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1、2020年2月金華大國璟 3月推廣方案23月本案根據最后一棟16#樓加推節點以及余房在售以大戶型為主的現狀，以及疫情預計進入恢復期，管控逐步放開的局面，我們通過形象啟勢、價值炒作、圈層維護三大層面進行推廣鋪排。Part 1 形象起勢34形象更新特殊時期，廣告相對直接更有效。新形象提煉“市心地段”+“大戶型健康改善的關注”，釋放16#加推信息，同步建議增加APP媒體通路。匯景名邸改善大三房 宜居金華心臻景16#建面約120精工大宅 喜迎面市階段主題備選主題：5媒體通路建議在當前疫情下，各類APP使用率提升。因此，建議有針對性的選擇一些高使用率的APP，進行區域圈地廣告投放，進行宣傳宣傳。1、網易2、新聞APP開屏廣告3、釘釘APP福利社定向廣告投放2、棋牌類手游APP開屏廣告4、新浪微博開屏廣告6重點1：中國 X 中國平安 關心金華全家庭認購16#樓即可獲贈全家庭高保額健康險思考策略：隨著本次疫情的全國爆發，更多家庭對健康的關注以及購置保險的意識會加強。特殊時期，民眾關心什么，我們給予什么，以服務帶動銷售才是逆市中的前行之道。具體手段：建議以品牌的名義與品牌保險公司如“平安保險”“大都會保險”等跨界合作，推出一款疫情恢復期適用的全家庭高保額健康險方案，作為購買16#樓的啟勢利好。并且通過合作，可以進入保險公司內部宣講，以及與保險公司交換客戶資源。起勢動作觀點1：特殊時期，服務比銷售更重要3、7中國 X 中國平安凡認購臻品16#樓建面約120即獲贈全家健康險【愛心保】匯景名邸全民共“戰疫”送“平安”活動主題#國級大牌更國級大牌更安心安心#人民廣場西人民廣場西 建面約建面約120-133綠色精工大宅綠色精工大宅配合推廣內容8重點2：熱炒中國的責任心和雄厚實力起勢動作思考策略：社會安定時央企本色實力難以凸顯。特殊困難當前，表現出來的央企擔當感/責任心更得人心。尤其在資金鏈緊缺關頭，央企的雄厚支撐對于房產品質的保障，使得央企成了別人沒有的王炸。具體手段：第一步：官媒出專題。建議通過金華官方媒體率先發聲，針對開發商的疫時作為出一檔盤點專題，盤點金華現有的房企大鱷在特殊時期的社會貢獻，凸顯的4、品牌責任心。第二步：自媒體跟進。官媒發聲后，通過金華網絡自媒體矩陣，針對疫時的“戰疫人”/“支援武漢火神山”/“全國物業人在行動”等切實事跡，進行一次集中熱炒。第三步：微博上超話。結合送保險活動，以“全民共戰疫，送平安”為話題，在微博端發起一次“國人平安祝福征集”，征集到的祝福可作為海報素材，最終從參與話題人中選中3位，贈送平安健康險。觀點2：特殊時期，戰疫話題更能博出位9重點3：依靠短缺品售樓處老帶新導流起勢動作思考策略：說實話，特殊時期讓老客戶帶朋友看房可能性很低，但如果是讓老客戶帶朋友來售樓處領取他們所需的短缺物資，這個可能性就提升了好幾倍。具體手段：除正常的老帶新銷售獎勵政策外，售樓處5、開放后推出“老朋新友共健康”預約領取“健康保障套裝”政策，效仿杭州推出的預約領取口罩政策，提前一天限量預約，隔天分時間段帶朋友前往售樓處領取。套裝建議一次性口罩5個+84消毒液一瓶+水銀體溫計一支。觀點3：特殊時期，保障健康才是戰友情義10品牌館 2月20日健康開放即日起，告訴你的朋友本館可預約領取口罩+消毒液+體溫計健康三件套#提前預約隔天分時段領取，如有閑余現場一對一看房#匯景名邸疫情不懂的情義，我們懂活動主題人民廣場西人民廣場西 建面約建面約120-133綠色精工大宅綠色精工大宅配合推廣內容Part 2 價值熱炒1112策略思考疫情恢復期，置業者的置業關注度不可避免地往健康環保、居住舒適6、度、資源保障、物業服務等維度傾斜，對于我們而言，線上價值輸出建議分為兩個部分。一部分以中心地段為根本，重點輸出項目整體價值中與疫情延伸息息相關的項目價值（如市中心的高綠化率、門前一軸多苑景觀園林、園區內全齡化空間分類、全景五星級地庫健康用材、物業保障等）；一部分以120方、130方戶型優勢為根本，進行戶型價值的解讀。