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1、市 場 分 析市 場 分 析本次提報與其說是一次廣告推廣，不如說是一場廣告運動兩大關鍵詞顛覆+革新依托市場雙管齊下全面升維助推營銷1、案場力|陣地亟需升級，對抗競品高端氛圍入晉三年，案場以及樣板間現有布局包裝可以更符合于當前的時代審美，而隨著太榆同城化的推進，眾多龍頭企業齊聚于此，搶占開發榆次北部新城核心區域，區域內競爭激烈。保利龍湖2、品牌力|、龍湖、保利三足鼎立，品牌優勢不甚明顯入晉三載，年限短客戶基數少；保利深耕太榆多年，一直備受信賴。在與龍湖、恒大、電建等眾多名企對抗中，需不斷提升獨特優勢。3、產品力|產品缺乏故事線，亟需賦能溢價與保利和龍湖相比，需要給客戶講述一個最貴的故事線來為產品2、進行溢價。保利錦上保利上乘之作，致敬上乘人生；龍湖天境善待你的一生。保利龍湖4、留存力|銷售說辭亟需升級，突出產品核心賣點的置業顧問銷售說辭做到了完整還可以更完善；做到了全面還可以更細致，做到了整體還可以更突出，需把項目的核心賣點和配套部分升級更新。龍湖保利5、體驗力|競品樣板間均為沉浸式體驗，本案樣板亟需升級與競品相比，樣板間可以從客戶定位入手，升級講解說辭，細節需要深入思考，增加樣板間沉浸式生活體驗講解。龍湖保利顛覆+革新顛覆傳統認知，締造全新定位，革新營銷傳播體系產品力留存力體驗力品牌力案場力價 值 梳 理價 值 梳 理本案策略核心地段策略拆解地段策略拆解區位圖三大升級板塊價值詳解于全維3、價值，窺核心差異產品塑造策略原點 整 盤 定 位，以 智 慧 科 技 城 賦 能 住 宅 產 品 山西新興產業：智能設備、智慧醫療、生物醫藥、物聯網、機器人、企業總部如何用故事線賦能大平層定位，精神層面超越硬性賣點相較競品，戶型舒適性更高相較競品，戶型結構優勢更強主臥私密性：主臥獨衛套房設計，步入式衣帽間，保證生活私密性&舒適自在尊享品質感：143為進階舒居產品，四室兩衛，實用&享受，兌現未來無限創想空間生長性：五重空間收納，四室設計，滿足三代同堂、孩子成長、二孩時代各種需求方正型寬廳：餐客廳一體，格局方正，闊景陽臺擁攬美景入懷，實用與享受并重143客戶描摹相較競品，戶型舒適性更高相較競品，戶4、型結構優勢更強雙私密臥室：主臥套房設計，臥室+主衛+步入式衣帽間，3.9米開間、4.8米進深，次臥獨衛套房，成就私密居家時刻稀缺大平層：171戶型僅三房設計，墅質平層質感，以最小的公攤，舒享pro級寬幕生活。空間奢闊感：約70會客廳，打破生活邊界，承載全家歡聚、盡享圈層社交，定義人生高度。大尺度面寬：近15m超大采光面，空間延伸，陽光愜意，以奢闊尺度匹配居者寬廣胸懷171客戶描摹塔尖峯層領袖派45-55歲成就者 主力客戶：榆次南城北城后小太陽家庭三代同堂、養老家庭 孩子已長大，偶爾回家夫妻自住，或者照顧孫輩公司高層/企業老板等，有一定的社會地位已有N套房，經濟實力較強終極改善，享受生活博翠云禧5、 171定位輸出峯級寬境墅質觀邸A.M.12：00 廚房太太轉身之間，風情萬種中西餐廚、世界珍饈，滿足全家人的味蕾A.M.8：30 主臥套房主臥套房，奢闊與私密，舒適與尊崇上午，太太挑選心儀的配飾，王董從容洗漱午后，與太太倚靠在飄窗處休憩收獲數不盡的相濡以沫時光A.M.10：30 陽臺瞰景陽臺，還原都市中的自然寫意大境太太喜愛山水畫，這里便成了她的靈感地P.M.6：30 餐客廳約70生活場，超越需求的空間尺度家庭聚會，老少三代共享天倫；世界風云，盡在茶酒談笑之間。