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1、 先談目標先談目標 2021年光明金山府銷售指標約20億2020年項目實現銷售8個億共計320套2021年指標20億需要去化800套銷售增速銷售增速2.52.5倍倍市場整體增量區域客戶增量競爭分流增量實現增量的機會上海樓市近期暴漲，購房上海樓市近期暴漲，購房者焦慮置業；但從全年來者焦慮置業；但從全年來看，無法持續看，無法持續上海最遠的區上海傳統工業區上海沒有真軌交的區上海房價最低的區現狀：金山是上海少有的內生型市場。95%來自本地客戶的置業需求上海唯一2字頭板塊，從邏輯上來說，是可以承接價格擠壓外溢客戶的2字頭，是選金山，還是太倉、花橋、嘉善？這是擺在價格敏感客戶面前的又一選擇題2萬+的單價可2、以上海，何苦太嘉湖2萬+的單價金山未來更光明 引入中介，導入外區客戶，尋求增量引入中介，導入外區客戶，尋求增量 從“石化之城”到“上海灣區”2021上海兩會明確“新金山”的轉型目標推動濱海地區、楓涇地區兩翼齊飛，加快從承接市區的單向輻射向對接長三角的雙向賦能轉變推動“生產岸線”向“生活岸線”“生態岸線”轉型 濱海地區碳谷綠灣產業園、灣區健康醫學城、濱海國家級旅游度假區、金山大道經濟走廊、灣區科創中心建設楓涇地區阿里云華東智能算力中心、華平金山智慧產業園、上海樂高樂園度假區等重大項目長三角一體化國家戰略下，上海灣區杭州灣區的雙灣協同讓我們看到，除粵港澳大灣區之外，長三角也有一個大灣區新金山的真正3、價值長 三 角 大 灣 區 的 上 海 之 岸（上海在主導長三角一體化方面，正在形成東西兩翼，南北兩岸的地理戰略模式）1.G60滬昆高速可直達松江大學城、閔行、虹橋等；2.S32申嘉湖高速，快速到達浦江、周浦，直達浦東機場等區域3.2021年，金山又迎來投資371億的嘉閔線（預計上半年即將開工）而遠期規劃或將向南延伸至春申與金山鐵路換乘，未來將延伸至奉賢4.金山鐵路半小時即達徐匯區（起點金山衛終點上海南站）。未來規劃這條鐵路還將向北延伸至莘莊、上海體育館。1.在建中的滬乍杭鐵路(以杭州、嘉興、上海為中心的高鐵路線東起于上海東站，最終到達杭州西站，全長約192公里，途徑上海漕涇、金山，浙江平湖、4、海鹽、海寧、桐鄉，接杭州樞紐，總投資為120億元。如果要在區域上實現客戶增量，解決方式無外乎兩個增加渠道帶客+給客戶來的理由價格低有未來2 2萬萬+的單價的單價可以上海，可以上海，何苦何苦太嘉湖太嘉湖長三角大灣區的上海之岸長三角大灣區的上海之岸金山未來更光明金山未來更光明給外區買金山的信心，也是給金山不離開的信心1992年張江開始開發，經過20年；2002年臨港新城開始開發，2019年迎來自貿區奉賢南橋2010年開始建設上海之漁；嘉定新城2008年開始建設新金山，上海灣區，對接長三角金山的理想從藍圖到成真，需要時間的成就所以，根據規律，金山想通過規劃利好來導入外區域客戶，不是短時間內能夠實現的5、價格洼地+未來規劃+渠道介入也許可以增加一些外區客戶，但絕對無法成為主流更無法滿足本案的銷售目標要求所以，一直以來，以本地客戶為主的內生型特征，在一段時間內，仍然是金山樓市的常態以本地客戶為主的內生型特征，在一段時間內，仍然是金山樓市的常態金山的韭菜地對外，短期內要整體明顯增量的現實可能性不大所以，金山府要在2021年實現銷售增量明晰項目自身價值，在市場競爭中分流更多的客戶明晰項目自身價值，在市場競爭中分流更多的客戶是我們對內是我們對內的主要解決之道的主要解決之道回到金山內部，我們需要面對的是毛坯2.7萬的單價1.