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1、健康年 建業年 洋房年健康年 建業年 洋房年柘城建業幸福里2月營銷推廣方案柘城建業幸福里2月營銷推廣方案 推廣背景宏觀新冠疫情卷土重來，健康防疫升級新冠疫情卷土重來，健康防疫升級1、全國各地建議春節不要返鄉，留守當地過年；2、春節返鄉需隔離7日，部分地區需持核酸檢測陰性證明；3、河南部分旅游景點（如開封、少林寺）等春節關閉；4、各類組織和群體不得舉辦50人以上的聚集性活動，婚宴聚餐取消；春節愈來愈近，年味愈來愈濃春節愈來愈近，年味愈來愈濃1、2月迎來返鄉巔峰期，團圓歸家迫切；2、各家各戶陸續開始置辦年貨；3、春節前后，對家的理解和感受更加深刻；借勢春節，積極開拓線上營銷，提升案場服務，塑造健康2、借勢春節，積極開拓線上營銷，提升案場服務，塑造健康宜居洋房理念。宜居洋房理念。推廣背景市場競品市場：返鄉置業、新春禮遇、業主維系、防疫升級競品市場：返鄉置業、新春禮遇、業主維系、防疫升級n 銷售層面：銷售層面：多種返鄉置業優惠層不不窮，以價換量，撬動客戶；n 推廣層面：推廣層面：以業主維系、新春禮遇和塑造品牌、深化項目價值為主，少見優惠促銷信息。其中九如府主推“柘城新城芯，學府準現房”價值，與本案存在一定沖突。1、金沙：1.16-2.11到訪金沙營銷中心送新春大禮包；2、上海公館：業主維系關懷、送新春大禮包，加強案場全面防疫；3、九如府：展開年底老業主答謝活動，邀請業主參觀家園；4、容湖壹號：3、冠名第一屆百姓網絡春晚；跳脫常規，以新穎活動和差異化推廣，鎖定目標客群跳脫常規，以新穎活動和差異化推廣，鎖定目標客群 推廣背景本項目調整調整洋房洋房推廣策略，形象價值高舉高打推廣策略，形象價值高舉高打n 銷售層面：銷售層面：返鄉置業9折優惠；n 推廣層面：推廣層面：以返鄉置業和洋房兩條線進行推廣，一方面以情懷撬動返鄉客戶安家，另一方面以洋房主題海報拔高形象和價值，鎖定高購買力目標客群。公眾號、視頻、海報高頻次多形式推廣。n 活動層面：活動層面：1月以建業年貨節 感恩四重奏為主題，展開系列活動，以豐厚的年貨好禮持續調動業主和市場客戶的到訪積極性。1、1.1-1.3：非遺皮影秀，元旦3天狂歡活動；4、2、1月9日-11日：超級年貨節第一彈：大“雞”大利 建業送鮮雞3、1月14日-17日：超級年貨節第二彈：年年有“魚”建業送活魚4、1月21-24日：超級年貨節第三彈：建業開倉送米5、1月28-31日：超級年貨節第四彈：建業送三只松鼠2月跨度春節前后，節日氛圍濃厚，返鄉置業從高峰期走向收尾期，小年、除夕、春節、情人節、元宵節紛至沓來，是項目借勢節日進行返鄉置業營銷的主力階段。受疫情影響，“健康宜居”“品質服務”，再次成為營銷重中之重。因此本階段，項目圍繞“健康年、建業年、洋房年健康年、建業年、洋房年”為推廣主線，緊抓“返鄉置業、春節、元宵”節日節點，延續洋房準現房推廣策略延續洋房準現房推廣策略5、，傳播，傳播健康洋房理念、品牌服務等，健康洋房理念、品牌服務等，從推廣上塑造差異化傳播，落位建業實景洋房價值；活動層面以“健康年 建業年”為主題貫穿，輔以鄉鎮強勢拓客手段為主，導流海量客戶到訪，保障去化。