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1、618618品牌商品牌商年中大促直播方案年中大促直播方案2022.6.18電商直播方案Contents.目錄PART/1PART/2PART/3PART/42022/06/18推廣周期運(yùn)營(yíng)思路直播引爆項(xiàng)目分工618來(lái)臨之際，將迎來(lái)一年的年中一場(chǎng)營(yíng)銷硬仗，為迎接這場(chǎng)仗推廣周期做如下安排。PART01.Period.推廣周期Period推廣周期階段階段5月21日-6月17日6月17日-6月18日6月19日工作內(nèi)容工作內(nèi)容責(zé)任部門責(zé)任部門區(qū)域&店鋪渠道拓展部&店鋪渠道拓展部&店鋪線下門店通過(guò)設(shè)置活動(dòng)玩法，加強(qiáng)宣傳裂變，為微商城蓄客引流，地推邀約直播落地復(fù)盤1 1日日5 5日日1111日日1313日日2、PART02.Objectives.運(yùn)營(yíng)思路本階段運(yùn)營(yíng)思路為通過(guò)線下門店用戶拉動(dòng)，開展線上應(yīng)用玩法活動(dòng)蓄客，最后通過(guò)直播引爆2.1用戶拉動(dòng)“銷售員功能”用戶數(shù)量拉動(dòng)增長(zhǎng)主要依靠傳播裂變的影響力，推廣裂變擴(kuò)散的越廣泛，獲得用戶關(guān)注度越高，社交新零售的精髓在于“社交”，主要是打通客戶及需求未被挖掘的壁壘，整合現(xiàn)有的龐大且零散的資源，充分建立強(qiáng)粘性的信任關(guān)系。2.1用戶拉動(dòng)持續(xù)累積銷售員門店自有的銷售人員、業(yè)務(wù)人員、老客戶、異業(yè)的友商等，與一個(gè)門店相關(guān)的銷售人員至少累積維護(hù)20人以上，通過(guò)每天的活動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)及促銷信息分享，增強(qiáng)微商城店鋪曝光度；01設(shè)置合理的產(chǎn)品傭金對(duì)于不同定位的產(chǎn)品，一定要設(shè)置對(duì)應(yīng)合理3、的傭金比例：如低端引流產(chǎn)品比例較低、高端主推產(chǎn)品比例較高，傭金比例范圍可設(shè)置在5%-30%不等，尤其帶動(dòng)非門店圈內(nèi)人員，如裝修師傅、同行不同品導(dǎo)購(gòu)、小區(qū)群主等，以此來(lái)提升銷售員轉(zhuǎn)發(fā)帶貨的內(nèi)驅(qū)力；022.2應(yīng)用玩法活動(dòng)“應(yīng)用玩法活動(dòng)”用戶數(shù)量積攢成規(guī)模后，能夠保證用戶持續(xù)活躍的就是通過(guò)不停的促銷信息、活動(dòng)玩法，將自己的店鋪和產(chǎn)品呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前，將信息灌輸給客戶，以此來(lái)增強(qiáng)用戶粘性。操作玩法及應(yīng)用規(guī)則如下：2.2應(yīng)用玩法活動(dòng)1.優(yōu)惠券各店鋪根據(jù)實(shí)際情況，制作不同優(yōu)惠程度的優(yōu)惠券面額，展示在各微商城店鋪的首頁(yè)；也可以推廣優(yōu)惠券，批量分發(fā)意向客戶，引導(dǎo)刺激下單消費(fèi)2.2應(yīng)用玩法活動(dòng)2.限時(shí)折扣各店鋪4、根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品銷售情況，自行發(fā)起限時(shí)折扣活動(dòng)，通過(guò)利用引流爆款低價(jià)限時(shí)秒殺/主推產(chǎn)品限時(shí)特價(jià)等方式，引流推廣微商城，既是對(duì)老客戶的回饋，也是拉新機(jī)制（此處用直播間活動(dòng)產(chǎn)品）2.2應(yīng)用玩法活動(dòng)3.