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1、2021健身房營(yíng)銷方案全 案 策 劃健身房營(yíng)銷策劃全案CONTENT2分析定位篇營(yíng)銷策劃篇市場(chǎng)推廣篇PART 01Analysis and positioning某健身房關(guān)鍵詞Analysis and positioning首家黑科技健身房造假極高的室內(nèi)泳池+無(wú)邊際泳池5000方超大面積100多萬(wàn)帶led屏的holofit全息訓(xùn)練空間近10000平方的屋頂花園健身房的頂配首創(chuàng)室內(nèi)滑雪場(chǎng)動(dòng)感單車房聯(lián)通了全球最領(lǐng)先的系統(tǒng)將T臺(tái)搬進(jìn)健身房為女性玩家準(zhǔn)備了專屬訓(xùn)練區(qū)私密豪華的vip休息室貼心的洗浴空間和蒸濕房.某健身房分析Analysis and positioning 該健身房目前對(duì)自身的定位是首家2、黑科技、高端健身房，是頂級(jí)配置的健身房。作為高端健身房，目標(biāo)客戶自然是一些企業(yè)家及高端白領(lǐng)。但是無(wú)論它前面冠名了多少豪華的修飾，但最終還是一家健身房。對(duì)于平常繁忙的商務(wù)人士來(lái)說(shuō)，去健身房的次數(shù)少之又少，汗顏對(duì)他們的吸引力自然不高。但是如果更換一下定位，制定一系列符合高端人士的活動(dòng)及營(yíng)銷手段，結(jié)果又是大不相同。健身房+黑科技+高端+頂配+.=豪華健身房轉(zhuǎn)換思路 確定客群 分析需求 重新定位目標(biāo)客群Analysis and positioning空閑時(shí)間少商務(wù)洽談需求大追求高端私人空間結(jié)交朋友、合作伙伴對(duì)家人的陪伴少背后是企業(yè)和員工客群分析：企業(yè)老總以及高端白領(lǐng)平時(shí)健身空閑時(shí)間少，但是在商務(wù)洽談以3、及交友上的需求大?？赡壳斑@樣私密又高端的場(chǎng)地少之又少。此外，他們的身后還有企業(yè)的員工，有團(tuán)建需求，也是很大的切入點(diǎn)。PART 02總體策劃篇General planning article 目標(biāo)客群Analysis and positioning城市首家精英家族俱樂(lè)部 全新定位：將健身房定位為“首家精英家族俱樂(lè)部”，以健身為核心亮點(diǎn)，發(fā)展中高端會(huì)員，形成俱樂(lè)部。入會(huì)后，大家就是健身房精英家族俱樂(lè)部的會(huì)員（設(shè)置門(mén)檻）。它不僅僅是一個(gè)健身房，更是會(huì)員可以相互交流，共享資源的俱樂(lè)部場(chǎng)所，同時(shí)大家也是這個(gè)“家族”中的一份子，形成家文化。此外，健身房也會(huì)在特定的時(shí)間安排會(huì)員活動(dòng)，增加大家的交流與凝聚力。4、健身房新關(guān)鍵詞首家精英家族俱樂(lè)部私密豪華的vip休息室家族俱樂(lè)部文化員工團(tuán)建的新去處頂配健身空間商務(wù)洽談私密空間私人定制沙龍聚會(huì)5000方超大面積城市除了茶空間外還有一家健身房可以洽談業(yè)務(wù)打造俱樂(lè)部模式General planning article u健身房首家精英家族俱樂(lè)部 u會(huì)員制度：除初始會(huì)員外，所有會(huì)員需要憑老會(huì)員引薦才能成為會(huì)員，并且需要資格審核；u“家文化”俱樂(lè)部這里像家一樣舒適自在，也可作為商務(wù)洽談場(chǎng)所；u 大家都是家族成員，形成利益共同體；u 會(huì)員制度General planning article 初始會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)支付會(huì)費(fèi)即可入會(huì)，無(wú)門(mén)檻要求；u后期會(huì)員需由老會(huì)員推薦，并且進(jìn)行5、資格審核；u可享受3次VIP會(huì)議室的使用權(quán)限；u一次員工團(tuán)建的費(fèi)用，限50人（需預(yù)約）；u可開(kāi)通一張副卡，和家人一起使用；u可享受一次免費(fèi)的商務(wù)沙龍聚會(huì)活動(dòng).PART 03營(yíng)銷策劃篇Marketing plan 營(yíng)銷策劃篇The user can demonstrate on a projector or computer01/會(huì)員招募會(huì)員招募Marketing plan 活動(dòng)目的：招募初始會(huì)員活動(dòng)主題：“汗顏一夏 活力出發(fā)”健身房精英家族俱樂(lè)部成立儀式活動(dòng)時(shí)間：2021年6月底活動(dòng)對(duì)象：中高端企業(yè)家及白領(lǐng)活動(dòng)形式：俱樂(lè)部成立儀式+某空間參觀體驗(yàn)活動(dòng)規(guī)模：100人左右會(huì)員招募|關(guān)于入場(chǎng)券售賣(mài)M6、arketing plan u健身房老客戶經(jīng)過(guò)多年積累了很多高端的老客戶，這是一批重點(diǎn)發(fā)展客戶；u朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)們的朋友圈也是重點(diǎn)客戶的所在之處；u軟文廣告投放結(jié)合新定位和會(huì)員制度，通過(guò)媒體或目標(biāo)客戶常用軟件（如新聞軟件）進(jìn)行傳播；u健身房現(xiàn)場(chǎng)宣講健身房放置活動(dòng)易拉寶，并且教練可以給目標(biāo)客戶進(jìn)行宣講。