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1、2021.5.25#超能BATTLE 吉速駕到#某汽車南區(qū)直播嘉年華PART 1-策略思考PART 2-創(chuàng)意亮點PART 3-活動規(guī)劃PART 4-傳播規(guī)劃Content目錄策 略 思考1 1 13隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的不斷變化，我們迎來了信息流時代用戶在94%的時間內(nèi)豎屏瀏覽手機，短視頻成為用戶時長霸主豎屏視頻更趨90%符合用戶習慣，豎屏信息時代已經(jīng)開啟背 景 分 析l自2019年開始，各大車企紛紛開展線上直播通過開展線上端服務(wù)，吸引潛在客戶進行轉(zhuǎn)化，網(wǎng)紅直播賣貨，也已經(jīng)成熟且具有一定規(guī)模，現(xiàn)如今正是直播紅利時代，因此占據(jù)直播藍海是某汽車當前的重點目標市場洞察銷售洞察l在傳統(tǒng)車企營銷套路轟炸下的客2、戶，對以往的活動形式存在厭倦與抵觸感，因此，改變戰(zhàn)略，打造有趣且新穎的營銷方式正是某汽車南區(qū)目前需要緊抓的方向背 景 分 析6策 略 思 考HOW TO DO？Q：新媒體時代下，如何進行區(qū)域活動的轉(zhuǎn)型才能發(fā)揮更大的市場營銷曝光?以#超能BATTLE，吉速駕到#為主題塑造一場某汽車南區(qū)的干貨直播分享大會傳 播吸睛話題媒體組合式傳播活 動大咖對飆 直播BATTLE直擊試駕 干貨不斷策 略 方 向XA：直擊消費者關(guān)注點，以真實、趣味、干貨為核心吸引點8策 略 目 的l線上線下的融合中，線上運營具有為實體的門店引流的功能。并提升門店的客單量。l將線下銷售高轉(zhuǎn)為線上銷售，均離不開銷售主要目的，那就是提升3、銷量，產(chǎn)生盈利 l增強品牌知名度，增強客戶粘性多種信息傳播及溝通方式，能增加客戶互動性，更能粘合客戶盈利引流增強用戶粘性IP打造l塑造一個品牌IP活動，并形式有標志性與系列性的長期營銷活動，在有一定關(guān)注量后植入軟性廣告，實現(xiàn)產(chǎn)品營銷創(chuàng)意亮點2 2 2以“BATTLE”為核心點打造1+2+N直播矩陣1位 專業(yè)汽車主持人2位 專業(yè)汽車大咖N位 廠家領(lǐng)導玩轉(zhuǎn)某汽車-干貨分享會創(chuàng) 意 亮 點創(chuàng) 意 亮 點豪華陣容對決 車界大咖在線BATTLE 直播現(xiàn)場邀請兩位車界媒體大咖作為嘉賓，抽取熱議話題進行兩輪辯論BATTLE，分享個人見解，以大咖號召力及影響力實現(xiàn)在線種草車型創(chuàng) 意 亮 點直播電話連線 在線觸4、及真實用戶直播間大咖在線撥打電話，連線觀看用戶，從專業(yè)角度解答用戶問題，用干貨打消觀眾質(zhì)疑，深度種草用戶！13創(chuàng) 意 亮 點遞進式營銷傳播，從0-1勾起用戶好奇從懸念海報大咖發(fā)聲街訪出圈，一步步吸引用戶關(guān)注，勾起用戶好奇，實現(xiàn)用戶裂變，達成活動事件傳播與營銷出圈的目標在在線BATTLE吸吸睛睛大大咖咖直直播播誠意意超超能能福福利利集集客客14趣趣味味互互動引引流流一場有深度、有高度、有維度的優(yōu)質(zhì)品牌直播活動一場有深度、有高度、有維度的優(yōu)質(zhì)品牌直播活動線上集客有亮點、車型試駕有看點、超能福利有重點線上集客有亮點、車型試駕有看點、超能福利有重點實現(xiàn)線上直播高集客轉(zhuǎn)化實現(xiàn)線上直播高集客轉(zhuǎn)化創(chuàng) 意 亮5、 點傳播規(guī)劃3 