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1、富力烏衣水鎮推廣與社群運營策略燁明機構 2021.3Our Vision and Challenge項目收官之際，以商業水街及20萬方生態公園為依托，打造區域文旅品牌標桿！目標&愿景第一章節洞察&主張過往成交中介（63.5%）自然來訪（13.52%）代理（10.45%）自渠（7.09%）老帶新（5.11%）洞察項目人是項目最珍貴的資源！5年醇熟大盤4000戶老業主是項目最好的出路洞察項目主競品碧桂園十里春風距本案約862米次競品城鄉金色瀾庭距本案約1.3公里高速公園壹號距本案約1.4公里皖投碧湖云溪距本案約2.2公里高速公園壹號皖投碧湖云溪洞察競品周邊競品分布城鄉金色瀾庭碧桂園十里春風富力烏衣2、水鎮地址南譙區滁寧快速路與二道河路交匯處開發商碧桂園（滁州碧得房地產開發有限公司）占地面積104409建筑面積208818容積率1.99綠化率35%項目業態高層、洋房、住宅底商項目物業廣東碧桂園物業管理有限公司滁州分公司裝修情況精裝修&毛坯近期成交均價5810元/主力面積段115，140，190項目定位語明湖南科創芯輕軌旁（規劃中）18層低密住區建筑面積約96-196公園美宅碧桂園十里春風品牌房企；低總價精裝修；一城二山三湖四園在售二期8、9、12、13、14、16、30#房源，戶型建筑面積98（毛坯、精裝）、122（毛坯）、143（毛坯），毛坯均價6300元/、精裝均價約7300元/在售一期3、6#精裝房源，戶型建筑面積為196，均價7300元/，一期為現房銷售。洞察競品碧桂園十里春風當前出街畫面洞察競品地址南譙區滁寧快速通道與二道河路交叉口開發商安徽城鄉置業集團占地面積53527建筑面積175748.53容積率2.2綠化率35%項目業態高層、洋房項目物業安徽城鄉物業裝修情況毛坯近期成交均價高層5900元/主力面積段94，108、115項目定位語城鄉置業，精工典范建筑面積約93-127臻品戶型，火爆熱銷中城鄉金色瀾庭江北新區都市圈；四園三湖；品質住宅區在售洋房8#、11#，高層13#、15#，戶型建筑面積94，108、115、122、124、125。高層均價5900元/，洋房均價654、00元/。洞察競品城鄉金色瀾庭當前出街畫面競品洞察地址南譙區雙迎路與康泰路交叉口開發商高速地產集團滁州有限公司占地面積114413建筑面積228323.85容積率1.53綠化率35%項目業態高層、洋房、聯排項目物業高速物業管理服務有限公司裝修情況毛坯近期成交均價6000元/主力面積段108，121，147項目定位語寧滁快速東區政府邊雙洪公園畔約96-147闊景高層約101-148品質洋房高速公園壹號千億國企；湖景大盤；內外雙園；水岸生活目前在售高層，戶型面積96、108、118、121、147，均價6000元；在售洋房，戶型面積102、107、120、124、130、135、143，均價7005、0元/。競品洞察高速公園壹號當前出街畫面競品洞察地址南譙區洪武東路與滁寧大道交匯處開發商滁州高教科創城運營有限公司占地面積194746建筑面積504290.08容積率1.99綠化率30.25%項目業態湖景高層、花園洋房、合院別墅、1.7萬方社區商業項目物業安徽外灘物業有限責任公司裝修情況高層精裝&洋房毛坯近期成交均價6800元/主力面積段98，116，126項目定位語南京鄰輕軌旁，50萬方國匠御制18km雙城生活區域掌舵者高教科創城主導開發建筑面積約98-220限量搶購在售競品：皖投碧湖云溪雙國企傾筑；地鐵沿線；50萬方低密宜居英倫住區在售目前在售高層、洋房、別墅產品，面積約98-220，精裝6、高層均價6800元/，毛坯洋房5800元/起。