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1、小程序活動(dòng)宣傳618全周期活動(dòng)及推廣方案現(xiàn)狀分析STATUS ANALYSIS5月24日，小程序商城正式上線。目前品牌新、渠道新、客戶基數(shù)小。品牌方面：知名度弱，知曉人數(shù)僅圍繞公司員工。渠道方面：小程序作為天貓、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)的輔助，亟需嫁接微信平臺(tái)，打開(kāi)流量。用戶方面：自5.24商城上線，已開(kāi)通內(nèi)部員工分銷渠道，分銷可獲得實(shí)付銷售額10%傭金。通過(guò)微信公眾號(hào)的流量，與員工內(nèi)部海報(bào)傳播，獲取第一波客戶對(duì)于品牌名字及品牌產(chǎn)品的初印象。告知客戶小程序商城的入口渠道，激起客戶對(duì)于品牌的新鮮嘗試感。通過(guò)低利潤(rùn)活動(dòng)，首先吸引客戶下單購(gòu)買，體驗(yàn)產(chǎn)品，感知品牌想打造的“高性價(jià)比”、“高質(zhì)量”，進(jìn)一步獲得2、好感，使客戶對(duì)品牌認(rèn)知更加立體。酒香也怕巷子深現(xiàn)狀背景活動(dòng)目的核心策略：從公司內(nèi)部員工出發(fā)，擴(kuò)散裂變，吸收小程序售賣渠道第一波粉絲，宣傳蓬松生活品牌-小程序的購(gòu)買渠道，擴(kuò)大客戶基數(shù)。xxxx官方商城6月1日-6月18日 丨 618 狂歡開(kāi)啟面向人群：公司員工；員工親友團(tuán)；都市白領(lǐng)；備孕、孕期媽媽、寶媽人群。最終目標(biāo)：認(rèn)識(shí)品牌，了解渠道，感受產(chǎn)品。618活動(dòng)節(jié)點(diǎn)TIME NODE節(jié)點(diǎn)時(shí)間軸618狂歡開(kāi)啟123456789101112131415161718192028主活動(dòng)輔助活動(dòng)預(yù) 熱 期引 流 期中 期 鋪 墊爆發(fā)高超期后 期 維 護(hù)囤 省 9.96 1開(kāi) 門 紅6 6出 行 順年 中 狂 3、歡爆 品 返 場(chǎng)第二件0元 買3免1 新人專區(qū)9.9限 時(shí) 秒 殺小 于 5折，出 行 禮 包疊加滿減券單 品 拼 團(tuán)推廣營(yíng)銷預(yù) 熱 海 報(bào)5.2 8推 文6.4推 文6.1 5推 文6.1 8推 文朋 友 圈 廣 告活 動(dòng)+禮 包 內(nèi) 好物 推 薦 海 報(bào)倒 計(jì) 時(shí) 海 報(bào)營(yíng)銷活動(dòng)與推廣MARKETING ACTIVITIES消耗品大囤貨，低至4折起活動(dòng)目的：清貨一批庫(kù)存產(chǎn)品+宣導(dǎo)蓬松生活現(xiàn)有主推產(chǎn)品。提前放出活動(dòng)，為6.16做蓄水和鋪墊。全時(shí)間線主活動(dòng)618狂歡開(kāi)啟囤選品原則：選擇店鋪內(nèi)消耗周期短的快消品。涵蓋品牌現(xiàn)有各品類，包含居家用品、嬰童用品、防疫相關(guān)產(chǎn)品。活動(dòng)內(nèi)容：以“囤”為主題，4、上架多包規(guī)格組合鏈接，以“第二件0元”為主，讓顧客多買多劃算。POM POM LIFE產(chǎn)品清單 囤產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格小程序標(biāo)價(jià)活動(dòng)活動(dòng)價(jià)實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格折扣比平臺(tái)扣點(diǎn)產(chǎn)品成本 運(yùn)費(fèi)+包材盈利/單100抽/包 3包/提*2109買2提送1提+赤蘚糖醇手口濕巾*2包109222.848.9%1.20 3.525張/盒*5179.9第二件0元，加送卸妝棉簽正裝*2+吉簽酒精片*2179.9449.440.0%1.98 3.51只/袋 10袋/包12.9第二件0元12.925.850.0%0.14 3.51只/袋 50袋/盒59第二件0元，買2盒加送10只裝59130.945.1%0.65 3.560段/包5、*354.9第二件0元54.9109.850.0%0.60 3.5100抽/包 6包/提*179第二件0元7915850.0%0.87 3.51只/袋 10袋/包14.9第二件0元14.929.850.0%0.16 3.51只/袋 50袋/盒69第二件0元，買2盒加送10只裝69152.945.1%0.76 3.51只/袋 10袋/包14.9第二件0元14.929.850.0%0.16 