健康年健康年建業年建業年洋房年洋房年壹壹2 2月營銷策略總綱月營銷策略總綱2 2月營銷策略總綱月營銷策略總綱推廣主題營銷階段建業幸福里 洋房準現房返鄉置業季9折鉅惠 建面約127-144一梯一戶純板式實景洋房公關活動車站大巴車站大巴/各鄉鎮路口各鄉鎮路口/墻體噴繪墻體噴繪/消費場所消費場所/戶外大牌戶外大牌/公交站牌公交站牌/短信短信/抖音抖音/官微官微/朋友圈自媒體等朋友圈自媒體等2月1日26、月4日媒體拓客2月26日全民經紀人全民經紀人/二手房中介二手房中介/出租車主出租車主/私家車主等私家車主等 2月11日時間節點2月14日2月28日2.14情人節2.11除夕2.4小年2.26元宵節2 2月月2626日日-28-28日日相聲新勢力相聲新勢力 幸福鬧元宵幸福鬧元宵元宵相聲專場元宵相聲專場2 2月月1313日日-28-28日（初二至元宵）日（初二至元宵）尋找柘城最牛人尋找柘城最牛人春節不打烊春節不打烊 瘋狂斗牛機瘋狂斗牛機 看房抽盲盒看房抽盲盒 2 2月月4 4日日-2-2月月7 7日日蔬果健康年蔬果健康年 建業罩護你建業罩護你蔬果大惠購蔬果大惠購+全城送口罩全城送口罩 2 2月月17、 1日日-11-11日返鄉高峰期日返鄉高峰期線上線下齊發力線上線下齊發力 加大力度搶客戶加大力度搶客戶2 2月月1212日日-21-21日春節期間日春節期間坐實案場，注重殺客，提升服務坐實案場，注重殺客，提升服務2 2月月2222日日-28-28日春節后（元宵）期日春節后（元宵）期持續推廣，返鄉置業優惠倒計時持續推廣，返鄉置業優惠倒計時2 2月月4 4日日-17-17日（小年至初六）日（小年至初六）幸福新年抖起來幸福新年抖起來新春話題抖音視頻大賽新春話題抖音視頻大賽推廣策略在形象和價值上，延續建業洋房準現房推廣主題，在形象和價值上，延續建業洋房準現房推廣主題，持續深化，持續深化，高舉高打，借勢8、春節返鄉，從情懷到價值步步引高舉高打，借勢春節返鄉，從情懷到價值步步引導。導。2 2月月2 21414日日新春直播秀新春直播秀在濃郁的傳統春節期間，通過線上線下多種形式，保障案場到訪量和項目持續關注熱度。線上線下齊發力2 2月月3 3月月2月4日-7日蔬果大惠購+全城送口罩 2月4日-17日（小年至初六）新春話題抖音大賽2月13日-28日（初二至元宵）瘋狂斗牛機 看房抽盲盒+城市會客廳免費開放 2月26日-28日元宵相聲喜樂匯2月14日新春直播秀2 2月階段推廣主題和畫面月階段推廣主題和畫面五福優惠五福優惠銷售健康洋房健康洋房線上線下線上線下推廣活動制定強有力優惠組合拳以優惠噱頭助力返鄉置業計9、劃返鄉置業季深化洋房準現房形象延伸健康臻洋房理念和品牌服務線上線下齊發力借勢新春節日和社會熱點引爆新春人氣案場提升服務提升服務春節疫情期間強化案場服務打造良好到訪體驗“健康年健康年 建業年建業年”案場服務提升計劃線上預約看房提供接送服務1定制暖冬熱飲+蛋撻（或贈送羊肉湯券）暖胃又暖心看房送禮品定制logo小禮品案場每日消殺零接觸安心看房并進行視頻或海報形式的實景播報234 案場服務 五福臨門五福臨門 幸福安家幸福安家1 1、返鄉置業返鄉置業 五重鉅惠：五重鉅惠：安家福安家福助力安家夢：實景現房，每周每周3 3套一口價特價房套一口價特價房，今年買明年?。回斶\福財運福返鄉有優惠：返鄉置業，9 9折10、鉅惠；折鉅惠；歸家福歸家福車票贏好禮：嫁接“吾心安處便是家”聯動活動，憑車票送新春大禮包，憑車票送新春大禮包，車票車票1010倍抵房款，倍抵房款，最高上限可抵5000元房源優惠；全家福全家福買房送體檢：凡2月1日-28日，購房客戶均送全家福體檢大禮包（購房客戶均送全家福體檢大禮包（3 3個免費個免費體檢名額體檢名額）；幸運福幸運福成交砸金蛋：砸金蛋贏取精美好禮；2 2、開啟線上看房通道：、開啟線上看房通道：線上售樓部 