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1、致敬光影致敬光影 只有河南只有河南美美 團(tuán)團(tuán) 建建 業(yè)業(yè) 文文 旅旅 只只 有有 河河 南南 目目 的的 地地 營(yíng)營(yíng) 銷銷 項(xiàng)項(xiàng) 目目目目錄錄C a t a l o g u ePart.1背景及背景及項(xiàng)項(xiàng)目介目介紹紹Background and project introductionPart.2項(xiàng)項(xiàng)目挑目挑戰(zhàn)戰(zhàn)Project challengesPart.3目目標(biāo)設(shè)標(biāo)設(shè)置置Goal settingPart.4營(yíng)銷營(yíng)銷策略制定策略制定Overall marketing strategy customizationPart.5項(xiàng)項(xiàng)目亮點(diǎn)回目亮點(diǎn)回顧顧C(jī)reative pointPart.6項(xiàng)項(xiàng)目2、成果及目成果及ROIROIProject resultsPart.1背景及背景及項(xiàng)項(xiàng)目介目介紹紹Background and project introduction在厚望中出發(fā)的目的地營(yíng)銷探索之旅文化價(jià)值樹(shù)立河南文化自信，讓世界感知河南 藝術(shù)價(jià)值打破傳統(tǒng)，做中國(guó)文化旅游產(chǎn)品的絕品 產(chǎn)業(yè)價(jià)值產(chǎn)業(yè)引擎，文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展新高地美團(tuán)作為只有河南戲劇幻城開(kāi)業(yè)官方宣傳推廣伙伴，與建業(yè)文旅共 同打造了一場(chǎng)有深度、有溫度的開(kāi)業(yè)營(yíng)銷，探索目的地型景區(qū)場(chǎng)景 營(yíng)銷新模式。為“講好黃河故事、延續(xù)歷史文脈、堅(jiān)定文化自信”所作出的真真切切的實(shí)際行動(dòng)。Part.2項(xiàng)項(xiàng)目挑目挑戰(zhàn)戰(zhàn)Project challenges挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)壹3、壹CHALLENGECHALLENGE ONEONE如何最大化傳播項(xiàng)目業(yè)態(tài)特色 引發(fā)廣泛關(guān)注，成為河南文旅“新晉網(wǎng)紅”聲量挑挑戰(zhàn)貳戰(zhàn)貳CHALLENGECHALLENGE T TWOWO如何基于文化內(nèi)容及出圈聯(lián)動(dòng) 引發(fā)目標(biāo)受眾共鳴，創(chuàng)造文旅出圈營(yíng)銷“新范式”流量挑挑戰(zhàn)叁戰(zhàn)叁CHALLENGECHALLENGE THREETHREE如何做好有實(shí)際落地轉(zhuǎn)化，讓 情懷落地，講好故事更要幫助更多旅行者抵達(dá)銷量Part.3目目標(biāo)設(shè)標(biāo)設(shè)置置Goal setting三大核心目三大核心目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)1聲量以文彰旅以文彰旅講好黃河故事弘揚(yáng)中 原文化，成為河南文 旅亮眼新名片目標(biāo)2流量守正出圈守正出圈連橫合縱多維整合4、，形成一整套目的地營(yíng) 銷出圈新模式目標(biāo)3銷量品品銷銷合一合一創(chuàng)意+技術(shù)+福利刺 激轉(zhuǎn)化，開(kāi)園銷量第 一槍Part.4營(yíng)銷營(yíng)銷策略制定策略制定Overall marketing strategy customization聲量流量銷售品牌聲量建品牌聲量建設(shè)設(shè) 