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1、破 曉陽光城天瀾道11號/2022年度策略方案/2021年12月2 0 2 0 年 9 月陽 光 城陽 光 城 天 瀾 道天 瀾 道 1 11 1 號號 X X 獨力思考獨力思考驚 蟄 前 夜PART ONEPART ONE/站立的野心站立的野心項目推廣回顧項目推廣回顧陽 光 城 作 品陽 光 城 作 品 不 一 樣 的 豪 宅 光 芒不 一 樣 的 豪 宅 光 芒項目推廣回顧項目推廣回顧王 者 頭 排王 者 頭 排 至 高 無 上 風 范 存 在至 高 無 上 風 范 存 在項目推廣回顧項目推廣回顧登 峯 江 北 嘴登 峯 江 北 嘴 世 界 焦 點世 界 焦 點 奢 作奢 作1 1年后年后2、又到驚濤時刻又到驚濤時刻PART PART TWOTWO/現實的暗碼現實的暗碼故 事 重 回 理 性故 事 重 回 理 性我見風暴我見風暴 靜聽海聲靜聽海聲市 場 的 風 暴 2 0 2 0 喧 囂 一 年 的 內 卷 依 舊 是 2 0 2 1 的 熱 詞內卷的背后指向市場的停滯疫情反復/政策嚴控/行業寒冬 當大環境進化停滯，只余紅海搏殺市場趨于冷靜，買點更為理性市場趨于冷靜，買點更為理性天瀾道天瀾道1111號競品對比號競品對比項目天瀾道11號國浩18T萬科錦繡濱江融創壹號院凱德九章魯能外灘產品精裝大平層濱江精裝大平層濱江精裝大平層精裝大平層精裝超高層精裝大平層面積建面148-332建面113、1-332建面294-326建面197-227建面141-172建面280-312單價建面27500元/建面39200元/建面30590元/建面24000-29000元/建面26200元/建面30000-32000元/總價段400-1000萬300-1300萬850-1100萬480-610萬310-450萬800-1000萬優勢江北嘴CBD一線江景，區域城市界面新大盤品質，天然臺地，精裝高標準解放碑CBD重慶母城核心全球大師強強聯手，世界級地標售房部尊崇感極強，高科技立體環繞成熟改善大社區軌道交通通達性更強外立面為玻璃幕墻，吸引眼球小戶型新穎端戶270玻璃幕墻采光大中庭，設計師背書來福士開發4、集團凱德集團182米天際線超高視野一環三軌三商圈，成熟完善配套商業美麗匯（在建中）規劃中配套小學中學規劃國際私立學校洋河學校劣勢前期開發商遺留問題。物業體驗感得不到提升。各項設計殊榮大師作品少。周邊城市界面差外地投資收藏居多，入住率較低。體量小，無法把品質做到極致。城市中心，無生態公園臨近化龍橋看對面剛需產品無景觀價值園林景觀中庭空間小商業未成型B類精裝項目附近有安樂堂、公租房，人群雜，豪宅體驗感差精裝標準不高，不符合豪宅調性靠近輕軌上架，日常噪音大客廳小、公共衛生間全部是暗衛產品臨近雙向四車道快速路，噪音污染精裝標準低產品面積較小，非豪宅配置圈層偏剛需剛改項目周邊高壓線比較多觀江面無法看兩江5、交匯對 手對 手 的 風 暴的 風 暴 主 售主 售 4 0 0-4 0 0-1 0 0 01 0 0 0 萬 級 大 平 層萬 級 大 平 層 競 品 戶 型 分 流競 品 戶 型 分 流同 一 片 客 戶 池 百 家 爭 鳴同 一 片 客 戶 池 百 家 爭 鳴 客 群 截 殺 難 度 更 高、針 對 性 更 強客 群 截 殺 難 度 更 高、針 對 性 更 強對手資源流動性減弱，價格戰升級對手資源流動性減弱，價格戰升級天 瀾 道 1 1 號 的 風 暴 3131億億貨 值 清 盤T 6：2 7.7 5 億 元(包 含 未 推 售 1 7&1 8#）T 2：3.6 億 元亢奮時亢奮時 舉目6、都是傳奇舉目都是傳奇冷靜后冷靜后 處處可見泡沫處處可見泡沫當 市 場 未 知 擺 在 眼 前當 市 場 未 知 擺 在 眼 前當 競 品 風 暴 威 脅 江 岸當 競 品 風 暴 威 脅 江 岸如 何 錨 定 出 口 突 圍 進 擊？如 何 錨 定 出 口 突 圍 進 擊？