競品洞察當前出街畫面競品洞察皖投碧湖云溪競品碧桂園十里春風城鄉金色瀾庭高速公園壹號皖投碧湖云溪品牌碧桂園城鄉置業高速地產高教科創城&皖投均價5810元/5900元/6000元/6800元/裝修少量精裝，其余毛坯毛坯毛坯高層精裝，洋房毛坯房源期房期房期房期房社區特色低密；多重立體園林高端中式住區內外雙園；湖景大盤50萬方低密英倫住區總結盤點競品洞察競品小結p 產品定位：與本案相比，競品產品均為剛改屬性p 產品業態：除別墅產品以外，競品與本案高層產品同質化較為嚴重p 房源情況：區域內競品多為期房，本案準現房優勢凸顯p 裝修情況：競爭區域內，毛坯產品為主7、流，本案精裝優勢顯著p 戶型配比：120以內功能型三房產品為主力供應p 客戶定位：以周邊鄉鎮、南京擠壓剛需客戶及投資客為主競品洞察項目特性規模大、配套全、品質高準現房、精裝修、低總價區域內品牌領導者！競品洞察競品洞察區域共性面對一座空城人是最寶貴的資源疫情當下我們有了更多的思考或沖動當一場疫病緩緩按下城市的暫停才發現，原來堵車，也是一種風景市場洞察疫情當下我們有了更多的思考或沖動當一場疫情所有的美食、電影、旅游關閉過去嫌人太多，現在才發現，排隊，也是一種風景市場洞察人是萬物的中心烏衣水鎮4000位老業主是項目最美的風景南譙板塊空城一座，最需要的人這道風景疫情當下，空曠的大街毫無生機，因為少了人8、這道風景所有人居家隔離，而醫生卻成為最美的風景在這個遲到的春天你會發現最美的風景是人洞察總結市場洞察疫情當下我們有了更多的思考或沖動最美一場疫 景是人所有的美食、電影、旅游關閉過去嫌人太多，現在才發現，排隊，也是一種風景當的風 情市場洞察最美的風景是人市場洞察最美的風景是人市場洞察最美的風景是人市場洞察最美的風景是人市場洞察最美的風景是人市場洞察最美的風景是人市場洞察最美的風景是人SO水鎮年度品牌溝通主張最美的風景是人讓烏衣水鎮從渠道中介依賴中跳脫出運營維系4000老業主并反哺項目讓烏衣水鎮從物的屬性回歸人的本性使項目回到品牌人文的角度5年醇熟大盤最美的風景是人喜歡一群人愛上一座城品牌寫真品牌9、寫真品牌寫真第二章節洞見&歸位大眾消費客戶消費趨于下降，而都市度假需求增長迅速，消費體量和需求空間巨大，是項目潛力的關鍵。2018年9月由仲聯量行發布的新文旅時代：消費升級與去地產化趨勢下的產業創新發展客戶洞見親近自然生態、情感連接、親密社交、不被打擾被尊重、收獲成長、文化歸屬和詩意等需求，正好對應四大美好生活，而逃離現實切換身份則成為第一位需求。2018年9月由仲聯量行發布的新文旅時代：消費升級與去地產化趨勢下的產業創新發展客戶洞見城市之外的美好生活向往第一條城里人開始無限向往鄉土純樸的生活客戶洞見30-70歲無論那個年齡購買的沖動除了價格洼地效應外更多的是內心對鄉土天生的眷戀客戶洞見30歲10、歸夢信息敏感 敢于投資30歲歸夢追夢鄉土 敢于挑戰40歲歸心從工作狂人 到運動達人40歲歸心比事業更偉大的是生活50歲歸愿活回真正的自我比董事長頭銜更大從董事長到水鎮鎮長50歲歸愿60歲歸己人生60才開始60歲歸己財自由，心自由，人自由70歲歸隱完成個人理想的兌現人城里人水藝術小鎮湖文藝小鎮回歸內心的眷戀返 璞歸 鎮項目歸位返璞歸鎮在老山西麓的人文水鎮回歸自然 回歸藝術 回歸生活 回歸自己項目歸位2021項目形象歸位此心歸處 烏衣水鎮項目歸位備選：返璞歸真烏衣水鎮第三章節策略&運營我們不是純粹地產開發項目南京城市項目&富力之前項目.