給給消消費(fèi)費(fèi)者一個(gè)必來(lái)的理由者一個(gè)必來(lái)的理由一場(chǎng)網(wǎng)紅KOL網(wǎng)紅目的地“預(yù)謀已久”的內(nèi)容種草風(fēng)暴多多場(chǎng)場(chǎng)景渠道引流景渠道引流觸達(dá)更多潛在的消觸達(dá)更多潛在的消費(fèi)費(fèi)者者一次文旅目的地異業(yè)品牌“合謀”的 跨界合作出圈營(yíng)銷風(fēng)暴供供給銷給銷售售創(chuàng)創(chuàng)新新要消要消費(fèi)費(fèi)者沖者沖動(dòng)動(dòng)決策決策一場(chǎng)科技+供給雙重助力，為激活消費(fèi) 沖動(dòng)“出謀化策”的開(kāi)園銷量風(fēng)暴Pa5、rt.5項(xiàng)項(xiàng)目亮點(diǎn)回目亮點(diǎn)回顧顧C(jī)reative point社會(huì)化媒體巧借力社會(huì)化媒體巧借力談?wù)勼w體驗(yàn)驗(yàn)品文化造網(wǎng)品文化造網(wǎng)紅紅！閱讀量超3.7億，帶來(lái)海量的品牌曝光微博熱度值超70w+位居榜單第4名討論量6.8w+官方微博直接增粉4000+點(diǎn)點(diǎn)評(píng)話題評(píng)話題#一座有一座有2121個(gè)個(gè)劇場(chǎng)劇場(chǎng) 的的戲劇戲劇幻城幻城達(dá)人探店進(jìn)行種草，共計(jì)331人參與話 題討論，獲得345萬(wàn)人圍觀#玩玩轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)只有河南只有河南 戲戲 劇劇幻城幻城達(dá)人探店進(jìn)行種草，共計(jì)146人參與話 題討論，獲得138萬(wàn)人圍觀微博微博熱熱搜搜#有有2121個(gè)個(gè)劇場(chǎng)劇場(chǎng)的的戲劇戲劇幻城幻城 空降空降熱熱搜引搜引發(fā)熱議發(fā)熱議！話題直播5 56、月月1313日全球日全球發(fā)發(fā)布會(huì)直播布會(huì)直播6 6月月6 6日開(kāi)日開(kāi)門(mén)納門(mén)納客直播客直播均在美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、抖音、一 直播等渠道組織直播，向 全國(guó)推流展示。兩場(chǎng)直播 觀看人次破2700萬(wàn)玩法攻略旅行大旅行大V V深度玩法解深度玩法解讀讀數(shù)十位數(shù)十位頭頭部部KOLKOL采采風(fēng)團(tuán)風(fēng)團(tuán)推波助推波助瀾瀾，引引發(fā)發(fā)全網(wǎng)關(guān)注，全網(wǎng)關(guān)注，為為種草數(shù)千萬(wàn)旅行者種草種草數(shù)千萬(wàn)旅行者種草邀約數(shù)十位頭部旅游大V采風(fēng) 內(nèi)容產(chǎn)生5800萬(wàn)+閱讀量百萬(wàn)點(diǎn)百萬(wàn)點(diǎn)評(píng)評(píng)達(dá)人出行解惑達(dá)人出行解惑200200位達(dá)人位達(dá)人團(tuán)團(tuán)出行出行為為近近500500萬(wàn)消萬(wàn)消費(fèi)費(fèi)者打消出行者打消出行顧慮顧慮前后2期點(diǎn)評(píng)話題招募達(dá)人200余位，是大眾 點(diǎn)7、評(píng)截至目前規(guī)模最大的景區(qū)打卡項(xiàng)目，從 只有河南初印象到只有河南深度攻略層層遞 進(jìn)，為近500萬(wàn)消費(fèi)者打消出行顧慮Part.5項(xiàng)項(xiàng)目亮點(diǎn)回目亮點(diǎn)回顧顧C(jī)reative point圈內(nèi)圈外巧整合共襄盛圈內(nèi)圈外巧整合共襄盛舉舉共共創(chuàng)創(chuàng)美好目的地美好目的地 行業(yè)頂流集體打CALL 知名車(chē)企跨界共同創(chuàng)造自駕游文化碰撞文化碰撞 共襄盛共襄盛舉舉全國(guó)多家5A級(jí)文化類景區(qū)出面力挺，官方自媒 體發(fā)布隔空打call內(nèi)容，擴(kuò)大只有河南戲劇幻 城開(kāi)業(yè)一事在全國(guó)的影響力。