PART PART THREETHREE/突圍的好戲突圍的好戲癡 迷 霓 虹 的 人癡 迷 霓 虹 的 人 終 于 明 白 實 業 的 寶 貴終 于 明 白 實 業 的 寶 貴洪 水 褪 去 后洪 水 褪 去 后 方 才 聞 到 泥 土 的 味 道方 才 聞 到 泥 土 的 味 道隨著市場下滑、地產暴雷 極速加劇客群買房難度7、高端客群買家早已放棄以規模為標準的高端客群買家早已放棄以規模為標準的TOPTOP榜榜企業現金流成為地產的安全牌關鍵所見即所得即為所見即所得即為買家買家心中安心關鍵心中安心關鍵天瀾道年度節點概覽2020.12示范區實景兌現2022.2 24#交付 2022.12 31#交付存貨推售17&18#推售年 度 核 心 策 略 破 局 兌現力兌現力以 兌 現 力 增 強 市 場 購 買 信 心以 兌 現 力 增 強 市 場 購 買 信 心 以 兌 現 力 差 異 化 突 圍 核 心 競 品以 兌 現 力 差 異 化 突 圍 核 心 競 品占 據 江 北 嘴 城 市 核 心 稀 缺 恒 產 天 然 優 勢8、兩 江 四 岸 核 心 區 難 再 找 如 此 兌 現 力 大 平 層既乘著核心資產價值東風 又為不確定因素打一針強心劑20222022將成為天瀾道將成為天瀾道1111號最強兌現元年號最強兌現元年2 0 2 2 年 度 推 廣 語 世界世界 已在你身后已在你身后N N1111超感豪宅兌現年超感豪宅兌現年高 舉 高 打，爆 點高 舉 高 打，爆 點 引 流引 流創造一個無可對標的產品創造一個無可對標的產品N 1 1 兌 現 年 推 廣 邏 輯 產 品 線+運 營 線+銷 售 線 三 線 齊 驅PART PART FOURFOUR/黎明黎明的登場的登場產品線丨產品線丨運營線丨銷售線運營線丨銷售線由9、于市場變化未知太多，本案產品線側 重 一 二 季 度 執 行 細 節，三、四 季 度 以 策 略 方 向 為 主 產 品 線 丨 一 季 度 推 廣 動 作產 品 線 丨 一 季 度 推 廣 動 作 返鄉潮節點返鄉潮節點 X 24#X 24#交付系列交付系列天 瀾 道 投 資 客 外 地 占 比 3 0%如何在這一波返鄉潮節點中精準收割客群？如何在這一波返鄉潮節點中精準收割客群？返 鄉 人 群 策 略 洞 察 作 為 處 于 北 上 廣 深 的 一 線 投 資 客作 為 處 于 北 上 廣 深 的 一 線 投 資 客超 一 線 城 市 的 世 界 與 生 活 再 熟 悉 不 過超 一 線 城 10、市 的 世 界 與 生 活 再 熟 悉 不 過他 們 認 同 核 心，占 有 資 源，地 位 明 顯他 們 認 同 核 心，占 有 資 源，地 位 明 顯投 資投 資-永 恒 的 城 市 核 心 地 段 邏 輯永 恒 的 城 市 核 心 地 段 邏 輯自 住自 住-匹 配 身 份 與 圈 層 的 地 位 感 知匹 配 身 份 與 圈 層 的 地 位 感 知在 這 波 返 鄉 潮 中，無 關 返 鄉，反 其 道 而 行 之在 這 波 返 鄉 潮 中，無 關 返 鄉，反 其 道 而 行 之直 擊 客 群，江 北 嘴直 擊 客 群，江 北 嘴 C B DC B D 核 心 資 產 的 世 界 屬 性11、核 心 資 產 的 世 界 屬 性在 天 瀾 道在 天 瀾 道 1 11 1 號，這 里 可 以 是 北 京、上 海、香 港、紐 約號，這 里 可 以 是 北 京、上 海、香 港、紐 約這 里 可 以 是 任 意 地 方這 里 可 以 是 任 意 地 方傳 遞 超 一 線 城 市 生 活，傳 遞 超 一 線 城 市 生 活，N N 1 11 1 即 世 界即 世 界返 鄉 推 廣 核 心 主 張 HERE IS ANYWHERE在故鄉在故鄉 把世界留下把世界留下返 鄉 潮返 鄉 潮+2 4#+2 4#交 付交 付 傳 播 路 徑 設 計傳 播 路 徑 設 計客群互動客群互動系列微動海報系列微動12、海報人群新年大片人群新年大片創意創意TVCTVC起勢起勢視頻視頻#H E R E I S A N Y W H E R EH E R E I S A N Y W H E R E#在 故 鄉在 故 鄉 把 世 界 留 下把 世 界 留 下法國法國/香港香港/上海上海/廣州廣州4 4種江岸生活場景對應一線種江岸生活場景對應一線城市生活城市生活滲透返鄉滲透返鄉氛圍氛圍呼吁留在呼吁留在重慶重慶視頻收口視頻收口返鄉節點收口返鄉節點收口視頻視頻預告預告24#24#交付交付活動活動交付活動落地交付活動落地#回到最舒服的關系里回到最舒服的關系里N N1111交付交付儀式儀式H E R E I S A N Y W13、 H E R E在故鄉在故鄉 把世界留下把世界留下創 意創 意 T V CT V C 視 頻 前 宣 起 勢視 頻 前 宣 起 勢傳 遞 返 鄉 推 廣 核 心 主 張傳 遞 返 鄉 推 廣 核 心 主 張創 意創 意 T V CT V C 視 頻 前 宣 起 勢視 頻 前 宣 起 勢形 式：從 巴 黎/香 港/北 京/上 海/廣 州 到 重 慶結 合 N 1 1 樓 王 樣 板 間 棚 拍6 個 超 一 線 城 市 地 標 場 景 的 窗 外 閃 現傳 遞 江 北 嘴 同 頻 世 