秒殺由各店鋪配置活動(dòng)，秒殺的時(shí)間形成儀式感，消費(fèi)者通過(guò)微商城小程序，搶購(gòu)商品，達(dá)到引起關(guān)注度及建立信任的效果；提前配置秒殺活動(dòng)，并提前在朋友圈宣傳推廣活動(dòng)，在直播前三天，每晚7:30準(zhǔn)時(shí)上架秒殺產(chǎn)品，并配置到相應(yīng)門店，門店只需將此活動(dòng)與限時(shí)折扣同時(shí)組合到微頁(yè)面即可日期日期秒殺時(shí)間秒殺時(shí)間秒殺產(chǎn)品秒殺產(chǎn)品總數(shù)量（個(gè)）總數(shù)量（個(gè)）掛牌原價(jià)（元）掛牌原價(jià)（元）秒殺金額（元）秒殺金額（元）費(fèi)用承擔(dān)費(fèi)用承擔(dān)19:35、019:3050509.99.9經(jīng)銷商經(jīng)銷商19:3019:3050509.99.9經(jīng)銷商經(jīng)銷商19:3019:3028289.99.9經(jīng)銷商經(jīng)銷商19:3019:30424229.929.9經(jīng)銷商經(jīng)銷商19:3019:30424249.949.9經(jīng)銷商經(jīng)銷商2.2應(yīng)用玩法活動(dòng)3.VIP預(yù)定券在直播前的推廣蓄水階段，各店鋪可以每日限量銷售VIP預(yù)售卡的形式，做預(yù)定鎖客，消費(fèi)者拍下專屬鏈接，提前預(yù)付款（1元），即可享受超值活動(dòng)權(quán)益，各店鋪要主推客戶在微商城下單權(quán)益權(quán)益11：享受活動(dòng)勁爆價(jià)；權(quán)益權(quán)益22：限時(shí)秒殺特權(quán)，到店領(lǐng)取；權(quán)益權(quán)益33：購(gòu)物即可參與抽取轉(zhuǎn)盤大獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品區(qū)域/經(jīng)銷商自定）；禮品由6、經(jīng)銷商自定，費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)，展示在微商城首頁(yè)及會(huì)員中心欄；PART03.Activity.直播引爆有贊平臺(tái)攜手愛(ài)逛直播，免費(fèi)為各店鋪提供直播平臺(tái)，以總部場(chǎng)景為直播陣地、總部人員為主播陣地，引流到試點(diǎn)店鋪并承接下單3.1.直播效果預(yù)估0101Activity ModePGC專業(yè)種草邀請(qǐng)PGC主播及總部專業(yè)培訓(xùn)師，專業(yè)帶動(dòng)直播活動(dòng)種草效果，達(dá)成直播下定銷售目標(biāo)0202Activity Time樹立標(biāo)桿客戶結(jié)合本次直播活動(dòng)，優(yōu)中則優(yōu)，篩選一批有贊平臺(tái)優(yōu)質(zhì)客戶，進(jìn)入合作金牌客戶榜單，后期資源及團(tuán)隊(duì)支持扶持，幫助金牌客戶有贊平臺(tái)提升業(yè)績(jī)0303Activity Content參與直播店鋪選取原則店鋪執(zhí)行7、能力強(qiáng)、銷售人員信息完善度高，店鋪產(chǎn)品上架率高，按照申請(qǐng)先后順序擇優(yōu)選取3.2.直播主題XXX品牌618工廠直銷搶購(gòu)會(huì)3.3.直播活動(dòng)推進(jìn)活動(dòng)宣貫活動(dòng)宣貫2022.6.8共1D，活動(dòng)通知到區(qū)域、客戶，充分了解活動(dòng)詳情店鋪設(shè)置店鋪設(shè)置2022.6.9-6.10共2D，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容及指令設(shè)置門店后臺(tái)種草宣傳種草宣傳2022.6.10-6.16共7D，通過(guò)傳播短視頻、集贊鏈接、秒殺等活動(dòng)預(yù)約邀請(qǐng)預(yù)約邀請(qǐng)2022.6.16-6.18共3D，通過(guò)傳播短視頻、倒計(jì)時(shí)海報(bào)直播收割直播收割2022.6.1819:30-22:30共3H，直播落地，達(dá)成銷售3.4.活動(dòng)目標(biāo)1總指標(biāo)總指標(biāo)項(xiàng)目項(xiàng)目目標(biāo)目標(biāo)備注備注聯(lián)8、播門店11家優(yōu)質(zhì)門店觀看人數(shù)目標(biāo)l000人直播間觀看人數(shù)訂單目標(biāo)300單參與門店活動(dòng)期間累計(jì)銷售訂單轉(zhuǎn)化銷售額60萬(wàn)參與門店活動(dòng)期間累計(jì)銷售金額3.4.