為什么買金山新城？2.為什么買金山府？金山的規劃一線兩軸一線杭州灣金山海岸線二軸6、亭楓發展軸和亭衛發展軸金山占地586萬平方公里，到2020年，規劃人口100萬人，下轄一城九鎮一個街道；一城即金山新城，規劃2020年總人口40萬；九鎮中山陽鎮是區政府所在地金山府屬于金山新城-山陽鎮楓涇對接嘉興；古鎮、古建；樂高、阿里落戶、購物中心啟動；金水湖板塊，產業區，環湖規劃，配套少；剛需盤為主，價格低金山老城，無新增規劃，配套陳舊濱海地區，公園、海岸、運動為主，有小火車站點，但是缺乏生活配套金山新城政府重點發展，配套成熟，金山新城政府重點發展，配套成熟，學區好，界面好學區好，界面好金山新城金山新城金山房價最高，但也是最受買房者擁躉的板塊金山房價最高，但也是最受買房者擁躉的板塊高品質和7、完善的城市配套和學區高品質和完善的城市配套和學區，是決定性因素，是決定性因素金山新城板塊以金山大道為界，分成南北新城。近年來，金山市政府、博物館、規劃館企業總部、頂級醫療和商業大部分都搬遷至金山大道以北，形成了以萬達到區政府為核心的2平方公里政治、商業、醫療和教育中心。金山新城絕對核心區萬達廣場萬達廣場區政府區政府金山最好的生活，不過這金山最好的生活，不過這1 1英里的距離英里的距離龍航路綠地面積2萬、湖區面積4萬的公園、60米噴泉，已經開業新城公園總建筑面積達46萬，其中購物中心20萬，上海最好的萬達廣場萬達廣場十五年一貫制民辦學校均瑤集團世外系又一名校，金山最好民辦名校金山世外金山小學、金8、山初中以及規劃中的前京中學、金悅幼兒園（前京幼兒園）光明KOKO都樂匯以及樂生活廣場、紅星美凱龍廣場等總建8.4萬，前身中石化醫院，2000年合并復旦醫科大學，三甲醫院金山醫院金山海棠小學北小區前京小學龍航路沿線，聚集了金山最好的商業、最好的公園、最好的教育以及最好的醫療龍航路，金山新城絕對的生活正中軸龍航路，金山新城絕對的生活正中軸金山大道兩側聚集了金山區政府、法院等行政配套，它更像是金山的“中山路“，而龍航路更像是金山的”南京路“或者”淮海路“一個形象大道，一個生活中軸金山金萃一英里，不過龍航路金山金萃一英里，不過龍航路以萬達廣場為中心，東西兩側聚集了豐富的教育資源、醫療資源和公園生態資源9、龍航路綠地面積2萬、湖區面積4萬的公園、60米噴泉，已經開業新城公園總建筑面積達46萬，其中購物中心20萬，上海最好的萬達廣場萬達廣場十五年一貫制民辦學校均瑤集團世外系又一名校，金山最好民辦名校金山世外總建8.4萬，前身中石化醫院，2000年合并復旦醫科大學，三甲醫院金山醫院金山海棠小學北小區前京小學金山府金山最好的板塊在金山新城，金山新城最好的地段在龍航路龍航路上積聚了金山的商業地標、公園地標、名校地標、醫療地標在金山中軸之上，地標群中，當有生活地標所在金山中軸 金山府 龍 航 路，金 萃 一 英 里，金 山 新 城 地 標 群 龍航路新城公園萬達廣場金山世外金山醫院前京小學金山府鉑翠廷金玥10、灣相比較金山衛站附近的碧桂園等競品主力競爭龍航路上鉑翠廷、金玥灣現狀：2021年1季度，鉑翠廷售罄，金玥灣也進入尾房階段，無房可新推機會：金山府將成為龍航路上唯一在售的住宅金山府將成為龍航路上唯一在售的住宅上半年，三足鼎立下半年，稀缺勝出提升形象，建立價值提升價格，鎖定地段實地探訪競品，近距離感受金山府的市場環境鉑翠廷（金地、保利、碧桂園聯合）物業類型：高層+疊加別墅 