3 316借勢走心圈眾主力傳播借助短視頻平臺的高效性和互動性話題走心，激發(fā)共鳴，病毒傳播，鎖定目標大咖BATTLE對決，真實試駕直播，吸引圍觀，實現(xiàn)深度車型種草傳 播 思 路17 1個核心話題點：#BATTLE#以“BATTLE”為核心點構(gòu)建話題通過話題引入活動內(nèi)容多渠道發(fā)聲，引起關(guān)注和共鳴最終實現(xiàn)落地引爆5個傳播階段：層層深入階段一：造懸念（懸念海報發(fā)布）階段二：吸關(guān)注（大咖battle宣言）階段三：提聲量（創(chuàng)意街訪）階段四：揚聲勢（聯(lián)動傳播）階段五：延熱度（后續(xù)持續(xù)傳播）傳 播 策 略懸念海報拋出 引起線上討論傳播話題：四名神秘大咖空降某汽車直播間？1）懸念海報拋出：通過某6、汽車區(qū)域及經(jīng)銷商自媒體平臺發(fā)布關(guān)于“四名神秘大咖空降某汽車直播間”的懸念海報并進行活動預告2）后續(xù)揭曉四名空降嘉賓真面目，吸引客戶關(guān)注，二次傳播活動預 熱 傳 播大咖亮相，發(fā)起battle宣言傳播內(nèi)容：車界大咖在線BATTLE，快圍觀1、大咖發(fā)布約戰(zhàn)視頻：大咖發(fā)布約戰(zhàn)海報并在個人自媒體等發(fā)布，某汽車官微抖音等同步發(fā)布海報進行造勢，吸引關(guān)注2、大咖海報話術(shù)：大家好，我是XXX，聽說有人要跟我BATTLE？咱有實力不怕事，放馬來吧！歡迎大家5月29日來到某汽車直播間圍觀！預 熱 傳 播街頭采訪一：顏值盲選BATTLE！傳播內(nèi)容：顏值盲選BATTLE！預 熱 傳 播1、準備多張繽越及其競品車輛的車型7、圖片，遮住車標隨機進行街訪，讓用戶盲選最喜歡的車型并闡述選擇理由2、剪輯其中pick某汽車的視頻片段，通過采訪素材的產(chǎn)出，增加某汽車繽越的曝光度，為活動增加熱度，并于后期作為視頻宣傳素材街頭采訪二：消費者選車關(guān)注點傳播內(nèi)容：選車，你關(guān)注什么？1、邀約電臺主持人與街頭進行隨機采訪用戶，讓用戶隨機發(fā)表自己的選車的關(guān)注點，并制作為視頻2、剪輯客戶的采訪視頻片段，提取客戶關(guān)注點在直播間進行播放，車界大咖在線解答問題預 熱 傳 播聯(lián) 動 傳 播緊貼階段，多店聯(lián)動傳播擴散p緊貼各個階段的宣傳節(jié)奏，發(fā)布長圖/視頻/云相冊/自媒體等素材，發(fā)動經(jīng)銷商及區(qū)域力量進行多渠道素材產(chǎn)出，確保信息的及時擴散與曝光，保證活8、動整體傳播線上線下全面覆蓋的宣傳推廣攻略，聯(lián)動全區(qū)為活動進行宣傳造勢，傳傳 播播 規(guī)規(guī) 劃劃中 期 傳 播宣傳素材 統(tǒng)一發(fā)布l整理直播活動精彩圖片，發(fā)布微信長圖、視頻，照片等傳播，形成南區(qū)統(tǒng)一傳播效應(yīng)，集合式宣傳本次活動精彩內(nèi)容，進一步擴大聲勢與品牌口碑經(jīng)銷商自有平臺發(fā)文l區(qū)域下發(fā)宣傳稿件，經(jīng)銷商在自店自有平臺進行發(fā)文，并聯(lián)系熟悉媒體進行媒體渠道擴散，多渠道信息擴散，增加活動曝光度l延續(xù)活動整體熱度15秒小視頻，九宮格照片刷屏朋友圈建立持續(xù)性關(guān)注日|朋友圈1分鐘長視頻汽車類核心媒體發(fā)布立標簽、樹行業(yè)標桿月|垂媒30秒短視頻自媒體每周分享周|自媒體原創(chuàng)內(nèi)容二次創(chuàng)作，涵蓋短視頻、長視頻多渠道，多平9、臺，全媒體視頻內(nèi)容覆蓋010203持 續(xù) 傳 播傳 播 節(jié) 