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1、新農(nóng)都長興項目營銷總結(jié)報告謹(jǐn)呈：新農(nóng)都長興2021.10.15業(yè)績回顧第一章營銷歷程第二章營銷邏輯第三章復(fù)盤總結(jié)第四章目錄 Contents業(yè)績回顧第一章營銷歷程第二章營銷邏輯第三章復(fù)盤總結(jié)第四章目錄 Contents業(yè)績回顧3個月，銷售18套，其中商鋪11套，公寓7套 新農(nóng)都項目我們自8月進場以來，項目經(jīng)過3個月的時間，銷售18套，其中商鋪11套，公寓7套。項目順利實現(xiàn)品牌落地、區(qū)域占位和價格標(biāo)桿，贏得了長興區(qū)域客戶的認(rèn)同和肯定。8月9月進場首月即售13套9月份銷售4套10月份目前銷售1套10月在長興新農(nóng)都項目代表什么?區(qū)域標(biāo)桿品質(zhì)標(biāo)桿價格標(biāo)桿1、新農(nóng)都品牌和產(chǎn)品在長興落地，改變長興無大型農(nóng)2、貿(mào)批發(fā)市場的現(xiàn)狀，引領(lǐng)區(qū)域產(chǎn)品標(biāo)桿，現(xiàn)為長興最具代表性民生標(biāo)桿項目。2、從產(chǎn)品設(shè)計，到市場規(guī)劃、招商運營、客戶體驗、服務(wù)品質(zhì)等各方面贏得客戶、同行、媒體方面的認(rèn)可和學(xué)習(xí)，獲得良好的口碑。業(yè)績回顧第一章營銷歷程第二章營銷邏輯第三章復(fù)盤總結(jié)第四章目錄 Contents7月8月9月10月11月12月22年 1月營銷節(jié)點團隊組建地推拓客推廣工作重心線上抖音推廣：1、項目價值點類2、活動宣傳類 3、熱點、節(jié)點類臨時銷售中心設(shè)計、包裝基礎(chǔ)銷售物料設(shè)計、制作活動類、禮品類、物料設(shè)計、制作正式售樓部現(xiàn)場物料設(shè)計、制作商鋪：全程軸線圖推廣主題商鋪：住宅價格買商鋪買到就是賺到。公寓：不做房客做房東，總價22萬起。3、21年持銷期：多渠道推廣發(fā)聲 暖場活動不斷元旦、春節(jié)（制造熱銷節(jié)點）來訪活動：一擲千金，大富翁。豐收節(jié)、國慶節(jié)活動:慶豐收節(jié)，迎國慶節(jié)。暖場活動：金秋十月，一路“柚”你。節(jié)點活動:金牌雙十一+感恩季引客線上活動:抖音錄制視頻，案場現(xiàn)場直播。制造熱銷活動：歲末狂歡季元旦活動：歡樂迎元旦，民俗更有味！春節(jié)活動：國潮年貨節(jié)業(yè)績回顧第一章營銷歷程第二章營銷邏輯第三章復(fù)盤總結(jié)第四章目錄 Contents0 01 1 第一部分 項目傳播策略與調(diào)性做足品牌，在長興地域中突出新農(nóng)都品牌在城市的高度樹立項目農(nóng)批市場樣板地位以浙北地區(qū)最大的農(nóng)批市場的形象，塑調(diào)性、拔氣度、定大局。新農(nóng)都傳播核心策略品牌為突破/產(chǎn)品4、為核心/營銷為手段第一階段：做足品牌，強化新農(nóng)都長興地區(qū)品牌影響力第二階段：打造項目形象，突出產(chǎn)品品質(zhì)，消除價格抗性。第三階段：制造營銷節(jié)點，在樓市整體下行期，保持熱銷態(tài)勢。0 02 2 第二部分 項目推廣語住宅價格買旺鋪 買到即是賺到商鋪推廣語：不做租客做房東 公寓總價22萬起公寓推廣語：0 03 3 第三部分 新農(nóng)都近期工作回顧及下階段工作策劃第一階段 品牌為王2021年7月-8月面臨問題：周邊地區(qū)對新農(nóng)都品牌及產(chǎn)品還不熟悉。相應(yīng)對策：做足品牌，主打國企品質(zhì)，樹立整盤在市場的標(biāo)桿地位。具體手段：以地推宣傳、戶外等媒體樹立形象地位，加深新農(nóng)都的符號記憶，讓聲音傳遍長興大街小巷。品牌立勢8月月5、8月組建地推團隊為新農(nóng)都造勢1、項目進場，組建地推團隊，為新農(nóng)都造勢。