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1、Z時代的崛起Z世代指 1 9 9 0-2 0 0 9 年 間 出 生 的 群 體，占 總 人 口 2 3%在 人 口 數 量 紅 利 日 益 削 減 的 時 代，Z 世 代 作 為 未 來 消 費 主 力軍 釋 放 的 新 人 口 結 構 紅 利，為 市 場 注 入 了 新 的 活 力 和 機 會。銷售額,90后,31%銷售額,95后,23%銷售額,00后,22%銷售額,05后,24%3.2890后，31%95后，23%00后，22%05后，24%享享受受改改革革開開放放與與獨獨生生子子女女福福利利 物物質質生生活活富富足足9595后開始享受人均后開始享受人均GDPGDP和人口出生率正向差值紅2、利，而隨著人均和人口出生率正向差值紅利，而隨著人均GDPGDP的升高和出生率的降低，的升高和出生率的降低，0000后成為成長紅利最豐后成為成長紅利最豐厚的一代厚的一代。更富裕的家庭環境與更可觀的可支配收入使得更富裕的家庭環境與更可觀的可支配收入使得Z Z世代正成長為未來的消費擔當，預計到世代正成長為未來的消費擔當，預計到20202020年年Z Z世代將占據整體消費世代將占據整體消費力的力的40%40%。Z世代享受高人均GDP和低出生率的成長紅利中 國 人 口 出 生 率 及 人 均G D P走 勢 圖數據出自：Z世代消費力白皮書、國家統計局80后90后00后1600014000120001003、0080006000400020000國 際 元19801981198219831984198519861987198819891990199119921993199419951996199719981999200020012002200320042005200620072008200920100.00%0.50%1.00%1.50%2.00%2.50%中國代際人口出生率,1980,1.80%中國代際人口出生率,1981,1.95%中國代際人口出生率,1982,2.20%中國代際人口出生率,1983,1.90%中國代際人口出生率,1984,1.96%中國代際人口出生率,1985,1.90%中國4、代際人口出生率,1986,2.10%中國代際人口出生率,1987,2.15%中國代際人口出生率,1988,2.35%中國代際人口出生率,1989,2.25%中國代際人口出生率,1990,2.00%中國代際人口出生率,1991,2.10%中國代際人口出生率,1992,1.90%中國代際人口出生率,1993,1.78%中國代際人口出生率,1994,1.75%中國代際人口出生率,1995,1.80%中國代際人口出生率,1996,1.70%中國代際人口出生率,1997,1.63%中國代際人口出生率,1998,1.57%中國代際人口出生率,1999,1.50%中國代際人口出生率,2000,1.37%中國5、代際人口出生率,2001,1.39%中國代際人口出生率,2002,1.40%中國代際人口出生率,2003,1.35%中國代際人口出生率,2004,1.20%中國代際人口出生率,2005,1.30%中國代際人口出生率,2006,1.20%中國代際人口出生率,2007,1.22%中國代際人口出生率,2008,1.24%中國代際人口出生率,2009,1.20%中國代際人口出生率,2010,1.15%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1980,1.10%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1981,1.12%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1982,1.15%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,6、1983,1.17%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1984,1.18%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1985,1.19%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1986,1.17%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1987,1.15%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1988,1.16%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1989,1.20%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1990,1.17%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1991,1.16%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1992,1.15%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1993,1.32%中國人均GDP-PP7、P-城鎮化調整,1994,1.35%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1995,1.36%