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1、J，、南通三建姜山濕地項目整合推廣方案鄭開篇前，需要明白幾點問題Q1.做地產(chǎn)，還是旅游目的地？傳統(tǒng)房地產(chǎn)側(cè)重于開發(fā)與銷售，這顯然不是本案主目標(biāo)將目光放在旅游目的地，以客群消費帶動地塊的整體價值從而產(chǎn)生對項目招商、住宅售賣等環(huán)節(jié)的價值提升Q2.做特色小鎮(zhèn)，還是文旅綜合體？特色小鎮(zhèn)核心在于產(chǎn)業(yè)輸出而本案的目標(biāo)是在于將文化旅游等內(nèi)容融合打造形成一個全業(yè)態(tài)、全方位、全內(nèi)容的文旅綜合體三個維度層面支撐客戶形態(tài)：周末度假本地客群、溢出流量客群、新增客群Q3.賣房子，還是賣旅游度假內(nèi)容？住宅銷售僅僅只是本案宏大體量中的一部分全方位的度假內(nèi)容才是帶動消費的關(guān)鍵只有以度假內(nèi)容為本，才能給住宅售賣一個強有力的支撐2、Q4.應(yīng)將目光放在房地產(chǎn)客戶之爭，還是文旅綜合體流量之爭？不謀全局者不能謀一隅假如將目光放在房地產(chǎn)客戶爭奪戰(zhàn)中那仍將陷入傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)的泥潭無法對整盤價值帶來提升，同樣也無法對位房地產(chǎn)客戶需求唯有撬動文旅綜合體流量，才能提升整盤及住宅價值Q5.僅僅是度假內(nèi)容能夠打動市場嗎？即便以文旅綜合體的形象打入市場當(dāng)仍需以“特色”為核心內(nèi)容但依靠北中國最大野生動物園，及濕地生態(tài)便足夠嗎內(nèi)容本身不是特色，如何給目標(biāo)客戶群傳遞體驗消費核心精神？青島已經(jīng)進入大文旅時代，東方影都、華僑城、恒大童世界，都是千萬流量級文旅綜合體Q6.差異化內(nèi)容，如何與客戶需求形成關(guān)聯(lián)？“豐富的配套、資源，差異化的內(nèi)容供應(yīng)”緊靠這些價3、值的輸出，便能打動客戶嗎？重點在于讓客戶感受到：他們需要的與我們擁有相吻合Q7.賣的是房子，還是投資品？假如以賣房子為目標(biāo)那么，無產(chǎn)權(quán)，無商貸等問題勢必是無法規(guī)避的難點但將此包裝為新型投資產(chǎn)品，側(cè)重使用及投資價值便可在最大程度上規(guī)避以上問題項目運營前必然要厘清前述問題萬樹言“問題即是答案”而答案則是從開發(fā)思維向運營思維的轉(zhuǎn)變 案例啟示123價值構(gòu)建形象構(gòu)建5 推廣策略4 VI展示PART 1.案例啟示借 外 修 內(nèi) 從 市 場 角 度 尋 找 運 營 原 點三個成功案例拈 花 灣 古 北 水 鎮(zhèn) 越 劇 小 鎮(zhèn)典型案例分析拈花灣東方禪意文化休閑度假特色小鎮(zhèn)先天條件+后天打造，擴大輻射范圍地處珠4、江三角洲交接地帶，自然、經(jīng)濟和政治地理位置優(yōu)越，海陸空立體交通網(wǎng)，形成了人員的集散地。集生態(tài)、旅游、休閑等于一體的禪意文化小鎮(zhèn)創(chuàng)造“新文化資源”以太湖所具有的獨特山水風(fēng)光及靈山景區(qū)為依托，借勢深厚的靈山佛文化，為項目建立有依據(jù)且能接軌現(xiàn)代人生活的禪意文化傳播。