活動(dòng)目標(biāo)2銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)代理商名稱代理商名稱門店門店訂單任務(wù)（萬(wàn)元）訂單任務(wù)（萬(wàn)元）XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店XXX有限公司XXX授權(quán)門店合計(jì)3.4.活動(dòng)目標(biāo)3邀約指標(biāo)邀約指標(biāo)區(qū)域區(qū)域代理商名9、稱代理商名稱門店門店門店負(fù)責(zé)人門店負(fù)責(zé)人訂單任務(wù)訂單任務(wù)（萬(wàn)元）（萬(wàn)元）訂單任務(wù)（單）訂單任務(wù)（單）進(jìn)直播間人數(shù)任務(wù)進(jìn)直播間人數(shù)任務(wù)（人）（人）分享進(jìn)店人數(shù)任務(wù)分享進(jìn)店人數(shù)任務(wù)（人）（人）40800320025I500200025500200030600240025500200025500200025500200025500200025500200027.5550220027.555022003.5.任務(wù)要求要求各區(qū)域總監(jiān)務(wù)必對(duì)此推廣運(yùn)營(yíng)方案高度重視，并指派區(qū)域指定人員負(fù)責(zé)跟進(jìn)活動(dòng)，推進(jìn)選定門店落實(shí)方案；活動(dòng)負(fù)責(zé)人運(yùn)營(yíng)期間每天匯總活動(dòng)執(zhí)行效果（如：每天銷售更新，傳播裂變數(shù)量更新等，活動(dòng)期間總部10、統(tǒng)一分享模板，釘釘群時(shí)時(shí)更新進(jìn)度）；總部零售運(yùn)營(yíng)部和新渠道拓展部會(huì)時(shí)時(shí)關(guān)注區(qū)域門店推進(jìn)情況；各門店活動(dòng)期間積極引導(dǎo)客戶成交，并引導(dǎo)有意向客戶參與直播落地活動(dòng)，做好蓄水推廣階段的資源整合，通過(guò)直播互動(dòng)氛圍和利益驅(qū)動(dòng)刺激未成交客戶進(jìn)行下單，每個(gè)門店集客到直播間不低于50人，此目標(biāo)進(jìn)度總部后期做重點(diǎn)跟進(jìn)。3.6.直播核心產(chǎn)品序號(hào)序號(hào)品類品類產(chǎn)品型號(hào)產(chǎn)品型號(hào)是否主講是否主講產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位掛牌價(jià)（元）掛牌價(jià)（元）空間直降空間直降優(yōu)惠優(yōu)惠（元）（元）促銷零售價(jià)促銷零售價(jià)（元）（元）門店門店/直播間優(yōu)惠直播間優(yōu)惠券（元）券（元）直播間直播間/本次活動(dòng)本次活動(dòng)到手零售價(jià)（元）到手零售價(jià)（元）1 1是是主推主11、推2 2是是重點(diǎn)主推重點(diǎn)主推3 3是是特價(jià)特價(jià)4 4否否引流引流5 5否否引流引流6 6否否特價(jià)特價(jià)7 7是是主推主推8 8否否引流引流9 9否否引流引流1010是是引流引流1111否否部分門店部分門店1212否否部分門店部分門店1313否否部分門店部分門店1414是是引流搶購(gòu)引流搶購(gòu)3.7.直播操作3.7.1、直播平臺(tái)：有贊商城-愛(ài)逛直播-萬(wàn)家樂(lè)主會(huì)場(chǎng)。3.7.2、主播及場(chǎng)地：方案一由已簽約第三方直播服務(wù)公司提供PGC主播達(dá)人與公司培訓(xùn)師共同直播。用第三方直播廳布展萬(wàn)家樂(lè)及廣西區(qū)域相關(guān)元素打造當(dāng)天專場(chǎng)直播間承載直播活動(dòng)。方案二由當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅或當(dāng)?shù)刂鞒秩酥辈ァ?.7.