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1996,1.40%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1997,1.38%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1998,1.42%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,1999,1.47%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2000,1.60%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2001,1.55%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2002,1.60%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2003,1.67%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2004,1.75%中國8、人均GDP-PPP-城鎮化調整,2005,1.90%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2006,1.75%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2007,1.91%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2008,2%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2009,2.35%中國人均GDP-PPP-城鎮化調整,2010,2.30%中國代際人口出生率中國人均GDP-PPP-城鎮化調整Z世代擁有更富裕的家庭與更客觀的可支配收入Z世 代 花 費 占 家 庭 總 收 入 的 比 例0%2%4%6%8%10%12%14%16%英國美國法國巴西中國系列1,英國,4%系列1,美國,4%系列1,法國,5%系列1,巴9、西,14%系列1,中國,15%15%15%14%14%5%5%4%4%4%4%Z 世 代 每 月 可 支 配 收 入 可 觀高達3 5 0 1元2018年全國居民月收入可支配收入2352元在 平 等 的 成 長 環 境 里他 們 的 思 想 早 早 獨 立Sales,1stQtr,66Sales,2ndQtr,3466%Sales,1stQtr,53Sales,2ndQtr,4753%Sales,1stQtr,69Sales,2ndQtr,3169%能夠獨立完成很多重要決定在長輩面前勇于發表自己的想法遇到問題時，詢問專家后，還會再查資料更 加 寬 容 的 父 母 和 老 師 樂 于 聽 取 他10、 們 的 意 見，使 得 他 們 對 長 輩 和 家 長 的 權 威 感 降 低。數據來源：騰訊00后研究報告悅 己 式 投 入更愿意為興趣投入時間與金錢 Z世 代 認 為 通 過 消 費 和“圈 子”密 切 相 關相 比 起 上 一 代，他 們 的 興 趣 更 加 細 化、多 元，懂 得 發 現 他 們 興 趣 的 品 牌 更 容 易 獲 得 他 們 的 信 賴。古風日語潛水Cosplay芭 蕾說唱書法烘焙街舞滑 板手 辦架子鼓法語尤克里里漢 服模型戲劇插花塔羅牌65%55%54%Z世代認同 花錢是為了悅己 Z世代表示愿意為符合 喜好的事物支付更多的錢數據來源：KANTARZ世代消費力白皮書11、2020年騰訊00后興趣報告：“破產三坑”成話題熱度TOP3三 坑 文 化三 坑 服 飾三 坑 少 女三 坑 人 群服裝設計服裝制作三 坑 學術 研 究三 坑 電 商 平 臺三 坑 線 下 實 體 店服 飾、配 飾服飾租賃、美妝攝影餐 飲9 95 5后后消消費費群群體體推 廣 平 臺發布設計、上新、售后等資訊，與消費者即時溝通。電 商 渠 道通過淘寶、天貓、品牌官網等線上渠道售賣。運 營 渠 道開 設 線 下 實 體 門 店，多 平 臺 融 合 強 化 品 牌 形 象。運 營 渠 道其他實體店電商平臺16.70%41.70%76.20%2020Q1三 坑 產 品 購 買 渠 道 調 查數據來源12、：艾媒資訊、網格公開2017201820192020E00.511.522.533.544.5系列1,2017,2.5系列1,2018,3系列1,2019,3.4系列1,2020E,3.87單位：憶人2.533.43.75數據來源：艾媒資訊、網格公開70后80后90后95后0%10%20%30%40%50%60%列1,70后,2%列1,80后,27%列1,90后,21%列1,95后,50%21%50%單位：百分比2%27%2017201820192020E020406080100120140160180列1,2017,51.52列1,2018,70.95列1,2019,135.2列1,202013、E,169.5751.52單位：億元70.95135.2169.57三坑市場隨著用戶數量、消三坑市場隨著用戶數量、消費意愿以及客單價格的提升，費意愿以及客單價格的提升，市 場 規 模 正 在 不 斷 擴 大。市 場 規 模 正 在 不 斷 擴 大。“三 坑 人 群 特 征”穿漢服正成為95后的一種生活方式，也是他們對傳統文化的向往。仿照宮廷妹妹的穿衣風格，滿足了眾多小女生的公主夢。JK制服即日本女高中生制服，因可愛成為現在需要可愛女生的日常穿搭。