地上建筑面積:約16萬方 項目可售住房總套數:1476套 建筑風格：名仕系列，古典主義建筑的現代詮釋，以人為本，用時尚手法創新演繹經典 容積率：1.8 車位:地下約1698個 物業：廣東碧桂園物業服務股份有限公司由金地、保利、碧11、桂園三大巨擘房企聯袂打造，社區營造“一軸、一環、十一景”視覺審美，同時獨創ACE健康社區，以5大全齡互動空間讓三代人各得其樂。面積段約94-124高層公寓，建面約125135疊加別墅洞察當代人生活的需求，鉑翠廷以全齡互動空間為核心出發點，貼合全生命周期群體，呈現有溫度的ACE健康社區，在居住空間之外營造高品質體驗，開啟一家人各有所樂的理想生活。藝術歸家之旅，莫奈花園藝術館首展中心拮取印象派藝術美學，營造“一軸、一環、十一景一軸、一環、十一景”視覺審美，一步一景，歸家之時亦是賞景之旅。全齡藝術場域全齡藝術場域 一個社區三代人各得其樂，樂享娛樂、運動、涂鴉、閱讀等趣味時光。兒童自然學校：兒童自然學12、校：在星空森林里的滑梯、蘑菇器械、涂鴉墻、星空階梯等嬉戲快樂的時光；家長看護區，時刻守護孩子安全成長。青年活力星球：青年活力星球：健身器械墻、組合器械、街頭籃球、羽毛球場地、閱讀空間、城市藝術展覽墻，成為身與心靈的“充電站”，昂首奮斗在生活里！暮年大孩子樂園：暮年大孩子樂園：棋牌桌、按摩步道、太極廣場和儲物柜，讓老年時光依然如“向日葵”陽光與活力。健身運動能量場7x24h7x24h健身環跑道、音樂劇場、老年康復設備健身環跑道、音樂劇場、老年康復設備等，以一場酣暢淋漓的運動，賦能生活的力量。溫度鄰里社交場溫度鄰里社交場氧氣森林、禪心園、療愈花園氧氣森林、禪心園、療愈花園為鄰里社交活動提供自然空間13、，共享共享有溫度的社區生活，告別城市有溫度的社區生活，告別城市“鄰鄰”盲癥。盲癥。實地探訪發現，鉑翠廷主打金山最好的地段賣的最好的項目棟距最大54米，沒有會所，社區的舒適并不高景觀花園集中在一部分樓很多樓前為配電箱，并沒有花園可用95三房124三房占地面積：82920.7平方米建筑面積：220564.85平方米容積率：1.8 綠化率：35%停車位：總1748個：地上149個，地下1599個小區內部：1500平中式會所（內含泳池、健身房、兒童活動區等）；兒童活動場地主題IP打造、戶外泛會所主題空間、健康跑步道、多年齡段文化廣場等。項目分為兩期，南側為一期，北側為二期。一期包括4棟18層小高層和114、6棟疊墅。產品面積：約88平和99平的三房；約138平和154平的疊加金玥灣（金地、建發聯合）第一大看點：大門，恢弘門頭下飛檐彰顯恢弘氣派，門口鏤空銅獅鎮宅，入門山水照壁接主迎客。第二大看點：園林，師法“網師園”的古典布局，理水疊山的勝景在連廊框景中流動，移步異景，一園藏盡江南詩情。第三大看點：古建，取意網師園名景“濯纓水閣”的VIP接待廳，古樸飄逸，整個古建筑誠邀蘇州香山幫純手工建造，卯榫結構連接，頂部九脊“歇山頂”仿皇家制式，軒昂雄渾。第四大看點：雅集會館，獨樹一幟的下沉式會館為主客提供一處集會客廳、天幕泳池、健身會館、瑜伽茶室、閱讀私塾為一體的修身養神的休憩之所。