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1、2021健身房營銷方案全 案 策 劃健身房營銷策劃全案CONTENT2分析定位篇營銷策劃篇市場推廣篇PART 01Analysis and positioning某健身房關鍵詞Analysis and positioning首家黑科技健身房造假極高的室內泳池+無邊際泳池5000方超大面積100多萬帶led屏的holofit全息訓練空間近10000平方的屋頂花園健身房的頂配首創室內滑雪場動感單車房聯通了全球最領先的系統將T臺搬進健身房為女性玩家準備了專屬訓練區私密豪華的vip休息室貼心的洗浴空間和蒸濕房.某健身房分析Analysis and positioning 該健身房目前對自身的定位是首家2、黑科技、高端健身房，是頂級配置的健身房。作為高端健身房，目標客戶自然是一些企業家及高端白領。但是無論它前面冠名了多少豪華的修飾，但最終還是一家健身房。對于平常繁忙的商務人士來說，去健身房的次數少之又少，汗顏對他們的吸引力自然不高。但是如果更換一下定位，制定一系列符合高端人士的活動及營銷手段，結果又是大不相同。健身房+黑科技+高端+頂配+.=豪華健身房轉換思路 確定客群 分析需求 重新定位目標客群Analysis and positioning空閑時間少商務洽談需求大追求高端私人空間結交朋友、合作伙伴對家人的陪伴少背后是企業和員工客群分析：企業老總以及高端白領平時健身空閑時間少，但是在商務洽談以3、及交友上的需求大。可目前這樣私密又高端的場地少之又少。此外，他們的身后還有企業的員工，有團建需求，也是很大的切入點。PART 02總體策劃篇General planning article 目標客群Analysis and positioning城市首家精英家族俱樂部 全新定位：將健身房定位為“首家精英家族俱樂部”，以健身為核心亮點，發展中高端會員，形成俱樂部。入會后，大家就是健身房精英家族俱樂部的會員（設置門檻）。它不僅僅是一個健身房，更是會員可以相互交流，共享資源的俱樂部場所，同時大家也是這個“家族”中的一份子，形成家文化。此外，健身房也會在特定的時間安排會員活動，增加大家的交流與凝聚力。4、健身房新關鍵詞首家精英家族俱樂部私密豪華的vip休息室家族俱樂部文化員工團建的新去處頂配健身空間商務洽談私密空間私人定制沙龍聚會5000方超大面積城市除了茶空間外還有一家健身房可以洽談業務打造俱樂部模式General planning article u健身房首家精英家族俱樂部 u會員制度：除初始會員外，所有會員需要憑老會員引薦才能成為會員，并且需要資格審核；u“家文化”俱樂部這里像家一樣舒適自在，也可作為商務洽談場所；u 大家都是家族成員，形成利益共同體；u 會員制度General planning article 初始會員現場支付會費即可入會，無門檻要求；u后期會員需由老會員推薦，并且進行5、資格審核；u可享受3次VIP會議室的使用權限；u一次員工團建的費用，限50人（需預約）；u可開通一張副卡，和家人一起使用；u可享受一次免費的商務沙龍聚會活動.PART 03營銷策劃篇Marketing plan 營銷策劃篇The user can demonstrate on a projector or computer01/會員招募會員招募Marketing plan 活動目的：招募初始會員活動主題：“汗顏一夏 活力出發”健身房精英家族俱樂部成立儀式活動時間：2021年6月底活動對象：中高端企業家及白領活動形式：俱樂部成立儀式+某空間參觀體驗活動規模：100人左右會員招募|關于入場券售賣M6、arketing plan u健身房老客戶經過多年積累了很多高端的老客戶，這是一批重點發展客戶；u朋友圈轉發領導們的朋友圈也是重點客戶的所在之處；u軟文廣告投放結合新定位和會員制度，通過媒體或目標客戶常用軟件（如新聞軟件）進行傳播；u健身房現場宣講健身房放置活動易拉寶，并且教練可以給目標客戶進行宣講。會員招募|活動流程Marketing plan 時間內容地點備注14:00-14:30迎賓/簽到走廊/前臺區域14:30-14:40顧總發言木質背板前講述汗顏品牌文化等內容14:40-15:10體育協會領導發言木質背板前重點宣講俱樂部會員制度15:10-15:30教練展示T臺區教練進行展示15:37、0-16:00場地參觀健身區域重點參觀健身區域及商務區域16:00-17:30團建項目體驗健身區域現場分組，親身體驗健身房團建活動17:30-18:00會員報名/茶歇時間前臺活動區域會員報名，最后宣講時間18:00-18:30結束活動，自由活動更多免費方案資料加微信：chuangshiji02會員招募|現場布置Marketing plan 電梯迎賓：在電梯口處放置迎賓易拉寶，安排人員進行迎賓，并且可以留出專屬車位，也可幫忙停車。