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1、為為 南南 昌昌 墅墅 峰峰華華 邦邦 觀觀 湖湖 別別 院院 項項 目目 整整 合合 推推 廣廣 思思 路路初看項目的第一眼我我們們嘆嘆為為觀觀止止有有一一種種壯壯闊闊叫叫做做萬萬畝畝瑤瑤湖湖平平地地開開有有一一種種震震撼撼叫叫做做天天賦賦稀稀珍珍匠匠墅墅生生對于這樣一個天造一半，人造一半的塔尖墅區我我們們認認為為真真的的很很少少很很少少應應該該價價值值不不菲菲然而現實和理想總是存在反差項項目目當當下下最最大大的的抗抗性性是是來來自自于于價價格格的的抗抗性性究其背后的原因：表表面面來來看看是是是是覺覺得得位位置置偏偏了了，不不值值得得更更深深層層的的洞洞察察是是項項目目價價值值高高度度建建立2、立不不夠夠如如何何突突圍圍？對于這樣一個163-223 聯排雙拼別墅項目項目的總價在350-500萬項項目目即即要要保保價價又又要要沖沖量量，如如何何去去做做？天天到到盡盡頭頭我我為為天天海海到到盡盡頭頭我我為為海海”我我們們的的選選擇擇是是：讓讓層層峰峰人人物物接接受受價價格格之之前前，先先讓讓他他們們接接受受一一個個全全新新的的標標準準，無無論論是是形形象象還還是是產產品品都都做做到到名名副副其其實實的的第第一一。讓讓塔塔尖尖人人物物見見識識到到一一個個前前所所未未有有的的高高度度，見見識識一一個個全全新新的的巔巔峰峰！2 2個個維維度度的的全全面面超超越越篇篇壹壹：絕絕無無僅僅有有的的形3、形象象高高度度篇篇貳貳：絕絕無無僅僅有有的的展展示示高高度度篇篇壹壹：絕絕無無僅僅有有的的形形象象高高度度提提解解決決思思路路之之前前我我們們舉舉一一個個簡簡單單的的例例子子VS同同樣樣精精美美的的兩兩個個花花瓶瓶，一一個個天天價價，一一個個天天囊囊之之別別清朝乾隆年間的“吉慶有余”轉心瓶，價值4300萬英鎊現代的景德鎮陶瓷價格不會超過萬元價價值值的的背背后后源源自自對對無無價價孤孤品品的的絕絕對對占占有有頂頂豪豪的的購購買買心心理理越越是是稀稀有有，越越是是爭爭藏藏；越越是是稀稀有有，越越是是臻臻貴貴為什么懸殊如此之大？同理，拔升本案價值高度和追捧的正正是是因因為為這這是是一一席席傳傳世世孤4、孤品品本案華僑城萬科星光世紀金科博翠天下恒茂未來都會新旅明樾堂遠洋天著保利半山溫泉華宸十里風荷金地正榮悅風華云南城投汀蘭湖紅星桃花源著龍隱山桂語江南碩豐西湖里縱觀南昌的別墅市場，供應集中，板塊屬性很強縱觀南昌的別墅市場，供應集中，板塊屬性很強南昌的墅分2種：一種是進山別墅，一種是城市別墅南昌的墅分2種：一種是進山別墅，一種是城市別墅本案華僑城萬科星光世紀金科博翠天下恒茂未來都會新旅明樾堂遠洋天著保利半山溫泉華宸十里風荷金地正榮悅風華云南城投汀蘭湖紅星桃花源著龍隱山桂語江南碩豐西湖里進山別墅城市別墅南昌的墅分2種：一種在贛江以北，一種在贛江以東南昌的墅分2種：一種在贛江以北，一種在贛江以東本案華5、僑城萬科星光世紀金科博翠天下恒茂未來都會新旅明樾堂遠洋天著保利半山溫泉華宸十里風荷金地正榮悅風華云南城投汀蘭湖紅星桃花源著龍隱山桂語江南碩豐西湖里贛江以東別墅贛江以西別墅靠山的很多，踞城的少之又少贛江以西的很多，贛江以東的少之又少而占據主城頂級貴脈上的而占據主城頂級貴脈上的城市湖景真別墅只此一席城市湖景真別墅只此一席三大論據界定本案三大論據界定本案成就百年傳世孤品成就百年傳世孤品論據1：【地脈說】論據1：【地脈說】對城市頂級貴脈的絕對占有對城市頂級貴脈的絕對占有每一座城市都有一座頂級貴脈每一座城市都有一座頂級貴脈它 承 載 城 市 的 文 明，它 界 定 城 市 的 未 來北京脊梁 北京脊梁 6、決定中國決定中國鐘鼓樓 天安門 故宮 天安門 天壇 永定門 奧林匹克公園 鳥巢 天河體育中心 天安門 珠江新城 電視塔 歌劇院 海心沙島中信廣場火車東站嶺南第一門廣州脊梁 廣州脊梁 