旅游文化東方禪意文化、世界佛教論壇會址居住13家禪意客棧生態(tài)先天靈山景區(qū)、后天花海等打造配套精品酒店、特色商業(yè)街區(qū)典型案例分析古北水鎮(zhèn)燕北長城、水鄉(xiāng)文化風(fēng)情度假小鎮(zhèn)文化旅游整體產(chǎn)權(quán)開發(fā)資產(chǎn)全面增值度假商務(wù)并重復(fù)合多元運營區(qū)集度假、旅游、觀光、休閑等于一體的歷史文化旅游小鎮(zhèn)古北水鎮(zhèn)發(fā)展特點緊抓司馬臺下，北長城文化IP，衍生旅游、度假、民俗、5、酒店等多維形態(tài)。小鎮(zhèn)特色：“長城+古鎮(zhèn)”是自然、文化融合發(fā)展的景區(qū)。小鎮(zhèn)定位：“觀光+休閑+度假+會議”功能于一體的復(fù)合型景區(qū)。開發(fā)運營：開發(fā)模式、投資運營團隊等多方面深度復(fù)制烏鎮(zhèn)模式典型案例分析越劇小鎮(zhèn)戲曲文化旅游特色小鎮(zhèn)以戲曲文化為主導(dǎo)，集休閑、度假等于一體的戲曲文化旅游小鎮(zhèn)藍城越劇小鎮(zhèn)主要業(yè)態(tài)主要業(yè)態(tài)包括：小鎮(zhèn)客廳、文旅商業(yè)區(qū)、濱江休閑區(qū)、大小農(nóng)莊區(qū)、工匠藝術(shù)村、頤養(yǎng)教育區(qū)等。以逆都市人文角度，文化浸養(yǎng)，喚醒人對情感的，關(guān)于修身悟道的情懷。案例啟示萬物皆可覆滅唯有文化可以傳承將項目特質(zhì)嫁接于文化載體上方是成功之道，或者說是可以長久發(fā)展的成功之道！成功的原因可以有很多，關(guān)鍵因素一個就夠：因6、此給項目精神以文化載體是走文旅小鎮(zhèn)“長久之路”必須堅定的旗幟！三個失敗案例龍 潭 水 鄉(xiāng) 潘 安 水 鎮(zhèn) 莫 干 山已死龍?zhí)端l(xiāng)一朝風(fēng)光無量，而今無人問津曾經(jīng)，開業(yè)頭三天保守估計涌入13萬游人。“生意好的沒時間統(tǒng)計營業(yè)額”。如今，關(guān)門閉戶，只剩凄清冷靜的街道，腐爛不堪的船只。究其原因：唯一的“文化內(nèi)容”便是被自己標(biāo)榜的“成都清明上河圖”7個字。一個在成都核心地帶的重大項目，龍?zhí)端l(xiāng)與成都、西蜀、乃至西南，沒有發(fā)生文化關(guān)系。景區(qū)再好，沒有文化內(nèi)容做支撐，一切都是空談，失敗終究到臨。昔日如今等死潘安水鎮(zhèn)一僅有潘安古人之名，而無文化之實單純的以潘安之名作為標(biāo)識點而并無可延伸的文化內(nèi)容富有韻味的建筑設(shè)7、計，掩飾不了內(nèi)在的隨意感毫無與“文化內(nèi)核”的內(nèi)在鏈接如此小鎮(zhèn)，注定無法長久必死莫干山雨后春筍般的景區(qū)，民宿集中營2013年莫干山集中爆發(fā)，流量及利潤暴增時至2015年，利潤持平，至2017年則出現(xiàn)下跌在文旅小鎮(zhèn)井噴的時代，不進則退，況乎下跌究其莫干山無法長久的根本原因在于“沒有具象的“文化載體”，失敗必不將久矣無根之水，只能暫解燃眉之急。通過正反案例總結(jié)，于旅游目的地而言：建設(shè)獨有的項目文化特質(zhì)，勢在必行建設(shè)項目文化，首先基于文化的目標(biāo)受眾，姜山項目客群是誰？PART 2.客群洞察洞察客群，審視需求，做運營之基礎(chǔ)，奠文化之根本。誰在關(guān)注我們？消費客群：如果不重內(nèi)容，他們不會來。投資客群：如果沒8、有回報，他們不會買。運營客群：如果沒有收益，他們不會做。一.消費客群項目的最終目標(biāo)客戶項目運營成功與否的決定性群體他們是否愿意來？能否重復(fù)來？是否愿意消費？能否多次重復(fù)消費？