界 的 城 市 核 心 占 位強 化 返 鄉 目 標 客 群 對“城 市 核 心 地 段”的 心 智 認 同HE14、RE IS ANYWHERE視 頻 參 考：客 群 互 動客 群 互 動 系 列 微 動 海 報系 列 微 動 海 報攻 心 客 群攻 心 客 群 滲 透 返 鄉 氛 圍滲 透 返 鄉 氛 圍做 大 人 群 格 局，精 準 狙 擊，攻 心 不 同 返 鄉 客 群返鄉返鄉=國內返鄉國內返鄉+國外返鄉（孩子歸國、工作歸國等）國外返鄉（孩子歸國、工作歸國等）為 家 人，為 自 己，投 資 O R 自 住，都 是 買 房 契 機客 群 互 動 系 列 微 動 海 報文 案 形 式：4 種 江 岸 生 活 場 景 對 應 不 同 城 市 生 活江 岸 下 午 茶 法 國 浪 漫 一 線 觀 江 上 海 15、摩 登圈 層 活 動 前 沿 廣 州以 上 海 話/粵 語/法 語/英 語，分 別 攻 心 不 同 返 鄉 客 群HERE IS ANYWHERE巴 黎 x 重 慶將 不 同 時 空 疊 加將 不 同 時 空 疊 加又 會 遇 到 怎 樣 的 風 景？又 會 遇 到 怎 樣 的 風 景？（法語錄音）B o n j o u r,C h o n g q i n g.#H E R E I S A N Y W H E R E#在 故 鄉 把 世 界 留 下文 案 示 意：返 鄉 人 群 新 年 質 感 大 片返 鄉 人 群 新 年 質 感 大 片呼 吁 在 故 鄉呼 吁 在 故 鄉 把 世 界 留 下16、把 世 界 留 下選 取 江 北 嘴 城 市 地 標 場 景拍 攝 無 國 界 返 鄉 人 群 新 年 質 感 大 片以 指 定 手 勢 強 化 返 鄉 大 片 主 題呼吁在故鄉把世界留下，導流呼吁在故鄉把世界留下，導流N N1111返 鄉 節 點 視 頻 收 口返 鄉 節 點 視 頻 收 口2 4#2 4#交 付 活 動 預 告 啟 動交 付 活 動 預 告 啟 動返 鄉 節 點 視 頻 收 口返 鄉 節 點 視 頻 收 口形 式：不 同 膚 色 與 不 同 年 齡 的 人 聚 在 一 起以 打 電 話 一 個 邀 請 一 個 的 形 式呼 應 h e r e i s a n y w h e17、 r e 主 張同 時 預 告 無 國 界 業 主 人 群 年 后 交 付 活 動符 合 當 下 過 年 前 新 年 節 日 氛 圍，又 讓 活 動 充 滿 期 待預告24#活動交付視 頻 參 考：2 4#2 4#交 付 活 動交 付 活 動兌 現 力 增 勢 客 群 信 心兌 現 力 增 勢 客 群 信 心交 付 活 動 主 題 回到最舒服的關系里回到最舒服的關系里#N 1 1 超 感 交 付 季#在故鄉在故鄉 把世界留下把世界留下交 付 內 容交 付 內 容 N 1 1 交 付 儀 式 感：天 瀾 道 1 1 號 鄰 里 故 事 書業 主 到 訪 時，邀 請 每 人 提 筆 一 句 話為 18、書 作 序，后 續 可 以 將 每 年 的 N 1 1 故 事 整 理 成 冊，送 給 業 主N 1 1 交 付 活 動：江 岸 草 坪 個 人（家 庭）游 記 分 享 暨 邀 請 會咖 啡、美 酒、故 事 與 理 想，提 前 認 識 鄰 里 活 動讓 都 市 里 的 鄰 里 關 系 回 到 最 舒 服 的 關 系 里 產 品 線 丨 二 季 度 推 廣 動 作產 品 線 丨 二 季 度 推 廣 動 作 1 7#1 7#全 新 登 場 系 列 炒 作全 新 登 場 系 列 炒 作站 在 城 市 過 去、現 在、未 來 的 高 度 上站 在 城 市 過 去、現 在、未 來 的 高 度 上我 們 19、都 是 這 座 城 市 稀 缺 資 產 絕 對 焦 點我 們 都 是 這 座 城 市 稀 缺 資 產 絕 對 焦 點1 7#全 新 包 裝 登 場T 6 里 面 的”樓 王“N 5 6全球僅此56席 千 萬 級 濱 江 頭 排 大 平層的資源占有N 1 7全球僅此一棟 4 0 0-6 0 0 萬 極 塔 尖人 物 頂 奢 生 活 資 源 占 有跳 出 T 6區 隔 市 場超感豪宅N系作品 最高規劃N17超感大平層核心產品力1 個 關 鍵 詞+四 大 核 心 價 值 體 系TOP系綠色智慧家精裝 88米臺地一線江岸觀景資源6萬方全域沉浸式生活空間 城市級核心資源配套兌現力（示范區已經逐步兌現）（20、樣板間所見即所得）（1km世界級醇熟都會圈）（高定層峯會所/無邊際觀景泳池等兌現）差 異 化 區 隔 打 法，拔 高 T 6 城 市 形 象 占 位超 感 豪 宅“N”系作品 最高規劃N56 千萬級濱江頭排資源占有 世界風范 全球天際線恒產 N17 兩江四岸400-600萬級難再如此頂奢生活資源 最強兌現力大平層？