實地探訪發現，金玥灣主打15、金山最好的地段；賣的最好的項目；前京小學學區；中式園林、會所功能、建發物業；疊加別墅已經賣的差不多了；主推高層（僅有88和99三房2種戶型，可選余地不大）；年后有新開樓棟項目充分考量整個小區別墅與公寓相組合的特點，取義中國坊巷形制，在整個小區里布局了“一脈兩院六境十巷一脈兩院六境十巷”的景觀園林。擁有約擁有約76007600中央景觀中央景觀約約50005000蘇州園林蘇州園林星級酒店配置的泳池、健身會所、國學堂星級酒店配置的泳池、健身會所、國學堂88三房 僅1房朝南，廳進深長，舒適度低99三房三開間朝南，三房重功能輕尺度現狀：相比競品的價格，金山府毛坯2.7萬（現房），具備性價比優勢挑戰：流速16、明顯弱于競品，說明價格并未成為本案的打動力需要一個標簽，整合項目的價值點，建立客戶選擇偏好競品展示力是對客戶心智的最大攔截道具，本案需要補強龍航路新城公園萬達廣場金山世外金山醫院前京小學金山府鉑翠廷金玥灣地段對比金玥灣前京小學隔壁，距離龍航路有一點距離，屬于鬧中取景鉑翠廷與萬達廣場、金山醫院一路之隔，與金山世外相望，占據絕對中心位置金山府相比其他資源，距離新城公園僅不到500米，步行可達展示對比建發的現場園林展示力強，大門、園林、水景、售樓處會所給客戶營造了足夠的面子感鉑翠廷的售展中心感染力強，法式風格、莫奈花園得示范區、唯美的美學售樓處，給客戶足夠的美感金山府的景觀沒有鮮明的風格，售樓處已經17、使用3年，風格中規中矩，相比較競品缺少震撼的感染力規劃對比疊加與高層，1.8容積率，主打墅區高層棟距小，最大僅54米1500平會所（健身、泳池、兒童等）金山52萬方大盤、2.2-2.3容積率，洋房+高層樓間距大，南地塊88米，北地塊可達108米700會所（泳池、健身）900方商業配套疊加與高層，1.8容積率高層棟距小，樓間花園面積少無會所配套銷售節奏疊加基本無，高層僅88、99兩個三房戶型，原則余地小；2023年交房南區1000套房子，面積段豐富、可選房源多2020年底交房，現房銷售收官在即，剩余貨量不多，樓棟位置不好，前面沒有花園，2023年交房園林對比7600中央景觀+5000蘇州園林6818、00集中景觀；2公里跑道；集中綠化少，以全齡設施為主價格對比精裝28500元/（中央空調、地暖、廚衛）毛坯27000元/精裝30000元/（年后漲價）龍航路新城公園萬達廣場金山世外金山醫院前京小學金山府鉑翠廷金玥灣金山府，離公園最近的大城金玥灣，離學校最近的中式墅區鉑翠廷，最中心的法式高貴標簽故事金鑲玉金山藏翠logo即符號，符號即故事最好的教育金山名校之心最好的商業金山金萃之心最好的公園金山翡翠之心龍航路新城公園萬達廣場金山世外金山醫院前京小學金山府新城公園，金山的翡翠之心金山府，離公園最近的大城包裝項目的故事線藏翠于心I n C e n t r e，I n N a t u r e百年金山，19、驕傲過半個世紀，重回榮耀之心金萃之心，俯視著多少繁華，才被金山仰望翡翠之心，盛放著多少期待，才被金山珍藏光明大城，把花園織進日常，化作生活杰作一座藏于中心，近于自然的大城一座藏于中心，近于自然的大城光明地產，金山現在與未來的珍藏者在上海的土地上，光明的每一次落筆皆熠熠生輝。18子共建上海光明之地在金山的時間軸上，光明從來不曾缺席。6座光明之作，珍藏這片土地的現在與未來光明金山府，寫在金山心上的自然之作光明地產，深諳金山新城不可復制的城心珍貴基因于龍航路金萃一英里之上，地標建筑群中，尋得繁華城心中的自然之地將公園與大城，自然與科技，活力與舒適，究極融合，擲地有聲。