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1、關菜2021年外婆鄉小榨菜花節遇/見/春/天節花鍵 營 銷策略策略推導推導PART ONEATMOSPHERE ARRANGEMENT本案訴求A p p e a l o f t h e c a s e通 過 創 意 性 公 關 活 動擴 大 品 牌 知 名 度 與 影 響 力傳 遞 主 題 精 神促 進 產 品 銷 售S T R A T E G Y T H E M E主 題 策 略主 題 策 略2021年作為后疫情時代第一年，寒冬已過春游即來，結合四大菜花基地，傳輸“做辣菜就用傳統菜籽油”消費理念，將辣菜烹飪與外婆菜緊緊捆綁，借助活動，進一步強化“外婆菜=最好傳統菜籽油”消費認知，傳遞提味、增2、香、去腥、上色佳等產品賣點，促進品牌價值認同，打造菜油高端第一品牌。項目背景P r o j e c t b a c k g r o u n d如何將菜花節活動進行深度打造加強目標受眾對產品的認知提升金龍魚菜籽油市場占有量成為本案重點T H E C O R E T H I N K I N G O F T H I S A C T I V I T Y核心思考Core thinkingS T R A T E G Y T H E M E核 心 思 考核 心 思 考S T R A T E G Y T H E M E主 題 策 略主 題 策 略傳播層面以海報、H5小游戲等形式全渠道、全時段進行主題活動傳播，3、制造聲量引發全民關注S T R A T E G Y T H E M E主 題 策 略主 題 策 略運營層面嫁接上汽大通房車生活家資源，全國百城聯動打造“開房車，游菜花節”熱潮百輛房車齊聚活動現場，共襄盛舉S T R A T E G Y T H E M E主 題 策 略主 題 策 略營銷層面以360熱氣球環繞觀景、全民紙飛機battle、復刻經典傳統名菜多元沉浸互動體驗四大亮點升華菜花節活動，打造區別于以往的菜花節互動S T R A T E G Y T H E M E關 鍵 特 征關 鍵 特 征房車金龍魚菜籽油百城聯動全民紙飛機菜花菜花節菜花節關鍵特征Key features活動形式：房車巡展+4、開幕盛典+菜花節三大主題內容呈現 菜花節S T R A T E G Y T H E M E活 動 概 況活 動 概 況2021 外婆鄉小榨菜花節-做辣菜就用傳統菜籽油活 動 時 間：活 動 時 間：2 0 2 1 年 3 月-6 月活 動 城 市活 動 城 市：婺 源、黃 山、成 都、新 疆（暫 定）活 動 配 套：活 動 配 套：1 5 0-2 0 0 平 方 米 +以 周 末 秋 游 菜 花 開 放 時 間 為 主8-1 0 名 臨 促+廚 師+演 繹 +9:0 0-1 8:0 0+售 賣 展 示 區、互 動 區、試 吃 品 鑒 區、舞 臺 區、拍 照 合 影 區內容內容規劃規劃PART 5、THREEATMOSPHERE ARRANGEMENT活動宣傳T A I S H A N CROSS I NG PL ANE V E N T M A R K E T I N G活 動 宣 傳活 動 宣 傳微信平臺|海報倒計時n內容：以各地以辣為主的菜系進行創意設計倒計時海報，預告活動信息，營造緊俏氛圍n渠道：微信朋友圈E V E N T M A R K E T I N G活 動 宣 傳活 動 宣 傳GameGet tickets微信平臺|H5游戲互動n互動內容：做菜互動小游戲n互動形式：H5小游戲n規則說明：結合全國各地特色辣菜，打造菜譜做菜互動小游戲，同一時間內誰做出的菜最多，則積分靠前。E6、 V E N T M A R K E T I N G活 動 宣 傳活 動 宣 傳微信平臺|H5邀請函n互動內容：活動主題邀請n互動形式：H5頁面互動n規則說明：體現活動關鍵信息，邀請參與，設置活動報名入口，登記相關信息，收集參與者基本信息設計規劃T A I S H A N CROSS I NG PL ANS C E N E L A Y O U T氛 圍 布 置氛 圍 布 置主主 K VK VS C E N E L A Y O U T氛 圍 布 置氛 圍 布 置俯 視 效 果 圖俯 視 效 果 圖S C E N E L A Y O U T氛 圍 布 置氛 圍 布 置右 視 效 果 圖右 視 效 7、果 圖S C E N E L A Y O U T氛 圍 布 置氛 圍 布 置左 視 效 果 圖左 視 效 果 圖S C E N E L A Y O U T氛 圍 布 置氛 圍 布 置入 口 拱 門 效 果 圖入 口 拱 門 效 果 圖S C E N E L A Y O U T氛 圍 布 置氛 圍 布 置功 能 布 局 效 果 圖功 能 布 局 效 果 圖舞臺區售賣展示區互動游戲區拍照合影區試吃品鑒區入口拱門紙飛機大賽主體活動T A I S H A N CROSS I NG PL AN開幕盛典C l o s i n g C e r e m o n yP R O C E S S P L A N N8、 I N G流 程 規 劃流 程 規 劃菜花節菜花節 /20212021年外婆鄉小榨菜花節年外婆鄉小榨菜花節 流程規劃流程規劃 PART ONE PART