決定華南決定華南艾溪湖濕地公園云中城綠地新都會老省政府大樓八一起義紀念館華潤商業綜合體瑤湖森林濕地公園滕王閣南昌脊梁 南昌脊梁 決定江西決定江西華邦觀湖別院八一廣場江西師范大學南昌海洋公園恒茂夢時代廣場瑤湖東站口北京路-紫陽大道不僅是城市的城脈北京路-紫陽大道不僅是城市的城脈更是時代發展的動脈更是時代發展的動脈紫陽大道與地鐵1號線的完美重疊即有對千年城脈的繼承，又有對時代方向的引領既有對城市頂級配套的全面占有，又有7、對未來百年的定格南昌城市別墅或許還有南昌城市別墅或許還有但是地鐵旁頂級貴脈上的但是地鐵旁頂級貴脈上的城市別墅只此一座城市別墅只此一座論據2：【資源說】論據2：【資源說】對城市無價資源的絕對占有對城市無價資源的絕對占有極目數公里的恢弘視野，舒懷幾十平方公里的疆域極目數公里的恢弘視野，舒懷幾十平方公里的疆域有 這 等 氣 吞 湖 山 格 局，當 然 堪 稱 傳 世 孤 品君臨千億級東部新城壯闊聽濤兩萬畝瑤湖波光萬頃地鐵一號線東延線路瑤湖東站口，南昌東高速出入口，并與沿江快速路、城際快速路連通，瑤湖隧道，快速接駁城市主動脈；周邊配套有4000畝大型瑤湖機場，南昌未來的國際空港新區江西師范大學，奧特萊8、斯幼兒園，中尚小學等東部大學城1500畝瑤湖森林公園，23000畝瑤湖天賦盛境，南昌的馬爾代夫致敬瑤湖澎湃的時代致敬瑤湖澎湃的時代觀湖別院與時代同行觀湖別院與時代同行向東看，南昌城市發展的下一極在這里！向東看，南昌城市發展的下一極在這里！南昌湖岸別墅或許還有南昌湖岸別墅或許還有但是有如此壯闊視野和前景的瑤湖別墅只此一座但是有如此壯闊視野和前景的瑤湖別墅只此一座論據3：【產品說】論據3：【產品說】對城市稀貴產品的絕對占有對城市稀貴產品的絕對占有在國家限墅令的嚴格管控下城市里的別墅審批越發艱難，真正的別墅項目越來越少在國家限墅令的嚴格管控下城市里的別墅審批越發艱難，真正的別墅項目越來越少現在充斥市9、場的大多數是疊拼之類的類別墅產品真正的別墅項目微乎其微，但我們要說的一句是疊墅不算墅疊墅不算墅真正稱得上別墅項目的產品，還是要看聯排和雙拼別墅還是要看聯排和雙拼別墅他們才能更加深有體會別墅“有天有地的生活”他們才能更加深有體會別墅“有天有地的生活”而縱觀現在贛江以東的別墅而縱觀現在贛江以東的別墅像華僑城萬科湖山院墅和碩豐西湖里別墅都是疊墅產品，能稱得上有天有地的別墅產品只有觀湖別院一席，再無其他只有觀湖別院一席，再無其他項目區隔其他競品的核心還是在于一個字：真我們才是獨一無二的城央真別墅而且我們是城市地脈上唯一一個而且我們是城市地脈上唯一一個依照古代別院行宮形式打造的東方大院唯一一個唯一一個創10、新7字型的別墅空間戶戶庭院入戶顛覆級的產品和形態給城市顛覆級的感官享受顛覆級的產品和形態給城市顛覆級的感官享受南昌自稱為別墅的產品或許還有南昌自稱為別墅的產品或許還有但是別院行宮風格的聯排雙拼但是別院行宮風格的聯排雙拼真別墅只此一席難求真別墅只此一席難求本案造就孤品之路本案造就孤品之路【地脈說】【地脈說】【資源說】【資源說】【產品說】【產品說】地鐵旁頂級貴脈上的城市別墅只此一座有壯闊視野和前景的瑤湖別墅只此一座仿古代別院行宮打造的聯排雙拼真別墅只此一席望湖的澎湃不熄，胸懷萬里湖山的壯志情懷+攬院的閑適淡雅，闊享東方匠造的別院行宮承前 2200年南昌深厚城蘊+啟后 地鐵時代的恢弘速度左膀 指點城11、東CBD大好事業藍圖+右臂 執掌南昌瑤湖萬畝碧波萬頃本 案 不 曾 有，不 再 有本 案 不 曾 有，不 再 有如此天賦異稟，眾星捧月本案概念重新包裝本案概念重新包裝傳 世 孤 品傳 世 孤 品本案廣告語重新建議本案廣告語重新建議非傳世孤品 不稱觀湖 別 院非傳世孤品 不稱觀湖 別 院篇貳：絕無僅有的展示高度篇貳：絕無僅有的展示高度形象的拔升還需要現場的落地形象的拔升還需要現場的落地真正讓高端客戶買單的還要依靠現場的產品展示力1、實景展示提升1、實景展示提升現場園林綠植更新、中式小品點綴，提升整體檔次和氛圍中式座椅及小品的點綴，增加現場氛圍及格調園林綠化的更新，展現園林最美的一面外圍綠葉栽植，12、予項目豐盛感2 2、圈圈層層服服務務提提升升針對高端圈層的圈層服務升級專專屬屬服服務務：為尊貴客戶提供極具品質感的TOP會員卡，享受專屬團隊與定制化服務。