共赴幻城共赴幻城 駛駛向美好未來(lái)向美好未來(lái)只有河南與知名車(chē)企蔚來(lái)跨界聯(lián)動(dòng)，為自駕 家庭獻(xiàn)上美好自駕周末，以一次破圈行動(dòng)，讓一次科技與藝術(shù)的完美交匯。生8、活場(chǎng)景融入讓文化融入日常業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng) 多多維維圈圈層層觸達(dá)觸達(dá)美團(tuán)本地生活業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，將餐飲、文娛、出 行等出行需求的場(chǎng)景進(jìn)行整合，位旅行者提 供一站式河南文旅體驗(yàn)解決方案。Part.5項(xiàng)項(xiàng)目亮點(diǎn)回目亮點(diǎn)回顧顧C(jī)reative point場(chǎng)場(chǎng)店合一巧店合一巧轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化化讓讓旅行者所旅行者所見(jiàn)見(jiàn)即所得即所得創(chuàng)意會(huì)員營(yíng)銷+品牌資產(chǎn)積累全球發(fā)布會(huì)同日上線地圖點(diǎn)亮版旗艦店，借助話題 熱度及裂變玩法，會(huì)員注冊(cè)量激增，點(diǎn)亮地圖占比 90%，分享占比66%，人均抽獎(jiǎng)次數(shù)2.4次，抽獎(jiǎng)新 增占總會(huì)員數(shù)的比為99%。超級(jí)品牌大促專場(chǎng)文旅超級(jí)品牌促銷專場(chǎng)，為打開(kāi) 銷量核心助力。核心轉(zhuǎn)化資源傾斜美團(tuán)為只有河南戲劇幻城9、定制大搜默認(rèn)關(guān)鍵詞、大搜 搜索結(jié)果頁(yè)、頻道頁(yè)換膚等流量展示入口，打造沉浸 式的開(kāi)業(yè)氛圍。僅默認(rèn)搜索詞一項(xiàng)，即帶來(lái)3100萬(wàn)+的超高曝光量及12%的超高點(diǎn)擊率。Part.6項(xiàng)項(xiàng)目成果目成果Project results文化破圈，再文化破圈，再創(chuàng)創(chuàng)文旅行文旅行業(yè)業(yè)新新標(biāo)標(biāo)桿桿只有河南戲劇幻城開(kāi)業(yè)前后在線上維持較高 討論熱度，屢次沖上各社交媒體平臺(tái)的熱門(mén) 榜單。開(kāi)業(yè)期間，7次登上央視，坐實(shí)河南文 化扛鼎之作的身份。現(xiàn)現(xiàn)象象級(jí)級(jí)事件，制造文旅新網(wǎng)事件，制造文旅新網(wǎng)紅紅美團(tuán)及各新媒體平臺(tái)，為開(kāi)業(yè)貢獻(xiàn)超5億曝 光量，在目的地類景區(qū)中也屬現(xiàn)象級(jí)數(shù)據(jù)。品品銷銷合一，突破美合一，突破美團(tuán)單團(tuán)單月月銷銷售售紀(jì)紀(jì)錄錄只有河南戲劇幻城打破美團(tuán)演出類產(chǎn)品單月銷 售紀(jì)錄，美團(tuán)渠道占比景區(qū)整體銷售額3成，位 居各渠道第一。Part.6項(xiàng)項(xiàng)目目ROIROIROI of the project5 5億億 活動(dòng)總曝光3 3.7億億 微博話題閱讀量0 0.6 6億億 全平臺(tái)KOL內(nèi)容曝光ROIROI=2 24入園人次超10萬(wàn)人，門(mén)票收入突破2400 萬(wàn)，項(xiàng)目投入成本100萬(wàn)，ROI=24。1010萬(wàn)萬(wàn) 開(kāi)業(yè)首月人次2 240000萬(wàn)萬(wàn)開(kāi)業(yè)首月門(mén)票收入致敬光影致敬光影 只有河南只有河南美美 團(tuán)團(tuán) 建建 業(yè)業(yè) 文文 旅旅 只只 有有 河河 南南 目目 的的 地地 營(yíng)營(yíng) 銷銷 項(xiàng)項(xiàng) 目目