P.M.5：30 兒童房兒童房套間設計、獨立衛浴兒子在外，孫女必須由我們寵愛P.M.8：30 多功能房這里既是王董的書房，又是孫女的6、游樂場有時，它散發著紙張的芬芳有時，它盡情釋放著快樂與活力每個人都能在這里找到自我天地墅質觀邸 際會無界東方都會稀缺土地、臻稀數量大三居，極致尺度盛載人生高度闊景陽臺+臥室飄窗外攬50萬方公園臻境推窗即賞景、擁享陽光約70餐客一體會客廳家庭聚會、圈層社交超越日常的功能實現主臥套房（次臥獨衛）步入式衣帽間3.9米開間、4.8米進深格局方正、南北通透三面朝陽、全明戶型近15米超大采光面對話客群SLOGAN1Theme寬享未來芯寬享未來芯 一覽世界平一覽世界平 詮 釋 占據城市最核心、稀缺的資源城市的百億配套，只是你眼前的窗景于當代東方人文舒居、城芯人居藏品，抵達更純粹的精神境界 當代東方 CAZ中7、央活力都會 塔尖資源私享者 對話客群SLOGAN2Theme此前贏得世界此前贏得世界 此后贏回生活此后贏回生活 詮 釋 與時代歷非凡，以志識觀萬物云禧于極致繁華之中，構建獨尊于喧囂的塔尖圈層私屬領地攜時代作品，年終感恩，致謝一城厚愛，為美好共奔涌 建面約143-171寬境觀邸 云禧限定鉅惠 共饗美好 極 致 圈 層稀缺城芯土地，高端品質住區，奢啟城市大人物圈層客群定位Position活力都會活力都會C C-A A-Z Z 塔尖資源私享者塔尖資源私享者 詮 釋 繁華可以再造，土地價值卻無法復刻，產城融合賦能高端人居生活追逐稀缺，是少數派的默契；占有極致，是攀峰者的日常 4期1#大平層住戶張先生手8、握鼎級“入場券”，入主圈層生活主場 4期4#大平層住戶王女士與精英“同質而居”，收獲圈層人脈資源執 行 階 段執 行 階 段8 月9 月10月1 1 月1 2 月品牌線上發布會年終答謝博翠云禧精神軸線落地時間軸營銷階段品牌宣發期產品宣推期（大平層核心價值）年終答謝期（生活方式演繹）推廣主題三載四城 輝耀太榆金致三晉 晉商公園上 CAZ中央活力都會寬享未來芯 一覽世界平當代東方 CAZ中央活力都會 塔尖資源私享者此前贏得世界 此后贏回生活建面約143-171寬境觀邸 云禧限定鉅惠 共饗美好 活動階段四盤聯動發聲高端圈層體驗官推薦年終答謝宴會營銷內容三載四城 輝耀太榆四盤聯動，品牌線上發布政府宣講9、|區域論壇|政府授牌產品推介|跨界聯盟|文化展覽“冠覽天地”國家地理攝影展國家地理影像攝影藝術展山川湖海，日月星辰冠覽天地，極境東方層峯之夜 致敬最懂世界的人鄰里文化節全民嗨購，驚喜不斷答謝晚宴，共饗美好 具 體 鋪 排具 體 鋪 排活動推廣時間軸活動主題活動內容渠道前宣預熱單幀+線上直播政府宣講、授牌，文化藝術展微博、朋友圈同步推廣抖音釋放中宣視頻+排期單幀發布兩大產品朋友圈、公眾號以及抖音釋放全城送禮+后宣軟文年底答謝會，鉅惠雙城在媒體、公眾號以及朋友圈釋放品牌宣發期產品宣推期年終答謝期810129層峯之夜 致敬最懂世界的人 【年終答謝宴會】“冠覽天地”國家地理攝影展【國家地理影像攝影藝術10、展】三載四城 輝耀太榆【線上品牌直播發布會】8月初8月底推廣主題推廣階段推廣線三載四城 輝耀太榆金致三晉 晉商公園上 CAZ中央活力都會品牌宣發期|四盤聯動發聲線上輸出品牌實力，并舉辦品牌線上發布會品牌價值+區域價值升維產城融合造就未來預告單幀+前宣軟文美好生活體驗節We enjoyed it！動態單幀+后宣軟文+視頻活動線1次直播發布會+2城市合力共振+3方對于產城融合及區域發展潛力研討+4盤聯動鉅惠雙城8月中四盤聯動線上直播發布會三載四城 輝耀太榆城媒體攻勢轟炸式傳播4.1-2 三載四城 輝耀太榆 三載四城 輝耀太榆四盤聯動，線上品牌直播發布會“三載四城 輝耀太榆”線上直播發布會前宣期將通11、過多渠道、全范圍的廣告投放，宣講集團始終秉持“美好生活服務商”的理念，通過“四位一體”的多元化產業協同發展戰略，打造優質產品，鍛造經典品牌，以“經典”造就美好生活。山西省委書記一行蒞臨山西智慧科技城考察調研關于轉發示范區晉中開發區開展人才補貼申報工作的通知山西智慧科技城|前宣：大V發文、單幀/視頻等1、政府宣講“產城融合”概念+區域全新定位2、區域論壇業界大佬探討區域未來發展方向3、產業介紹”智能制造“”智慧城市“”健康科技“三大產業4、政府授牌上臺授牌“CAG中央活力區”5、四盤聯動項目介紹、活動介紹、全城厚禮|引爆：#三載四城 輝耀太榆#線上品牌直播發布會發動全城媒體攻勢轟炸式傳播線上戶外12、電子屏、網絡、廣播、DM海報、報廣雜志、高鐵機場廣告線下短信、產品推介、公關營銷活動新媒體微博、微信等自媒體|引爆：媒體建議|后續：營銷引流線上云發布會 產城融合 擎領山西企業轉型發展新格局活動內容：邀請太榆主流媒體、企業領導和知名大V參加發布會，宣講集團”美好你的生活“的企業使命；山西智慧科技城如何推動山西企業未來高速高質的轉型發展和區域產業結構調整；以高標準的品質要求打造太榆高端住宅標桿。