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1、與與金金堂堂的的第第二二次次戀戀愛愛藍 光 觀 嶺雍 景 半 島 形 象 升 級 思 考金堂有藍光，才是真的了不起品牌榮光*不必說一十三年的崢嶸歷程藍光二字，始終盤踞在金堂人置業目錄的前列高端基因*也不必說，為金堂，乃至成都，甚至全國營造“中國首例野趣高爾夫球場”藍光觀嶺國際社區風格高度*而到了今天，藍光雍錦半島，更是以國風宋韻將金堂的人居審美提升到全新高度藍光之于金堂，居功至偉但就如同所有的大盤，都會經歷中場危機，藍光觀嶺亦然時間可以沉淀出藍光的統治地位但時間也可以讓市場逐漸忘卻就像微信的好友列表除非置頂，否則長久不聯系，就只能排到后面回到此次提報的主角雍錦半島癥狀表現是銷售問題癥結事實是形2、象問題所以*13年后的今天如何如何與與金堂金堂談第二次戀愛談第二次戀愛需要一次從內到外的全新包裝解決形象問題，讓客戶將本案在置業目錄上置頂，銷售問題自迎刃而解觀點*每次每次高端生活的誕生高端生活的誕生都是對土地價值的極致解讀都是對土地價值的極致解讀形象升級的抓手，一定是土地本身閱城史*擁有千余年建城史的金堂在成都自貿區與東進戰略的雙重加持下終于踏上發展的快車道但，一個事實必須看清本案的核心客群，一定是本地改善大成都范圍內，靠紅利吸引過來的投資客有，但不會太多如恒大“成都東 自貿區旁”的提法我們認為，是在分散傳播的勢能自貿區與東進，可以是項目的價值背書，但絕不是目標客群的賣點遠水解不了近渴自古以3、來，小到建房，大到建城無一例外講究前有照（水）后有靠（山）細看金堂的建設方式，此規律尤為明顯前照為沱江，后靠便是觀嶺中河上流，4200畝原生淺丘觀嶺，毫無疑問是整個金堂的靠山也是一座城市的開端更是城市高端居住的原地堪地脈*獨占一座城市的龍興之地，私藏一座城市的靠山，金堂唯有藍光觀嶺上風上水，高端肇始所謂上城，是區位，更是地位金堂向南，是一城工業所在，無言生活金堂中部，毗河兩岸，是沒有想象空間的老城金堂向北，才是金堂未來的高端生態住區恒大、金茂、保利、朗詩之流所扎堆的老城雖近繁華，但更似市井真正的高端，恰是和煙火氣保持恰到好處的距離金堂的資源全城共享，距商業中心近，沒任何優勢反而生態資源，才是高4、端項目的護城河讀上城*距離產生美，距離產生高端，恰好的距離，是一種奢侈金堂向北，優居上城涵人文*基于4200畝的生態盛境以及13年的城市營造藍光觀嶺，已經成為一代金堂人的生活方式甚至也影響了金堂的下一代年輕人漫步淺山綠野，邀友縱情揮桿沿江攜手聽濤，悅賞城市璀璨在這樣的生活環境與人文底蘊的陶冶下一種可稱為上善的生活方式，成為金堂人居的底色人本該詩意的棲居在大地上，從自然到城市，觀嶺始終影響著金堂人居發展美好人生，上善生活如此人生，在金堂，也只有雍錦半島可以做到上風上水，上城上善上風上水，上城上善源于土地的驕傲 美于歲月的生活上風上水上風上水土地價值上城上善上城上善產品價值城市城市上流上流綠野綠野5、淺丘淺丘一線一線瞰江瞰江全維全維配套配套高端高端底蘊底蘊品牌品牌積淀積淀千千畝畝大城大城國風國風宋韻宋韻全系全系優裝優裝全齡全齡服務服務基于人文、基于地脈、基于項目重新梳理本案的肌理之后我們認為，我們認為，“上上”之一字最能夠詮釋本案之一字最能夠詮釋本案地理之上（上風上水），城市之上（上城），生活之上（上善）雍錦半島，最能代表金堂的上流生活上流生活不只是區域的上流，更是階層的上流探討至此，本案與金堂第二次戀愛的形象也就呼之欲出新的物理定位：約4200畝上流生活特區將雍錦半島的物理價值裝進去作為二次戀愛的新形象，未來生活的新想象用 