3.51只/袋 50袋/盒69第二件0元，買2盒加送10只裝69152.945.1%0.76 3.5100片/袋*336.9第二件0元36.973.850.0%0.41 3.55條/包29.9第二件0元29.96、59.850.0%0.33 3.580抽/包*379.9第二件0元79.9159.850.0%0.88 3.53條/盒35.9第二件0元35.971.850.0%0.39 3.53條/盒32.9第二件0元32.965.850.0%0.36 3.51條/盒99第二件0元9919850.0%1.09 3.53條/袋29.9第二件0元29.959.850.0%0.33 3.510抽/包*1035.9第二件0元35.971.850.0%0.39 3.528片/盒*359.6第二件0元59.6119.250.0%0.66 3.520片/包*3 19.9第二件0元19.939.850.0%0.22 3.57、全時(shí)間線主活動(dòng)618狂歡開(kāi)啟爆款榜單，買三免一省活動(dòng)目的：低客單價(jià)產(chǎn)品，以多件活動(dòng)刺激銷量增加，形成動(dòng)銷；新品上新減小活動(dòng)降價(jià)幅度，以產(chǎn)品曝光為主。選品原則：?jiǎn)蝧ku售賣產(chǎn)品+便攜裝、使用頻率較低產(chǎn)品+近期上架新品。活動(dòng)內(nèi)容：拍3件免1件。POM POM LIFE產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格小程序標(biāo)價(jià)活動(dòng)活動(dòng)價(jià)（三件）實(shí)際產(chǎn)品價(jià)格折扣比平臺(tái)扣點(diǎn)產(chǎn)品成本運(yùn)費(fèi)+包材 盈利/單210支/盒12.9第三件0元25.838.766.67%0.28 3.520抽/包*316.9第三件0元33.850.766.67%0.37 3.58片/包*814.9第三件0元29.844.766.67%0.33 3.580抽/包168、第三件0元324866.67%0.35 3.53條/盒29.9第三件0元59.889.766.67%0.66 3.530支/罐24.9第三件0元49.874.766.67%0.55 3.51條/袋*2包19.8第三件0元39.659.466.67%0.44 3.560抽/盒13.9第三件0元27.841.766.67%0.31 3.510片/包*518.9第三件0元37.856.766.67%0.42 3.52片/袋 20袋/提20第三件0元406066.67%0.44 3.5產(chǎn)品清單 省目的：拉動(dòng)新人嘗新，增強(qiáng)爆品曝光，增加實(shí)物使用體驗(yàn)。選品：以每月為一個(gè)周期，以主打爆品+主推低客單價(jià)產(chǎn)品為9、選擇原則。本期：赤蘚糖醇嬰童手口濕巾、可拆式多用洗浴巾、吉簽酒精片、親膚綿柔巾、一次性使用兒童口罩（10只）、一次性使用幼童口罩（10只）。全時(shí)間線主活動(dòng)618狂歡開(kāi)啟超低價(jià)格，一件包郵9.9設(shè)置新人專享專區(qū)板塊，自618活動(dòng)啟動(dòng)，后期將變?yōu)楣潭ò鍓K，周期性更換產(chǎn)品。61開(kāi)門紅6月1日-6月3日每天上午10點(diǎn)，兩款商品限量上線一折秒殺秒殺款需加4元運(yùn)費(fèi)，如當(dāng)天下午4點(diǎn)發(fā)貨前，拍下其他正常售賣產(chǎn)品，則可聯(lián)系客服退還運(yùn)費(fèi)差價(jià)。序號(hào)產(chǎn)品名稱成本小程序標(biāo)價(jià)1折秒殺運(yùn)費(fèi)單品虧損數(shù)量17.48 26.9 2.69 4-4.79 50 26.01 19.9 1.99 4-4.02 50 32.69 19.910、 1.99 4-0.70 50 43.75 14.9 1.49 4-2.26 50 56.63 24.9 2.49 4-4.14 50 64.82 13.9 1.39 4-3.43 50 為店鋪前期傳播造勢(shì)，吸引粉絲第一步進(jìn)入小程序，對(duì)品牌及產(chǎn)品產(chǎn)生初概念。人氣爆款，一折秒殺配合推廣61開(kāi)門紅5月28日：1折搶購(gòu)丨蓬松生活，一鍵開(kāi)啟！5月31日：發(fā)布預(yù)熱海報(bào)重點(diǎn)在公司群內(nèi)發(fā)布，發(fā)動(dòng)員工轉(zhuǎn)發(fā)傳播6月1日-6月3日：朋友圈廣告推廣主題：以小程序商城上線為切入點(diǎn)發(fā)布推文，重點(diǎn)宣傳單品一折秒殺活動(dòng)。