幾點共識我們不是景區華強城方特、靈山拈花灣、華僑城歡樂谷.幾點11、共識我們也不是純粹地產度假區綠城桃李春風、萬科良渚文化村、綠城烏鎮雅園.幾點共識發現小鎮新的運營趨勢！未來在這里，可以是個沉迷閱讀的書院人，可以是個木匠人，也可以是花癡，也可以是個農夫，也可以什么也不是，有時放空也是一種體驗.從經營物到經營人發現新我的精神場所運營趨勢“開放式+體驗式”的組合形式，創造了大量步行公共空間，為不同業態帶來創新的組合形式，人們漫步其間，可以在室內和室外的不同場景中隨意切換，感知空間與景象的變化。從經營場地到經營場所發現新我的公共空間運營趨勢你可以在這里彰顯個性品位，體驗有趣、歡樂的故事和場景，這里是“令人覺得美好、值得回憶的時光”的發生地，鏈接著每一個人與每一種生活12、方式。從經營品牌到經營時間發現新我的美好時光發生地運營趨勢從招商到策展發現新我的深度體驗地不以“入駐商家”角度而是以“展品征集”的角度來看待商戶，不是做商業小鎮去找商家而是做一個展示性項目去找展示品。我們不是在做一個消費性場所，而是在做水鎮藝術的生活策展。運營趨勢運營策略IP跨界 打造多場景強體驗造 節 周周有活動 季季有節點 節慶日常化備注：年度活動策略：每周末暖場活動（預算2萬之內），一個季度一次中型活動（預算30萬之內），一年一次大型活動（預算30-50萬）水鎮狂野節3-5月水鎮春節12-2月水鎮狂歡節6-8月水鎮學習節9-11月2021年水鎮活動節點規劃業主方法論方法跨界IP烏衣 感恩13、季混沌大學樊登讀書.強化價值場景創新服務創新表達創新連接創新故事創新渠道創新國慶春節.資源水鎮 狂歡季伍德吃托克-社群.爆款思維內容思維社群思維內容產品體驗人大眾客群傳播邏輯湖畔 狂野季在水鎮這樣野可以.新傳播口碑產生影響參與吸引人老業主/新客戶制造社群體驗傳播內容傳播邏輯水鎮精神場創造活動制造向往如何利用水鎮硬核情景商業水街10000方景觀幽湖20萬方生態公園7000方文體中心3000方養老中心客 戶 對 美 好 生 活 的 追 求 體 現 在人文藝術成長教育運動健康親密社交活動&向往自 然 +人 文 體 驗2021 年1 -2 日 游 體 系成長教育親密社交運動健康人文藝術越野車道有田農場14、歡樂水街戶外中心混沌大學小鎮食堂無事茶社朝花夕拾水鎮書院水鎮文創藝文中心自然營地田間學堂觀云臺活動&向往第一季4-6月狂野季為什么要狂野疫情之下已經快把人憋瘋5年醇熟大盤拾野水鎮 FUN肆撒歡烏衣水鎮 為熱愛 趣撒野狂野季線下活動以野為線索：4月回歸田野：挖野菜、采野果、摘野花、捏野人（泥人）等5月空中視野：熱氣球看小鎮，中型活動5月1日：熱氣球 空中看水鎮6月SUV撒野：4S店中高端系列試乘試駕，穿插兒童節、父親節、端午節等重大節點。（6月也可以主打水主題端午龍舟比賽）有點田農場田野學堂自然營地4-6月運動健康成長教育 做 個 自 然 的 孩 子有點田農場（耕種）田野學堂（耕讀）自然營地（探15、索）觀云臺（觀云）觀云臺挖野菜4月 這樣“野”可以!摘野果4月每個周末，以野為主題，分別邀請老客戶到項目現場或項目周邊山間田野，進行水鎮野行！捏野人4月烏衣水鎮 這樣“野”可以五一熱氣球節5月1日開始，以“水鎮好視野”為主題！每周末邀約客戶在生態公園看小鎮。水鎮好視野5年醇熟大盤 收官力作水鎮壓軸 封藏烏衣水鎮別墅臻藏一生&75-130瞰景高層迎世加推6月最后兩棟加推6月節日眾多，可以聯合奔馳、寶馬等高端越野車品牌，利用生態公園場地，進行為期一個月的場地越野車試駕活動，主要針對別墅的高端客群進行。