金山新城，金萃之心以繁華為序，勝20、卻金山無數以金山大道為軸，百聯商廈，開啟了金山的“商業中心時代”。金山新城，龍航路上，城心驕傲處，金萃一英里。萬達廣場、光明koko都樂匯、紅星美凱龍等超53萬方商業配套阡陌交通，杭州灣大道、龍航路、G228國道、沈海高速等主干綜縱橫，動脈交錯，咫尺經緯；金山世外、金山小學，金山中學；前京小學、前京中學等學府云集，翰墨書香文脈傳承。新城公園，翡翠之心擁抱約60000公園，金山心上的市內桃源金山城央之上，取境中央公園，打造濱海之城難得的一方綠境，宛如寸金土地上的一塊翡翠之心。唯有步行，才能享受其中的自然萬象。唯有珍藏，才能解開其中的四季美好。適界之城，藏翠于心翡翠之心旁，獻給金山1%的適界大城金21、山唯一52萬方大城，自帶商業街、會所、醫養活動中心等豐富配套88-108米超大棟距，傲視金山的開闊視野700會所，游泳健身spa瑜伽，獻給金山1%的社交會客廳園樂之城，藏趣于窗前南北兩境，在建筑中藏下兩座園林6800集中景觀，四季名貴草木，滋養了24個節氣的美好2公里環城跑道，在園林中穿梭，身心節愉悅南北雙漫步環道，串連十處閑適樂處翡翠之心旁，再造一座花園里的活力之城一座藏于中心近于自然的大城光明金山府，藏翠于心光明地產，金山現在與未來的珍藏者光明金山府，寫在金山心上的自然之作金山新城，金萃之心新城公園，翡翠之心適界之城，藏翠于心園樂之城，藏趣于窗前光明金山府藏翠生活館藏翠生活館重新亮相案場包22、裝（一樓分區包裝）案場包裝（一樓分區包裝）一樓主題：藏翠于心藏翠于心分場景：生活價值展板燈箱內容規劃：高端花藝+奢侈品展示柜分列兩側吧臺沙盤區入口走廊價值展板區洽談區一樓主題：藏翠于心藏翠于心案場包裝（一樓分區包裝）案場包裝（一樓分區包裝）一樓主題：藏翠于心藏翠于心分場景：鎏金1英里故事線展示（價值展板形式）內容規劃：中國灣區下的金山金山新城的新生金山中軸（龍航路）以金山府為原點，向西輻射出一條中軸之上的醇熟生活資源脈絡落位金山府吧臺沙盤區走廊價值展板區洽談區案場包裝（一樓分區包裝）案場包裝（一樓分區包裝）一樓主題：藏翠于心藏翠于心分場景：生活藏在花園里內容：盆栽、花形裝置藝術、互動式光影花園23、吧臺沙盤區走廊價值展板區洽談區案場包裝（二樓分區包裝）案場包裝（二樓分區包裝）二樓主題：藏味于心藏味于心分場景：共享廚房內容：配置多種廚具，可多人同時操作烹炸烘烤樣樣精通吧臺活動區耳機森林案場包裝（二樓分區包裝）案場包裝（二樓分區包裝）二樓主題：藏味于心藏味于心分場景：耳機森林內容：聯合喜馬拉雅，打造專屬耳機森林場景，聽見生活美好聲音吧臺活動區耳機森林案場包裝（三樓分區包裝）案場包裝（三樓分區包裝）三樓主題：藏萃于心藏萃于心分場景：樣板間參觀通道內容：走廊改造成跑道形式，將社區內運動跑道實景還原每隔數米配置不同花香的香薰機，參觀客戶一路享受著不同的花園香味前期策略回顧年度推廣主題燙金一英里，藏24、翠金山心龍航路地標建筑群新城公園旁52萬方園樂之城 營銷營銷節點節點階段階段主題主題線下線下動作動作線上線上傳播傳播主題樣板間開放萬達展廳開放，與商場聯動導客金山，再出彩金山，再出彩會所開放推廣鋪排總綱推廣鋪排總綱物料物料配合配合價值折頁、階段戶外、陣地畫面、系列拓客物料（單頁、伴手禮包裝等）、活動相關物料等2.204.1分階段分階段訴求訴求一個半月讓金山再次看見金山府一個半月讓金山再次看見金山府全新升級的售展體系再次開放全新升級的售展體系再次開放5.15 