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1、匠心出品為更的海口而來開篇見山開篇見山 四大運營類別，一座城市海灣四大運營類別，一座城市海灣 26萬城市濱水綜合體高端商辦進階高端商辦進階寫字樓寫字樓1010萬萬高端商業群高端商業群濱海商業濱海商業7 7萬萬高端會客服務高端會客服務碼頭俱樂部碼頭俱樂部15001500五星酒店五星酒店華邑酒店華邑酒店8 8萬萬第一眼，第一眼，這應該，是個海口的地標項目這應該，是個海口的地標項目然而，對整個片區的認知然而，對整個片區的認知海口甚至島內外人群僅停留在華彩華邑酒店甚至相對希爾頓甚至相對希爾頓/朗庭朗庭/香格里拉香格里拉還差點意思還差點意思20212021年年兩個重大挑戰兩個重大挑戰重推寫字樓產品重推寫2、字樓產品海口商辦綜合體海口商辦綜合體混戰混戰insideoutside如何跳脫混戰，脫穎而出？如何將產品故事講到極致，獲取認可及溢價空間？是本案的終極思考A先探市場虛實海南三個“全省”加身（全省自貿區+全省自由貿易港+全省經濟特區）自貿港背景下面臨產業轉型，多個重點產業遍地開花，產城融合則成為當下的重要命題。以產業為保障，驅動城市更新和完善服務配套以達到產業、城市、人之間有活力、持續向上發展的模式。“商業綜合體，是海口未來的經濟體大趨勢商業綜合體，是海口未來的經濟體大趨勢”為加快海南自貿港發展，針對總部企業進駐，政府在其為加快海南自貿港發展，針對總部企業進駐，政府在其租賃辦公用房最高補貼租賃辦3、公用房最高補貼300300萬萬，購買辦公用房最高補，購買辦公用房最高補貼不超過貼不超過10001000萬。萬。自貿利好，機遇與時代共存自貿利好，機遇與時代共存辦公產品辦公產品成交量僅占住宅市場的成交量僅占住宅市場的3.8%3.8%，20192019年成交面積年成交面積16.3316.33萬萬，均價，均價2460624606元元/，月均去化，月均去化1.361.36萬萬，市場庫存，市場庫存125125萬萬，去化周期，去化周期9292個月，且后期供應充足。個月，且后期供應充足。海口市商辦市場整體供過于求，而且成交波動性受政策影響明顯海口市商辦市場整體供過于求，而且成交波動性受政策影響明顯市場成交量4、的市場成交量的82%82%在龍華區（世貿）和美蘭區（國興），因此本案未來競爭市場不容樂觀；在龍華區（世貿）和美蘭區（國興），因此本案未來競爭市場不容樂觀；庫存量（萬）1427547781109126121125去化周期（月）45230269154219252955592201120122013201420152016201720182019452302691542192529555920501001502002503000204060801001201402011年-2019年海口辦公市場庫存及去化周期庫存量（萬）去化周期（月）存量市場，去化被動自貿進程，競爭激烈需要尋求突破口，同時也要知己知5、彼論品質：置地東方廣場項目位于濱海大道與明珠路交匯處，項目占地10301，總建面110047，有五星級唐拉雅秀酒店、大型購物商場東方廣場、商務中心、屋頂花園、大型宴會廳、游泳池、健身房、金融銀行、業主餐廳、SPA會所、頂層CEO會所等配套，品質一流。論地段：自貿時代廣場項目總占地20萬，位于海口市濱海大道，秀英海口港對面，北望瓊州海峽。總高288米，是海南省在建最高項目。建成后將成為一棟集5A甲級辦公樓、國際五星級酒店及金融機構為一體的超高層城市綜合體。項目定位為“國內領先，海南第一”，建成后的“海口中心”將成為海口市乃至整個海南省的地標性建筑。體量擔當。論品牌：海口華潤大廈華潤大廈位于國貿三6、橫路與金貿東路交匯處，為華潤在海南的首發產品；依托周邊城市綜合體華潤中心，構建高端領先的商務生態圈。品牌加持。