直播操作3.7.3直播各環(huán)節(jié)內(nèi)12、容：3.7.3.1品牌簡(jiǎn)介：簡(jiǎn)單介紹品牌歷史、行業(yè)標(biāo)桿地位、中央熱水/零冷水/無(wú)電洗/智聯(lián)煙灶鍋等產(chǎn)品的行業(yè)意義及站在用戶角度能解決的痛點(diǎn)。3.7.3.2產(chǎn)品選購(gòu)：以家電行業(yè)專家的角度講解熱水器、煙灶、凈水等產(chǎn)品的選購(gòu)須知、避免踩坑。并引申我司相應(yīng)產(chǎn)品較同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能給用戶帶來(lái)的使用體驗(yàn)等。3.7.3.3功能講解：分別簡(jiǎn)述各直播間選品的產(chǎn)品技術(shù)與核心功能賣點(diǎn)，站在用戶角度介紹其使用體驗(yàn)與能解決用戶使用的痛點(diǎn)，對(duì)比競(jìng)品分析差異和優(yōu)勢(shì)。3.7.3.4真機(jī)實(shí)拆：現(xiàn)場(chǎng)拆機(jī)一臺(tái)燃?xì)鉄崴鳎v解我司燃?xì)鉄崴鞯暮诵募夹g(shù)，與行業(yè)其他品牌的優(yōu)勢(shì)對(duì)比，為顧客帶來(lái)真實(shí)揭秘3.7.直播操作3.7.3.5下單搶先大13、獎(jiǎng)：當(dāng)天直播間搶先下單前幾名可獲得搶下大獎(jiǎng)！先到先得。訂單先后排名下單搶先大獎(jiǎng)獎(jiǎng)值（元）前10名電水壺1993.7.3.6直播間豪禮抽獎(jiǎng)：當(dāng)天直播間放出萬(wàn)元豪禮，大獎(jiǎng)拿到手軟！19:30-22:30獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)品獎(jiǎng)品名額（個(gè)）名額（個(gè)）時(shí)間段時(shí)間段價(jià)值（元）價(jià)值（元）要求要求三等獎(jiǎng)電水壺5半小時(shí)抽一次8:008:30199無(wú)門檻二等獎(jiǎng)電壓力鍋5半小時(shí)抽一次9:009:30399無(wú)門檻一等獎(jiǎng)高端電磁爐210:00499憑下單記錄核對(duì)中獎(jiǎng)信息特等獎(jiǎng)華為平板電腦110:202799憑下單記錄核對(duì)中獎(jiǎng)信息3.7.直播操作3.7.3.7產(chǎn)品體驗(yàn)：增加產(chǎn)品使用體驗(yàn)環(huán)節(jié)，真實(shí)測(cè)評(píng)我司產(chǎn)品的使用效果，種草產(chǎn)品。14、蒸烤箱烘焙甜品體驗(yàn)：穿插烘焙甜品環(huán)節(jié)，介紹蒸烤箱的功能及效果。飲品沖調(diào)：通過(guò)沖調(diào)網(wǎng)紅飲品，激發(fā)吃貨觀眾購(gòu)買欲，種草我司桌面凈飲機(jī)。3.8.3.8直播間優(yōu)惠券：直播前可領(lǐng)取專屬優(yōu)惠券，在門店零售價(jià)基礎(chǔ)上立減優(yōu)惠。另外，直播過(guò)程中隨機(jī)發(fā)布優(yōu)惠券，促進(jìn)成交。3.8.宣傳造勢(shì)為深入宣傳直播互動(dòng)，促進(jìn)直播觀看量及種草范圍，要求多部門預(yù)熱，即公司相關(guān)部門、區(qū)域同事及相關(guān)客戶同事全面宣傳預(yù)熱；多平臺(tái)預(yù)熱，有贊平臺(tái)、微信朋友圈、微信社群，提前預(yù)熱；深入集客，要求全區(qū)域發(fā)動(dòng)代理商及導(dǎo)購(gòu)邀約宣傳，帶動(dòng)區(qū)域客戶參與直播。3.8.宣傳造勢(shì)3.8.1、平臺(tái)造勢(shì)3.8.1.1發(fā)布推廣集贊信息，提前一周將有贊商城推廣集贊信15、息大范圍轉(zhuǎn)發(fā)，宣傳本次直播活動(dòng)邀約蓄水3.8.1.2官方店鋪發(fā)布直播預(yù)告信息，店鋪宣傳直播時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容7.1.3所有門店轉(zhuǎn)發(fā)直播，當(dāng)天官方店鋪直播內(nèi)容由所有已入駐的連鎖店鋪同步轉(zhuǎn)發(fā)3.8.