奏傳播內(nèi)容5月25日5月26日5月27日5月28日5月29日5月30日5月31日懸念海報話題征集海報大咖亮相海報街訪視頻1街訪視頻2倒計時海報3倒計時海報2倒計時海報1直播政策海報直播通道海報照片直播活動九宮格美圖活動15s視頻活動30s視頻活動長圖媒體稿件活動規(guī)劃4 4 4u活動信息活動主題：超能BATTLE，吉速駕到 某汽車南區(qū)直播嘉年華活動時間：2020年5月30日活動地點：廣州長譚某汽車4S店廣場活動車型：繽越活動對象：某汽車粉絲群體，潛在客戶，廠家領(lǐng)導，媒體大咖活動目的：擴大品宣，提高品牌與車型在南區(qū)的曝光量與認知度，線上收10、集潛客，促進后期銷 售轉(zhuǎn)化主題詮釋：超能：展現(xiàn)兩款車型的超能科技BATTLE：呼應(yīng)試駕主題吉速：同極速，體現(xiàn)兩款車型超高性能駕到：泛指所有參與直播的人員u主KV一活 動 流 程直播時間直播地點項目內(nèi)容備注10:15-10:30直播區(qū)直播預熱主播與大咖在直播正式開啟前先跟廣大網(wǎng)友打招呼，為直播預熱直播時間直播地點項目內(nèi)容備注10:30-10:32直播區(qū)主持登場&介紹主持介紹本場活動主題，介紹福利環(huán)節(jié)設(shè)置1、講解過程可加入視頻作為輔助2、轉(zhuǎn)場及話題轉(zhuǎn)變環(huán)節(jié)設(shè)置工作人員以客戶身份在評論區(qū)進行引導3、直播過程可加入流程互動10:32-10:35大咖登場主持引導4位大咖進行上場，大咖發(fā)言打招呼10:3511、-10:40主推車型介紹主播與大咖進行某汽車目前主推車型進行介紹10:40-10:45口令紅包主持人發(fā)紅包，直播觀眾限時領(lǐng)福利10:45-10:55大咖BATTLE四位大咖根據(jù)第一輪辯題進行辯論BATTLE：正方：10萬級別的SUV，可以兼顧顏值、性能，甚至智能化！（引出繽越全面配置，超強動力）反方：10萬級別的SUV，只能滿足基本的出行需求，無法兼顧顏值、性能與智能！10:55-10:57第一輪互動截屏互動：問答有獎，截屏前5位答對的觀眾獲獎，快遞派送，兩輪共10名中獎10:57-11:00展車區(qū)黑科技解讀主持+大咖移步展車區(qū)，主持進行話術(shù)引導，引導講師對某汽車車型黑科技配置講解11:00-12、11:03第二輪互動看圖識車：主持拿出某汽車不同車型的美圖，前5位搶答中車型名稱的觀眾獲獎，快遞派送，兩輪共10名中獎11:03-11:05直播區(qū)轉(zhuǎn)場主持+大咖+講師移步直播間，更多營銷資源關(guān)注公眾號：4A營銷廣告圈11:05-11:08口令紅包主持人發(fā)紅包，直播觀眾限時領(lǐng)福利11:08-11:20干貨分享&話題互動主持提出話題：10萬左右，年輕人如何選擇合適自己的第一輛車！（大咖與講師回答同時可選取網(wǎng)友彈幕進行解答并分享干貨）11:20-11:35干貨分享&話題互動主持提出話題：汽車配置眾多，怎么去區(qū)分優(yōu)先級？（大咖與講師回答同時可選取網(wǎng)友彈幕進行解答并分享干貨）11:35-11:45大咖B13、ATTLE四位大咖根據(jù)第一輪辯題進行辯論BATTLE：正方：成年人不做選擇題，性價比與可靠性我都要（A/A+級家轎的選擇已經(jīng)不是魚與熊掌不可兼得的時代（星瑞借助與沃爾沃同平臺技術(shù)和動力總成，性能、質(zhì)量和配置一個都不少）反方：同價位合資品牌都是全球銷售的著名車型，質(zhì)量可靠，用車省心！