同時迎賓人員佩戴對講機，告知來賓的到來，在電梯處就讓來賓有一種專屬尊貴感，彌補電梯環境缺陷。（電梯下迎賓今后可以一直安排，彌補地理位置的缺陷，給會員良好尊貴感。）會員招8、募|現場布置Marketing plan 簽到形式：在電梯正對的“hello”處安排簽到，簽到形式建議可以是給來賓帶上定制專屬手環，作為進入憑證（也可以在前期報名后發送專屬紙質邀請函），給來賓一種尊貴專屬感。會員招募|現場布置Marketing plan 通道布置：考慮天氣炎熱，可在電梯出口安排工作人員手拿托盤飲料遞給來賓，表達親切歡迎。長廊區域建議不鋪設紅毯，依舊保留原來的科技感。走廊兩側可以站一些教練進行迎賓或者放置地貼及運動器材，展現健身房的特點，并且給來賓一種尊貴感受。會員招募|現場布置Marketing plan 其它布置：布置活動區域，放置吧桌吧椅，準備茶歇及裝飾。會員招募|活動流9、程Marketing plan 領導講話：在講述汗顏文化后，重點宣講汗顏今后的發展定位以及會員制度。其中要重點突出初期會員可以享受的福利。會員招募|活動流程Marketing plan 教練展示：充分利用場地優勢，讓汗顏教練在T臺上進行風采展示，展示健身的魅力。會員招募|活動流程Marketing plan 場地參觀：工作人員帶領參觀場地，參觀重點在黑科技的健身區域和VIP休息室以及空中花園等可以舉辦活動的區域，讓來賓能更清楚的了解到汗顏不僅僅是一家健身房，更是一個特別的商務精英俱樂部。會員招募|活動流程Marketing plan 團建體驗：參觀結束后，建議可以將大家組織起來，進行一場趣味團10、建活動，現場進行分組，讓所有人都參與其中，這種效果會比客戶自己體驗要來的更好，同時也可以讓這些老板和精英們事先體驗員工團建運動。會員招募|活動流程Marketing plan 報名與茶歇：結束參觀和體驗活動后大家會對整個俱樂部有一定的了解，這時候再進行報名活動效果會來的更好。同時安排茶歇供來賓交流品嘗。建議寬松擺放，8套即可其它安排Marketing plan 其它安排：活動現場安排攝影師，留下珍貴瞬間。若費用充足，建議也可以安排實時拍攝，攝像師只需接帶云Wifi的相機，便可實時上傳圖片并且在5分鐘內快速修圖，即可將拍下的大圖用最快速度傳到云端，掃描微信二維碼即可轉發朋友圈，實現實時互動。營銷11、策劃篇The user can demonstrate on a projector or computer02/后期活動構思part1 健身房里的商務空間Marketing plan 健身房除了運動健身外，還可以定期舉辦商務沙龍、聚會以及一些紅酒品鑒等交流活動，為會員提供一個既可以運動健身又可以交流交友平臺，讓健身房成為“運動+商務”的新空間。健身房對于VIP會員的又一大政策就是員工團建活動。因為很多企業往往會有團建活動，但戶外的團建都已經被“玩壞”，而且會因為天氣導致延期等問題。可在汗顏就不會有這些煩惱健身房里的團建拓展，聽起來就很酷！（員工團建需提前預約）part2 健身房里的員工團建M12、arketing plan 團建活動構思活動主題：卡路里大作戰活動規則：測量每人的體能，根據活動過程中小組所消耗的卡路里進行PK，減的最多的小組獲勝；2、熱身游戲，Pick教練：教練進行能力展示，兩組通過團隊小游戲選擇教練成為自己組的隊長；1、分組PK：每人進行體能檢測，佩戴運動手環，根據每人身體素質進行均衡分組并且進行記錄；part2 健身房里的員工團建Marketing plan 3、完成既定項目：在健身房各個區塊設置挑戰項目，每組派人完成既定挑戰項目，勝利則減相應卡路里；4、其它自由項目：在健身房的其它區域進行瘋狂運動，每人發揮自己的能力去減少卡路里；5、宣布獲勝團隊：根據最后小組每人減13、去的卡路里總數決出獲勝戰隊，給予獎勵（如每人一張體驗券，可分享給好友，也是一種很好的宣傳手段）團建活動構思活動主題：卡路里大作戰part3 健身房里的家文化Marketing plan 健身房特別為VIP會員提供一張附屬卡，可以供家人共同使用（僅限一位）。這既是一種客戶對家人的關懷，也是一種延長的銷售模式（尤其是女士之間口口相傳的推廣力度更大）。PART 04Market promotion;u 軟文發布除了公眾號朋友圈外，也可以在目標客戶常用的軟件上發布一些軟文，u 軟文內容可以結合熱點或者時間，針對客戶的需求點進行編輯，做到“對癥下藥”；u朋友圈實時動態這是一種最快最有效的宣傳方式，將舉辦的活動等照片進行u 發布，會在短時間內進行吸睛；健身房營銷策劃全案