會(huì)員招募|活動(dòng)流程Marketing plan 時(shí)間內(nèi)容地點(diǎn)備注14:00-14:30迎賓/簽到走廊/前臺(tái)區(qū)域14:30-14:40顧總發(fā)言木質(zhì)背板前講述汗顏品牌文化等內(nèi)容14:40-15:10體育協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言木質(zhì)背板前重點(diǎn)宣講俱樂(lè)部會(huì)員制度15:10-15:30教練展示T臺(tái)區(qū)教練進(jìn)行展示15:37、0-16:00場(chǎng)地參觀健身區(qū)域重點(diǎn)參觀健身區(qū)域及商務(wù)區(qū)域16:00-17:30團(tuán)建項(xiàng)目體驗(yàn)健身區(qū)域現(xiàn)場(chǎng)分組，親身體驗(yàn)健身房團(tuán)建活動(dòng)17:30-18:00會(huì)員報(bào)名/茶歇時(shí)間前臺(tái)活動(dòng)區(qū)域會(huì)員報(bào)名，最后宣講時(shí)間18:00-18:30結(jié)束活動(dòng)，自由活動(dòng)更多免費(fèi)方案資料加微信：chuangshiji02會(huì)員招募|現(xiàn)場(chǎng)布置Marketing plan 電梯迎賓：在電梯口處放置迎賓易拉寶，安排人員進(jìn)行迎賓，并且可以留出專屬車位，也可幫忙停車。同時(shí)迎賓人員佩戴對(duì)講機(jī)，告知來(lái)賓的到來(lái)，在電梯處就讓來(lái)賓有一種專屬尊貴感，彌補(bǔ)電梯環(huán)境缺陷。（電梯下迎賓今后可以一直安排，彌補(bǔ)地理位置的缺陷，給會(huì)員良好尊貴感。）會(huì)員招8、募|現(xiàn)場(chǎng)布置Marketing plan 簽到形式：在電梯正對(duì)的“hello”處安排簽到，簽到形式建議可以是給來(lái)賓帶上定制專屬手環(huán)，作為進(jìn)入憑證（也可以在前期報(bào)名后發(fā)送專屬紙質(zhì)邀請(qǐng)函），給來(lái)賓一種尊貴專屬感。會(huì)員招募|現(xiàn)場(chǎng)布置Marketing plan 通道布置：考慮天氣炎熱，可在電梯出口安排工作人員手拿托盤(pán)飲料遞給來(lái)賓，表達(dá)親切歡迎。長(zhǎng)廊區(qū)域建議不鋪設(shè)紅毯，依舊保留原來(lái)的科技感。走廊兩側(cè)可以站一些教練進(jìn)行迎賓或者放置地貼及運(yùn)動(dòng)器材，展現(xiàn)健身房的特點(diǎn)，并且給來(lái)賓一種尊貴感受。會(huì)員招募|現(xiàn)場(chǎng)布置Marketing plan 其它布置：布置活動(dòng)區(qū)域，放置吧桌吧椅，準(zhǔn)備茶歇及裝飾。會(huì)員招募|活動(dòng)流9、程Marketing plan 領(lǐng)導(dǎo)講話：在講述汗顏文化后，重點(diǎn)宣講汗顏今后的發(fā)展定位以及會(huì)員制度。其中要重點(diǎn)突出初期會(huì)員可以享受的福利。會(huì)員招募|活動(dòng)流程Marketing plan 教練展示：充分利用場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)，讓汗顏教練在T臺(tái)上進(jìn)行風(fēng)采展示，展示健身的魅力。會(huì)員招募|活動(dòng)流程Marketing plan 場(chǎng)地參觀：工作人員帶領(lǐng)參觀場(chǎng)地，參觀重點(diǎn)在黑科技的健身區(qū)域和VIP休息室以及空中花園等可以舉辦活動(dòng)的區(qū)域，讓來(lái)賓能更清楚的了解到汗顏不僅僅是一家健身房，更是一個(gè)特別的商務(wù)精英俱樂(lè)部。會(huì)員招募|活動(dòng)流程Marketing plan 團(tuán)建體驗(yàn)：參觀結(jié)束后，建議可以將大家組織起來(lái)，進(jìn)行一場(chǎng)趣味團(tuán)10、建活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行分組，讓所有人都參與其中，這種效果會(huì)比客戶自己體驗(yàn)要來(lái)的更好，同時(shí)也可以讓這些老板和精英們事先體驗(yàn)員工團(tuán)建運(yùn)動(dòng)。