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1、尖叫營銷淺山項目推廣運營策略寫 在 開 篇 的大實話一個差點意思的旅 游 景 區又 一 個 難 產 的“文旅項目”在 營 銷 規 劃 上濃 墨 重 彩 的“添 一 筆”BUT這是一次契機著 手 壹 號 作 品 的一 次 契 機貴 陽 文 旅 出 圈 的一 次 契 機實力與夢想呈現的一 次 契 機回歸本案我 們 必 須 明 確 的一個頂層方向我 們 不 是 地 產 開 發 項 目不是中鐵國際生態城、不是中天未來方舟，更不是貴州恒大童世界我們不是景區我們不是花溪、高坡、百花湖、紅楓湖、龍里大草原這些旅游景區我們也不是純粹地產度假區桃李春風、阿拉亞、飲馬川、聚龍小鎮全國目的地的文旅居運營型項目標桿前2、所未有。未來范本15000畝土地的故事以蘇格蘭牧場為序章蘇格蘭牧場的體驗營銷重頭戲/成功砝碼什 么 是 體 驗？體驗的本質是驚喜不是顧客想要什么不是自己能做什么而是問自己顧客能回憶起什么體驗可以是一句問候日本名古屋出租車司機見到顧客上車，立馬摘下帽子“我是XX出租公司的XX，歡迎光臨，多多指教”。體驗可以是一群人美國貓頭鷹航空的空姐世界民航史上著裝最性感的航空公司。體驗可以是一種服務海底撈等位時,為顧客免費提供美甲和擦鞋服務。在體驗經濟時代滿意尖叫淺山，可能是最不需要廣告公司的一個項目淺山的出圈不需要價值點，不需要主畫面、不需 要 優 惠、不 需 要 置 業 顧 問尖叫體驗那 些 細 微 到“3、毫 米”的體驗要求迪士尼海底撈所以，在淺山，蘇格蘭牧場我 們 到 底 創 造 怎 樣 的 體 驗異 見 的 第 一 個 觀 點淺 山 項 目 銷 售 邏 輯廣大體驗者忠實粉絲潛在購房者異 見 的 第 二 個 觀 點體驗經濟的三個層面來之前來之后走之后制造期待。顧客是為期待而來。制造驚喜。滿意的定義，就是超過了期待，所以對期待和驚喜都要進行精確的設計。值得回憶，樂于談論。值得回憶，同時一定要設計一個你會購買帶回去的“紀念品”。淺山/蘇格蘭牧場體驗的關鍵環節受眾體驗者傳播者來之前 要被注意來之后 有所驚喜走之后 留下回憶媒介分享風景設施導視服務淺山蘇格蘭牧場的體驗之旅淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的4、 體 驗 之 旅受眾來之前感知體驗傳播體驗LOGO演繹Slogan項目定位超級爆破大眾媒體新媒體業主圈層社群圈層整盤形象定位針對我們的受眾，淺山應 該 滿 足 怎 樣 的 渴 望一個洞察被城市馴化的生活我們的生活，是如何一步步被城市馴化的？生活上，討厭城市的嘈雜擁堵，卻沒有勇氣離開城市，尋找另一種可能配套上，要有地鐵、商場、醫院、學校.仿佛沒有這些，你買的就不是房子購房上，別墅是很大的，很貴的，買不起的。高層是大多數人的默認選項教育上，要扎破頭選最好的學校。卻忘記孩子最好的教育，未必在教室里被桎梏的內心渴望城市人的內心向往回溯本案15000畝的土地上乾麟龍文旅壹號作品勾畫的恢弘夢想從生活方式的5、營造、社群運營的搭建無不在解決城市人在城市的內心痛點我們需要一個超級話語與客群達成內心共鳴，深刻詮釋項目的精髓線索，從本案尋找淺山夠近夠大夠暖滿足隨時可去/滿足一切向往/滿足所有熱愛內心所想，淺山盡享淺山Slogan你的內心有個地方共鳴感、想象力、記憶度、包容度定位思考足夠大氣，匹配乾麟龍文旅壹號作品的地位足夠精準，深刻反映淺山項目的價值與意義淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的 體 驗 之 旅受眾來之前感知體驗傳播體驗LOGO演繹Slogan項目定位超級爆破大眾媒體朋友圈新媒體業主圈層社群圈層針對淺山入市，蘇格蘭牧場出圈我們需要一場城市級影響的啟勢超級IP，開局必須要爆顛覆認知壹號作品項目出圈一個6、案例餓了嗎改名事件在溝通層面直擊用戶的消費需求，深度傳達了無論在生活中你想買什么東西，餓了嗎藍騎士都可以送到的服務價值超級廣告語的超級爆破事件XXXX，有個地方淺山痛點淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的 體 驗 之 旅受眾來之前感知體驗傳播體驗LOGO演繹Slogan項目定位超級爆破大眾媒體朋友圈新媒體業主圈層社群圈層通過一場城市級的開篇起勢成功開啟淺山蘇格蘭牧場出圈的序章接 下 來 通 過 4 個 維 度 的 立 體 推 廣進一步鞏固并延續這一場熱勢淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的 體 驗 之 旅受眾來之前感知體驗傳播體驗LOGO演繹Slogan項目定位超級爆破大眾媒體朋友圈新媒體業主圈層社群圈層7、淺山度假的五種生活方式城市外淺山里草原上星空下知己間超級IP的想象力應用慢生活/淺丘湖泊野奢度假缺乏想象，缺乏感知換一種表達方式，是否更加動人？