上上門門服服務務鑒于目標客戶工作大多繁忙，簽約繳款時間難以約定；大客戶經理專人上門簽約收款。禮賓服務-專屬只只受受預預約約一時段只接待一客 全程封館接待；客戶信息保密，車牌遮擋處理。三三重重崗崗迎迎賓賓形象崗迎賓敬禮，指揮崗停車開車門，保安崗維持現場秩序。N N對對1 1服服務務禮賓、大堂經理、大客戶經理、水吧客服團隊，同時只為一組客戶服務禮賓服務-接待服服裝裝：均著黑色西裝，帶黑色領結，黑色裹腰，保安佩戴白色手套。飲飲料料：依云、百事蘇打水13、即煮咖啡。茶茶水水單單：客戶落座后,遞上茶水單，選用高級茶具。音音樂樂：選擇輕松高雅的背景音樂播放。衣衣帽帽間間：秋冬季設置，由專人接過外套 為其儲存。衛衛生生間間：熱毛巾，香薰擺放。禮賓服務-細節書書籍籍：外文圖書室，國外金融、時事、人文、時尚雜志置于客戶觸手可及處（要即時期刊）藝藝術術作作品品：內部盡量減少銷售展板，以購自畫廊的原裝畫作為主。高高端端消消費費品品：提供雪茄、紅酒品嘗、鑒賞。星鉆卡TOP服務-品位篇篇三三：絕絕無無僅僅有有的的推推廣廣高高度度【營銷推廣鋪排建議】推廣主題產品價值炒作價值炒作概念導入篇頂級盆景宴暨觀湖匯成立事件活動配套價值炒作專屬印璽雕刻限量定制系列圈層活動造14、勢形象高度篇產品高度篇社群活動依托“觀湖匯”打造系列社群活動非非傳傳世世孤孤品品 不不稱稱觀觀湖湖別別院院約163-223傳世墅 限量臻藏中稀稀世世孤孤品品 天天下下歸歸心心約163-223傳世墅 限量臻藏中院院藏藏東東方方 所所見見皆皆傳傳奇奇約163-223傳世墅 限量臻藏中VI部分傳世孤品概念導入樹立項目絕對高度概念導入PART 2:事件性活動頂級盆景國宴暨觀湖匯成立啟動儀式打造別墅的頂級名流圈層云端對話私家宴私 人 盆 景 宴，打 造 層 峰 聚 會 的 名 流 盛 宴國 人 吃 飯，除 了 美 味，更 講 究 儀 式 感韓熙載夜宴圖演 奏、觀 舞、休 息、清 吹、歡 送 五 段 場 15、景 夜闌余興玉人輕吹畫屏小憩擊鼓觀舞宴罷聽音觀湖夜宴把：“花道、茶道、香道、樂道、待客之道融合到一席私家宴中，通過 視 覺、聽 覺、味 覺、感 覺、藝 術 的 五 感 挑 起 與 宴 者 的 共 鳴項目站位解讀拔升項目預期形象高度PART 2:事件性活動風生水起 風水名家講座通過別墅目標客群關注的風水，舉辦名家風水講座，通過風水話題，吸引目標客戶到場。結合配套的圈層活動瑤湖濕地公園星空露營節塔尖階層的閑逸人生針對別墅業主及潛在客戶打造，進行全方位炒作，全力吸引市場目標。結合配套的圈層活動江西首屆瑤湖垂釣大賽塔尖階層的閑逸人生精準地針對意向客戶，舉辦垂釣大賽，讓目標客戶置身其中享受項目的休親體驗16、。詠春拳課堂漢服寫真油紙傘DIY利用現場營銷中心樣板段，做足中國風，玩盡東方境。結合配套的圈層活動別院里的中國風塔尖階層的閑逸人生產品價值拔升促進客戶購買產品高度PART 2:事件性活動圈層拓客活動：維系高調性客戶圈層車商資源嫁接奢侈品網站活動財經知識講座中醫養身保健文玩禪茶展示國際教育咨詢身份營造：大宅“家徽”，基業傳承 結合別墅交付，為大宅客戶限量定制象征身份的大宅“家徽”，體現尊貴感；以此為噱頭，線上包裝“大宅家徽背后的江湖故事”，以客戶經歷為藍本，包裝提煉，講述定制家徽的由來，通過自媒體、大、網站等線上媒體傳播針對購買本案的業主，提供一對一定制服務。豪宅團隊定制級服務定定制制級級大大宅宅 大大師師名名流流會會或為客戶提提供供整整套套家家裝裝團團隊隊服服務務，效效果果圖圖+施施工工圖圖，并提供多樣選擇客戶交房后的定制裝修建議及服務