的概念上上流流生活生活特區特區但從戀愛到結婚，都是始于顏之，忠于6、內涵顏值（上流生活）已經有了，內涵從哪里找或者說，用什么來支撐（上流生活特區）顏值當客戶抵達案場宋韻美學的都會新篇已經具有極強的打動力，促成成交的最后一棒，雍錦半島做的很好上上流流生活生活特區特區物理定位宋韻美宋韻美學的都學的都會新篇會新篇精神定位互為充要條件互為充要條件作為高冷宋韻美學的世俗表達作為上流生活概念的內涵支撐我們將原來的【濱河原灣約4200畝島居新宋境】升級成為【約4200畝上流生活特區】回到推廣*從島居新宋境島居新宋境到上流生活特區上流生活特區改變的不只是定位，更是傳播策略將廣告的工作歸于廣告將案場的感動歸于案場簡而言之*（上流生活）廣告傳播以顏值廣域獲客獲客（宋韻美學）案場包7、裝憑內涵高效殺客殺客雍錦半島一季度推廣戰法一個核心訴求：塑造上流形象【三個階段任務】一階段：形象重塑一階段：形象重塑二階段：價值強化二階段：價值強化三階段：熱銷炒作三階段：熱銷炒作一一階段階段丨丨形象形象重重塑塑 *廣告線：一輪站臺風暴，讓金堂人重新認識上流生活特區。1313年金堂創奇年金堂創奇42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光+icon：宋韻美學的都會新篇基礎信息廣告線：一輪站臺風暴，讓金堂人重新認識上流生活特區。2 2萬金堂人一致選擇萬金堂人一致選擇42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光8、+icon：宋韻美學的都會新篇基礎信息廣告線：一輪站臺風暴，讓金堂人重新認識上流生活特區。難得繁華生態兼具難得繁華生態兼具42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光+icon：宋韻美學的都會新篇基礎信息媒體線：上流生活特區的權威全維解讀。媒體標題：何須依附成都，金堂人該有自己的上流生活特區陪伴一代金堂人成長的藍光，開年巨獻上流生活特區提升一座城市的品味丨藍光雍錦半島，上流生活特區網推線：上流生活特區的生活場景演繹。42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面9、約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光書本給孩子學識書本給孩子學識但高爾夫但高爾夫能讓孩子學會優雅能讓孩子學會優雅#金堂上流，重新發明生活#推開窗推開窗見一灣江水繞青丘見一灣江水繞青丘心也隨風向遠方心也隨風向遠方#金堂上流，重新發明生活#喜歡城市煙火喜歡城市煙火也愛觀嶺謐境也愛觀嶺謐境兼得也就五分鐘兼得也就五分鐘#金堂上流，重新發明生活#網推線：上流生活特區的價值洞察。42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約10、97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光在上流即便雨季也能高枕無憂在上流國風宋韻是獨一份的談資在上流千畝果嶺做你的私家園林活動線：上流生活與宋韻的邂逅。宋韻游園，上流生活雅集宋韻游園，上流生活雅集在項目營銷中心，開展一場上流宋韻雅集，以茶、花、詞、曲等宋韻文化為載體，進行活動現場設置宋代茶藝、宋代花藝、宋代曲藝宋代茶藝、宋代花藝、宋代曲藝三大體驗點，客戶可深度感受宋韻文化精粹活動線：上流生活與宋韻的邂逅。宋韻游園，上流生活雅集宋韻游園，上流生活雅集活動當天，結合游園會的形式，現場設置投壺、射箭、字謎、飛花令等11、游戲，完成游戲可獲得豐厚禮品。二二階段階段丨價值強化丨價值強化*廣告線：結合春節返鄉置業的契機，進行廣告輸出。榮歸金堂，心歸雍錦榮歸金堂，心歸雍錦建面約97-130宋韻觀邸賀歲登場+icon：宋韻美學的都會新篇+icon：4200畝上流生活特區+銷售政策：春節期間來訪，結伴同行，最高可獲10萬購房優惠媒體線：以返鄉置業為話題，對項目價值進行強化。