藏翠金山心藏翠金山心品牌的煥新與項目推售發力品牌的煥新與項目推售發力嫁接梵克雅寶品牌影響力嫁接梵克雅寶品牌影響力建立專屬金山府的場域精神建25、立專屬金山府的場域精神輸出社群生活方式輸出社群生活方式萬達展廳開放售樓處新開 金山中軸金山府金山中軸金山府沉浸式五感售樓處全新開放，金山首家大白兔奶茶快閃店免費暢飲梵克雅寶珠寶主題樣板間開放園林設計大師論壇心友會客廳開放，光明金山府圈層專屬社群平臺成立，會所免費體驗券發放“金山什么顏色”話題發起，引出花園展廳開放外場快閃奶茶店閉幕懸念炒作，神秘巨盒空降金山五感售樓處實景大片首發梵克雅寶系列主題海報，結合售樓處開放話題炒作，通過轉發贏取珠寶伴手禮完成導流興趣部落系列海報輸出社群共享生活方式，引出會所即將開放定期發布專項體驗券預約領取信息，邀請客戶參與互動區位解讀，配套資源價值輸出（公園、商業）社26、區解讀，園林、產品價值輸出（花園、戶型）圈層解讀，社群平臺價值輸出（會所、資源）第一階段第一階段金山，再出彩金山，再出彩讓金山再次看見金山府，全新升級的售展體系再次開放1 1、萬達展廳開放、萬達展廳開放展廳包裝展廳包裝（把生活藏（把生活藏在花園里）在花園里）花園生活館形式展示項目核心價值。展廳以花為主要元素裝扮擺放一張花園床，體現花園生活方式氛圍墻上懸掛定制枕頭、T恤（印有或手繪項目價值點展示的內容）傳遞“翡翠之心旁，一座適界大城”的舒適理念展廳包裝（把生活藏在花園里）一場可能引發極度舒適感受的巡展點1 1、萬達展廳開放、萬達展廳開放互動導客互動導客借勢萬達商場流量，客戶持商場內任意商家消費小27、票至展廳免費兌換禮品一份禮品建議：永生花、香氛、花釀酒1 1、萬達展廳開放、萬達展廳開放傳播推廣傳播推廣“金山什么顏色”話題發起，引出花園展廳開放生活如花園般絢爛多彩前宣視頻示意2 2、藏翠于心生活館重新開放、藏翠于心生活館重新開放案場包裝案場包裝分別從視、聽、嗅、味、觸五個維度進行全新的氛圍升級包裝視覺：花藝櫥窗、盆栽、花形裝置藝術、互動式光影花園聽覺：喜馬拉雅耳機森林嗅覺：不同區域的不同花香體驗味覺：光明大白兔奶茶快閃店、共享廚房觸覺：運動場景搭建、活動區設置案場包裝（售樓處外場）案場包裝（售樓處外場）外場主題：藏味于心藏味于心分場景：跨界快閃店內容規劃：光明金山府 X 大白兔奶茶，遇見生28、活的味道通過大白兔奶茶網紅特質，與金山府聯名定制多款奶茶，將美味珍藏，獻給每一位熱愛生活的人店面以快閃奶茶車形式，僅每周六周日開放，持續一個月，打造成全金山的網紅打卡地案場包裝（售樓處外場）案場包裝（售樓處外場）外場主題：藏味于心藏味于心分場景：跨界快閃店炒作傳播：快閃店開放前，先閉幕一周，通過盒子的包裝和線上輿論炒作，制造期待，同事聯合大白兔官微，發酵新聞話題，形成事件，坐實網紅體質輿論炒作示意輿論炒作示意全金山請留意！據說只存在192小時的網紅奶茶店即將開業據說能看見這家奶茶店真容的人，都能免費喝一杯網紅奶茶！神秘巨盒空降金山府，意思大白兔奶茶新店！金山府里的公園茶館，金山又有網紅打卡地了29、！