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1、錦城整合傳播策略面對天價地塊的壓力有人認為是不可能實現的任務我們認為是挑戰、是自我超越傳統思考 保守行事 保本經營創意思考 先鋒行事 創造奇跡在天馬行空的思考起飛之前先看看我們所處的這個時代，我們腳下的這片城市熱土這是最好的時代，也是最壞的時代；這是智慧的年代，也是愚蠢的年代；這是信仰的時期，也是懷疑的時期；這是光明的季節，也是黑暗的季節；這是希望的春天，也是失望的冬天；我們面前無所不有，我們面前一無所有；我們大家都在直升天堂，我們大家都在直下地獄。狄更斯雙城記2017年一個新的大時代的開始隨著十九大的召開美好生活也不斷被提及意味著國人從“物質文化需要”到“美好生活需要”的巨大轉變在當下的時代2、大背景下品牌比以往承擔著更重要的角色地產的品牌定位精品 生活 創造 也被賦予新的含義為國人創造符合時代需求的美好生活將成為每一個有社會責任感的企業的時代使命被業界公認為”工科狀元”的地產除了無數的頭銜和榮譽之外更是開創了很多的行業第一以領航者的姿態推動中國房地產行業不斷向前打造的項目類型多元化，甲級寫字樓、購物中心、酒店、公館系、寰宇天下系、國際社區、紫御系、1號系列住宅等遍布全球，贏得百萬客戶的佳贊，也為百萬客戶提供優越的居住選擇。地產開發項目的售價普遍比同區域樓盤高出不少印證了地產的開發品質和市場認同也是我們解決天價地塊壓力的堅實后盾而我們腳下的這片土地福州發展目標濱海濱江現代化國際大都市3、隨著城市的發展，老城區日益擁擠。2017年11月6日上午長樂舉行撤市設區授掛牌儀式，正式并入福州，成為福州的第六個行政區長樂撤市設區后將徹底突破行政區域的藩籬，實現福州的國際化城市夢。目前長樂常住人口約70萬，撤市設區后，僅濱海新城規劃人口就達130萬，這意味著未來長樂至少有60萬人口涌入，城市機遇巨大?？涨叭丝诩t利長樂撤市設區后，作為福州市區的一部分，地鐵6號線、濱海新城快線等城市軌道與快速路建設將提速，新老城區半小時生活圈指日可待。交通全面升級自2017年2月以來，濱海新城總投資超1500億元的69個重大項目相繼啟幕，撤市設區后，更多精良醫療資源和優質教育資源將向長樂傾斜。民生基建提速濱海4、新城已有中國東南大數據產業園等多個國家級產業園，長樂撤市設區后，福州市將以濱海新城為核心，打造福州高精尖產業聚集地。高端產業聚集撤市設區后，長樂企業將同等享受福州市各種優惠政策，濱海新城東湖VR小鎮等項目，將吸引更多浪潮、騰訊同等級等科技領軍企業入駐。企業發展加速撤市設區后，長樂將重點保護山海生態資源，為產業發展與人才引進搭建多元住房體系，新建茉莉花主題公園等生態工程，將濱海新城打造成宜居宜業的產業生態新城。實現產城融合長樂之于福州正如前海之于深圳正如浦東之于上海長樂并入福州，帶來的僅僅是人口紅利和土地擴容更是給整個福州發展注入了一個超級引擎為福州真正成為濱海濱江現代化國際大都市提供了巨大的驅5、動力和加速度讓福州成為更好的超級福州眼前這個時代，腳下這片土地，是錦城的先天優勢。再看看錦城的后天從為數不多的項目資料中我們得到幾個關鍵詞福州外圍被福州高房價擠壓居住需求的剛需客按照常理廣告策略針對人群做自嘲式的對位溝通讓這撥人主動代入角色并產生好感和偏好從而達到廣告傳播的作用但是，結果顯而易見憑借人群的偏好我們或許可以在市場均價的基礎上溢價1000-2000/不能再多了但，我們的目標27000/這個數字就已經決定了錦城的目標人群絕不應該是那一群對價格敏感的被擠壓出去的人錦城的定位不應該僅僅是滿足居住需求，更應該是帶附加功能的商務社交空間錦城的競爭格局絕對不能僅僅局限于營前，甚至長樂，而應該放6、眼整個福州。那么我們的廣告是對誰說？