媒體標題：返鄉置業浪潮洶涌，80%的金堂90后，選擇了這個項目榮歸故鄉，金堂置業不迷茫春節成婚，新娘為何指定要雍錦半島做婚房網推線：以情感動人，與歸鄉游子共鳴同時，不斷強化項目價值榮歸金堂，心歸雍錦榮歸金堂，心歸雍錦42004200畝上流生活特區畝上流12、生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光視頻通話一百次視頻通話一百次抵過不抵過不回家回家陪陪她在果嶺她在果嶺走一次走一次榮歸金堂，心歸雍錦榮歸金堂，心歸雍錦42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光花一年時間花一年時間陪客戶應酬陪客戶應酬留留一天一天陪老爸揮桿高爾夫陪老爸揮桿高爾夫榮歸金堂，心歸雍錦榮歸金堂，心歸雍錦42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸金堂買房，必選藍光以前他們總是把最以前他們總是把最好的留給你好的留給你這一這一次，把最好的次，把最好的送給他們送給他們活動線：促進春節來訪，開展“車票換鈔13、票”活動2 2月來訪雍錦半島月來訪雍錦半島憑車票憑車票/機票機票最高可抵最高可抵1000010000元元沒有什么夢想沒有什么夢想非得背井離鄉非得背井離鄉在他鄉力爭上游在他鄉力爭上游不如歸鄉成為上流不如歸鄉成為上流世界再大世界再大總總要回家要回家2 2月來訪雍錦半島月來訪雍錦半島憑車票憑車票/機票機票最高可抵最高可抵1000010000元元2 2月來訪雍錦半島月來訪雍錦半島憑車票憑車票/機票機票最高可抵最高可抵1000010000元元活動線：與其通過廣告在車站攔截，不如讓客戶主動上車榮歸榮歸金堂金堂，S S級專車接駕級專車接駕春節期間，針對城區客戶，看房可提前預約專車接駕服務以奔馳S級轎車，從客14、戶指定位置，接駕至營銷中心以此創造傳播話題，營造客戶尊貴體驗三三階段階段丨熱銷炒作丨熱銷炒作*廣告線：春節之后，以熱銷的姿態造勢，為后續推廣承上啟下摯愛金堂摯愛金堂1313年，傳奇繼續上演年，傳奇繼續上演建面約97-130宋韻觀邸持續熱銷中+icon：宋韻美學的都會新篇+icon：4200畝上流生活特區基礎信息媒體線：通過熱銷，吸引持續的關注媒體標題：成都2月銷冠盤，竟然在金堂置業顧問自述：幸虧為了防疫限制了來訪量，不然得累倒被低估的金堂，購買力高的嚇人網推線：用數字，正面項目的熱銷42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸持續熱銷中金堂買房，必選藍光春節期間春節期15、間接待客戶所用紙杯接待客戶所用紙杯約約97009700個個42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸持續熱銷中金堂買房，必選藍光單日最高單日最高接待人次接待人次為為156156人人42004200畝上流生活特區畝上流生活特區建面約97-130宋韻觀邸持續熱銷中金堂買房，必選藍光來訪成交轉化比來訪成交轉化比5:15:1老客戶推薦到訪老客戶推薦到訪轉成交比轉成交比100%100%2021一季度的全力以赴之后，后續如何做？作為一個超級大盤，擁有持續的生活感召力是關鍵就像愛情需要保鮮，項目也是一樣除了老帶新等渠道的長期拓展，還需要實時給到市場新鮮感保持市場新鮮感的建議1：用16、光影記錄這13年藍光觀嶺情感微電影：13年，13人邀請13位老業主，記錄他們的生活故事從客戶的角度，去詮釋項目的價值以及對未來的無限憧憬/時光不可回頭/但我們可以，幫你拿回/歲月偷走的時間保持市場新鮮感的建議2：社群運營作為一個擁有13年底蘊，過萬名業主的大盤社群的運營，將為項目后續推廣起到關鍵作用社群不僅能夠持續不斷的為項目制造話題，創造社區文化社群更是新客戶的蓄水池本案社群名建議：藍星人*甚至于，藍星人還可成為集團未來的社群模板保持市場新鮮感的建議3：跨界聯名當競爭的內卷尤為激烈，何不跳出圈去比如說：我們的宋韻能不能和李寧聯名？我們的設計能不能跨界幫助金堂的特產走出去現場包裝演繹宋韻美學匯報暫止，思考未停。