標(biāo)簽選擇：城市-武漢市、深圳市；時(shí)間段：18:00-19:00；性別：女禮包產(chǎn)品名稱產(chǎn)品規(guī)格小程序標(biāo)價(jià)禮11、包價(jià)格折扣比平臺(tái)扣點(diǎn)產(chǎn)品成本運(yùn)費(fèi)+包材盈利/單5折！限時(shí)出游禮包5條/袋29.95549.77%0.61 3.61條/袋*219.81條/袋2620抽/包*319.91只/袋 10袋/包14.9以端午出游假期為切入點(diǎn)，推廣一次性類別產(chǎn)品66出行順6月4日-6月11日5折！限時(shí)出游禮包!配合推廣66出行順6月4日-6月12日：禮包活動(dòng)期間，發(fā)布產(chǎn)品+活動(dòng)結(jié)合海報(bào)。主要針對(duì)禮包內(nèi)三款主要產(chǎn)品可拆式多用浴巾、一次性柔眠睡袋、一次性全棉針織內(nèi)褲。畫(huà)面建議：以產(chǎn)品加“55”為主，分別三句對(duì)應(yīng)賣點(diǎn)文案；統(tǒng)一位置介紹禮包價(jià)格，小字標(biāo)注禮包內(nèi)容+鏈接二維碼。發(fā)布時(shí)間：6月4日；6月7日；6月10日折上再減，全12、店滿減活動(dòng)1：全店領(lǐng)券200-40；新人進(jìn)店可領(lǐng)3元無(wú)門檻優(yōu)惠券活動(dòng)2：實(shí)付滿109，即送吉簽酒精片1盒；實(shí)付滿200即送正裝赤蘚糖醇嬰兒手口濕巾1包+吉簽酒精片1盒活動(dòng)目的：同步、加碼天貓、京東等平臺(tái)活動(dòng)力度，拉動(dòng)新客戶進(jìn)入小程序渠道；并集中設(shè)置滿減券作為整個(gè)周期最大折扣力度，引導(dǎo)集中下單。618狂歡開(kāi)啟6月16日-6月18日配合推廣618狂歡開(kāi)啟一、6月13日、6月14日、6月15日：上午11點(diǎn)發(fā)布3天倒計(jì)時(shí)海報(bào)二、6月15日：微信公眾號(hào)發(fā)布推文-618低至4折！買多送多，快樂(lè)翻倍！主題：616狂歡開(kāi)啟預(yù)告，重點(diǎn)宣傳第二件0元活動(dòng)與200-40優(yōu)惠券。推文主要內(nèi)容可挑選3-4個(gè)重點(diǎn)單品為例13、，做賣點(diǎn)及使用場(chǎng)景介紹。三、6月18日：微信公眾號(hào)發(fā)布推文-618大促倒計(jì)時(shí)！最后幾小時(shí)，最后的車趕緊上！主題：此時(shí)大部分消費(fèi)者以把計(jì)劃內(nèi)、花銷大的產(chǎn)品購(gòu)買完畢。蓬松以使用場(chǎng)景切入，配合介紹單價(jià)較低產(chǎn)品，主打結(jié)束前幾小時(shí)最后小高峰，撿漏的心態(tài)。頁(yè)面框架設(shè)計(jì)PAGE DESIGN主頁(yè)面設(shè)計(jì)框架及風(fēng)格618狂歡開(kāi)啟視覺(jué)建議：以狂歡節(jié)橘紅色底色為主，烘托618狂歡氛圍輪播圖618活動(dòng)突出蓬松整體產(chǎn)品；其他秒殺、出行在不同時(shí)間段出現(xiàn)均需保持統(tǒng)一風(fēng)格蓬 松 生 活 官 方 商 城BANNER-輪播圖活動(dòng)期間保持2張?jiān)诰€輪播：輔助活動(dòng)期間小活動(dòng)；618第2件0元福利專區(qū)領(lǐng)券滿減搜索框福利專區(qū)滿贈(zèng)優(yōu)惠20014、-40優(yōu)惠券（6.16-6.18）滿109送吉簽酒精片滿200送吉簽酒精片新人入會(huì)專區(qū)-9.9元專享商品1商品2商品4商品5商品3需求圖片（具體以設(shè)計(jì)工單為準(zhǔn)）：輪播圖共4張優(yōu)惠券圖（可紅包樣式）福利專區(qū)，配合產(chǎn)品，突出滿xx元新人入會(huì)專區(qū)展示圖活動(dòng)邊框2張（加產(chǎn)品外）彈窗2張費(fèi)用預(yù)算COST BUDGET類別具體事項(xiàng)費(fèi)用產(chǎn)品活動(dòng)秒殺囤-第二件0元省-買三免一推廣朋友圈廣告投放總費(fèi)用規(guī)劃618狂歡開(kāi)啟活動(dòng)結(jié)束后銜接ACTIVITY REMAINING單品活動(dòng)原價(jià)：80.7優(yōu)惠券：30元券后到手價(jià)：50.7618活動(dòng)返場(chǎng)原價(jià)：99優(yōu)惠券：30元券后到手價(jià)：69原價(jià)：49.5優(yōu)惠券：10元券后到手價(jià)：39.5首頁(yè)主要版面位置，設(shè)置三款熱銷產(chǎn)品的單品活動(dòng)，通過(guò)單品大額券，銜接618活動(dòng)后的流量余溫謝謝！