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1、房地產市場經歷了2020年一年的調整期，好不容易在年底進入平穩期，看著年底交出的成績單，雖說不是非常漂亮，卻格外的不易。在2021年新年伊始再次遭遇政府提倡的“就地過年”政策沖擊下，對于房企來說，這個寒冬有點長，暖春似乎比以往要來的更晚一些。目前的市場下有三難：請請客客戶戶來來現場難現場難，來了交，來了交錢難錢難，交了，交了錢簽約難錢簽約難！對于開發商來說，逆市中客戶交錢還不能算萬事大吉，還要簽約做按揭回款。逆市中項目定價應該將市場下行趨勢對客戶的影響因素考慮進去，所以，逆市營銷對于提升銷售業績尤為重要。市場客戶的三不狀態：不急、不燥、不下手不急、不燥、不下手。不急根源在于客戶覺得房子不會一天2、賣完，慢慢挑，慢慢選；不燥的根源在受疫情、政府政策和輿論媒體的高調唱空下極大打擊了客戶的購買熱情；不下手，源于客戶受到更多降價信息的影響，覺得現在買可能幾個月之后就會降，不如再等等。隨著春節的結束，樓市馬上也將迎來傳統的冷淡期，這個階段對于很多開發商來說無疑是一場生死考驗。如今，在2期產品全面推出之際該如何在逆勢中奮起，特別是三四月這個傳統的銷售淡季，如何持續在市場上制造熱度，創造銷售機會，將成為我們接下來的主要推廣動作。眾觀各大地產，唯一永恒的只有“變化”本身，房地產的一切改變，都源于市場，源于消費者，當市場發生變化的時候，一切都將隨之而變，所以，思路決定出路，思路決定出路，窮則變窮則變，變3、則變則通通！逆市銷售時無明確的、切合實際的產品價值作為引導目標，更缺乏目標下對客戶心理價值驅動的意識，到最后，除了把價位降到客戶心理價位上，別無選擇。當今市場下，市場、客戶瞬息萬變，銷售對于促進項目成功具有舉足輕重的作用，只有客客戶對項戶對項目價目價值值的感知往往低于的感知往往低于項項目目實際實際價價值值，才會采取以價，才會采取以價換換量的形式量的形式；錦繡首府從入市以來都以新城標桿而樹立，不管是項目配套或是自身的價值亦或是產品價格都是片區標桿；在如此低迷的市場下，應自立自省，作為標桿的我們不應加入價格的肉搏戰，而是應該標新立異采取鯰魚效應，反其道而行之漲漲價價！但漲價如果沒有相應的點支撐，那4、么只剩下空洞的口號，最后會發現小丑竟是自己，更給競爭對手增加了銷售的機會。在如此低密的市場上，我們不僅要通過釋放漲價這個信息來攪動房企的環境，同時更續刺激一些企業活躍起來投入到市場中，積極參與競爭，從而擺脫低價競爭的怪圈。那我們的支撐在哪里？首先，我們要明確一個觀點：我我們們不是不是為為了了漲漲價而價而漲漲價價，漲價是基于我們二期價值的升級而順勢而為。因此，我們明面是輸出的是價格，實際輸出的是二期價值的升級，這樣，我們的漲價才有理有據，才能站的住腳。那二期在哪些地方做了升級？我們先對二期產品價值做一個梳理錦繡首府價值樹（外部）區區位位配配套套新新城城政政心心交交通通新北城發展核心地段城市潛力板5、塊華華師師華華業業外外國國語語學學校校外外國國語語學學校校雙龍高鐵（建設中）高高鐵鐵梅梅州州西西站站學學府府清水公園憲憲梓梓公公園園梅花山森林公園廣外梅州實驗學校生生態態醫醫院院梅州粵東醫院商商圈圈劍英大道、城西高速、客都大橋客家新世界奧園廣場天天虹虹購購物物中中心心錦錦繡繡國國際際品品牌牌喜喜之之郎郎28秉秉承承集集團團專專注注淬淬煉煉品品質質，載載砥砥礪礪，書書寫寫時時代代匠匠心心巨巨著著錦繡首府價值樹（內部）產產品品大大私私享享電梯入戶大大景景觀觀盡收眼底大大空空間間奢闊人居空空間間升升級級大大視視野野方顯寬境大大格格局局一步到位大大尺尺度度氣韻滿懷1380樓下即奢闊泳池現代園林名貴植物6、品特色植物組團全齡健身場所陽光草坪兒童活動場所（兒童區植物優選無毒芳香防蚊）有氧跑道總綠地率48%2，期高高達達68%綠綠地地率率園園林林8m3m 270113-194巨幕陽臺稀有層高全景飄窗戶戶型型全全明明奢闊格局純純南南向向板板式式住宅寬景三至四房錦繡首府價值樹（內部）物物業業大私享電梯入戶大景觀盡收眼底保潔：社區園林美化家，營造干凈衛生的家園服服務務綠化：社區園林藝術家，雕琢家的美好家境安防：智能安防系統，為家人保駕護航物業：專業貼心好管家，時刻微笑服務理理念念社社區區文文化化，營造有溫度的社區生活用用心心專專注注，打造全生活服務體系美美好好服服務務，細致入微的一站式服務37美美好好社社7、區區，有家、有生活、有知己物物業業，美好生活創造者價值重構關鍵詞：教育升教育升級級：相比較一期而言，我們的教育資源在梅縣外國語學校的基礎上多了華師華業和廣外兩所名校。交通升交通升級級：隨著雙龍高鐵的建設推進，我們將增多一條連接珠三角的交通動脈，出行更便捷。空空間間升升級級：二期相較與一期而言，在戶型面積上更大了一些，有著更好的空間感和舒適感。產產品升品升級級：二期在一期的基礎上做了提升和優化，改變了窄過道、增加了飄窗面積，告別了黑空間，產品更加人性化。