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1、房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了2020年一年的調(diào)整期，好不容易在年底進(jìn)入平穩(wěn)期，看著年底交出的成績(jī)單，雖說不是非常漂亮，卻格外的不易。在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地過年”政策沖擊下，對(duì)于房企來說，這個(gè)寒冬有點(diǎn)長(zhǎng)，暖春似乎比以往要來的更晚一些。目前的市場(chǎng)下有三難：請(qǐng)客戶來現(xiàn)場(chǎng)難，來了交錢難，交了錢簽約難！對(duì)于開發(fā)商來說，逆市中客戶交錢還不能算萬(wàn)事大吉，還要簽約做按揭回款。逆市中項(xiàng)目定價(jià)應(yīng)該將市場(chǎng)下行趨勢(shì)對(duì)客戶的影響因素考慮進(jìn)去，所以，逆市營(yíng)銷對(duì)于提升銷售業(yè)績(jī)尤為重要。市場(chǎng)客戶的三不狀態(tài)：不急、不燥、不下手。不急根源在于客戶覺得房子不會(huì)一天賣完，慢慢挑，慢慢選；不燥的根源在受疫情、政府政策和輿論媒2、體的高調(diào)唱空下極大打擊了客戶的購(gòu)買熱情；不下手，源于客戶受到更多降價(jià)信息的影響，覺得現(xiàn)在買可能幾個(gè)月之后就會(huì)降，不如再等等。隨著春節(jié)的結(jié)束，樓市馬上也將迎來傳統(tǒng)的冷淡期，這個(gè)階段對(duì)于很多開發(fā)商來說無(wú)疑是一場(chǎng)生死考驗(yàn)。如今，在2期產(chǎn)品全面推出之際該如何在逆勢(shì)中奮起，特別是三四月這個(gè)傳統(tǒng)的銷售淡季，如何持續(xù)在市場(chǎng)上制造熱度，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)，將成為我們接下來的主要推廣動(dòng)作。眾觀各大地產(chǎn)，唯一永恒的只有“變化”本身，房地產(chǎn)的一切改變，都源于市場(chǎng)，源于消費(fèi)者，當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，一切都將隨之而變，所以，思路決定出路，窮則變，變則通！逆市銷售時(shí)無(wú)明確的、切合實(shí)際的產(chǎn)品價(jià)值作為引導(dǎo)目標(biāo)，更缺乏目標(biāo)下對(duì)客戶心3、理價(jià)值驅(qū)動(dòng)的意識(shí)，到最后，除了把價(jià)位降到客戶心理價(jià)位上，別無(wú)選擇。當(dāng)今市場(chǎng)下，市場(chǎng)、客戶瞬息萬(wàn)變，銷售對(duì)于促進(jìn)項(xiàng)目成功具有舉足輕重的作用，只有客戶對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的感知往往低于項(xiàng)目實(shí)際價(jià)值，才會(huì)采取以價(jià)換量的形式；錦繡首府從入市以來都以新城標(biāo)桿而樹立，不管是項(xiàng)目配套或是自身的價(jià)值亦或是產(chǎn)品價(jià)格都是片區(qū)標(biāo)桿；在如此低迷的市場(chǎng)下，應(yīng)自立自省，作為標(biāo)桿的我們不應(yīng)加入價(jià)格的肉搏戰(zhàn)，而是應(yīng)該標(biāo)新立異采取鯰魚效應(yīng)，反其道而行之漲價(jià)！但漲價(jià)如果沒有相應(yīng)的點(diǎn)支撐，那么只剩下空洞的口號(hào)，最后會(huì)發(fā)現(xiàn)小丑竟是自己，更給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加了銷售的機(jī)會(huì)。在如此低密的市場(chǎng)上，我們不僅要通過釋放漲價(jià)這個(gè)信息來攪動(dòng)房企的環(huán)境，同時(shí)更續(xù)刺4、激一些企業(yè)活躍起來投入到市場(chǎng)中，積極參與競(jìng)爭(zhēng)，從而擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。那我們的支撐在哪里？首先，我們要明確一個(gè)觀點(diǎn)：我們不是為了漲價(jià)而漲價(jià)，漲價(jià)是基于我們二期價(jià)值的升級(jí)而順勢(shì)而為。因此，我們明面是輸出的是價(jià)格，實(shí)際輸出的是二期價(jià)值的升級(jí)，這樣，我們的漲價(jià)才有理有據(jù)，才能站的住腳。那二期在哪些地方做了升級(jí)？