會(huì)員招募|活動(dòng)流程Marketing plan 報(bào)名與茶歇：結(jié)束參觀和體驗(yàn)活動(dòng)后大家會(huì)對(duì)整個(gè)俱樂(lè)部有一定的了解，這時(shí)候再進(jìn)行報(bào)名活動(dòng)效果會(huì)來(lái)的更好。同時(shí)安排茶歇供來(lái)賓交流品嘗。建議寬松擺放，8套即可其它安排Marketing plan 其它安排：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排攝影師，留下珍貴瞬間。若費(fèi)用充足，建議也可以安排實(shí)時(shí)拍攝，攝像師只需接帶云Wifi的相機(jī)，便可實(shí)時(shí)上傳圖片并且在5分鐘內(nèi)快速修圖，即可將拍下的大圖用最快速度傳到云端，掃描微信二維碼即可轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動(dòng)。營(yíng)銷11、策劃篇The user can demonstrate on a projector or computer02/后期活動(dòng)構(gòu)思part1 健身房里的商務(wù)空間Marketing plan 健身房除了運(yùn)動(dòng)健身外，還可以定期舉辦商務(wù)沙龍、聚會(huì)以及一些紅酒品鑒等交流活動(dòng)，為會(huì)員提供一個(gè)既可以運(yùn)動(dòng)健身又可以交流交友平臺(tái)，讓健身房成為“運(yùn)動(dòng)+商務(wù)”的新空間。健身房對(duì)于VIP會(huì)員的又一大政策就是員工團(tuán)建活動(dòng)。因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)往往會(huì)有團(tuán)建活動(dòng)，但戶外的團(tuán)建都已經(jīng)被“玩壞”，而且會(huì)因?yàn)樘鞖鈱?dǎo)致延期等問(wèn)題。可在汗顏就不會(huì)有這些煩惱健身房里的團(tuán)建拓展，聽(tīng)起來(lái)就很酷！（員工團(tuán)建需提前預(yù)約）part2 健身房里的員工團(tuán)建M12、arketing plan 團(tuán)建活動(dòng)構(gòu)思活動(dòng)主題：卡路里大作戰(zhàn)活動(dòng)規(guī)則：測(cè)量每人的體能，根據(jù)活動(dòng)過(guò)程中小組所消耗的卡路里進(jìn)行PK，減的最多的小組獲勝；2、熱身游戲，Pick教練：教練進(jìn)行能力展示，兩組通過(guò)團(tuán)隊(duì)小游戲選擇教練成為自己組的隊(duì)長(zhǎng)；1、分組PK：每人進(jìn)行體能檢測(cè)，佩戴運(yùn)動(dòng)手環(huán)，根據(jù)每人身體素質(zhì)進(jìn)行均衡分組并且進(jìn)行記錄；part2 健身房里的員工團(tuán)建Marketing plan 3、完成既定項(xiàng)目：在健身房各個(gè)區(qū)塊設(shè)置挑戰(zhàn)項(xiàng)目，每組派人完成既定挑戰(zhàn)項(xiàng)目，勝利則減相應(yīng)卡路里；4、其它自由項(xiàng)目：在健身房的其它區(qū)域進(jìn)行瘋狂運(yùn)動(dòng)，每人發(fā)揮自己的能力去減少卡路里；5、宣布獲勝團(tuán)隊(duì)：根據(jù)最后小組每人減13、去的卡路里總數(shù)決出獲勝戰(zhàn)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)（如每人一張?bào)w驗(yàn)券，可分享給好友，也是一種很好的宣傳手段）團(tuán)建活動(dòng)構(gòu)思活動(dòng)主題：卡路里大作戰(zhàn)part3 健身房里的家文化Marketing plan 健身房特別為VIP會(huì)員提供一張附屬卡，可以供家人共同使用（僅限一位）。這既是一種客戶對(duì)家人的關(guān)懷，也是一種延長(zhǎng)的銷售模式（尤其是女士之間口口相傳的推廣力度更大）。PART 04Market promotion;u 軟文發(fā)布除了公眾號(hào)朋友圈外，也可以在目標(biāo)客戶常用的軟件上發(fā)布一些軟文，u 軟文內(nèi)容可以結(jié)合熱點(diǎn)或者時(shí)間，針對(duì)客戶的需求點(diǎn)進(jìn)行編輯，做到“對(duì)癥下藥”；u朋友圈實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)這是一種最快最有效的宣傳方式，將舉辦的活動(dòng)等照片進(jìn)行u 發(fā)布，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行吸睛；健身房營(yíng)銷策劃全案