主題：一枝獨秀，少數(shù)人的少數(shù)鋪！（以區(qū)域3公里范圍內(nèi)唯一一家大型商業(yè)綜合體為切入點，充分滿足全家庭多元化的消費體驗，以此9、展示融僑里商業(yè)稀缺價值。）知名的品牌力主題：跟著大牌好賺錢，搶占財富原始股!（以背靠大樹好乘涼，二三層品牌已經(jīng)入駐為切入點，充分發(fā)揮品牌商家、主力店的集群效應(yīng)，分流客群，坐享大人氣大商機。）醇熟的產(chǎn)品力主題：融僑里醇熟現(xiàn)鋪，真正的財富“收割機”！（以珍稀成熟現(xiàn)鋪，融僑里最后入主時機為切入點，展示區(qū)域價值潛力、即買即漲以及商鋪連廊設(shè)計，昭示性強等產(chǎn)品價值。）專業(yè)的運營力主題：融僑實力護航，讓人生更值得托“富！（以融僑商業(yè)物管豐富商業(yè)資源、強大運營實力為切入點，加之自有住區(qū)業(yè)主高消費能力的帶動，最大化保障商戶利益，為財富保駕護航。）系列微單話題傳播活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品系列微單活動建議現(xiàn)場包裝物10、料禮品話題傳播結(jié)合節(jié)日315消費者維權(quán)日融僑315，投訴有理更有禮3.15當日，顧客均可到活動現(xiàn)場領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回，即可獲得“好口杯”一個。消法咨詢3.15當日，邀請市消費者協(xié)會在廣場設(shè)立咨詢臺，向消費者宣傳消費者權(quán)益保護法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。增加情景式休閑座椅，提高客戶逗留時間系列微單活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品話題傳播增加趣味藝術(shù)小品系列微單活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品話題傳播阜陽路沿線的廣場增設(shè)美陳，增加項目的昭示性街區(qū)內(nèi)增加道旗、燈箱結(jié)合入駐商家品牌彰顯項目銷售信息系列微單活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品話題傳播4-5月商業(yè)氛圍訴求：入駐品牌商家全國連鎖11、知名大牌就在家門口系列微單話題傳播活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品炒作規(guī)劃對引進的業(yè)態(tài)商家進行梳理，通過數(shù)據(jù)化的表現(xiàn)突出項目業(yè)態(tài)豐富、商家眾多；主力品牌商家的采訪，結(jié)合項目價值進行傳播整合品牌商家經(jīng)營性質(zhì)，以傳播生活、美食、健康、教育等小知識，幫助商家推廣吸客系列微單活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品話題傳播結(jié)合入駐商家聯(lián)動商家、結(jié)合超市，推出融僑里“5優(yōu)”承諾：優(yōu)雅的購物環(huán)境：保持現(xiàn)場停車規(guī)范制度，整頓現(xiàn)場車輛亂停現(xiàn)場；增設(shè)藝術(shù)休閑座椅。優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：現(xiàn)場設(shè)立意見箱，所有顧客可針對融僑里提出關(guān)于招商業(yè)態(tài)、運營、商家內(nèi)部衛(wèi)生及服12、務(wù)等提出意見，每月整理10名優(yōu)秀建議做出反饋并贈與禮品。優(yōu)價的特賣活動：每月聯(lián)動商家推出特賣及折扣商品，超低價促銷。優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：定期制定商家聯(lián)動消費券，如在A店消費滿200元，可增B店現(xiàn)金抵用券或免費體驗券等（根據(jù)商家消費特性定額度。）融僑里生活寶典手冊打造鄰里中心生活方式；整合品牌商家經(jīng)營性質(zhì)，以傳播生活、美食、健康、教育等小知識，幫助商家推廣吸客系列微單活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品話題傳播時間有一種不動聲色的力量可以沖淡夢想也可以將夢想照進現(xiàn)實6月強化運營專業(yè)性，鞏固整體形象訴求：融僑品牌。與客群相結(jié)合，通過融僑集團實力運營成果給客戶信心。系列微單話題傳播活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品炒作規(guī)劃運營專業(yè)性融僑一線城市運營成果展示業(yè)態(tài)全面性永輝超市、大地影院、肯德基、萬達寶貝王、蘇寧易購等大主力品牌及動漫、火鍋、健身、親子、藝術(shù)、美容商家進駐，業(yè)態(tài)的全面性滿足生活需求系列微單活動建議現(xiàn)場包裝物料禮品話題傳播結(jié)合客戶圈定客戶，針對性洗客預(yù)見，新思維吳曉波財經(jīng)話題人物專場吳曉波中國最出色的財經(jīng)作家以年中答謝為名，定向要邀約老業(yè)主及意向客戶時間節(jié)點價值延伸品牌深化核心價值地段2月3月6月4月5月推廣主題大牌云集 只此繁華氛圍運營活動建議品牌深化品牌深化315消費者維權(quán)【春暖花開季】商家聯(lián)動投資論壇JUMPING CREATIVE鯉躍創(chuàng)意&悅鯉廣告匯報完畢