是項目建設(shè)運營整體思考的關(guān)鍵因素！他們關(guān)注的價值點共性：享受：對水岸濕地資源有著眷念情節(jié)，但同時不愿降低對優(yōu)越生活的要求，特別是在休閑度假的時光；自在：事業(yè)有成，能隨心所欲掌控生活節(jié)奏，度假已不是生活的點綴，休閑度假是他們生活的必備部分，或是療養(yǎng)、或是靜心、或會友。高度：他們不是觀光式的旅游，而是享受人生的態(tài)度到這里，一般的度假享受難以打動他們，“我需要更具體驗感的休閑”！消費客群描摹：u他們是久在城市生活的三口之家，丈夫9、是私企老板，妻子是企事業(yè)單位員工，女兒在讀高中，家庭成員具有較高的文化層次。難得的周末時間想要放松休閑，試圖尋找一個可以度假的地方。時間限制遠的地方去不了，近的地方所具有的資源環(huán)境很難滿足他們的度假需求。他們對度假環(huán)境的選擇：滿足心靈需求的文化特質(zhì)，較城市印象有不一樣的生活體驗，離家不遠可留宿，環(huán)境較好最好能自駕.u他們是從事新媒體、廣告、汽車等行業(yè)的80后、90后年輕人，他們時尚、有活力、對新鮮事物具有好奇感。同時，對體驗環(huán)境要求較高，要有一定的“格調(diào)及文藝氣息”，方便發(fā)朋友圈、微博進行展示。他們對度假環(huán)境的選擇：環(huán)境優(yōu)越好拍攝，特色配套多消費，業(yè)態(tài)種類要多，最好能自駕前往.消費客群描摹：u10、他們是政府、企業(yè)高管，經(jīng)常性需招待高層領(lǐng)導(dǎo)、客戶，普通的城市高級酒店、餐廳等并不能滿足他們對于客戶或者領(lǐng)導(dǎo)的需求。他們對環(huán)境的選擇：具備多重功能的休閑度假集群式生態(tài)公園，更能夠滿足他們的需求，不論是高級會所會晤，或是生態(tài)公園休閑，或是高級餐廳招待，一站式滿足需求。u他們是青島或是周邊城鎮(zhèn)的普通百姓，閑暇之余并沒有足夠的時間或是金錢滿足長途旅行，但同時他們又渴望能在最近的空間實現(xiàn)休閑度假的需求。他們對環(huán)境的選擇：他們不介意坐大巴或是自駕，只要是環(huán)境好、玩得多、吃的好就是對于短途休閑旅行最好的肯定。消費客群關(guān)鍵詞：文化特質(zhì)優(yōu)越環(huán)境獨特印象特色消費方便自駕配套齊全近郊區(qū)域銷售類產(chǎn)品的買單者購置目的：11、投資性需求及旅游居住需求是否有完善的投資回報和豐富的消費權(quán)益是買單者的重點考慮因素。二.投資客群我們的客戶不是“不知有漢，無論魏晉”的桃花源隱士他們本身是現(xiàn)代城市中的一分子，他們對未來充滿了希望，承擔(dān)著很重的責(zé)任他們需要工作之外的一片屬于自己的生活天地，可以讓自己遠離城市的繁忙可可以在門前的草地上撒點兒野，也可以在河邊的棧道同家人閑談。同時，不忘資金的充分利用。投資客群描摹：他們是私營企業(yè)主、企事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)，具有很強的家庭責(zé)任感及孝心，在正值中年時，具備了一定的購買力，關(guān)心著父母的晚年生活。鳥語花香、木秀云輕的詩意養(yǎng)老環(huán)境是他們最為看重的，同時要具備方便的生活配套，離主城區(qū)不能太遠，以方便他們12、在周末時間探望父母。他們可能是律師或從事與金融有關(guān)的職業(yè)，具備著較高的文化修養(yǎng)以及敏銳的洞察力，能夠快速的洞察到商機。在他們眼里，這不僅僅是一套住宅，而是以“天然稀缺資源價值+商業(yè)價值+度假體驗價值”為核心的持續(xù)增值資產(chǎn)。