2、活動造勢“千人踩盤活動”，樹立品牌形象。3、氛圍營造線上做足品牌，線下高匹配度系列活動，擴大品牌影響力。營銷亮點：千人踩盤活動、一擲千金大富翁活動，合力突圍，將新農(nóng)都形象深入人心。著力塑造品牌形象，以沖擊力較強的戶外形象入駐，打造新農(nóng)都品牌。戶外主形象配合戶外品牌形象主題以項目價值點為切入點，帶入品牌形象。將新農(nóng)都價值點深度挖掘。線上傳播系列推廣配合戶外品牌形象主題以項目價值點為切入點，帶入品牌形象。將新農(nóng)都價值點深度挖掘。線上傳播系列推廣配合戶外品牌形象主題以項目價值點為切入點，帶入品牌形象。將新農(nóng)都價值點深度挖掘。線6、上傳播節(jié)點貼片配合節(jié)點，線上推出特價房以特價房為切入點，促進客戶上方。線上傳播特價房源線下物料銷控表線下物料銷控表線下物料區(qū)位圖新增區(qū)位圖以項目周邊地價為切入點，體現(xiàn)項目價值。將新農(nóng)都價值點更直觀呈現(xiàn)在客戶面前。配合戶外做足品牌，提煉產(chǎn)品價值正面介紹商鋪，將新農(nóng)都品牌、商鋪產(chǎn)品業(yè)態(tài)等諸多優(yōu)勢一一詳盡展現(xiàn)。背面介紹公寓，詳細(xì)講解“恒升公寓”的賣點。線下物料單頁配合戶外做足品牌，將案場外道旗畫面進行了重新設(shè)計及更換。線下物料道旗案場內(nèi)新增道旗及沙盤貼，提升案場氛圍。線下物料吊旗案場內(nèi)新增砸金蛋區(qū)域，提升案場氛圍。線下物料金蛋區(qū)通過暖場活動，提升案場氛圍，促進品牌營銷提升。線下活動一擲千金大富翁做足7、品牌 與新農(nóng)都共發(fā)展戶外、線下物料、線上傳播、案場包裝、暖場活動等諸多 傳播方案，均已塑造新農(nóng)都品牌形象為主。新農(nóng)都品牌力量得到充分展示階段小結(jié)第二階段 產(chǎn)品為王2021年9月-10月面臨問題：公寓部分價格相對較高，成為客戶購買的最大抗性。商鋪部分業(yè)態(tài)規(guī)劃固定，客戶選擇性少，客戶想要的鋪位大多被銷控或不符合其經(jīng)營業(yè)態(tài)。相應(yīng)對策：著力強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)，宣傳項目人流大特點，塑造城市民生樣板。具體手段：以地推宣傳、抖音宣傳、直播等媒體樹立形象地位，嘗試線上獲客，線下暖場活動，提升案場人氣。慶豐收節(jié) 迎國慶節(jié)9-10月線下活動慶豐收節(jié) 迎國慶節(jié)活動主題：慶豐收節(jié) 迎國慶節(jié) 開倉放糧新農(nóng)都萬斤大米送不停送糧8、送紅包、送家電（購房客戶）活動內(nèi)容：以豐收節(jié)、國慶節(jié)為切入點，帶入品牌形象。提升案場人氣。線上傳播活動宣傳線下活動金秋十月 一路“柚”你活動主題：金秋十月 一路“柚”你活動內(nèi)容：活動期間來訪客戶即可送蜜柚二個。線上傳播活動宣傳閱讀量：501閱讀量：16000閱讀量：9749閱讀量：852線上傳播抖音宣傳商鋪加推 造勢宣傳11月1、拿出優(yōu)質(zhì)商鋪集中邀約意向客戶，商鋪集中加推2、線下物料全面配合，深度解析項目價值工作亮點：制造熱銷節(jié)點，為加推造勢！渠道配合：商鋪造勢加推，熱銷加推全城矚目11月 商鋪加推農(nóng)貿(mào)標(biāo)桿 新農(nóng)都舉辦我是大明星海選，提升項目關(guān)注度。線線下活動我是大明星活動效果示意稿與公司一9、起舉辦新農(nóng)都油禮活動，提升項目關(guān)注度。線下活動新農(nóng)都“油”禮效果示意圖通過業(yè)主生日宴，新農(nóng)都十二封面等方式，拉近與老客戶距離。借助客戶社會關(guān)系，提升項目影響力線下活動長興12封面人物暨業(yè)主生日宴效果示意圖朋友圈海報，保持項目熱銷形象，吸引市場關(guān)注度。