論概念：招商局大廈海南首座5G泛智能總部基地，占地2.78萬，總建面18.14萬（辦公建面7.89萬），位于海口國貿，世貿CBD板塊和西海岸版塊黃金交匯處，周邊公園、碼頭、市政單位、教育等配套資源環伺，是海口新晉的集居住、商務、商業功能為一體的高端新概念綜合體。非標桿 不奪目存量時代的資產配置應該走哪條路？論品質|品牌|地段|概念海口不乏高端口碑綜合體非標桿 不奪目存量時代的商務區隔應選如何打造？非超享 不奪勢口碑時代的體驗升級應選擇哪種形式？海口，不缺高端商務綜合體唯獨沒有一座濱海城7、市的海灣地標華彩，機會有多少？B通讀本案詳情三大問題無法回避三大問題無法回避1、現有案名誤導2、項目認知薄弱3、區位認可不足海口灣廣場？濱海大道？國貿片區？案名誤導.華彩華邑？只有酒店？業態單一？認知薄弱.海甸島片區？遠離城心？周邊住宅？片區不認可.急需解決急需解決案名更新 定位重梳 價值傳遞一切從自有價值的剖析開始一切從自有價值的剖析開始地標主脈延臥海口地標主脈世紀大橋接駁城市繁華璀璨Where is the value全景瞰海扼守海口灣一線海景沿岸，景觀為王Where is the value五星酒店華彩華邑酒店背書，洲際酒店團隊口碑Where is the value繁華天街5萬高端品質8、商業加持，擎動百萬人流Where is the value游艇碼頭碼頭經濟將進一步提升城市商務商業封面形象Where is the value鉆質寫字樓兩棟30層以上高端商辦物業，均采用鉆石立面打造，頂級品質護航Where is the value高端商辦兩棟30層以上高端商辦物業，海景會客廳270全景瞰海會客廳城市頂級總部視野Where is the value大師手筆寫字樓建筑引進北美風格的設計團隊，加拿大城市的地標建筑one bloor的設計者，美國凱里森建筑事務所(CallisonRTKL)擔任室內設計；燈光設計來自世界上最專業的燈光設計賴雨農；Where is the value全鋼9、結構海南目前唯一采用全鋼結構主體項目，最大化使用率，平層使用率最高可達70%。Where is the value多元空間11.4米挑空辦公大堂，4.2m標準層高無柱辦公空間2.0米主公共走廊66-400全新辦公空間，可靈活組合；Where is the value華彩致力打造海口最具有國際影響力的全享社交新潮體驗目的地和高端 “城市海灣會客地標”既然是代表海口的形象地標案名尤為重要，新案名基于項目的價值重梳所以新的華彩海口灣是馳騁天地游艇碼頭加持海口最高端海灣綜合地標TOP璀璨天地繁華商業打造海口最前衛的商務綜合體TOP資本天地高端商務匹配時代趨勢，未來的終極形式TOP馳騁天地馳騁天地璀璨天10、地璀璨天地資本天地資本天地案名導向華彩華彩天地天地更多案名構想.自貿港唯一自貿港唯一的全海景視野綜合體ONE海口灣唯一海口濱海灣區唯一的高端商辦、商業、五星酒店集合體ONE海口市第一海口市內最高端的全享形綜合商務基地ONE海口高端之海口高端之最最城市城市前衛之前衛之最最時代時代向往之向往之最最案名導向KING自貿港唯一自貿港唯一海口灣唯一海口灣唯一海口城市第一海口城市第一案名導向ONEONEONE灣灣KINGKING金金金金 灣灣全新案名案名核心KINGKINGONEONE華彩華彩金灣時代金灣時代案名建議VIVI及及案名演繹案名演繹華彩金灣，和海口一樣華彩金灣，和海口一樣對標的不是一座城市的眼11、界，而是世界的目光對標的不是一座城市的眼界，而是世界的目光以國際化的標準打造項目理念，以國際化的標準打造項目理念，我們有底氣。我們有底氣。