投資客群關(guān)鍵詞：資產(chǎn)價值持久運營投資回報居住體驗方便自駕更多權(quán)益資金安全共同圈層生活便利三.運營客群項目的實際支撐者內(nèi)部軟實力打造者，項目增加獨特運營力的關(guān)鍵一環(huán)。發(fā)展前景與經(jīng)營利潤的高低是運營客群關(guān)注重點。能否長久運營、盈利空間高低、經(jīng)營成本高低將決定這部分客群的入駐與否。運營客群關(guān)鍵詞：發(fā)展前景利潤高低經(jīng)營成本獨特價值人流到訪更多權(quán)益項目整體客群構(gòu)成及關(guān)注點梳理：文化特質(zhì)13、 優(yōu)越環(huán)境獨特印象 特色消費齊全配套近郊區(qū)域方便自駕消費類客群自由、修養(yǎng)、放松投資類客群內(nèi)容、回報、安全資產(chǎn)價值 居住體驗投資回報持久運營資金安全更多權(quán)益生活便利共同圈層文化特質(zhì)經(jīng)營類客群流量、利潤、成本發(fā)展前景經(jīng)營利潤經(jīng)營成本 獨特價值人流到訪更多權(quán)益RART 3.價值構(gòu)建構(gòu)建項目內(nèi)涵價值，滿足客群需求，確立項目核心差異化首先，項目應(yīng)以一種怎樣的文化載體作為驅(qū)動內(nèi)核？一個關(guān)鍵是否應(yīng)僅將目光局限于萊西本地的文化發(fā)掘？一：萊西雖可查歷史較長，但“文化載體“并非僅僅是歷史文化提取，更應(yīng)考慮其可傳播性，絕非牽強附和；二：如此規(guī)模之大的體量，面向客群不僅僅是萊西，更不僅僅是青島乃至整個山東北中國，因此14、所提取的文化內(nèi)涵必須具備可以廣泛認可的基礎(chǔ)。另一個方向：文化的流通性放眼世界，我們走出去代表的是中國放眼中國，我們走出去代表的是山東放眼山東，我們代表的是膠東半島膠東半島道家文化起源地嶗山道教發(fā)祥地之一昆崳山（全真教）海上仙山之祖膠東半島道教文化歷史悠久，絲蘊優(yōu)厚“人法地、地法天、天法道、道法自然”老子道德經(jīng)道家思想文化核心“道法自然”揭示了整個宇宙的特性囊括了天地間所有事物的屬性究其根源，萬物皆以自然為本而“自然”也恰是當(dāng)今時代最珍貴的存在提取道家文化關(guān)鍵詞逍遙道家文化中分為四重境界“守一，抱樸、虛靜，逍遙”作為最高境界的逍遙，代表了道家文化的精神核心塑造項目獨特養(yǎng)生度假文化核心以支撐項目文15、化內(nèi)涵道家逍遙那么，鎖定以道家逍遙文化作為出發(fā)點，如何與項目進行嫁接？核心顯性價值北中國最大野生動物園坐擁北中國最大的野生動物園最直接價值，快速形成項目IP，形成客戶導(dǎo)流而顯性文化之下，則是“道法自然”的體現(xiàn)人與動物在同一片土地之上享受自然澤潤以“自由”對接道家逍遙文化核心顯性價值濕地生態(tài)鏈作為地球三大生態(tài)系統(tǒng)濕地，從最高維度上代表著生態(tài)自然的集中體現(xiàn)同時，濕地中所蘊藏的豐富水資源以流動的命脈，以“生命”對接道家逍遙文化畫廊書齋文娛展館文娛價值南通三建中國500強十大最具價值品牌品牌價值品牌酒店特色民宿婚慶服務(wù)商務(wù)價值徽派別墅墅天地小院圍湖而建農(nóng)田配套居住價值北中國最大野生動物園花海觀光園旅游16、價值物理價值梳理龍青高速國道G204萊西北站區(qū)域交通姜山濕地林、園、水資源豐富自然環(huán)境城市價值項目價值基于道家逍遙文化、項目本體所具有的城市價值、內(nèi)部價值依托豐富自然資源，以及附屬配套來看本案為各類客群帶來是一種逍遙自由的生命體驗但，這只是項目價值基礎(chǔ)上給予目標(biāo)消費者的物理體驗和文化核心那么，基于此的項目生活特質(zhì)（圈層厘定和運營核心）應(yīng)該是怎樣的？