推 廣 核 心 主 張 陽光城陽光城天瀾道天瀾道1111號號世界江北嘴世界江北嘴 重慶塔尖生活極重慶塔尖生活極4 0 0-1 0 0 0 萬 級 頂 藏 恒 產 建面約1 4 8-3 3 2 實 景 園 林 大 平 層1 7#1 7#全 新 亮 相全 新 亮 相 傳 播 路 徑 設 21、計傳 播 路 徑 設 計城市形象高占位系列大片城市形象高占位系列大片地段價值系列占位海報地段價值系列占位海報17#17#全新亮相起勢視頻大片全新亮相起勢視頻大片開創先河，又創巔峰開創先河，又創巔峰N17N17全新超感大平層全新超感大平層世界江北嘴世界江北嘴 重慶塔尖生活極重慶塔尖生活極江北嘴江北嘴CBDCBD兩江四岸兩江四岸核心核心實景示范區創意視頻海報實景示范區創意視頻海報實景園林實景園林大平層大平層示范區示范區兌現兌現自媒體矩陣造勢傳播自媒體矩陣造勢傳播媒體媒體造勢造勢擴大擴大曝光量曝光量世界江北嘴世界江北嘴 重慶塔尖生活極重慶塔尖生活極17#17#全新亮相起勢視頻大片全新亮相起勢視頻大片22、樓 王樓 王 T 6T 6 熱 銷熱 銷 后后 再 造 巔 峰再 造 巔 峰起勢視頻大片起勢視頻大片形 式：以 時 間 為 邏 輯 動 線從 樓 王 到 T 6 的 熱 銷 復 盤 呈 現回 顧 天 瀾 道 1 1 號 高 光 成 績以 此 再 造 巔 峰，下 一 個 超 感 作 品 的 誕 生江岸再現驚瀾文 案 示 意：超 感 江 岸 矚 目 控 場N 5 6 但 凡 王 者 皆 有 來 由1 0 0 0 W 賽 道 上 的 王登 場 即 浩 蕩 所 赴 皆 超 燃 江 北 嘴 C B D 世 界 焦 點 奢 作4 0 0 萬 級 超 感 大 平 層風 范 出 場 江 上 勢 如 虹型 格 23、無 界 創 極 巔 峰#江岸再現驚瀾#超 感 豪 宅 N 系 王 者 新 作N 1 7 全 球 限 定 登 臨#世 界 江 北 嘴 重 慶 塔 尖 生 活 極N 1 1 4 0 0-1 0 0 0 萬 級 頂 藏 恒 產 視 頻 調 性 參 考視 頻 調 性 參 考城市形象高占位系列大片城市形象高占位系列大片N 1 7N 1 7 市 場 首 波 定 位 亮 相市 場 首 波 定 位 亮 相高占位系列大片高占位系列大片#世 界 江 北 嘴 重 慶 塔 尖 生 活 極陽 光 城 天 瀾 道 1 1 號江岸極點在 世 界 之 中 亦 在 世 界 之 外I C O N:世 界 江 北 嘴 重 慶 塔 24、尖 生 活 極N 系 王 者 新 作-N 1 7 全 球 登 臨 4 0 0-1 0 0 0 萬 級 頂 藏 恒 產 文 案 示 意：系 列 稿 調 性、元 素 參 考 示 意：地段價值系列占位海報地段價值系列占位海報1KM1KM世界都會生活世界都會生活圈圈地段價值地段價值微動大片微動大片#世 界 江 北 嘴 重 慶 塔 尖 生 活 極陽 光 城 天 瀾 道 1 1 號時 空 唯 你 左 右自 由 掌 控 心 境跨 越 分 野 與 世 界 C B D 同 步I C O N:世 界 江 北 嘴 重 慶 塔 尖 生 活 極N 系 王 者 新 作-N 1 7 全 球 登 臨 4 0 0-1 0 0 25、0 萬 級 頂 藏 恒 產 文 案 示 意：微 動 海 報 視 覺 參 考：景 觀 價 值 創 意 視 頻 海 報景 觀 價 值 創 意 視 頻 海 報實景園林大平層兌現力感知實景園林大平層兌現力感知實景園林實景園林微動微動海報海報#6 萬 方 全 域 沉 浸 式 生 活 空 間示 范 區 實 景 大 片結 合 場 景 化 包 裝 長 文 案敘 述 實 景 園 林 帶 來 的 生 活 化 場 景 感 受以 超 強 兌 現 力，激 發 江 岸 生 活 向 往形 式：文 案 示 意：被 晚 霞 追 趕 的 人 趁 落 日 之 前牽 愛 人 的 手 赴 一 場 浪 漫 出 逃從 江 岸 傍 晚 時 26、分 出 發擁 抱 奔 跑 縱 情 大 笑是“浪 漫 出 逃”的 味 道有 一 往 無 前 的 肆 意 也 飽 含 深 情 江岸生 活 氣 質 /浪 漫 馥 郁 肆 意#世 界 江 北 嘴 重 慶 塔 尖 生 活 極 400-1000萬級頂藏恒產 建面約148-332實景園林大平層自 媒 體 矩 陣 造 勢 傳 播自 媒 體 矩 陣 造 勢 傳 播兩江四岸超強兌現力兩江四岸超強兌現力大平層大平層全 媒 體 同 步 造 勢兩 江 四 岸 首 個 實 景 園林大平層“#世界江北嘴 重慶塔尖生活極 400-1000萬級頂藏恒產 建面約148-332實景園林大平層”產 品 線 丨產 品 線 丨 三 季 27、度 推 廣 動 作三 季 度 推 廣 動 作 1 1 8 8#收 官 最 后 一 棟 策 略 思 考收 官 最 后 一 棟 策 略 思 考1 8#作 為 天 瀾 道 1 1 號 收 官 最 后 一 棟即 使 在 市 場 局 勢 未 知 下，憑 借 順 銷 邏 輯江北嘴CBD城市核心稀缺資產勢能、超強兌現力大平層在 明 年 年 內 清 盤 也 不 是 問 題那 我 們 如 此 重 視 1 8#的 原 因 是 什 么？