宣傳造勢(shì)3.8.2、微信平臺(tái)宣傳3.8.2.1新渠道拓展部制作直播活動(dòng)倒計(jì)時(shí)短視頻，市場(chǎng)部制作倒計(jì)時(shí)海報(bào)；短視頻做粉絲召回、用戶沉淀，前期短視頻中的精彩片段可在直播中復(fù)述，直播中的精彩片段也可通過(guò)后期短視頻進(jìn)行全網(wǎng)分發(fā)，形成二次發(fā)酵；3.8.2.2公司相關(guān)部門、區(qū)域同事及相關(guān)客戶同事轉(zhuǎn)發(fā)相關(guān)素材至朋友圈、微信社群進(jìn)行倒計(jì)時(shí)宣傳3.8.宣傳造勢(shì)3.8.3、老用戶回訪活動(dòng)期間電話回訪老用戶，通過(guò)回訪使用情況、及16、對(duì)產(chǎn)品的滿意度，轉(zhuǎn)為推薦新產(chǎn)品。對(duì)于已安裝時(shí)間過(guò)長(zhǎng)用戶，重點(diǎn)關(guān)注其是否需要換裝；對(duì)購(gòu)買單一品類產(chǎn)品用戶，推薦其加購(gòu)其他品類或凈水、蒸烤箱等新品類產(chǎn)品。老用戶進(jìn)店咨詢產(chǎn)品，可享進(jìn)店禮。禮品由經(jīng)銷商自定，費(fèi)用經(jīng)銷商承擔(dān)。3.8.宣傳造勢(shì)3.8.4、微信公眾號(hào)投放推文官方微信/區(qū)域官微發(fā)布有贊活動(dòng)推文，在官微粉絲中宣傳百店聯(lián)播活動(dòng)。3.8.5、地推宣傳活動(dòng)邀約過(guò)程中，區(qū)域客戶通過(guò)社區(qū)推廣方式宣傳活動(dòng)進(jìn)行集客。進(jìn)店可享受進(jìn)店禮，或采用買凈水送濾芯、報(bào)銷打車費(fèi)等方式邀請(qǐng)顧客進(jìn)店。費(fèi)用由經(jīng)銷商承擔(dān)。3.8.宣傳造勢(shì)3.8.6公域流量3.8.6.1抖音：活動(dòng)邀約期間，投放抖音短視頻信息流，通過(guò)短視頻下掛鏈接17、接入門店優(yōu)惠券及信息留資，到指定門店使用優(yōu)惠券。3.8.6.2朋友圈：針對(duì)11家活動(dòng)門店周邊5公里范圍內(nèi)的潛在用戶，在其微信朋友圈發(fā)布活動(dòng)信息，掛鏈接接入門店優(yōu)惠券及信息留資。3.8.6.3網(wǎng)紅達(dá)人預(yù)熱：當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅達(dá)人的抖音賬號(hào)拍攝短視頻宣傳，宣傳門店活動(dòng)PART04.Channel Price.項(xiàng)目分工每日指令，每日達(dá)成：工作指令，每天下午5點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)下發(fā)；每日指令當(dāng)天達(dá)成，門店匯總給區(qū)域門店經(jīng)理，門店經(jīng)理匯總給總部；次日通報(bào)完成結(jié)果項(xiàng)目?jī)?nèi)容項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間時(shí)間責(zé)任部門責(zé)任部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人每日指令執(zhí)行操作達(dá)成，匯總給區(qū)域門店經(jīng)理客戶團(tuán)隊(duì)客戶業(yè)務(wù)、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)檢查直播間價(jià)格、庫(kù)存設(shè)置是否正確區(qū)域辦事處門店經(jīng)理直播落地各項(xiàng)指標(biāo)分配和最終達(dá)成跟進(jìn)區(qū)域辦事處總監(jiān)、門店經(jīng)理有贊釘釘運(yùn)維群內(nèi)對(duì)門店提出的政策及操作等問(wèn)題回復(fù)區(qū)域辦事處總監(jiān)、門店經(jīng)理直播結(jié)束后的跟進(jìn)及復(fù)盤區(qū)域辦事處、客戶團(tuán)隊(duì)門店經(jīng)理THANKSFORWATCHING直播方案