社群運營為項目構(gòu)建價值觀及運營方向社群運營的意義這里服務(wù)大于索取，合作大于競爭，創(chuàng)造勝于重復(fù)、節(jié)約制約消費，精神甚于物質(zhì)，一個人的一生在這里都富于意義。相對于當(dāng)今集成化、消費型、競爭的生活模式，它是一種可持續(xù)性的生活方式。構(gòu)建價值觀從物質(zhì)層面來講，就17、是有品質(zhì)的簡樸和有節(jié)制的豐盛；從精神層面來講，提倡回歸家庭，回歸自然回歸傳統(tǒng)，回歸一種有靈性的本真生活。始于度假 終于自由不是獨立個體而是美好生活的共同體服務(wù)是本案的未來人是本案的未來！共同價值鏈接所有終端讓所有人為所有人服務(wù)開發(fā)商經(jīng)營者消費者投資者定向與扶持需求與經(jīng)營內(nèi)容提供、文化輸出消費認同、經(jīng)營認同流量導(dǎo)入、收益提供圈層文化、經(jīng)營內(nèi)容配套支持、盈利源泉營住同體文化建設(shè)圈層經(jīng)營收益回報內(nèi)容輸出便利提供購置資產(chǎn)圈層營造需求提供DCI 周邊村民FO商業(yè)進駐，自付裝修可購置使用權(quán)，自營投資可集團性購買，一事一議經(jīng)營者居住與使用政策共生社群構(gòu)建姜山濕地內(nèi)部DOCI社群體系。自由與共生構(gòu) 建 獨 屬18、 于 涌 泰 姜 山 濕 地 項 目 獨 有 的 價 值 觀自由的生活共同的服務(wù)循環(huán)的互助共生的世界DOCI社群體系下的項目價值觀通過社群價值觀構(gòu)建營造一個真正彼此融合、彼此扶持且彼此經(jīng)營的共同生活度假圈層。這是一個真正的有溫度的地域自由共生的世界基于此，構(gòu)建項目投資客群的價值體系鏈條最充分的購買理由看清產(chǎn)品價值，增強信心看到未來收益，購買理由充分充分優(yōu)勢的進駐門檻最完善的回報方式最大化的回報率更多的度假居住權(quán)益是否有退出機制最有保障的退出機制最靈活的退出途徑退出回報購買投資者投資者的需求解構(gòu)一張圖搭建投資價值體系及解決路徑。購買收益退出使用價值：涌泰姜山物理價值投資價值：降低進駐門檻、充分理19、由進入+1金融機構(gòu)貸款購買，收益回報付分期款。2拆分產(chǎn)品，形成短期/低價分時度假卡。使用價值：針對項目功能及周邊配套，形成旅游產(chǎn)品投資價值：引進或自組運營公司，提供運營收益回報+1更多旅游度假使用權(quán)益，區(qū)隔獨立產(chǎn)權(quán)房屋。2閑時租賃經(jīng)營，提供投資收益與資產(chǎn)管理服務(wù)。使用價值：使用權(quán)可轉(zhuǎn)讓，可繼承。投資價值：5年1.2倍回購+1為客戶構(gòu)建轉(zhuǎn)讓渠道，如：搭建微信平臺形成交流群2構(gòu)建回購機制，一方面增強客戶信心，另一方面資產(chǎn)保值。注：萬樹產(chǎn)品設(shè)計經(jīng)驗萬樹服務(wù)山東省內(nèi)十大旅游目的地產(chǎn)品設(shè)計部分案例。不是神仙，依然可以過神仙般的生活不在非洲草原，依然領(lǐng)略最原生的動物世界不在黃石公園，依然感受最動人的自然萬20、象姜山濕地1.7萬畝逍遙原生旅游目的地項目定位通過文化核心與項目定位的結(jié)合尋回內(nèi)心的本源世界項目案名創(chuàng)意涌 泰 姜 山 濕 地 度 假 集 群凸顯項目最顯性的濕地資源價值并以度假集群彰顯項目業(yè)態(tài)涵蓋廣泛在案名上給客戶以最直接的項目認知感整盤案名一以道家學(xué)派終極理想逍遙為出發(fā)點契合項目所營造的逍遙體驗同時，“游”概括項目旅游目的地概念逍遙游整盤案名二姜山渡渡，濟也。