18#最重要的兩個意義 1 8#過 后，再 找 不 到 資 源 如 此 極 致 稀 缺 產 品江北嘴臨江最后一棟，兩江四岸此后再無天瀾道11號18#大平層將肩負起整個項目收官形象 承28、上啟下的重要責任1 8#核 心 推 廣 主 張 陽光城天瀾道11號兩江四岸 再無天瀾道11號N11收官最后1棟 限定珍藏4 0 0-1 0 0 0 萬 級 頂 藏 恒 產 建面約1 4 8-3 3 2 實 景 園 林 大 平 層兩 江 四 岸 核 心 區 稀 缺 產 品 價 值 炒 作城市意義/稀缺中的稀缺/最后席位數字逼定1 8#之 于 城 市 的 戰 略 意 義陽光城從上海到重慶濱江豪宅的錨點作品，也是下一個濱江豪宅的啟迪和延續；給重慶一個真正對標一線生活（世界都會生活圈、一線江景生活）的濱江豪宅；讓 一 個 圈 子 在 重 慶 找 到 彼 此，重 慶 頂 峯 生 活 的 最 后 入 席 29、次 位；1 8#之 于 城 市 意 義 占 位 海 報跨越時間的經典永恒兩 江 四 岸 再 無 天 瀾 道 1 1 號#N 1 1 收 官 最 后 1 棟 限 定 珍 藏4 0 0-1 0 0 0 萬 級 頂 藏 恒 產 建 面 約 1 4 8-3 3 2 實 景 園 林 大 平 層1 8#之 于 城 市 意 義 占 位 海 報頂峯入席的最后座次兩 江 四 岸 再 無 天 瀾 道 1 1 號#N 1 1 收 官 最 后 1 棟 限 定 珍 藏4 0 0-1 0 0 0 萬 級 頂 藏 恒 產 建 面 約 1 4 8-3 3 2 實 景 園 林 大 平 層最 后 收 官 席 位 數 字 逼 定 30、海 報陽 光 城 天 瀾 道 1 1 號此 刻 之 后此 處 為 世 界 所 望N 1 1 收 官 最 后 1 棟 最 后【1 0 席】珍 藏4 0 0-1 0 0 0 萬 級 頂 藏 恒 產 建 面 約 1 4 8-3 3 2 實 景 園 林 大 平 層 產 品 線 丨 四 季 度 收 官產 品 線 丨 四 季 度 收 官 交 付交 付 3 1#3 1#交 付交 付+項 目項 目 收 官收 官 策 略 思 考策 略 思 考隨 著 1 8#收 官，3 1#的 交 付天 瀾 道 1 1 號 的 世 界 江 岸 劇 本 落 下 帷 幕重 慶，至 此 再 無 天 瀾 道 1 1 號每 一 次 劇 本31、 的 走 向都 離 不 開 每 位 業 主 的 投 票市場的每一次呼聲同行的每一次贊嘆所 有 登 峯 都 是 時 間 的 行 跡同 天 瀾 道 1 1 號 共 同 導 演 的 結 果3 1#交 付+收 官 推 廣 主 張 陽光城天瀾道11號時 間 的 導 演N11超感交付季&收官致謝盛典3 1#交 付+收 官 系 列 炒 作情懷收官系列稿/整盤回顧/天瀾道超感影像志業主大片/創意收官視頻情懷收官系列稿以 江 岸 臺 地 創 意 構 圖結 合 人 物 生 活 化 場 景表 達 致 謝 業 主/同 行/市 場 媒 體 等掀 起 世 界 江 岸 生 活 的 情 懷 炒 作形 式：天瀾道超感影像志業主32、大片參考示意天瀾道創意視頻 完美收官形 式：模 仿 超 體 電 影 大 片以 數 字 進 化 百 分 比 的 方 式傳 遞 天 瀾 道 1 1 號 的 完 美 進 度 條最 終 以 1 0 0%完 成 使 命，消 失 在 屏 幕 中表 達 N 1 1 盡 管 已 經 收 官往 后 也 將 會 以 天 瀾 道 1 1 號 的 超 感 精 神出 現 在 市 場 及 陽 光 城 任 意 地 方樹 立 一 種 傳 承 無 處 不 在 的 精 神 形 象視 頻 形 式 示 意，不 做 內 容 參 考：產 品 線 丨 存 貨 策 略 思 路產 品 線 丨 存 貨 策 略 思 路 剩 余剩 余 T 2T 233、 及及 T 6T 6 存 貨 銷 售 思 考存 貨 銷 售 思 考8億除 1 7&1 8 號 樓 未 開 售剩 余 T 2+T 6 存 貨 值 總 計 約 8 億如 何 配 合 營 銷 實 現 快 速 去 化？