11:45-11:55電話連線主持人選擇后臺用戶私信聯(lián)系方式進行電話連線，大咖進行解答溝通并送，連線3位，快遞送禮11:55-11:57口令紅包主持人發(fā)紅包，直播觀眾限時領(lǐng)福利11:57-12:00福利TIME主持與大咖互動，抽獎派送驚喜大禮（截屏抽獎）12:00活動結(jié)束主持引導大咖收尾，主播作結(jié)束語，直播結(jié)束重 點14、 環(huán) 節(jié)實時解答 深度種草l現(xiàn)場KOL大咖及某汽車廠家大咖直播間內(nèi)對觀眾0距離交流，回答彈幕中提到的內(nèi)容，用專業(yè)知識為想購車及想了解某汽車車型的粉絲進行問答解析，體現(xiàn)廠家領(lǐng)導親和力的同時在線為粉絲進行車型種草，收集潛客，促進后續(xù)銷售轉(zhuǎn)化車圈大咖 在線BATTLE l主持拿出征集后的網(wǎng)友辯題，兩位車界大咖抽取辯題后進行辯論BATTLE，以BATTLE形式吸引用戶圍觀并參與討論重 點 環(huán) 節(jié)干貨分享話題10萬左右，年輕人如何選擇合適自己的第一輛車！汽車配置眾多，怎么去區(qū)分優(yōu)先級？大咖BATTLE話題 主題一、對于十萬級SUV，消費者會抱有怎樣的期待？正方：10萬級別的SUV，可以兼顧顏值、性能，甚15、至智能化！（引出繽越全面配置，超強動力）反方：10萬級別的SUV，只能滿足基本的出行需求，無法兼顧顏值、性能與智能！主題二、A級/A+級家轎，質(zhì)量可靠性or性價比高 才是“王道”？正方：成年人不做選擇題，性價比與可靠性我都要（A/A+級家轎的選擇已經(jīng)不是魚與熊掌不可兼得的時代（星瑞借助與沃爾沃同平臺技術(shù)和動力總成，性能、質(zhì)量和配置一個都不少）反方：同價位合資品牌都是全球銷售的著名車型，質(zhì)量可靠，用車省心！重 點 環(huán) 節(jié)直播連線 真實對話l直播過程開啟連線環(huán)節(jié)，主播邀請觀眾進行直播私信留下聯(lián)系方式，現(xiàn)場電話連線通話，大咖以專業(yè)性為連線客戶解答問題，同時實現(xiàn)車型種草l被抽選中連線的客戶將獲得某汽車16、送出的禮品一份，以禮品為利益鉤子吸引客戶參與重 點 環(huán) 節(jié)解讀黑科技l邀請某汽車講師為觀眾講解某汽車車型黑科技與車型亮點功能，如底盤調(diào)教，安全性能，車身結(jié)構(gòu)等全方位的講解，配合視頻素材及現(xiàn)場講解，兩方面直觀地讓直播間觀眾更直接全面了解某汽車兩款車型的技術(shù)優(yōu)勢，吸引潛在客戶的關(guān)注，促進潛客收集重 點 環(huán) 節(jié)l主播準備三輪口令紅包（口令示例：某汽車全方位健康汽車），直播間公布口令，讓客戶領(lǐng)取紅包，展現(xiàn)某汽車態(tài)度第一輪互動有獎問答：l針對某汽車品牌/車型開展知識有獎問答，主持人提出問題后，工作人員對直播互動屏進行截圖，回答正確前3位直播結(jié)束后私信聯(lián)系個人信息郵寄定制禮品一套。第二輪互動：看圖識車l提前準備某汽車車型圖，主持人拿出不同車型的美圖，前三名答對車型名稱的獲得禮品第三輪互動：紅包福利互動送禮 保持熱度#熱門網(wǎng)紅禮品，直播福利派送#重 點 環(huán) 節(jié)項目禮品內(nèi)容數(shù)量承擔方兌現(xiàn)要求兌現(xiàn)方式搶答禮搶答截屏抽取-恒溫杯套裝(40元）10個執(zhí)行方互動快遞派送互動禮搶答截屏抽取-桌面加濕器（60元）10個執(zhí)行方互動快遞派送連線禮電話連線獲取小米paly藍牙音箱(99元）3個執(zhí)行方互動快遞派送紅包禮口令紅包派送（1000元分三輪，每輪200個口令紅包派送）600個執(zhí)行方互動直接領(lǐng)取抽獎禮直播間截屏抽獎獲取格力塔扇（219元）3個執(zhí)行方互動快遞派送THANK YOU37