我們先對(duì)二期產(chǎn)品價(jià)值做一個(gè)梳理錦繡首府價(jià)值樹（外部）區(qū)位配套新城政心交通新北城發(fā)展核心地段城市潛力板塊廣外梅州實(shí)驗(yàn)學(xué)校華師華業(yè)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校外國(guó)語(yǔ)學(xué)校雙龍高鐵（建設(shè)中）高鐵梅州西站劍英大道、城西高速、客都大橋?qū)W府清水公園憲梓公園梅花山森林公園生態(tài)醫(yī)院梅州粵東醫(yī)院商圈客家新世界奧園廣場(chǎng) 天虹購(gòu)物中心5、錦繡國(guó)際品牌喜之郎秉承集團(tuán)專注淬煉品質(zhì)，28載砥礪，書寫時(shí)代匠心巨著錦繡首府價(jià)值樹（內(nèi)部）產(chǎn)品空間升級(jí)大私享 電梯入戶大景觀 盡收眼底大空間 奢闊人居大視野 方顯寬境大格局 一步到位大尺度 氣韻滿懷樓下即1380奢闊泳池現(xiàn)代園林名貴植物品特色植物組團(tuán)全齡健身場(chǎng)所陽(yáng)光草坪兒童活動(dòng)場(chǎng)所（兒童區(qū)植物優(yōu)選無(wú)毒芳香防蚊）有氧跑道總綠地率48%，2期高達(dá)68%綠地率園林戶型8m巨幕陽(yáng)臺(tái)3m稀有層高270全景飄窗全明奢闊格局 純南向板式住宅113-194寬景三至四房錦繡首府價(jià)值樹（內(nèi)部）物業(yè)服務(wù)大私享 電梯入戶大景觀 盡收眼底保潔：社區(qū)園林美化家，營(yíng)造干凈衛(wèi)生的家園綠化：社區(qū)園林藝術(shù)家，雕琢家的美好家境安防6、：智能安防系統(tǒng)，為家人保駕護(hù)航物業(yè)：專業(yè)貼心好管家，時(shí)刻微笑服務(wù)理念社區(qū)文化，營(yíng)造有溫度的社區(qū)生活用心專注，打造全生活服務(wù)體系美好服務(wù)，細(xì)致入微的一站式服務(wù) 美好社區(qū)，有家、有生活、有知己37物業(yè)，美好生活創(chuàng)造者價(jià)值重構(gòu)關(guān)鍵詞：教育升級(jí)：相比較一期而言，我們的教育資源在梅縣外國(guó)語(yǔ)學(xué)校的基礎(chǔ)上多了華師華業(yè)和廣外兩所名校。交通升級(jí)：隨著雙龍高鐵的建設(shè)推進(jìn)，我們將增多一條連接珠三角的交通動(dòng)脈，出行更便捷。空間升級(jí)：二期相較與一期而言，在戶型面積上更大了一些，有著更好的空間感和舒適感。產(chǎn)品升級(jí)：二期在一期的基礎(chǔ)上做了提升和優(yōu)化，改變了窄過道、增加了飄窗面積，告別了黑空間，產(chǎn)品更加人性化。商業(yè)升級(jí)：天虹7、購(gòu)物中心的建設(shè)將成為梅縣區(qū)首個(gè)中心級(jí)商業(yè)，一舉提升區(qū)域商業(yè)檔次，改變區(qū)域商業(yè)格局。服務(wù)升級(jí)：物業(yè)公司打造37度物業(yè)服務(wù)模式，打造有溫度的社區(qū)，將更好的為業(yè)主提供專業(yè)的服務(wù)。園林升級(jí)：相較于一期，二期園林將綠化面積、樹種選擇和景觀面上更加提升，給業(yè)主一個(gè)優(yōu)美的生活環(huán)境。品質(zhì)升級(jí)：二期在材料工藝上更加追求品質(zhì)，如入戶大堂的瓷磚上墻等細(xì)節(jié)之處更顯完美。升 級(jí)可以說，二期在充分了解業(yè)主居住需求的基礎(chǔ)上，以八大升級(jí)體系，為業(yè)主提供更完善的生活配套、更舒適的產(chǎn)品空間，更溫馨的物業(yè)服務(wù)和良好的場(chǎng)景營(yíng)造，最終形成二期特有的價(jià)值，讓居者獲得文化認(rèn)同和家的歸屬感；所以，二期是不僅是承載生活詩(shī)意的美好升級(jí)，更是全新8、的價(jià)值升級(jí)！而正是我們有了這八大價(jià)值升級(jí)才有了我們現(xiàn)在的價(jià)格升級(jí)我們現(xiàn)在的漲價(jià)行動(dòng)，才順理成章因此，我們下階段給與錦繡首府的顯性主題是：縱享優(yōu)生活 提價(jià)更提質(zhì)8大全新升級(jí)，尊享美好生活學(xué)府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房?jī)r(jià)即將上漲，歡迎搶購(gòu)（聯(lián)系電話/地址/二維碼）+logo+備選：越級(jí)而生 漲勢(shì)難擋8大全新升級(jí)，尊享美好生活學(xué)府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房?jī)r(jià)即將上漲，歡迎搶購(gòu)（聯(lián)系電話/地址/二維碼）煥新城市美好“漲”聲勢(shì)不可擋8大全新升級(jí)，尊享美好生活學(xué)府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房?jī)r(jià)即將上漲，歡迎搶購(gòu)（聯(lián)系電話/地址/二維碼）愈發(fā)優(yōu)質(zhì)的教9、育資源，讓未來觸手可及新增華師華業(yè)外國(guó)語(yǔ)學(xué)校/廣外梅州實(shí)驗(yàn)學(xué)校兩所名校給孩子一個(gè)優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境，為未來，保駕護(hù)航！錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+推廣單圖：+logo+雙龍相匯處，接駁時(shí)代未來新增雙龍高鐵干線，加速融入珠三角“2小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項(xiàng)目房源價(jià)格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+歷史革新，雙核驅(qū)動(dòng) 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