第二階段第二階段藏翠金山心藏翠金山心品牌的煥新與項目推售發力，嫁接梵克雅寶品牌影響力梵克雅寶靈感公園線上梵克雅寶靈感公園線上發布發布挑選主力戶型中其中一個進行包裝，并且線上配合公園包裝炒作挑選主力戶型中其中一個進行包裝，并且線上配合公園包裝炒作裝修以梵克雅寶藝術風格進行改造，色彩應用，家居選擇等統一更新擺放識別度高的經典產品，如四葉草系列或與項目核心故事線契合的Perle couleurs系列（藏翠于心）到場參觀客戶完成轉發（現場實景圖）任務，即可領取梵克雅寶聯名款禮品（珠寶或文創周邊）X社區門廳：鉆石之門社區門廳：鉆石之門創始人梵克家族為鉆石世家，且鉆石寫照恒久，凸顯尊榮華貴藝術水景：鉆石30、之門藝術水景：鉆石之門ALHAMBRAALHAMBRA之星之星取自梵克雅寶四葉草靈感來源，西班牙格拉納達一座歷史悠久的PalacePalace的一處噴泉池歸家步道：經典漫道歸家步道：經典漫道梵克雅寶入列世界頂尖奢侈品牌，越過百年時光與之邂逅休閑活動區：時光公園休閑活動區：時光公園取自梵克雅寶Le Pont Amourenx腕表，本意在千百年的歷史光華中，相遇相知，與項目而言亦如此，凝聚中心鐘樓歷史，與城市煥新同行全齡化活動區：仲夏夢樂園全齡化活動區：仲夏夢樂園取自梵克雅寶仲夏夜之夢系列，充滿童真與歡樂休閑健身區（包含跑道）：悅動芭蕾休閑健身區（包含跑道）：悅動芭蕾取自梵克雅寶最經典產品系芭蕾系31、列，寫照生命活力與都會風尚輿論炒作示意輿論炒作示意梵克雅寶的秘境花園里，藏著什么？梵克雅寶竟在金山中心，打造了一座幸運花園！第三階段第三階段金山中軸金山府金山中軸金山府建立專屬金山府的場域精神，輸出社群生活方式會所全新開放會所全新開放光明金山府圈層專屬社群平臺成立，當代金山的精神主場光明金山府圈層專屬社群平臺成立，當代金山的精神主場會所名：心友會客廳平臺名：花YOUNG部落宗旨：以興趣會友，以真誠交心會所體驗券派發，提前釋放免費體驗信息，線上互動搶票會所全新開放會所全新開放光明金山府圈層專屬社群平臺成立，當代金山的精神主場光明金山府圈層專屬社群平臺成立，當代金山的精神主場會所運營：以興趣俱樂部32、形式招募人員，志同而道合如游泳部落（主題：致敬泳往直前的金山人）營銷營銷節點節點階段階段主題主題線下線下動作動作線上線上傳播傳播主題樣板間開放萬達展廳開放，與商場聯動導客金山，再出彩金山，再出彩會所開放推廣鋪排總綱推廣鋪排總綱物料物料配合配合價值折頁、階段戶外、陣地畫面、系列拓客物料（單頁、伴手禮包裝等）、活動相關物料等2.204.1分階段分階段訴求訴求一個半月讓金山再次看見金山府一個半月讓金山再次看見金山府全新升級的售展體系再次開放全新升級的售展體系再次開放5.15 藏翠金山心藏翠金山心品牌的煥新與項目推售發力品牌的煥新與項目推售發力嫁接梵克雅寶品牌影響力嫁接梵克雅寶品牌影響力建立專屬金山府33、的場域精神建立專屬金山府的場域精神輸出社群生活方式輸出社群生活方式萬達展廳開放售樓處新開 金山中軸金山府金山中軸金山府沉浸式五感售樓處全新開放，金山首家大白兔奶茶快閃店免費暢飲梵克雅寶珠寶主題樣板間開放園林設計大師論壇心友會客廳開放，光明金山府圈層專屬社群平臺成立，會所免費體驗券發放“金山什么顏色”話題發起，引出花園展廳開放外場快閃奶茶店閉幕懸念炒作，神秘巨盒空降金山五感售樓處實景大片首發梵克雅寶系列主題海報，結合售樓處開放話題炒作，通過轉發贏取珠寶伴手禮完成導流興趣部落系列海報輸出社群共享生活方式，引出會所即將開放定期發布專項體驗券預約領取信息，邀請客戶參與互動區位解讀，配套資源價值輸出（公園、商業）社區解讀，園林、產品價值輸出（花園、戶型）圈層解讀，社群平臺價值輸出（會所、資源）