一 座 重 慶 不 過 3 0 席以 T 2 高 占 位 帶 動 T 6 的 銷 售 去 化資 源 的 有 限，決 定 產 品 的 稀 缺極 少 數，本 身 就 是 一 種 極 為 奢 侈 的 存 在全 新 包 裝 天 瀾 道 1 1 號 3 0 范數 字，代 表 產 品 的 極 致 稀 缺更 代 表 著 這 座 城 市能 夠 擁 有 核 心 地 位 及 核 心 資 源 的不 過 3 034、 人存 貨 核 心 推 廣 陽光城天瀾道11號 天 瀾 道 1 1 號 丨 超 感 3 0 范 江北嘴CBD 最后江岸頭排奢藏 建 面 約148-332m全球限量生活席 產品線丨產品線丨運營線運營線丨銷售線丨銷售線運 營 線繁星生活系統 100種超感生活方式 以 不 同 主 題 活 動為 導 向 性 的 生 活 方 式 引 流展 演 江 岸 生 活 的 超 感 多 樣 性以 6 萬 方 全 域 沉 浸 式 生 活 空 間日 常 實 景 生 活 臨 摹 吸 引 曝 光 引 流 增強實景兌現產品打動力故事性、情緒類推廣動作為主社群維系、豐富活動類推廣動作為主 運 營 線 丨 繁 星 生 活 系 統35、運 營 線 丨 繁 星 生 活 系 統 以故事線臨摹日常以故事線臨摹日常生活吸引曝光生活吸引曝光 繁星生活系統作為明年產品兌現力有力支撐之于客群更應看到的是實 實 在 在 打 動 人 心 的 生 活 場 景 臨 摹傳 遞 城 市 核 心 地 段近6萬方全域沉浸式生活空間的至極稀缺與100種超感生活方式形成強烈區隔以精準日常生活場景的實景故事演繹推 出 繁 星 生 活 系 統 支 線 I P深 度 下 沉 生 活 方 式 的 更 多 可 能繁 星 生 活 系 統 故 事 線 I P 陽光城天瀾道11號繁星生活系統影像詩海6萬方全域沉浸式生活空間備選：繁星生活系統1千0一夜繁 星 生 活繁 星 生36、 活 系 統 傳 播 路 徑 設 計系 統 傳 播 路 徑 設 計白日夢白日夢合集合集實景主題實景主題大片大片販賣生活片段販賣生活片段實景示范區實景示范區故事主題性故事主題性情緒小視頻情緒小視頻創意微動創意微動海報海報生活類場景生活類場景合集合集結合開放結合開放節點節點拍攝類生活主題拍攝類生活主題大片大片自媒體傳播自媒體傳播矩陣矩陣小紅書、媒體小紅書、媒體網站網站發起繁星生活系統實景發起繁星生活系統實景話題話題物料物料支撐支撐繁星特刊、案場繁星特刊、案場物料物料落地繁星生活系統兌現落地繁星生活系統兌現進度進度影 像 詩 海影 像 詩 海繁 星 生 活 系 統 運 營 炒 作販賣生活片段/白日夢37、合集/實景主題大片自媒體傳播/物料支撐繁星生活系統影像詩海#販賣生活片段形 式：以 帶 情 緒 類 的 故 事 情 節 小 片 段傳 遞 繁 星 生 活 系 統 的 生 活 美 好激 發 江 岸 生 活 向 往想 躺 在 江 岸偏 過 頭看 怎 么 也 撲 不 到 我 的 浪 涌#繁 星 生 活 系 統 影 像 詩 海#販 賣 生 活 片 段 繁星生活系統影像詩海#白日夢合集形 式：以 質 感 極 簡 風 設 計 風 格穿 插 模 仿 類 生 活 大 片 短 視 頻展 演 江 岸 生 活 白 日 夢 合 集突 出 城 市 核 心 地 段 的 沉 浸 式 生 活 秘 境繁星生活系統影像詩海#實景38、主題大片形 式：結 合 N 1 1 開 放 節 點根 據 不 同 功 能 節 點 拍 攝 實 景 大 片強 化 未 來 生 活 預 演，擴 大 項 目 曝 光 量繁星生活系統影像詩海#新媒體傳播渠道傳 播 矩 陣：小紅書+KOL+抖音#關 掉 了 月 亮，便 得 到 了 星 辰 繁 星 生 活 系 統 影 像 詩 海繁星生活系統影像詩海#案場物料、創意繁星特刊前 期 拍 攝 大 片 及 視 頻在 案 場 智 屏 實 景 展 演 播 放繁 星 特 刊 微 動 視 頻結 合 實 景 場 景創 意 告 知 市 場 繁 星 生 活 系 統 兌 現 進 度刺 激 客 群 購 買 信 心 及 欲 望形 式39、：運 營 線 丨運 營 線 丨 1 0 01 0 0 種 超 感 生 活 方 式種 超 感 生 活 方 式 豐富主題活動為導向的生活方式引流豐富主題活動為導向的生活方式引流2 0 2 2 是 項 目 兌 現 元 年，同 時 迎 來 更 多 業 主 群 體活 動 體 系 上 從 大 型 高 定 逐 步 向 配 套 生 活 化 轉 變以 此 落 地 實 景 兌 現 后 對 未 來 業 主 生 活 的 改 變 及 影 響一個前衛、理想、樂土 