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1、2020年，海南最火熱的一個關鍵詞：自貿港海南自貿港兩周年，對外開放的意義和高度繼續刷新總部經濟集聚區蓄勢待發，融合創新的產業新高地讓海南更加宜居宜業宜游，也為海南樓市培育了發展的新動能1.海南整體經濟形勢向好海南真正意義上進入“自貿港時刻“2019年，包括房地產在內的12個重點產業總產值占全省經濟總量的62.9%；兩年內?？谝M人才落戶42381人，依靠產業、就業吸引來的高端人才，為自貿港注入新活力；零關稅、減稅免稅、開放、免簽海南自貿港總體建設方案政策紅利爆發。2.鼓勵地產轉型，澄邁整體投資形勢趨好9月澄邁房地產投資額和房地產投資占比環比上升1-9月，海南引導房地產轉型發展略顯成效，住宅投2、資值與其占比皆降。住宅投資占房地產開發投資的比重為73.37%，環比1-8月下降0.54%。澄邁9月固定資產投資額159350萬元，房地產投資額51792萬元，投資占比32.50%。3.更好的澄邁政策加持的老城板塊，區域價值穩步提升海澄文一體化有效推進，海南名校落戶澄邁老城，板塊價值不斷提升隨著生態軟件園整體布局，區域價值整體提升，老城板塊發展后勁更強疫情后快速復工，區域配套穩步推進，加上名企名校賦能，助力板塊價值提升澄邁市場和海南自貿港、生態軟件園、海澄文一體化的發展共命運短期來看，澄邁通過寬松的人才引進政策，吸納全省的限購政策紅利；中期來看，隨著重大項目的不斷落地，其城市價值更有望進一步提3、高。澄邁老城自貿港下的“潛力之城”中國綠色名縣 富硒養生福地 世界長壽之鄉 產業富集地 ?？诤蠡▓@面對這樣一個潛力之城，眾多大牌開發商早已紛紛入駐，魯能、富力、碧桂園、恒大、融創等帶著創城雄心而來。一個思考：本案美倫河廣場以7萬方體量落子澄邁以住宅為主，結合星級酒店及商業街區等多種高端業態的項目在市場的占位如何？先回到最基礎的區域競爭，來看看競品同等資源下的品牌對抗，我們不具優勢資源整合、配套體驗、產品創新的多重價值才是本案的王牌澄邁老城，西岸核心區，共享省會繁華海澄文一小時綜合經濟圈，臨生態軟件園，與財智為鄰，贏在未來背靠自貿港重點園區，百萬人才引進，坐擁政策紅利高鐵站旁，立體便捷交通，輕松4、暢達全島臨環島高鐵“老城鎮站”，交通便捷，輕松往來海澄文機場專線大巴途經，島內島外自由暢達56/57/59路等多路公交車直達?？谑兄行奶烊谎醢桑澜玳L壽之鄉，富硒養生之地澄邁擁有“中國長壽之鄉”“綠色示范縣”之稱，區域內森林覆蓋率高，環境空氣質量達到國家一級標準，同時還有富硒土壤和火山溫泉等養生資源?？诤蠡▓@，TOP生活配套，致敬海南西岸名校學府環伺，12年全齡段教育，護航成長之路華東師范大學澄邁實驗中學、北京外國語大學附屬澄邁外國語學校、上海世外附屬海口學校、?？诩紟煂W院、老城中學、海南中學澄邁分校、ischool微城未來學校、老城中心小學、鳳凰小學、匯佳佳為友元、紅黃藍國際幼兒園、景童幼兒5、園等優質醫療配套齊全20分鐘直達海南省三甲腫瘤醫院，40分鐘直達海南省人民醫院，海南頤仁三甲醫院、熙康云社療養中心、印度阿波羅醫院等高端醫療配套齊聚擁全方位旅游配套，一站式休閑度假生活盈濱半島4A級旅游景點、國家4A級火山口地質公園、沃克公園、美倫河公園、長影環球100主題公園、月亮灣高爾夫球場、游艇觀光碼頭、馮小剛電影公社多業態規劃，現代歐式建筑，彰顯都市情調現代歐式風格建筑，樓梯錯落式布局，景觀富有個性底商、住宅豎向交通設計，聯系便捷又互不干擾雙車行入口，便捷歸家體驗匠心設計，2梯36戶，低密舒居37-274百變戶型，平層、復式隨心選擇大陽臺設計，南北透通，局部底層架空，最大化日照和通風，6、創造生態舒居可售毛坯房，自由定制私享家全齡配套，休閑鄰里中心，豐富社區體驗依托社區架空層打造全齡段生活休閑區，規劃多重優居配套，讓生活增值星級物業，至臻服務，護航品質生活“綠色+智能+人性化”服務有機體，以360全方位服務完美呈現，為居家度假生活保駕護航地段老城門戶 