（如結合大尺度帶來的健康宜居、功能分區多、疫情恢復期居家健康生活指南等）匯景名邸將自然的鮮氧與綠意將自然的鮮氧與綠意盛放在大師園林的紛繁之上盛放在大師園林的紛繁之上13炒作示意一軸多苑景觀園林主城區高綠化率外部價值生機*在中心在中心 所見即所得所見即所得*匯景名邸【居家防疫小貼士】7、【居家防疫小貼士】14炒作示意【寬璟建面約120】一套好房 全家安心120方戶型匯景名邸溫馨提醒匯景名邸溫馨提醒疫情恢復期，口罩出行疫情恢復期，口罩出行“利利”我他我他南北通透 清風過堂好戶型保你大健康匯景名邸超超13米黃金巨幕面寬米黃金巨幕面寬增加陽光照射面積，有效預防病毒增加陽光照射面積，有效預防病毒15炒作示意【尊璟建面約133】一套好房 全家安心133方戶型#健康好房健康好房 全家安心全家安心#人民廣場西人民廣場西 建面約建面約133四室大家四室大家 熱銷中熱銷中闊景陽臺宅家日光浴匯景名邸疫情恢復期疫情恢復期強身健體【宅家練】強身健體【宅家練】16炒作示意面朝大婺江來一場“私人瑜伽”修8、養身心，增強抵抗力 居家生活指南人民廣場西人民廣場西 建面約建面約133四室大家四室大家 熱銷中熱銷中讓身體享受瑜伽遇見最美的自己17軟文標題尊璟133方|帶你解鎖幸福“宅”的N種姿勢炒作示意宅選幸福|擇一屋，安一生，匯景名邸美好生活讀本Part 3 圈層維護1819特殊時期，更需要做好客戶情感維系工作，讓客戶實實在在感受到源自的關愛和幫助。大戶圈層影響力輻射選擇現有大戶型業主錄制形象視頻，以助力抗擊疫情的慰問及業主置業的理由為錄制內容，為項目錄制正言視頻。錄制視頻文案示意春節這場無情的肺炎災難，讓宅家一個多月我意識到：我們居住的房子，不僅僅是睡覺的地方，它還承載著我們的生活。當親朋好友看我的9、微信步數調侃我家房子小時，當閑到發慌的孩子們渴望咱家客廳能打毛球場和乒乓球時，我霸道地告訴他們：總算讓我買到了大國璟133平的大四房，就在人民廣場西！20云端客戶維系疫情恢復期，預計依然無法組織聚集性的線下活動進行客戶維護，因此建議分類建立大國璟的線上社群，每期一個主題，為客戶及業主提供線上免費教學及活動參于。線上社群活動建議：線上全民健身發起/線上小家電1元拍賣/線上全城麻將大賽21線上全民健身發起1.免費瑜伽教學為了讓更多居家隔離的人消除緊張的情緒，建議開啟線上免費瑜伽教學視頻。由置業顧問邀請業主及意向客戶進群。每天早上推送一段瑜伽教學視頻，供客戶在家鍛煉使用。2.全民健身打卡領紅包號召全10、民健身，抗擊疫情。每日早上8點開始至晚上9點為止，客戶以健身APP（KEEP或其他軟件）截圖打卡的形式發到微信群，由工作人員統計打卡人數，并發放相應個數的紅包。從10人發送截圖打卡開始計算，滿10個發100元，滿30個人發500元，滿50個發放1000元。22線上小家電搶拍秒殺1.由置業顧問邀請，將意向客戶和老帶新成功的VIP業主拉入微信群，每天上午10點進行1元秒殺小家電活動，由群主發紅包，手氣最佳者憑截圖以1元的秒殺價購買指定電器。2.其余參與活動的客戶及業主，在每日下午3點，可參加1元起拍家電活動，每件商品低價為1元，每次出價加價10元，最后價高者獲得當天拍賣品購買資格，來訪售樓處聯系指定置業顧問即可完成交易。23線上全民麻將大賽聯合金華本地的棋牌類APP，在線上組織“大國璟杯”麻將爭霸賽。每天舉辦一場比賽，前三名可獲得一定金額的獎金以及購房抵用券。24線下客戶維系建議疫情恢復期，線下可啟動上門全戶消毒預約。客戶通過置業顧問提前預約，并聯合第三方消毒機構或者物業登門，為預約客戶進行全屋消毒服務。25推廣鋪排3.13.313.103.173.23銷售線活動線16#啟勢宣傳結合品牌擔當炒作120方戶型宣傳穿插項目銷售節點大戶型133價值輸出配合項目整體價值疫情期居家生活指南結合項目戶型價值線上全民健身發起線上秒殺拍賣活動全民麻將爭霸賽26THANKS