都市里的阿那亞就此誕生從 世 界 重 回 內 心依托繁星生活系統，活動與配套嫁接，生活與精神共鳴1 0 0 種 超 感 生 活 方 式 都市里的阿那亞1234季40、度活動體系【一 季 度】春 假 歸 來，帶 著 世 界 的 風 范，無 國 界 生 活 在 此 匯 聚無 界 生 活 季聯 動 兌 現 配 套，打 造 理 想 生 活 圈營 造 高 端 圈 層 的 社 群 感，開 啟 無 界 生 活風 范 無 國 界 運 營 計 劃第 1 站第 2 站第 3 站私宴廳N9江岸茶BAR瀾界藝術展廳超感11宴茶話理想國靈感畫報一季度活動主題+l o g o風 范 無 國 界N 1 1 無 界 生 活 季這 里 是 起 點，也 是 目 的 地超 感 1 1 宴聯 合 H o u s e o f H e d d y 餐 飲 資 源，在 私 宴 廳 為 返 鄉/回 家 41、者 接 風 洗 塵，無 國 界 私 宴，在 家 品 嘗 世 界 的 味 道。第1站嘗 遍 百 味，難 忘 年 味茶 話 理 想 國于 江 岸 茶 B A R 舉 辦，打 造 國 內 外 名 茶 品 鑒&咖 啡 沙 龍 活 動，自 由 表 達，友 好 交 流。第2站遍 行 世 界 歸 來，友 無 國 界靈感畫報聯 合 瀾 界 藝 術 展 廳 及 藝 術 資 源，展 出 世 界 畫 作，名 家 藝 術 大 賞，現 場 拍 攝 畫 報 大 片，記 錄 珍 貴 時 刻。第3站靈 感 無 法 捕 捉，就 用 眼 睛 記 錄【二 季 度】一 起 回 首、歡 聚、創 想，共 赴 天 瀾 道 1 1 號 2 42、周 年 盛 典第一界社群藝術節聯動業主群體及客戶，借勢N11兩周年舉 辦 社 群 藝 術 節，讓 市 場 看 見 天 瀾 道 1 1 號 的 社 群 生 活 方 式 兌 現 力第 1 站第 2 站第 3 站臺地/坡地/角落無界江岸江岸草坪裝置與影像生活行為藝術重回復古年代N 1 1 兩 周 年&第 一 屆 社 群 藝 術 節 運 營 計 劃裝 置 與 影 像在 實 景 示 范 區 江 岸 臺 地 或 坡 地展 放 業 主 及 參 與 藝 術 家 們 設 計 的 藝 術 創 作讓 各 個 空 間 節 點 因 為 各 類 作 品 而 變 得 藝 術 生 活第1站生活行為藝術食 物 是 生 活 的 43、重 要 組 成 部 分，短 暫 告 別 外 賣 和 速 食用 最 美 妙 的 食 材，業 主 團 隊 不 定 時 做 出 最 昂 貴 晚 宴 供 給 來 訪 客 戶在 這 里 昂 貴 的 不 是 費 用，而 是 大 家 談 生 活 藝 術 的 情 誼第2站重回復古年代一 個 多 元 豐 富 的 俱 樂 部 市 集邀 請 獨 立 設 計 師、靈 魂 畫 手、黑 膠 收 藏 者、樂 器 制 造 者在 明 碼 標 價 的 時 代，喚 醒 那 些 不 顯 眼 卻 美 好 的 無 價 之 寶第3站【三 季 度】理 想 兌 現，從 生 活 本 身 出 發，感 知 家 的 意 義。生 活 創 想 家聯 動 44、兌 現 配 套，洞 察 家 庭 生 活 的 構 成打 造 極 具 生 活 感 的 活 動，探 尋 生 活 的 無 限 可 能第 1 站第 2 站第 3 站實景示范區場域N4寵物樂園草坪&江岸觀景臺江岸放空日萌寵CLUB精靈詩會生 活 創 想 家 運 營 計 劃江 岸 放 空 日聯 合 江 岸 健 身 房&專 業 健 身 機 構，面 朝 江 岸，一 起 冥 想、瑜 伽，放 空 思 緒。感 受 內 心，享 受 生 活。第1站萌 寵 C L U B在 寵 物 樂 園 舉 辦 寵 物 主 題 派 對，寵 物 也 是 家 人，裝 扮 愛 寵，一 起 出 街，友 好 歡 聚，集 體 留 影。第2站精靈詩會45、每 個 孩 子 都 是 小 精 靈，以 兒 童 詩 作 裝 扮 草 坪 和 江 岸 觀 景 臺，準 備 精 致 甜 品、冷 餐，與 孩 子 真 誠 互 動，走 進 純 凈 內 心。第3站【四 季 度】回 歸 內 心，回 溯 過 往，照 亮 理 想 人 生。主角回歸項 目 收 官 在 即，配 套 逐 步 成 型打 造 與 業 主 強 互 動 的 主 角 系 列 活 動內 心 回 歸，想 象 兌 現，每 個 人 都 是 主 角主 角 回 歸 運 營 計 劃第 1 站第 2 站第 3 站N8烏桕林+星光步道瀾界藝術展廳江岸觀景臺超感時裝周冬日“劇”會LA LA Land超 感 時 裝 周精 致 人 46、生，時 刻 C 位。在 烏 桕 林 和 星 光 步 道 布 置 紅 毯，邀 請 模 特&業 主 走 秀，歸 家 路 上，也 能 成 為 超 感 生 活 的 秀 場。