不僅引領城市走向未來更決定城市未來走向更決定城市未來走向不僅身處自貿港繁華目的地不僅身處自貿港繁華目的地 我們本身就是目的地我們本身就是目的地 不僅進階新總部時代不僅進階新總部時代更領銜打造世界級總部基地更領銜打造世界級總部基地 不僅代言體驗式商業不僅代言體驗式商業更全面提升商業體驗更全面提升商業體驗給 海 口 一 座 比 肩 國 際 的 城 市 地 標給 海 口 一 個 對 話 世 界 的 城 市 平 臺給 海 口 一 座 放 氧 生 活 的 濱 海 公 12、園給 海 口 一 座 款 待 世 界 的 超 級 平 臺華彩天地，孵化一座城中之城華彩天地，孵化一座城中之城Free trade Bay one stop super enjoyment complex自貿海灣自貿海灣一站式超享綜合城一站式超享綜合城項目形象總定位表現形式2世界總部基地，高端白領聚集地世界總部基地，高端白領聚集地高端商業和大型商超，人文旅居生活體驗大型商超，人文旅居生活體驗游艇碼頭主題商街，繽紛體驗，全時體驗游艇碼頭主題商街，繽紛體驗，全時體驗游艇碼頭主題商街，繽紛體驗，全時體驗游艇碼頭主題商街，繽紛體驗，全時體驗游艇碼頭主題商街，繽紛體驗，全時體驗游艇碼頭主題商街，繽紛體驗，13、全時體驗華彩金灣，不僅是海口的華彩金灣，更是海口款待世界的會客廳華彩金灣，不僅是海口的華彩金灣，更是海口款待世界的會客廳五星酒店，全球總部基地，國際街區五星酒店，全球總部基地，國際街區讓來客留得住，讓賓朋玩得久讓來客留得住，讓賓朋玩得久國際化國際化|城心化城心化|全時化全時化|體驗感體驗感|高端感高端感|幸福感幸福感會晤世界會晤世界 款待未來款待未來 商辦、商業產品推售廣告語代表海口代表海口 幸會未來幸會未來 備選廣告語備選廣告語1 1與天地，競華彩與天地，競華彩 備選廣告語備選廣告語2 2C增加溢價坐標該有的都有了，如何在達到預估基礎之上，打造超出預期的客戶體驗和口碑為產品的營銷做好鋪墊？高14、端概念引領市場終極體驗打動市場主張海南自由貿易港的建設，給了城市綜合體項目很多的撬動點，“文旅”逐漸成為了商業、住宅、商辦項目青睞的升值“偏旁”，項目擁有18萬的濱海商業綜合體，完全具備文旅主題的嫁接條件。項目體驗前驅，以概念化主題形式進行引導海口網紅文旅體驗天街海口彩色長廊文旅商街夜游產業商街文化藝術體驗區文創打卡體驗區網紅打卡體驗區四大不同主題體驗區，打造海口最大最主流的線下打卡體驗天街夜游體驗天街引入夜游產業打造碼頭絢爛商業氛圍，引發全城關注和打卡觀光海口夜游觀光長廊文化產業體驗區以中國文創為核心載體搭建體驗區，引入政策的支持，引發更多關注。文化藝術體驗街區國內外文化產業體驗導入文化藝術15、體驗區國內外文化產業體驗導入文化藝術體驗區國內外文化產業體驗導入文創打卡體驗區以中國文創為核心載體搭建體驗區，引入政策的支持，引發更多關注。文創打卡體驗區中國文創產業導入文創打卡體驗區中國文創產業導入網紅打卡體驗區依托網紅售樓處、游艇碼頭打卡點以及網紅潮人體驗區搭建獲得關注吸引流量。網紅打卡體驗區網紅潮人體驗區產業導入網紅打卡體驗區抖音達人直播連接產業導入網紅打卡體驗區網紅潮人打卡產業導入D階段推廣助力推廣做大價值，做足信心，吸引關注推廣做大價值，做足信心，吸引關注營銷做小投入，降低門檻，導客上門營銷做小投入，降低門檻，導客上門華彩華彩金灣時代金灣時代20212021年傳播鋪排總表年傳播鋪排總16、表時間線時間線階段二：商務推廣階段階段/目的目的階段主題階段主題傳播動作傳播動作階段一：形象輸出傳播渠道傳播渠道微信海報、抖音短視頻、火山短視頻、電臺、網絡軟文、媒體軟文炒作等蝶變新生體驗活動蝶變新生體驗活動1-31-3月份月份階段三：體驗升級階段四：圈層鞏固4-64-6月份月份7-97-9月份月份10-1210-12月份月份跨年演唱會跨年演唱會城市商務秀盛典城市商務秀盛典入駐企業入駐企業簽約會簽約會年貨全城熱購年貨全城熱購城市主題秀城市主題秀創意樣板體驗活動創意樣板體驗活動會晤世界會晤世界 款待未來款待未來為自貿時代為自貿時代 示范未來示范未來壹壹|全新亮相全新亮相+商辦商辦啟勢啟勢強勢出擊17、，強勢出擊，提升項目影響力提升項目影響力，制造高度期待。，制造高度期待。