活動后各大網媒宣傳發布會盛況，增加曝光量和影響力。|后續：總經理抖音直播重磅大咖駕到總經理抖音直播活動總經理抖音直播宣講產城融合概念以及山西智慧科技城如何助力太榆未來新型產業發展和推動城市配套系統升級和13、區域產業結構調整，促進經濟持續發展。同時直播全城派送福利，重磅鉅惠。|后續：總經理抖音直播單幀領導代言（4宮格）四宮格封面主題CAZ中央活力都會區博翠天宸+博翠云禧+山西智慧科技城+清泉城項目信息媒體代言（4宮格）四宮格封面主題洋房專家領航者博翠天宸+博翠云禧+山西智慧科技城+清泉城項目信息推薦官代言（系列小視頻）系列小視頻主題專業實力匠心鑄造博翠天宸+博翠云禧+山西智慧科技城+清泉城項目信息“眾所周知，榆次北城將是榆次未來發展中心山西，匠心臻筑，閃耀太榆”房天下 太原公司總經理 xx“一直很憧憬生態園林里的生活場景把TA帶到了太原縱享生態的人文社區，很期待”住在龍城 總經理 XX“一千個人心14、中有一千個未來理想生活的答案而美學和品質一定是前提”安居客 山西總經理 XX“站在城市的未來中心和看見時代的發展方向是我們要抓住的當下也是我們想要的未來”今日頭條 總經理 XX“只是因為在人群中多看了你一眼再也沒能忘掉你容顏”媒體推薦官XX“享受榆次北城的現在先見榆次北城的未來珍貴稀缺的榆次北城，拿下了”企業推薦XX“萬丈高樓平地起，太榆正驕傲在造城”行業大咖推薦官XX“在，無需踏出家門推開窗戶即綠意盎然即繁華城市”業主推薦官XX“我們不僅是在筑造一座智慧科技城更是在匠造一座人居理想城”山西 工程部總經理 XXX“山西智慧科技城不僅能吸引高質高智人群聚集，更能為山西企業發展提供新的動力，助力山15、西高速發展”山西 營銷總 XXX“像愛家人一樣,愛我們的業主,想業主所想，解決業主所需是理想，也是日常”山西 物業總 XXX“站在時代的前端給社會一個前行推動力給業主近乎完美的生活深耕太榆三載未來更與太榆攜手同行”山西 XX總4.3 美好生活體驗節|活動：美好生活體驗節選取各行業優秀代表作為品牌推薦官，親身體驗樣板間全維升級后高品質的體驗感受，誠邀地產大V和多家媒體親身感受品質服務，進行宣傳報道，多方面推廣傳播品牌形象和服務品質升級。4.4 高端住區圈層活動|高品質圈層活動“冠覽天地”國家地理攝影展禮遇金朝米其林高級定制私享晚宴音浪澎湃，潮領未來&YR敞篷跑車俱樂部音樂酒會 整改升級計劃 詮 16、釋 現有的服務、包裝可以吸取其他競品項目的優勢更好地匹配博翠天宸、博翠云禧高端產品的定位形象一、銷售升級雙點位，增加價值接觸點動線升級：停車場案場品牌墻沙盤戶型電子立屏長廊樣板間洽談區1、增加電子立屏，戶型生活演繹，更直觀展示戶型特點、優點、亮點2、長廊增加典型項目展板，高端產品案例呈現龍湖二、案場升級物料升級更新，案場氛圍感拉滿1、折頁、戶型圖升級；品牌手冊、生活手冊升級2、案場物料升級：紙杯增加logo，增加道旗和吊旗，營造案場氛圍；3、IP形象升級：洽談桌增加金小寶IP形象立牌或布偶，打造品牌形象。三、樣板升級沉浸式客戶體驗，增強客戶體驗以客戶的視角打造沉浸體驗式區域，代入客戶的身份打造樣板間；如先生的會客室、收藏室；太太的花藝天地和廚藝世界。1、樣板間整體風格包裝更新，軟裝更換，打光充足2、廚房、臥室、廁所等生活區域增加人性化設計：如廁所增加小夜燈和洗手盆壁龕3、客廳增加藝術擺件、藏品擺件保利龍湖4、服務升級細節見品質，處處顯真章服務動線：停車場案場樣板間入戶門廳樣板間各區域洽談區1、案場入戶門廳保安90鞠躬歡迎，引導至案場；2、案場服務人員建議服裝更換為旗袍與置業顧問區別開，配備平板以供客戶挑選飲品和茶點，案場服務人員60躬身貼心服務；3、餐客廳配備保潔30微笑歸家，處處顯關懷。保利服務體驗樣板間包裝案場物料銷售動線全維升級 全面煥新THANKS感謝聆聽期待攜手共創佳績