6月越野紀（端午節也可以以水主題端午龍舟比賽）四大門派江湖“抖”抖音秀4-6月全線“開野”線上抖音16、抖力全開富力烏衣水鎮”狂野季”第二季7-9月狂歡季水是水鎮的靈魂周末以水為媒的狂歡，實現人與水鎮的融合利用富力足球開展夏令營活動5年醇熟大盤 收官力作“妙”會滁寧 樂在水鎮伍德吃托克狂歡嘉年華 邀你打卡7-9月親密社交 人 生 若 只 如 初 見 水鎮文創（烏衣果蔬）水鎮妙會（創意集市）朝花夕拾社（一切關于花的藝術）朝花夕拾花社水鎮妙會烏衣果蔬水鎮文創朝花夕拾藝術活動關于“吃”的伍德斯托克，創立于2015年3月，中國最具影響的城市嘉年華品牌之一&沉浸式復合消費體驗服務商。旗下整合新創消費品/品類千余新創品牌，覆蓋精品零售、獨立餐飲、美學特展、音樂現場、青年人社交活動等業態，差異定位出高粘性的新17、消費群并建立全新市場渠道。水鎮妙會：伍德吃托克一場妙趣橫生的水鎮妙會烏 衣 果 蔬文創品牌一富力學 堂文創品牌二野奢私房菜文創品牌三水鎮之 聲文創品牌四第三季10-12月學習季經歷過狂野和狂歡之后水鎮應該沈靜下來回歸人文精神的本位來自土地的鳴謝亦是水鎮的留情情書山水 話開中國樊登書館開放混沌大學線下開講 曉書館烏衣“曉說”做個水鎮藝人烏衣書院樊登讀書混沌大學山水詩行混沌大學烏衣書院（樊登讀書）山 水 詩 行10-12月人文藝術ADCC跨界一所沒有圍墻的互聯網創新大學。全國共6萬同學，其中85%以上是企業中高管及創業者。除了線上課程外還在國內外15個城市建設了城市學習中心，通過刻意練習、課程小灶18、知識飯局、組團游學等方式提供服務，成為城市認知高地。涵蓋創新理論、創新案例、商業經典等。跨界IP1把水鎮文體中心、營銷中心打造成一個“水鎮學習課堂”跨界IP書籍分享現場講解合影留念跨界IP2樊登讀書會 水鎮的“精神食糧”內容：一期一會的樊登讀書日，現場樊登讀書會老師分享并講解一本書籍，根據分享的書籍提煉問題詢問業主，主題圍繞“成長”、“家”與“康養”展開。形式：書籍分享+自由探討+老師匯總+抽獎環節+合影留念，持續而定期在水鎮舉辦主題示意：如何更好的與生活、工作、家庭和睦相處？朗讀亭裝置：在水鎮現場設置“朗讀亭”，開展讀書會的過程中，也可采用朗讀亭的形式，邀請大家走進朗讀亭朗讀詩歌、書籍段落19、等。樊登讀書日的朗讀亭跨界IP2烏衣水鎮大地藝術節ADCC云下的小鎮人文課堂基于大地藝術競賽，聯合ADCC生活學院，為用戶定制系列“烏衣水鎮人文課堂”內容，將項目價值體系深入人心。跨界IP3EX：KAWSX 富士山水鎮約你來看天跨界IP3山水詩以大地發光的形式在現場呈現水鎮請你來賞光跨界IP3云下的小鎮人文課堂跨界IP3ADCC生活藝術學院山水詩行 山水美學親子課程示例跨界IP3美學親子課程 示例跨界IP3第四季2021年1-2月回饋季快速完成新品的消化別墅及高層部分完美收官感恩回饋老業主最烏衣 最中國富力烏衣水鎮 新春團圓季誠邀賞年烏衣水鎮 X 生態公園 X 水街32個超級周計劃32個超級周末活動備選跨界IP四季儀式水鎮踏春游樂節水鎮學習節水鎮山野營地節水鎮音樂生活節水鎮春節各俱樂部/基地共創寫生、樂跑、農場戶外電影、山地騎行夏令營、湖景瑜伽登山、徒步、漂流、露營馬拉松、冬令營.+藝文中心全年內容師者的人文課堂大師的展覽親子美學之旅一體化沉浸式藝文體驗一場音樂妙會ADCC、樊登讀書會、混沌大學等IP整體定位大主題確定之后開啟內容與項目傳播工作