ONE：儀式會：儀式會10:0010:3030min【暖場簽到】：禮儀迎賓，嘉賓進行現場簽到進入會場10:3010:405min【開場演繹】：開場鼓舞演繹，熱絡現場氛圍10:4010:455min【主持人開場】：主持人開場介紹活動信息及到場領導10:4511:0520min【領導致辭】：領導嘉賓致辭，傳遞美好祝愿11:0511:105min【啟動儀式】：儀式啟動，2021年外婆鄉小榨菜花節盛大啟幕11:1011:2010min【合影留念】：9、領導嘉賓一同合影留念，記錄至偉時刻11:20-11:3010min【舞蹈演繹】：閉幕舞蹈演繹，為本次儀式畫上完美句號11:3011:5020min【媒體采訪】：領導及嘉賓接受媒體采訪【尾聲】：引導來賓有序離場，活動淡出PART TWO PART TWO：體驗會：體驗會 14:00-18:00240min【現場體驗】：路演開始主持人暖場、現場售賣、游戲互動P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|定制邀請函n活動前3天向雙方高層領導遞送邀請函！P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|禮儀10、迎賓n定制專屬油菜花禮服，禮儀現場迎賓，給予來賓尊崇感P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|簽到就坐n嘉賓簽到領取單支油菜花，并插在地圖上，預示著外婆鄉小榨菜籽油大麥全國n領導就坐，等待活動開啟P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|開場舞蹈蹈n擊缶而歌，震撼舞蹈開場演繹，啟幕菜花節活動儀式P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|主持人登場n主持人登臺開場致辭，介紹活動嘉賓及參與致謝P R O C E S S P L A N 11、N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|領導致辭n主持人邀請領導發言致辭，傳遞對本次活動的祝福和期盼P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|啟動儀式n采用氣球啟動或推桿啟動，將活動氛圍推向高潮P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|合影留念n領導及特邀嘉賓集體上臺合影留念，記錄這一至偉時刻P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|舞蹈演繹n結束舞蹈演繹，有始有終完美謝幕P R O C E S S P L A N N I12、 N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|領導特別環節n嘉賓領導，游玩菜花節現場，品嘗外婆鄉小榨菜籽油制作出來的美食n領導及特邀嘉賓受邀接受媒體采訪，共同傳遞美好意愿P R O C E S S P L A N N I N G流 程 規 劃流 程 規 劃流程規劃|活動淡出n活動徐徐淡出，嘉賓陸續退場P R O C E S S P L A N N I N G其 它 細 節其 它 細 節演繹推薦|節目演繹n推薦采用古典舞、雜技表演、京劇變臉、古箏等作為節目演繹，兼具活動效果同時傳播傳統文化技藝P R O C E S S P L A N N I N G其 它 細 節其 它 細 節禮品推薦|禮品建議13、n定制外婆菜專屬精致菜花調料盒套裝、定制外婆菜專屬菜花圖案插花瓶、菜籽油房車巡展C l o s i n g C e r e m o n yP R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃前期活動|軟文推廣n利用房車生活家的線上平臺，以推文等形式進行活動推廣，實現資源整合最大化P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃前期活動|購物贏房車游大獎n客戶在各大商超購買金龍魚指定菜籽油，即可獲得抽獎機會，免費贏取房車游婺源大獎P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃當日活動|14、房車表演n定制房車游婺源路線，百位家庭開房車游玩外婆鄉小榨菜花節，現場同時進行房車特色表演，震撼開節P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃當日活動|房車售賣n創新房車流動進行產品售賣，可以讓消費者在景區內購買后，憑憑證在景區門口房車售賣區領取產品。方便了消費者在游玩中購買的困惑，達到送貨到車。菜 花 節C l o s i n g C e r e m o n yP R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃展示區|產品展示n現場售賣產品陳列展示，來賓可在此區域選品咨詢購買及禮品兌換P R O C E S S 15、P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃合影區|拍照打卡n拍照合影區：打造專屬外婆菜的情景區，吸引消費者合影留戀；來賓合影打卡后以圖文形式轉發至朋友圈，即可免費參與熱氣球環繞觀景互動P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃品鑒區|美食試吃n試吃品鑒區：邀請當地大廚進行現場直播教學做當地特色美食，并分發于現場消費者，讓其感受到外婆菜的香美P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃互動區|跳房子n跳房子，也叫跳飛機，是一種世界性的兒童游戲，也是中國民間傳統的體育游戲之一，趣味性、娛樂性極強，16、曾深受廣大兒童的喜愛。