線上傳播二次加推線上造勢軟文&朋友圈海報效果示意圖一座城市的12張面孔，城市情懷落地，項目高度提升標(biāo)桿影響力與號召力強化口碑傳播，事件造勢，雙管齊下解決銷售問題階段小結(jié)第三階段 營銷為王2021年11月-12月面臨問題：市場進入下行期，長興樓市普遍難以去貨。相應(yīng)對策：塑造熱銷形象，制造營銷節(jié)點，吸引全城關(guān)注。具體手段：通過打造金牌購房季、樓王、雙十10、一購房節(jié)等活動，保持順銷。冠鼎長興 當(dāng)當(dāng)紅紅不不讓讓11月11月金牌雙十一+感恩季引客，深度挖掘項目價值1、線上推廣全面講解商鋪及公寓等細(xì)節(jié)品質(zhì)2、活動物料全面配合，引導(dǎo)客戶進入售樓處詳細(xì)了解工作亮點：超級感恩季，吸引新客戶，撫慰老客戶渠道配合：品質(zhì)造勢，全城矚目借勢雙十一打造“金牌雙11”營銷節(jié)點。在市場平淡期，創(chuàng)造新的銷售 成績。線上傳播制造節(jié)點金牌雙十一金秋搶房季效果示意圖借勢感恩節(jié)打造“超級購房禮”營銷節(jié)點。繼續(xù)在“熱銷”、“冠軍”的形 象下推進目標(biāo)。線上傳播制造節(jié)點超級感恩購房禮效果示意圖借勢感恩節(jié)，通過感恩城市、客戶等方式融入項目賣點。即傳播了項目，又不失溫情。線上傳播感恩海報效果11、示意圖線上傳播制造節(jié)點商鋪稀缺海報推廣效果示意圖平平淡淡期期，塑塑造造熱熱銷銷形形象象，打打造造區(qū)區(qū)域域標(biāo)標(biāo)桿桿 并并依依時時創(chuàng)創(chuàng)造造營營銷銷節(jié)節(jié)點點，順順利利推推進進銷銷售售。階段小結(jié)冠鼎長興 當(dāng)紅不讓12月12月金牌雙旦節(jié)+歲末狂歡季，制造節(jié)點，保持熱銷1、為39、40、41棟制造稀缺感；2、雙旦節(jié)+歲末狂歡活動物料全面配合，引導(dǎo)客戶進入售樓處詳細(xì)了解。工作亮點：“歲末狂歡節(jié)”系列貼片，提升項目品質(zhì)。根據(jù)不同的樓棟，創(chuàng)造相應(yīng)的營銷方式。制造緊迫感，制造稀缺感。線上傳播制造節(jié)點39、40、41棟制造稀缺效果示意圖市場下行期，通過回顧整年輝煌時刻論證項目冠軍品質(zhì)、擔(dān)得起這份榮耀線上傳播熱銷形象12、海報效果示意圖以歲末狂歡為主題,打造系列活動，開展老業(yè)主系列活動（真人吃雞、觀影團、火鍋節(jié)）維護老業(yè)主，提升項目口碑。線下活動歲末狂歡季系列活動效果示意圖將歲末狂歡季活動，做成系列海報，增加活動的豐富性，吸引不同客戶前往線上傳播歲末狂歡季系列海報效果示意圖冠軍之后，巔峰之上，是2021年的成績，也是2022年的起點新農(nóng)都銷售團隊將完美契合，努力按節(jié)點完成任務(wù)階段小結(jié)業(yè)績回顧第一章營銷歷程第二章營銷邏輯第三章復(fù)盤總結(jié)第四章目錄 Contents成成功功邏邏輯輯各營銷部門之間相互協(xié)作渠道部：線下尋找大客戶及合作資源。通過巡展、派單、電CALL、大 客戶等不同方式，推進銷售。銷管：后臺支持給力，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)，簽約、回款高效，簽約回款比率業(yè)內(nèi)稱贊。策劃部：線上打造形象。線下舉辦系列 活動。掃清價格障礙，為銷售 和渠道提供輿論環(huán)境。銷售：現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置 業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)。14523制造節(jié)點創(chuàng)造營銷節(jié)點，避免市場下行分次加推細(xì)致組織，速戰(zhàn)速決，擠壓客戶刺激搶購狂潮對癥下藥根據(jù)市場反應(yīng)，調(diào)整工作重點 如、加大精裝宣傳。系列活動活動成系列，且如線上 主題高度配合做足品牌在縣級城市打造新農(nóng)都影響力成功邏輯策劃部精準(zhǔn)分析因時施策2021任重道遠再接再勵THANKS