30分鐘外的“動人生活”淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的 體 驗 之 旅受眾來之前感知體驗傳播體驗LOGO演繹Slogan項目定位超級爆破大眾媒體朋友圈新媒體業主圈層社群圈層抖音矩陣打造項目官方號網紅個人號項目官方號標準：高調性/高品質/活動復盤這是一個項目整體形象輸出的端口，精致度大于傳播性1、主題性2、打動力3、故事性網紅個人號標準：網感/去廣告化/娛樂思維淺山串王清塘釣客伍茲有點閑守湖人的日常淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的 體 驗 之 旅受眾來之前8、感知體驗傳播體驗LOGO演繹Slogan項目定位超級爆破大眾媒體朋友圈新媒體業主圈層社群圈層一份獻給業主的福利度 假 邀 請 函淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的 體 驗 之 旅受眾來之前感知體驗傳播體驗LOGO演繹Slogan項目定位超級爆破大眾媒體朋友圈新媒體業主圈層社群圈層現有合作社群的優劣勢優勢劣勢數量多/覆蓋范圍廣各自為陣，缺少聯動活動眾多，缺少鋪排一個觀點淺山社群，必須有一個完整的總體形象淺山社群運營的3個動作動作一 自有社群構建在數十個合作社群之上需要一個更大的，可以覆蓋社群的命名系統需要一個出圈的，結合項目生活方式的基因自有社群命名淺山部落一句統領社群主張的超級語句淺山 值得深交永9、不落幕的社群狂歡將現有合作社群，根據社群覆蓋人群/長短頻次的邏輯劃分為幾個大的類別，規劃周一-周日不同的社群活動日常小活動，節點大活動以日常的小型活動維系景區熱度，吸引到訪以節點的大活動形成標桿，活動播報形成二次傳播動作二 一個大型的社群起勢事件淺山部落共創大會邀請所有社群合作方共同參與一場淺山IP傳播的嘉年華盛會動作三軟文炒作炒作主題這可能是中國最龐大的一次社群共創大會總有你的熱愛，淺山，值得深交生活不止一面，在這里有一百種第 2 階 段受眾體驗者傳播者來之前來之后走之后從來之前的“你的內心有個地方”到來之后的“這里就是那個地方”淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的 體 驗 之 旅體驗者來之后感知10、體驗大門/導視/打卡/服務/燒烤/露營/滑草/小木屋/餐飲抵達本案前一公里抵達本案前一公里抵達本案前一公里抵達本案前一公里抵達本案前一公里景區大門網紅導視網紅導視網紅導視網紅導視對不起咖啡店對不起咖啡店對不起咖啡店景區配套命名景區配套命名景區配套命名網紅打卡點包裝兩日游的度假套餐打造爆款度假體驗，規劃24小時的美好體驗步驟服務人員穿搭體驗期待值之外的服裝穿扮也是一種尖叫體驗燒烤攤主的趣味互動劃拳贏盤菜第 3 階 段受眾體驗者傳播者來之前來之后走之后淺 山 蘇 格 蘭 牧 場 的 體 驗 之 旅傳播者走之后分享 喚醒一套喚醒的利器【淺造】1、環保類文創產品，淺淺的取之于自然。2、不是重禮，只是“11、淺淺”的交心禮3、植入案名，形成產品IP開發【淺造】系列周邊產品茶：淺造+淺嘗好茶谷：淺造+五谷可分筆：淺造+簽名筆通過4個道具，實現走之后的“再傳播”一件紀念品（自己用）：一套季票+一張地圖實用工具以后再來一件網紅品（炫耀用）：一支筆出圈道具媒體擴散一件伴手禮（送朋友）：一套茶+五谷社交貨幣影響圈子淺山項目運營推廣策略復盤受眾體驗者傳播者來之前來之后走之后“你內心有個地方”“遇見內心那個地方”“你內心想念那個地方”項目LOGO整盤Slogan項目定位媒體爆破大眾媒體朋友圈新媒體業主圈層社群圈層導視景區大門網紅導視景區配套命名網紅打卡點網紅咖啡店包裝兩日游的度假套餐服務人員穿搭體驗燒烤攤主的趣味互動一件紀念品一件網紅品一件伴手禮一句超級話語你的內心有個地方一套超級符號一個超級事件一套立體推廣朋友圈大眾媒體抖音業主圈層社群圈層一套尖叫體驗一套喚醒利器THE END