以度假和水的思路，迎合道家思想體現(xiàn)山水資源、心靈涵養(yǎng)的洞察整盤案名三在濕地岸邊，盡情享受最浪漫的歡樂初心給家人以陪伴，給心靈以慰藉給生命以最本真的色彩歸心，歸航，停泊，以假日的心情感悟最本真的生活享受洗去塵埃的抒懷一嘆，享受最純粹的逍21、遙時光slogan：天 地 姜 山 任 逍 遙空曠遼闊豐富純凈生命尊重釋然自由關(guān)于首開區(qū)的思考80165低密徽派院墅圍湖而建，自然盡攬多重優(yōu)越傍身，營造何種居住體驗？首開區(qū)物理價值梳理樂水樂居樂心樂身溪間林蔭溪間花海圍湖而居超低密度徽派院墅農(nóng)田頤樂暖陽垂釣一水長天偶遇白鹿田園美食農(nóng)耕體驗花田林場依托自然資源的優(yōu)越，筑就樂水、樂居、樂心、樂身的居住體驗，從而營造天地大境的造極之美”我來問道無馀說，云在青天水在瓶“迎合道家無為、不爭的哲學(xué)思想同時涵指本案優(yōu)越的自然資源水云間首開案名一姜山通“江山”，涌泰一隅定江山定姜山首開案名二天地姜山任逍遙定姜山以水為鄰澤取自然精華；天地院落俯仰愜意人生與家人，22、與朋友，與自我內(nèi)心共敘時光悠長同時，諧音蘭亭序，為本案增添人文色彩瀾庭敘首開案名三自然，作為場景必不可少的部分，是生活的物理本源源取自然為舍，以成生活雅居是對生活的犒賞同時，涵指源水流長的生態(tài)享受源舍首開案名四首開產(chǎn)品slogan姜山如畫，大美不言RART4.VI展示構(gòu) 建 項 目 市 場 視 覺 標(biāo) 志，形 成 品 牌 印 象。涌泰姜山濕地度假集群逍遙游RART5.營銷策略依據(jù)營銷需求及項目核心價值，進行推廣戰(zhàn)略鋪排。不一般的產(chǎn)品，不一般的表現(xiàn)非常規(guī)的營銷，非傳統(tǒng)的動作1壹方陣地2壹個平臺3壹套動作三個壹策略1壹方陣地契合項目道家文化主題特質(zhì)，在會所打造中融入道家文化特色。并在裝飾中加入茶茗23、等。1.聚客陣地藝術(shù)化會所2.價值陣地樣板示范段開放樣板間打造中側(cè)重將徽派院墅風(fēng)格彰顯，同時將庭院，徽派室內(nèi)精裝風(fēng)格等在樣板間中體現(xiàn)。3.圍擋包裝2壹個平臺推廣功能u項目展示u客戶互動u客戶導(dǎo)流A管理功能u派單管理B當(dāng)今營銷趨勢互聯(lián)網(wǎng)思維組建項目互聯(lián)網(wǎng)化營銷平臺，實現(xiàn)項目價值輸出、客戶互動、客戶導(dǎo)流及營銷管理等動作一.推廣功能u項目展示：制作微樓書，一鍵式了解項目價值要點和區(qū)位配套u客戶互動：360看房，全方位動態(tài)展示戶型優(yōu)勢；而情景化互動配套街區(qū)，讓客戶一站式體驗周邊環(huán)境。u客戶導(dǎo)流：H5互動游戲和圖文推送，便于吸粉黏粉。而預(yù)約看房等功能設(shè)置，更能及時抓取有效客戶。搭建微信推廣平臺，實現(xiàn)項目24、資料共享，及時推送活動資訊，實現(xiàn)與客戶互動交流。一級目錄：涌泰姜山度假商城二級目錄：姜山濕地會員中心涌泰姜山濕地度假集群分銷中心在線選房每日好禮一鍵導(dǎo)航分銷邀請發(fā)展歷程鄰里社區(qū)微信功能菜單設(shè)置涌涌泰泰姜姜山山姜山濕地以微官網(wǎng)形式全方位展示項目，包含多種功能，以豐富的圖文及動畫形式吸引用戶，增強其體驗感。