35+年輕有為的城市新貴有遠見和前瞻性有自己堅定的判斷和主見他們享受成功帶來的榮耀更享受成功背后的自我滿足和存在在即將四十不惑之際他們需要一個空間既能匹配他們的身份滿足他們的商務社交需求也能給自己一個秘密花園安放他們的詩和遠方是他們讓福州成為了更好的福州是他們讓構成了福州的中堅階層是他們為福州國際現代化貢獻了不容小覷的力量他們是行業的領袖他們是這座城市的超級英雄他們是這個時代的超級英雄Slogan致敬時代的超級英雄對于這個時代來說，福州就是它的超級英雄對于這個市場來說，地產就是它的超級英雄對于地產來說，目標人群就是他的超級英雄我們在座的每一位，都是這個時代的7、super hero定位超級福州第一站 時代脊梁領館區域定位，弱化長樂強調區位價值人群定位喚起內心的驕傲產品定位弱化住宅屬性視覺定制另外，根據預期售價、傳播定位，關于產品，我們有幾點不太成熟的小建議1、立面與傳統的住宅建筑立面區隔開，建議采用玻璃幕墻立面（成本增加預計700元/）2、戶型按照人群定位和功能需求，調整格局,70-80改成一房兩廳，90-100改成兩房兩廳3、裝修精裝交樓，德系品牌，拎包入住。4、配套設置商務屬性會所，以及公共空間的會客功能。傳播體系第一波 前期預熱（2017年12月中旬）傳播動作1、區域炒作2、“示愛福州”的城市事件炒作區域炒作長樂撤市設區的紅利兌現還需過程我們能8、做的是聯合區域內開發商，聯合炒作片區提升市場對區域的價值認同“示愛福州”的城市話題炒作一個熱點：借勢長樂并入福州這個城市熱點，通過微信平臺以及各媒體平臺，零成本的與城市進行一場城市溝通一個形象：全程以“信封”為視覺形式保證炒作的形象識別、易于傳播免費地標媒體：選址原則福州人民最熟悉、最關注的地標型廣告位。在萬達廣場、蘇寧廣場、泰禾廣場、聯通大廈、長樂機場、福州南站，在所有你能看到的地方。選定福州的6個地標拍下地標建筑與廣告牌的照片并把對福州的祝福和示愛PS到照片中的廣告牌上一夜之間大街小巷到處充滿集團代表長樂給福州的情書一輪炒作微信、論壇、搜房、新浪等各網絡媒體和傳統紙媒進行全方位的報導第二波9、 項目入市（2017年12月下旬1月初）傳播主題：致敬時代的超級英雄傳播動作：致敬超級福州的新年紅包全城派發 一條對味超級英雄的H5是歸宿 更是征途致敬時代的超級英雄心之所向 無往不利致敬時代的超級英雄成功之后 成為自己致敬時代的超級英雄致敬超級福州的新年紅包全城派發借2018年到來之機，以地產的名義，利用移動的超級戰車，通過掃二維碼為福州積福，即可獲得超級英雄紅包。參考視頻一條對味超級英雄的H5第三波 2018年1月初1月中旬 傳播主題：超級福州第一站 時代脊梁領館傳播動作：BE YOUR SUPER HEROBE YOUR SUPER HERO 錦城產品發布會暨開放儀式Chapter 1 10、星光大道星光大道從停車場出口到大堂沿路鋪設紅地毯，應邀嘉賓依次走過紅毯，媒體記者恭候拍照，給人明星般的體驗。簽到憑邀請函入場簽到領取LED燈一枚貼在簽到板上點亮活動夜候場活動現場自助酒水、冷餐；國外樂隊現場表演助興。Chapter 2 營銷中心亮燈儀式營銷中心亮燈儀式在特定的時間，開始倒數，開發商領導、政府要員或領館代表、商會代表聯手點亮冰雕營銷中心以及整個地塊內的所有燈光，活動正式開始。Chapter 3 百達翡麗古董表SHOW百達翡麗古董表SHOW外籍模特身著禮服，展示百達翡麗等最新奢品。同時，有中、英、法語的同聲翻譯。百達翡麗工匠定制服務邀請百達翡麗的工匠來到活動現場，為活動嘉賓提供現場刻字服務和建議。定制物料盒子計劃1、開放邀請函2、樓書3、超級英雄袖扣投遞對象：1、此次開放活動擬邀請的目標客戶2、到場的各大媒體等輿論掌控者3、董事長的朋友圈人士營銷節點 1月中旬 營銷中心示范區開放 2月1日 開盤傳播核心致敬時代的超級英雄傳播動作12月10日12月30日超級福州第一站 時代脊梁領館預熱期形象期銷售期開發商聯合區域炒作“示愛福州”城市事件致敬超級福州紅包派發對味超級英雄H5產品發布會&開放儀式定制物料盒子計劃