線上預約看房通道 VR看房 銷售策略 貳貳傳 播 思 路傳 播 思 路傳播規劃傳播規劃春節返鄉置業季，深化洋房準現房主題形象強化一梯一戶等健康宜居價值和精工實景價值主抓返鄉置業傳11、播和洋房價值傳播健康洋房傳播返鄉置業傳播洋房業主代言樹立本案目標客群購房第一選擇返鄉優惠倒計時健康洋房榮歸柘城 安家幸福里洋房里的圈層觀返鄉置業倒計時健康價值走心營銷相信口碑優惠逼定服務制勝春節傳播優質看房服務健康洋房傳播示意健康洋房傳播示意將健康宜居價值點換一種說法，再次進行傳播，撬動目標置業客群。鄰居難碰到的洋房鄰居難碰到的洋房健康安全更有保障健康安全更有保障一梯一戶設計電梯里遇見鄰居少之又少讓電梯傳播的風險下降50%健康宜居臻洋房健康宜居臻洋房約127-144一梯一戶純板式實景洋房全齡運動洋房全齡運動洋房輕松鍛煉好身體輕松鍛煉好身體全齡健康主題景觀千萬級多功能健身會客廳打造7*24小時健12、身無憂健康宜居臻洋房健康宜居臻洋房約127-144一梯一戶純板式實景洋房通透洋房設計通透洋房設計讓您健康讓您健康“森森”呼呼吸吸約55米超闊樓間距，科學戶型設計南北通透，形成空氣對流新鮮空氣健康常伴健康宜居臻洋房健康宜居臻洋房約127-144一梯一戶純板式實景洋房返鄉置業傳播示意返鄉置業傳播示意借勢返鄉熱點，進行趣味走心文案傳播，撬動返鄉置業客群。咦！咦！你這普通話在外面學的你這普通話在外面學的還不孬勒還不孬勒 走遍天南海北才深覺熟悉的鄉音最親切#歸來吧，漂泊在外的游子#榮歸柘城榮歸柘城 安家幸福里安家幸福里約127-144一梯一戶純板式實景洋房哎！哎！3838元元/克的頂級牛排克的頂級牛排吃13、著也不香了吃著也不香了吃了一年的外賣終于吃上了媽媽做的飯#歸來吧，漂泊在外的游子#榮歸柘城榮歸柘城 安家幸福里安家幸福里約127-144一梯一戶純板式實景洋房哇！哇！爸爸你的酒量爸爸你的酒量見漲啊見漲啊陪客戶拼了一年的酒卻從沒陪爸爸好好喝過一場酒#歸來吧，漂泊在外的游子#榮歸柘城榮歸柘城 安家幸福里安家幸福里約127-144一梯一戶純板式實景洋房春節倒計時X天春節倒計時X天春節倒計時X天春節傳播示意春節傳播示意春節除集團統一拜年系列海報，增加案場創意拜年視頻和春節品質服務海報單張，強化品質服務價值。情暖新春情暖新春 在線看房在線看房建業幸福里線上售樓處全面開放春節足不出戶樂享線上看房服務建業幸14、福里建業幸福里 洋房準現房洋房準現房約127-144一梯一戶純板式實景洋房硬核防疫硬核防疫 安心看房安心看房售樓部已進行全面消殺為您安全守護建業幸福里建業幸福里 洋房準現房洋房準現房約127-144一梯一戶純板式實景洋房洋房業主代言傳播示意洋房業主代言傳播示意精選洋房精英業主，在樣板間、城市會客廳為客戶量身定制代言海報，彰顯洋房業主皆精英，輸出洋房圈層觀選擇建業洋房就是打開了一個圈層世界建業幸福里洋房業主/私企老板XX洋房圈層觀憑此海報到訪，即送好禮1份建業幸福里建業幸福里 洋房準現房洋房準現房約127-144一梯一戶純板式實景洋房微推軟文規劃洋房價值新春看房服務2021遇見理想生活!健康洋房15、致敬向上人生春節服務不打烊！鉅惠好禮，精彩活動等你來業主代言業主說丨選擇建業幸福里洋房，就是選擇幸福的生活返鄉置業倒計時返鄉置業優惠倒計時，讓愛不再漂泊!叁叁活 動 建 議活 動 建 議在濃郁的傳統春節期間，通過線上線下多種形式，保障案場到訪量和項目持續關注熱度。