參考圖仙境海岸涌涌泰泰姜姜山山（參 考 圖）（參 考 圖）發(fā)展歷程設(shè)置項目動態(tài)資訊新聞欄，將項目的每一步發(fā)展及動態(tài)，以圖文內(nèi)容推送的形式按發(fā)生時間一一羅列呈現(xiàn)，留下項目的發(fā)展足跡。參考圖姜山養(yǎng)生度假區(qū)盛大開盤2017年X月X日，青島姜山養(yǎng)生度假區(qū)盛大開盤，姜山養(yǎng)生度假酒店集群項目位于姜山濕地公園25、東南面.姜山養(yǎng)生度假酒店集群奠基儀式隆重舉行！2017年4月24日，青島姜山養(yǎng)生度假酒店集群項目奠基儀式在青島市姜山濕地舉行。涌涌泰泰姜姜山山參考圖一鍵導(dǎo)航快捷定位青島涌泰姜山濕地度假集群位置，一鍵導(dǎo)航到達項目，方便快捷。青島姜山濕地養(yǎng)生度假區(qū)一鍵導(dǎo)航涌涌泰泰姜姜山山點擊進入“商城”，可快速了解涌泰姜山濕地度假集群中所包含的業(yè)態(tài)及產(chǎn)品價格，以酒店、會所、婚慶、餐飲等為主，方便客戶在線支付。涌涌泰泰姜姜山山2.度假商城3.會員中心每日好禮設(shè)置每日定時抽獎，平臺粉絲可通過每日定時開始的抽獎活動獲得免費度假體驗機會。參考圖每日好禮度假2小時度假2小時度假1小時度假1小時度假5小時度假1小時涌涌泰泰姜26、姜山山參考圖分銷中心客戶關(guān)注微信公眾號成為會員，可通過分銷中心推薦親朋好友到商城消費，并獲得傭金，客戶是購買者也是推銷者。分 銷 中 心累積傭金：200200231231分銷中心涌涌泰泰姜姜山山分銷邀請點擊“分銷邀請”即生成我的專屬代言二維碼，分享此二維碼至微信朋友圈，或分享給我的微信好友，我的好友通過長按識別此二維碼關(guān)注涌泰姜山濕地度假集群微信公眾號后即成為我的分銷商。參考圖我的商城會員中心 度假勝地姜山濕地項目介紹全景看房關(guān)于途家分銷中心在線選房一鍵導(dǎo)航呼叫管家分銷邀請分銷邀請涌涌泰泰姜姜山山鄰里社區(qū)以社區(qū)論壇的形式，業(yè)主可在“鄰里社區(qū)”發(fā)表意見，上傳照片，分享居住心得體會，提出問題互助解27、答。參考圖預(yù)定預(yù)定預(yù)定預(yù)定預(yù)定預(yù)定鄰里社區(qū)住在青島姜山濕地養(yǎng)生度假園區(qū)里，逃離城市的喧囂，與大自然親密接觸，享受片刻的安寧悠閑.涌涌泰泰姜姜山山二.推廣內(nèi)容日常推送規(guī)劃人物故事活動投票征集結(jié)合市場/熱點價值解讀項目動態(tài)最新政策活動對味客群社交/生活談資/社會新鮮事/熱點解讀/同一個圈子/一手房事/3壹套動作萬樹機構(gòu)AIDEES理論下的營銷推廣AIDEES傳播系統(tǒng)實際上在圍繞項目目標(biāo)客戶在購買過程中的心理變化而施行的營銷概念，在此過程中每一步都包含著不同的營銷方式與手段，當(dāng)然不乏部分客戶在該過程的某個節(jié)點即完成購買行為。AIDEES注意Attention興趣Interest欲望Desire體驗E28、xperience熱情Enthusiasm分享Share制造市場聲音傳播項目形象體驗項目價值激發(fā)購買欲望帶動現(xiàn)場氛圍促進項目銷售拓寬市場渠道客帶客政策AIDEES理論下的營銷推廣制造聲音A I=制 造 市 場 聲 音AIDEES注意Attention興趣Interest欲望Desire體驗Experience熱情Enthusiasm分享Share目的：項目概念輸出，樹立項目獨特形象，引起關(guān)注興趣。方式：形象樹立價值傳播心理對接。