接駁海口配套豐盈配套 盛載萬象學區名校護航 啟賦未來自然長壽之鄉 養生之地交通立體路網 通達全城十大核心價值 啟幕?？谖靼镀焚|人居外在價值規劃歐式設計 都市風情園林空中花園 生態園林社區全齡配套 優居體驗產品百變戶型 舒適尺度服務安心物業 禮遇生活內在價值項目價值審視一個洞察：美倫河廣場以品質項目的姿態入主澄邁要賣給誰？海南政策紅7、利釋放，澄邁的市場向好，但限購升級省戶籍限購2套改善市場設限，本地住宅市場、本案客戶池再度縮容海南落戶政策基本放開省會?？诘暮缥@著增強，澄邁本地剛改客戶流至?？诔芜~本地客群外流，島外客戶成為關鍵澄邁占據“海澄文一體化”的優勢，航天城產業導入，自貿港紅利加持，度假客戶仍是主要，投資客戶比例將提升，購房者也更加理性：從品牌導向、資源占有向度假體驗、產品配套和生活享受轉變澄邁老城片區10200-14000的均價目標客戶顯然定位是中端置業人群島內部分剛改人群+大部分的島外康養度假投資客對于他們，現實主義的衡量標準，不止是長壽鄉、島居夢的居住情懷就能輕易打動對于他們，更愿意選擇老城內成熟生活片區所8、帶來的旅居度假+便利生活雙重體驗對于他們，交通、環境、旅居生活、養老配套、社區體驗都是考慮的重點養老養生客戶：關注生態宜居性、資源是否具有療養價值；旅游度假客戶：重視游覽價值、體驗感以及稀缺資源的獨占欲；剛改客戶：注重周邊生活配套、學校以及社區空間的體驗感。本案客戶洞察不止飛來度假，更想留下來居住不止養生養老，更想慢下來生活海南市場上不缺養生項目，澄邁和老城也不乏高端產品尤其不缺面向中端客群的養生養老公寓市場占位除了你有什么，關鍵還在于你是什么兩大核心需求項目形象級別 +配套和服務“資源+產品+體驗”融合下的多元化社區一個綜合屬性”優+“的樓盤能給客群一個更加品質化的慢生活優居體驗美倫河廣場，9、就是購房者的生活落點推廣目標打造海口以西老城芯區頤養生活范本本案的產品規劃，我們這樣定位萬畝生態社區 頤養生活藍本本案的產品宣言，我們這樣詮釋優居長壽鄉 頤養慢生活海口西 老城芯 全齡花園社區市場地位上對標?？谖靼?，標示級別產品撬動上要放大配套體驗和服務差異，建立品類，實現項目區隔社區生活架構+多元化增值服務打造 創造區別于對標區域的更優產品業主食堂用食物的溫度，將感情升溫有一種情懷叫“左鄰右舍”，業主食堂讓社區生活更有溫度星幕影院星空下觀影，陪伴再升級家門口的私屬影院，不僅是熒屏上的光影故事，還有浩瀚的璀璨星空星空泳池迎風悠游，贈你一段輕奢慢時光在城市天際中演繹“泳池風云”，最超前的居住風潮10、，在美倫河廣場空中花園連廊城市“綠軸”，為生活植入“愜意”用花壇結合座椅點綴的連廊，是業主休憩的所在綠韻十足的連廊，也將成為澄邁頤養生活的又一地標花林步道散步、有氧健身，燃燒卡路里的健康之約告別健身房，隨時呼吸大自然的清新，樂享美好健康生活漫心書屋家門口的“文化殿堂”打造?？