1月月-3月月u事件活動：全新形象出街、u推廣媒體：戶外、燈箱、兩微、抖音等新媒體u圈層營銷：BBA車友會、金融+總部圈層拓展【首映下一個時代】華彩品牌發布會【首映下一個時代】華彩品牌發布會暨城市商業暨城市商業風尚盛典風尚盛典活動內容：品牌推薦，項目價值解說，時尚商務走秀，邀請名人站臺背書，站在宏活動內容：品牌推薦，項目價值解說，時尚商務走秀，邀請名人站臺背書，站在宏觀財經分析角度肯定項目購買及投資價值。觀財經分析角度肯定項目購買及投資價值。階段活動華彩天地,驚艷海口|系列全城秀，華彩登場革新路演方式流動T臺上的【金灣巴士18、】沿路推廣互動，相框合影發朋友圈即可獲得精美禮品一份發布會倒計時示意圖貳貳|商辦形象炒作商辦形象炒作+開盤推售開盤推售結合營銷中心/樣板間開放，炒作熱銷輿論。2020年年4-6月月u事件活動：商務樣板廳開放、明星海上演唱會u推廣媒體：戶外、燈箱、兩微、抖音等新媒體u圈層營銷：BBA車友會、金融+總部圈層拓展階段主題：為自貿時代 示范未來事件營銷：海口首個商務創意樣板房驚艷開放，吸引蓄客關注。階段活動可以爬的辦公室樣板間開放同步，在銷售中心廣場搭建空中立體樣板間，在規定時間內攀頂的看樓客戶可獲精美獎品一份和購房優惠券。買不買沒關系，重在參與和傳播。同步體驗營銷：海口首個立體攀巖商務樣板房全民互動19、，趣味營銷。1、計時挑戰賽：不斷刷新記錄，鼓動全民挑戰，每周評出用時最短者獎勵記錄保持者可獲獎勵。2、兩人制PK賽：兩人同時攀巖，先到頂者獲勝。吸粉蓄客動作：參與者現場掃項目二維碼，加入微信圈，隨時關注紀錄動態看自己排名。利用知名品牌入駐契機，舉辦“啟幕天地華彩”入駐企業簽約會 啟幕啟幕天地天地華彩華彩“入駐企業簽約會入駐企業簽約會”階段活動活動現場示意圖叁叁|升級體驗期升級體驗期現場暖場活動升級，持續引發全城關注。7-97-9月月u事件活動：蝶變主題系列衍生活動u推廣媒體：戶外、燈箱、兩微一端、抖音等新媒體u圈層營銷：ABB車友會、金融+商會圈層拓展階段活動“與華彩天地一起，蝶變海口”華彩蝴20、蝶主題系列活動神奇蝴蝶秀,蝴蝶藝術展蝴蝶主題館，深入花房與蝴蝶親密接觸蝴蝶藝術珠寶展蝴蝶主題禮品肆肆|跨年圈層期跨年圈層期現有客戶圈層鞏固，升級新客戶老帶新行業口碑。10-1210-12月月u事件活動：新貨加推,跨年盛典u推廣媒體：戶外、燈箱、兩微、抖音等新媒體u圈層營銷：BBA車友會、金融+總部圈層拓展群星演唱會暨海口跨年盛典群星演唱會暨海口跨年盛典特約嘉賓：市政府相關領導、各大媒體領導代表等、各大媒體領導代表等內容建議：領導致辭，品牌商家聯盟創意秀，明星演唱，演藝節目拼盤內容建議：領導致辭，品牌商家聯盟創意秀，明星演唱，演藝節目拼盤 地點：項目現場或體育館目的：項目推薦，升籌洗客，沖刺加推21、活動建議明星演唱會：群星閃耀華彩天地明星演唱會：群星閃耀華彩天地群星閃耀，海口華彩天地與你一起唱響自貿港群星閃耀，海口華彩天地與你一起唱響自貿港11月中旬確定明星與活動內容，整合媒體資源，聯動招商銷售客戶 1月初啟動宣傳炒作，主線下項目分渠道分客群借勢營銷華彩天地群星閃耀群星閃耀 華彩綻放華彩綻放自貿港新年盛典暨星時代發布盛典華彩【星計劃】全城啟幕1、明星伴舞團及合唱者招募；2、明星業主選拔；3、十二星座女神征選；4、星生活會員啟動入會熱度熱度：1、明星伴舞團，伴唱者招募；12星座女神火辣征選，掀起全城熱度。深度：深度：由各層面的“平民星”征選，推出“做自己最閃耀的星”的價值主張，家人眼中最閃耀的星，同事心中最閃耀的星人人都可以是明星，提升華彩品牌認同。活動炒作活動炒作3個維度：個維度：備選案名建議備選案名建議華彩 世紀大觀華彩 世紀大觀釋義：瀚海天地，蔚為大觀。本案地處海口世紀大橋西側的華彩華邑酒店旁的填海區域，地塊與瓊州海峽隔海相望，觀江觀海。世界大觀氣勢磅礴，與項目定位契合。華彩華彩 云港云港釋義：項目位于海口北部探海區域海岸，項目規劃有漁人碼頭、游艇會等，“港”字在此處指代項目的地理位置和業態。“云”在如今更多地用于“百度云”“云計算”等詞，在此處則象征本案緊跟時代潮流的居住、辦公、生活全新體驗。感謝聆聽！Thanks.