P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃互動區|踢毽子n毽球（毽子），是一項簡便易行的健身運動，是一項傳統民間體育活動。經常進行這項活動，可以活動筋骨促進健康。P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃舞臺區|復刻經典傳統名菜n現場報名參與活動，每組3人，先由大師展示本地特色菜的制作過程，后客戶復刻經典傳統名菜。P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃比賽區|全民紙飛機battlen現場利用A4紙DIY創意紙飛機（折疊的紙飛機可以壓折，但17、不能裁剪，不能使用膠水），進行遠距離比拼。P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃觀景臺|360熱氣球環繞觀景n來賓合影區現場拍照打卡并分享到朋友圈，可獲得360環繞熱氣球觀景體驗資格，高空感受油菜花的美P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃其他互動|外婆菜盲盒n消費者隨機購買900ML外婆菜禮盒，打開后獲得帶有特定圖案的外包裝商品，湊齊4種，則可以獲得全年用油大獎（12瓶5L裝外婆菜）中 小 型 活 動T A I S H A N CROSS I NG PL ANP R O C E S S P L A18、 N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃中型活動|內容互動n中型活動：產品售賣+美食品鑒+主題合影+踢毽子P R O C E S S P L A N N I N G內 容 規 劃內 容 規 劃小型活動|內容互動n小型活動：產品售賣+美食品鑒+食用油聞香資源資源嫁接嫁接PART FOURATMOSPHERE ARRANGEMENTP R O C E S S P L A N N I N G資 源 嫁 接資 源 嫁 接直播資源|全國知名圖片直播平臺n即時獲取現場照片，人性化的手機端界面，只需簡單4步操作即可將現場大片下載至手機P R O C E S S P L A N N I N G資 源 19、嫁 接資 源 嫁 接品牌資源|上汽大通房車生活家n房車生活家平臺創立于2017年，是上汽大通房車旗下的互聯網平臺，致力于成為集房車租賃、營地預定、房車旅行、攻略游記、共享房車等功能的房車旅行一站式服務平臺執行執行保障保障PART FIVEATMOSPHERE ARRANGEMENT前期準備前期準備物資準備物資準備 完成節點：活動開展前一天具體要求具體要求 活動開始前一天分公司安排對照項目組下發的物資清單，清點所有物料，檢查完物料后需封箱標記，便于運輸。執行公司運輸的部分，由執行公司督導清點及運輸。發現物料存在短缺、破裂、污損等情況，以上清點物料的相關人員必須及時 反饋項目組！確保搭建前所有物料20、齊全、完整、無污損、無故障場地搭建場地搭建完成節點：活動開展前一天晚上開始，嚴格按照現場效果圖進行搭建（原則上由分公司供應商搭建，如需執行公司搭建，需向總部項目報備，按總部標準核銷）搭建現場需業務提前到場地進行活動安排協調，原則上提前一天晚上運抵，完成搭建注意事項注意事項現場由專業搭建人員完成搭建，現場銷售產品的擺放主要由分公司負責允許根據現場實際情況在效果圖上進行調整，需提前報備項目經理及益海嘉里負責人員搭建完后搭建方需對現場搭建情況進行拍照反饋給分公司搭建結束后，城市經理在搭建確認單上簽字確認并將搭建結果告知項目經理與益海嘉里負責人員前期準備前期準備物料運輸物料運輸 市內運輸落實市區對貨運21、車輛限行要求協助分公司對接人落實運輸最佳路線，避免走冤枉路協助提前聯系場地方，告知大體進場時間保存好進場單，留以備用不負責當地客戶提供物資的提取和運輸重點說明重點說明物物資接收與交接資接收與交接接收：店內長促接到物資后，需結合物資清單對接收物資進行清點、核對，檢查物料是否完好，有無損壞，填寫物資接收單；如物資有損壞，需及時報備，并根據反饋意見和實際情況對物料進行修補，店內無長促的情況，由督導每周在活動開始前至分公司指定處取物料贈品，活動結束再送回，每次交接填寫交接單客供物資的接收：如當地客戶有提供活動物資，接收的同時做好記錄，填寫物資接收表，雙方簽字確認交接：活動結束后，將物料重新進行整理分揀，再次清點物料數量、核對物料的好壞，并在物資交接表上簽字（同接收流程）；關于當地客戶提供的物資在活動結束后邀請當地客戶一同進行清點核對，雙方在物資接收表上簽字確認重點說明重點說明人員招聘人員招聘嚴格按照招聘條件招聘人員，按照執行人數的200%進行招聘培訓培訓所有工作人員需進行2輪培訓 需有150%的人數參加培訓，按照120%的人數預留上崗 結合項目組下發的執行手冊及培訓要點進行培訓 需對培訓現場進行拍照重點說明重點說明關菜2021年外婆鄉小榨菜花節遇/見/春/天節花鍵 營 銷