谖髯钗乃囙徖镏行酿B生會所社區專屬健康養生咨詢中心，為業主定制全時段的頤養服務風情街區創造生活的美與詩意海南特色的休閑商業街，吃喝游購一應俱全多元化增值服務建議打造三大標簽系統人性化 標簽 適老設計帶儲物箱的廣場、無障礙設計坡道 適幼設計戶外母嬰室、打造兒童游樂區科技化 標簽智能生活凈水、靜音、新風系統及智能安防系統智能社區11、車輛自動識別、指紋入戶、社區WIFI等服務化 標簽“360度”體系涵蓋售前、售中、交付和入住四大階段確保“誠信、健康、專業、共享”理念貫徹到項目開發管理全流程推廣脈絡優居長壽鄉 頤養慢生活壹貳叁肆生活向往美倫河?？谖?37-274生態美宅 熱銷中滿城贊譽 盛情加推項目亮相項目開盤強勢熱銷穩定銷售以事件營銷為重要傳播手段，結合外展、新媒體渠道，展開創新互動，激發話題活動主題生活向往美倫河美倫河廣場城市展廳揭幕2019年12月1日啟動營銷中心開放，以活動為噱頭邀約分銷商到訪，增加現場人氣，促進分銷商帶客活動內容：模特引領簽到，精美茶歇品鑒，水墨舞蹈表演、古箏琵琶民樂演奏，現場抽獎等。活動人員：公司12、高層，主流媒體（擬邀約10人），前期積累的客戶加一級分銷公司第一階段銷售準備期的推廣工作重點落實在現場環境包裝和視覺傳播上，完善銷售中心的包裝，建立健全銷售道具，啟動戶外廣告和戶外引導系統，鎖定視覺引導。包裝洽談區、銷售展示區（品牌、產品展示），增添兒童娛樂區、休閑體驗區等增強現場體驗活動主題鑒未見之美美倫河廣場樣板間開放盛典看房通道包裝：沿看房動線，主力打造花園主題景觀小品，森林主題看房通道，打造“全齡花園社區，頤養生活范本”樣板房，強化度假體驗感，滲透“生態住宅”概念。線上“指尖上的黑科技”園林、樣板間線上AR看房，720全景體驗，身臨其境感受。客戶線上咨詢，轉發預約看房贏好禮，吸引意向客13、戶到訪。線下“透明的匠心”樣板間開放當天預約看房，真實的空間布局，毛坯就能預見未來，讓家更懂家人。實景工藝樣板間開放 節點活動活動主題花園美宅 全城共鑒美倫河廣場 盛大開盤2021年1月1日盛大開盤，以案場多重活動邀約客戶、媒體到訪風情舞蹈，魔術表演，現場精美茶歇品鑒，小提琴演奏，成交砸金蛋，簽約搖大獎等，引爆全場氛圍，更可為后續炒作提供輿論話題。遇鑒美倫河首映禮 頤養人居新體驗美倫河廣場實景美宅宣傳片首映微信短視頻、抖音等平臺線上釋放項目產品信息，為開盤預熱“璀璨匠心點亮美倫河”城市燈光秀開盤前在線上以h5小游戲預熱，邀約全民參與地圖點亮活動，完成轉發可參與抽獎，獲得禮品（如各類活動門票）開14、盤當天在項目營銷中心（地點暫定）開啟城市燈光秀，邀約全城市民前往觀看，營造熱度，制造話題。5.1活動 旅途美好家美倫河廣場合作酒店全球換住體驗季五一小長假全球換住，不一樣的假日生活。通過換住活動，邀約客戶到項目。海南長壽鄉3天2晚臻心之旅 3天2晚登島看房游活動登島便可享以下貼心服務：接送機服務、酒店入住、用餐以及豐富的旅游行程等“美倫 美奐”花園音樂會美倫河廣場12月花園音樂節 高雅音樂精美茶歇游園活動音樂人組合在項目園林的各個角落演出供聽眾游園欣賞，同時向客戶展現項目內部環境 對話花園美宅 共繪花園私宴美倫河廣場2021新年家宴米其林專屬私宴、老帶新政策釋放利用家宴的形式維系老客戶關系，釋放老帶新政策，促進圈層客戶吸附和粘性，促進成交擬邀參與：渠道商、媒體、老客戶、意向客戶城市展廳開放樣板間開放創意活動推廣節奏項目節點階段廣告語活動配合2021年半年度推廣階段劃分銷售準備，項目蓄客項目開盤，入市熱銷品質升級，持續勁銷業主回饋，加推熱銷2020年12月2021年1月樣板間開放營銷中心開放盛大開盤全球換住體驗季（與酒店結合）3天2晚上島活動2月-8月9月-12月優居長壽鄉 頤養慢生活滿城贊譽 盛情加推開盤活動生活向往美倫河新年家宴（老帶新政策釋放）年底答謝花園音樂會?？谖?37-274生態美宅 熱銷中 THANK YOU