動 作 落 地 1另一種方向涌泰姜山青島沿海燈光秀借勢火爆青島的抖音燈光秀在項目入市初期在青島沿海一線集中釋放項目信息吸引全城關(guān)注度，樹立項目氣質(zhì)同時為后期活動造勢事件29、活動涌泰姜山文旅綜合體產(chǎn)品發(fā)布會活動形式：邀請行業(yè)內(nèi)專業(yè)人士、意向客戶以及新聞媒體等在青島凱悅酒店舉行項目發(fā)布會，將項目價值傳遞給市場。邀請人員：青島政府官員、嶗山道教協(xié)會會長、姜山項目領(lǐng)導(dǎo)等 目的：傳播體驗項目價值，傳播投資價值 方式：通過線上傳播，解決項目投資疑惑，產(chǎn)生投資欲望D E=激 發(fā) 購 買 欲 望注意Attention興趣Interest欲望Desire體驗Experience熱情Enthusiasm分享ShareAIDEESAIDEES理論下的營銷推廣激發(fā)購買欲望動 作 落 地 2另一種方向姜山濕地房車露營節(jié)內(nèi)容：舉辦房車露營，一方面帶動準客戶現(xiàn)場體驗項目價值，另一方面完成項目30、價值的整合與輸出，吸引關(guān)注。目標(biāo)人群：房車車主、車友俱樂部人員、目標(biāo)客戶、媒體渠道等。事件活動涌泰姜山創(chuàng)意市集內(nèi)容：在涌泰姜山濕地度假群中選取合適場地舉辦創(chuàng)意市集，以古玩、收藏品、手工藝術(shù)品等為主，營造項目文化氛圍。目標(biāo)人群：旅行社、目標(biāo)客戶、媒體渠道等。目的：通過系列活動，提升現(xiàn)場氛圍，政策吸引，促進銷售。方式：周末暖場活動、客戶維系活動E=促 進 銷 售注意Attention興趣Interest欲望Desire體驗Experience熱情Enthusiasm分享ShareAIDEESAIDEES理論下的營銷推廣促進銷售動 作 落 地 3另一種方向龐巴迪濕地行內(nèi)容：舉辦龐巴迪野外濕地行，體驗31、速度與激情的碰撞，同時在活動過程中領(lǐng)略姜山的自然風(fēng)貌。目標(biāo)人群：房車車主、車友俱樂部人員、目標(biāo)客戶、媒體渠道等。事件活動涌泰姜山馬術(shù)體驗日內(nèi)容：現(xiàn)場結(jié)合項目配套及價值，舉辦馬術(shù)、高爾夫等相應(yīng)活動體驗，向客戶展示價值同時，進行帶客吸粉活動目標(biāo)人群：旅行社、目標(biāo)客戶、媒體渠道等。動 作 落 地 4 目的：拓展客群渠道，尋找市場，突破客群狹窄限制。方式：異業(yè)聯(lián)盟、項目巡展、老帶新S/A=渠 道 拓 展注意Attention興趣Interest欲望Desire體驗Experience熱情Enthusiasm分享ShareAIDEESESAIDE注意AttentionAIDEES理論下的營銷推廣渠道拓展32、OTA渠道線下旅行社渠道萬樹擁有千余線下旅行社、渠道資源。涌泰姜山親子互動節(jié)內(nèi)容：借助節(jié)假日，與教育機構(gòu)、旅行社等合作，以家庭為單位進行現(xiàn)場親子互動，帶動目標(biāo)客群現(xiàn)場體驗價值。目標(biāo)人群：家庭旅游度假客群。異業(yè)聯(lián)盟策略回顧天地姜山任逍遙姜山濕地1.7萬畝逍遙原生旅游目的地推廣策略壹方陣地會所、樣板間、圍擋包裝.壹個平臺微信平臺搭建、展示及功能壹套動作制造市場聲音開發(fā)理念道家文化物理價值運營價值投資價值逍遙文化核心.逍遙文化價值支撐.DOCI社群體系.進入、收益、退出的投資有機體.物理價值區(qū)域交通自然環(huán)境品牌價值旅游價值商務(wù)價值居住價值文娛價值案例啟示拈花灣古北水鎮(zhèn)越劇小鎮(zhèn)結(jié)論：打造文化內(nèi)核激發(fā)購買欲望促進銷售進度營銷渠道拓展