線上線下齊發力2 2月月3 3月月2月4日-7日蔬果大惠購+全城送口罩 2月4日-17日（小年至初六）新春話題抖音大賽2月13日-28日（初二至元宵）瘋狂斗牛機 看房抽盲盒+城市會客廳免費開放 2月26日-28日元宵相聲喜樂匯2月14日新春直播秀執行策動1：迎新春活動“蔬果健康年蔬果健康年 建業罩護你建業罩護你”與建業喜迎健康年與建業16、喜迎健康年活動背景：活動背景：鑒于疫情形勢，及春節前蔬菜大漲價熱度，車厘子降價搶購風潮，延續1月建業年貨節的態勢，打造以蔬果健康年為主題的暖場活動，引爆案場到訪人氣。活動時間：活動時間：2月4日-7日（臘月二十三小年至二十六）執行概述執行概述：1 1、針對所有業主及市場客戶，（業主到訪即領，市場客戶轉發活動海報集贊18個），即可到訪領取口罩防疫禮包1份。2、以建業綠色基地名義，舉辦蔬菜水果半價購，每人限制50元以內或一箱。加強柘城建業微信視頻號、建業幸福里抖音賬號陣地宣傳，開啟抖音話題挑戰賽，加強線上與業主粉絲互動，開展春節推廣新姿勢。幸福新年抖起來幸福新年抖起來新春話題抖音視頻大賽新春話題抖17、音視頻大賽活動時間：活動時間：2月4日-2月17日參與方式：參與方式：拍攝春節過年主題相關視頻上傳抖音，并帶#幸福新年抖起來#話題，柘城建業幸福里官方抖音；獎項設置：獎項設置：1、參與即送精美禮品1份；2、點贊超1千，送按摩儀；3、轉發超200，送糧油；執行策動2：線上抖音視頻賽活動時間：活動時間：2月13日-28日（大年初二至月底）執行概述執行概述：春節假期期間，售樓部看房不打烊，1、到訪即可參與40秒瘋狂斗牛機挑戰，贏取糧油好禮；2、以火爆網絡的盲盒形式取締以往紅包墻，客戶到訪看房即可抽盲盒，盲盒內放置小禮品、購房券、小額現金。執行策動3：春節不打烊活動40秒瘋狂斗牛機挑戰 巨型盲盒空降 18、打開新春過年新姿勢“尋找柘城最牛的人尋找柘城最牛的人”建業與你一起建業與你一起happyhappy牛牛yearyear售樓部休閑化/娛樂化：鑒于春節期間娛樂需求旺盛，及柘城極度缺乏娛樂場所等現狀。建議春節期間本項目免費開放城市會客廳，吸引客戶到訪，體驗建業配套和美好生活方式。執行思路：1、向業主、VIP客戶發放建業幸福里城市會客廳VIP體驗卡，使用有效期：2月13日-28日；2、業主客戶憑卡可攜3-5名親友，免費使用會客廳。3、客戶使用影音室、或棋牌室時，提前預約。建業與你一起建業與你一起happyhappy牛牛yearyear“城市會客廳免費開放”活動執行策動3：春節不打烊活動活動時間：活動19、時間：2月14日下午15:00（情人節當天）執行思路：執行思路：春節期間，延續疫情期間火爆的直播形式，依托建業幸福里抖音平臺，以樣板間為背景，以春節美食作為互動話題，進行春節互動直播，挑選最有話題度和易操作的“吃播”進行直播，中間貫徹項目價值講解，以霸王餐券、紅包雨、大額購房優惠券、禮品等吸引人氣，促進線下看房成交。1.整點紅包雨，最高666元；2.百萬購房券，限時0元秒殺；3.情人節10套特惠房源，重磅來襲；4.2.14元定房，優惠翻10000倍；5.霸王餐券；執行策動4：春節直播活動新春直播秀新春直播秀 嗨森過大年嗨森過大年建業幸福里抖音直播活動相聲新勢力 幸福鬧元宵 建業幸福里元宵相聲專場建業幸福里元宵相聲專場猜謎語湯圓手作活動時間：活動時間：2月26日-28日（3天）執行思路：執行思路：1 1、相聲專場（或以親子木偶劇活動）；、相聲專場（或以親子木偶劇活動）；2 2、猜燈謎送好禮；、猜燈謎送好禮；3 3、湯圓手作。、湯圓手作。替代方案：元宵節湯圓大派送。替代方案：元宵節湯圓大派送。執行策動5：元宵節活動敬請斧正敬請斧正