商商業業升升級級：天虹購物中心的建設將成為梅縣區首個中心級商業，一舉提升區域商業檔次，改變區域商業格局。服服務務升升級級：物業公司打造37度物業8、服務模式，打造有溫度的社區，將更好的為業主提供專業的服務。園林升園林升級級：相較于一期，二期園林將綠化面積、樹種選擇和景觀面上更加提升，給業主一個優美的生活環境。品品質質升升級級：二期在材料工藝上更加追求品質，如入戶大堂的瓷磚上墻等細節之處更顯完美。升 級可以說，二期在充分了解業主居住需求的基礎上，以八大升級體系，為業主提供更完善的生活配套、更舒適的產品空間，更溫馨的物業服務和良好的場景營造，最終形成二期特有的價值，讓居者獲得文化認同和家的歸屬感；所以，二期是不所以，二期是不僅僅是承是承載載生活生活詩詩意的美好升意的美好升級級，更是全新的價，更是全新的價值值升升級級！而正是我們有了這八大價值升9、級才有了我們現在的價格升級我們現在的漲價行動，才順理成章因此，我們下階段給與錦繡首府的顯性主題是：縱縱享享優優生生活活提價更提提價更提質質8大全新升級，尊享美好生活學府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項目房價即將上漲，歡迎搶購（聯系電話/地址/二維碼）+logo+備選：越越級級而而生生 漲勢難漲勢難擋擋8大全新升級，尊享美好生活學府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項目房價即將上漲，歡迎搶購（聯系電話/地址/二維碼）煥煥新城市美好新城市美好“漲漲”聲聲勢勢不可不可擋擋8大全新升級，尊享美好生活學府旁113-194寬景三至四房4月1日起，項目房價即將上漲，歡迎搶購（聯系電話/地址/10、二維碼）愈愈發優質發優質的教育的教育資資源，源，讓讓未來觸手可及未來觸手可及新增華師華業外國語學校/廣外梅州實驗學校兩所名校 給孩子一個優質的學習環境，為未來，保駕護航！錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項目房源價格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+推廣單圖：+logo+雙雙龍龍相相匯處匯處，接，接駁時駁時代未代未來來新增雙龍高鐵干線，加速融入珠三角“2小時經濟圈”錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項目房源價格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+歷歷史革新，雙核史革新，雙核驅驅動動 定鼎城定鼎城芯芯錦繡首府攜11、手12萬天虹購物中心，升級傳統商業新格局 填補新城大型商業綜合體的空白，啟幕新城都市生活錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項目房源價格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+更開放的尺度，迎接征服的更開放的尺度，迎接征服的心心顛覆既定設計，走道空間加寬加高 以新尺度禮呈新排場錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房 4月1日起，項目房源價格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+更大空更大空間間，私密升，私密升級級，讓讓清清風風陽光自由伸陽光自由伸展展深入自然，靜謐更私密一梯一戶，270全景飄窗，尊享獨享，優雅人生由此開啟錦繡首府二期全12、新力作，113-194寬景三至四房 4月1日起，項目房源價格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+工工藝藝品品質質全面提升，獻全面提升，獻給給最懂生活的最懂生活的你你不惜成本與工藝，入戶大堂升級瓷面裝飾 質感永駐，品質永駐錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項目房源價格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+更溫暖的服更溫暖的服務務，營營造更有溫度的社區生造更有溫度的社區生活活專業貼心好管家，時刻微笑服務錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項目房源價格即將上漲（電話/地址/二維碼）推廣單圖：+logo+極致美學的園林極致美學的園林設計設計，讓詩讓詩與與遠遠方，皆在眼方，皆在眼前前兒童區植物優選無毒芳香防蚊綠植，給孩子一個無憂無慮的童年生活錦繡首府二期全新力作，113-194寬景三至四房4月1日起，項目房源價格即將上漲（電話/地址/二維碼）微信倒微信倒計時計時微信倒微信倒計時計時thanks all.