第1站冬日“劇”會聯 合 瀾 界 藝 術 展 廳&重 慶 青 年 影 展 資 源，迎 合 收 官 兌 現 節 點，打 造 冬 日 影 展，拍 攝“業 主 大 戲”，展 現 業 主 情 緒，生 活 也 能 充 滿 電 影 感。第2站LA LA LAND江 岸 觀 景 臺，舉 辦 音 樂 L i v e，邀 請 業 主 或 樂 隊，一 起 演 繹，人 人 都 能 上 場，深 度 互 動，霓 虹 與 江 水 相 映，音 樂 與 內 心 共47、 鳴。第3站產品線丨運營線丨產品線丨運營線丨銷售線銷售線策 銷 渠 一 體 聯 動，自 備 造 血 能 力精 準 轉 化 四 步 法 則，構 筑 核 心 競 爭 力尋/術/營/銷一季度/尋 找準客群落足點，刺激到訪量一 季 度 基 本 為 返 鄉 及 年 后 工 作 回 潮 節 點做 大 客 戶 池，引 發 裂 變，促 進 到 訪 量留 學 中 介/機 關 單 位 小 區/拆 遷 改 善 客 群嫁 接 高 端 酒 店/教 師 培 訓 機 構/藝 術 從 業 者/公 務 員 培 訓 機 構尋 找 高 端/高 素 質 教 育 庫小 成 本，精 準 引 流二季度/術銷冠邏輯，信心比什么都重要面 向 48、半 年 度 節 點，建 立 新 的 熱 銷 路 徑 及 營 銷 核 心線 上 線 下，培 養 銷 冠 體 系半年度節點#啟動江岸熱愛計劃 形 式：打 破 單 一 熱 銷 數 據 傳 遞讓 江 岸 從 數 據 流 量 回 歸 銷 冠 大 平 層 價 值 營 銷通 過 價 值 傳 遞、兌 現 力 生 活 場 景強 勢 輸 出 銷 冠 大 平 層 熱 銷 感 知完 成 單 一 數 據 支 撐 到 多 元 實 際 價 值 感 知 的 熱 銷 魅 力江岸熱愛計劃#生活場景價值導向銷冠大平層 文 案 示 意：陽 光 城 天 瀾 道 1 1 號100種生活的向往 都在天瀾道11號周末人氣登峯江北嘴#N11江49、岸熱愛計劃江岸熱愛計劃#項目配套價值導向銷冠大平層 文 案 示 意：陽 光 城 天 瀾 道 1 1 號IFS全球奢品新境時刻上演新秀劇情不同的層峯熱愛，同一種生活向往#N11江岸熱愛計劃線下#案場競爭力導向銷冠大平層核 心 內 容：從 客 群 細 分、購 買 邏 輯、價 值 創 造 力 等全 面 提 升 案 場 靜 銷專 業 營 銷 體 系 培 養 更 多 銷 冠結 合 案 場 物 料 提 升 案 場 核 心 競 爭 力，高 效 逼 定 客 戶三季度/營渠道發力，通路全開三 季 度 是 項 目 活 動 節 點 最 豐 富 季 度通 過 嫁 接 社 群 協 會，老 帶 新摩 托 車 協 會/愛 50、車 俱 樂 部/美 食 協 會 等尋 找 和 項 目 最 有 效 的 鏈 接 方 式四季度/銷節點促銷，全力沖刺節點促銷#十一黃金周、雙11、雙12形 式：1 /聯 動 社 群 活 動 刺 激 老 帶 新 成 交、老 業 主 同 享 定 制 禮 品2 /趁 此 節 點 洗 透 內 部 員 工、項 目 分 供 方、項 目 合 作 方 通 過 內 部 特 殊 優 惠 政 策 輸 出，帶 動 快 速 熱 銷3 /每 日 首 次 成 交 前 3 名，享 額 外 折 扣，刺 激 購 買 成 交具 體 節 點 促 銷 視 實 時 情 況 變 動.全案回顧世界 已在你身后N 1 1超感豪宅兌現年返鄉潮人群定51、向傳播客群尋找：一線城市返鄉客（投資客）核心主張：在故鄉把世界留下 here is anywhere傳播亮點：超一線城市地位感知創意視頻丨無國界微動大片&返鄉新年主題大片17#全新起勢亮相全新包裝：天瀾道11號“N”系作品，最高規劃，N17城市占位：世界江北嘴 重慶塔尖生活極產品推廣：400-1000萬級頂藏恒產 148-332實景園林大平層傳播邏輯：樓王/T6后又一峰極作品丨城市極點占位丨配套兌現力丨實景園林兌現力丨自媒體傳播矩陣18#收官最后一棟推廣語：兩江四岸 再無天瀾道11號 策略占位：18#之于城市/品牌/圈層意義丨稀缺中的稀缺丨最后席位的逼定剩余存貨策略思考全新包裝：天瀾道11號丨超感30范 產品線運營線繁星生活系統100種超感生活方式IP支線：繁星生活系統影像詩海 推廣亮點：販賣生活片段/白日夢合集/實景主題大片/繁星特刊/新媒體矩陣傳播 活動氣質定位：都市里的“阿那亞”推廣語：從世界重回內心活動體系鋪排：無界生活季/2周年社群藝術節/生活創想家/主角回歸銷售線尋/術/營/銷一季度：尋找客群落足點二季度：線上線下打造銷冠體系三季度：渠道發力 通路全開四季度：節點爆破，花樣營銷推倒未知高墻江岸迎來破曉