玩美小女生同 質 化山寨問題凸顯預售貨期過長商 業 模 式不成熟行 業 規 范化較低工 藝 成 本導 致 價 格波 動 較 大優 化 商業 模 式原創14、供應鏈破圈獲客周 邊產 業整 合炫耀美炫耀美裝扮美裝扮美收集美收集美欣賞美欣賞美就本質而言，就本質而言，產業鏈揭示的問題產業鏈揭示的問題背后的原因是消費背后的原因是消費者 的者 的審審 美美 升升 級級審審 美美 升升 級級危機與商機并存危機與商機并存發展迅速極具活力，發展迅速極具活力，三坑產業如何克服三坑產業如何克服“成長的煩惱成長的煩惱”？整整合合三三坑坑產產業業鏈鏈貼圖：我們做的是什么貼圖：我們做的是什么購物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0溝通對象：85后-95前年齡段：26 35歲人群標簽：已婚or 已孕購物習慣：快時尚向其他品類轉移母嬰母嬰教 育 機 構教 育 機 構童裝童15、裝餐飲餐飲童玩童玩PA ST購物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0溝通對象：95后-00前（Z世代）年齡段：21-24歲人群標簽：大學生、職場萌新（小、女生）購物習慣：玩、美N O W購物中心主 力 店1 0 0 01 0 0 0溝通對象：00后-05前（Z世代）年齡段：16-20歲人群標簽：高中生、大學生（小、女生）FUTURE（5 years5 years）購物習慣：玩、美三坑消費者三坑消費者痛 點痛 點購物中心購物中心痛點痛點產業鏈產業鏈痛 點痛 點需求：溝通平臺需求：迎合主流消費的產品資 源 整 合 方添加關鍵詞添加關鍵詞添加關鍵詞資 源 整 合 方整 合 渠 道整 合 渠 道16、購 物 中 心購 物 中 心整 合 背 書整 合 背 書K O L/K OK O L/K OC C整 合 產 品整 合 產 品產 品 開 發產 品 開 發123 31整合產品整合產品產品開發產品開發淘寶/天貓國內實體店自己制作日牌淘寶代購咸魚二手貨國內實體店國牌淘寶店日拍淘寶代購國內實體店國牌制服團日本實體店現階段三坑圈購買渠道現階段三坑圈購買渠道設計打板批量生產銷售二手交易設計原圖通常購買設計稿，也有店家擁有設計師樣衣選擇合適的布料和工藝，委托裁縫進行打板；樣衣完成后，在微博等平臺展示效果圖，有時會有專門的模特圖，并開啟預售。代工廠確定衣服制作數量后，委托代工廠進行批量生產銷售主要進行線上銷17、售，既包括淘寶等普通電商平臺，也有各類社群等細分平臺。二手交易交易信息通常出現在微博、貼吧等社交平臺及咸魚上，交易通常通過咸魚進行。宣傳在微博、貼吧、甚至朋友圈、QQ空間等社交媒體上進行宣傳；包括樣衣預熱、新品推薦、買家返圖等宣傳方式現階段普通客戶端購買流程現階段普通客戶端購買流程整合市場手 稿打 板量 產銷 售TIMELINETIMELINE簽約畫手、淘寶店簽約畫手、淘寶店TIMELINETIMELINE簽約淘寶店家簽約淘寶店家TIMELINETIMELINE簽約淘寶店家簽約淘寶店家TIMELINETIMELINE旗下購物中心主題展區旗下購物中心主題展區整整合合客客戶戶端端購購買買流流程程設18、計原圖TIMELINE 旗下獨立設計師/品牌輸出設計原稿試穿樣衣1)簽約品牌、淘寶店選擇合適的布料和工藝，委托裁縫進行打板；2)樣衣完成后，通過不同風格的簽約種草姬進 行互動宣傳，展示效果圖。合作工廠通過合作工廠進行批量生產銷售產品入駐TIMELINE簽約的購物中心展廳，保證銷售渠道統一且獨立。宣傳種草姬在微博、抖音、甚至朋友圈、QQ空間等社交媒體上進行宣傳；KOC通過新品推薦、買家返圖等宣傳方式獲得滿減/新品優先選購名額等福利購物中心媒介資源宣傳支持STEP1STEP2簽 約國內畫手、淘寶頂流店鋪國外知名設計師頂流種草姬簽約銷售渠道試點購物中心簽 約國內畫手、淘寶頂流店鋪國外知名設計師簽 約19、國內畫手、淘寶頂流店鋪國外知名設計師頂流種草姬銷售渠道試點購物中心STEP3STEP4簽 約國內畫手、淘寶頂流店鋪國外知名設計師簽約推介（一）：國內三坑設計師簽約推介（二）：淘寶人氣網店推介網店配備獨立設計師 or 獨立設計師品牌店山本寬齋日本第一個在巴黎開個人時裝SHOW的設計師，也是日本最具影響力的五大設計師之一森英惠巴黎高級時裝公會22位國際服裝設計大師中唯一亞洲人簽約推介（三）：國際設計師/品牌合作設計師范姝愍（中）品牌CEO楊悅（右）品牌“SouffleSong”，是以Lolita Fashion 風格為主的原創少女服裝，2019年走上紐約時裝周。Innocent World BAB20、Y,THE STARS SHINE BRIGHT日本兩大主流lolita品牌，創建于原宿，在東京、新宿、長野、大阪等城市都有開設分店2整合背書整合背書KOL/KOCKOL/KOC古風戀愛手游遇見逆水寒種草姬謝安然cos了女主角旅妹神仙coser小夢：一人換臉整部哪吒什么是種草姬？她們可能會掏光你的錢包什么是種草姬？她們可能會掏光你的錢包在三坑圈，有個名詞叫做種草姬。一般在自己的社交平臺幫助店家輔助宣傳自己的衣服或者東西的人，就叫做種草姬。種草姬最常見的是在在三坑圈，有個名詞叫做種草姬。一般在自己的社交平臺幫助店家輔助宣傳自己的衣服或者東西的人，就叫做種草姬。種草姬最常見的是在lolitalol21、ita圈，她們經常穿著產品，拍成照片發在自己的社交平臺上，以好看的照片來向自己的粉絲種草。種草姬又名種草機，都是對于經常接店圈，她們經常穿著產品，拍成照片發在自己的社交平臺上，以好看的照片來向自己的粉絲種草。種草姬又名種草機，都是對于經常接店家寄拍的小姐姐們的稱呼。家寄拍的小姐姐們的稱呼。三 坑 圈 種 草 姬 各 大 頂 流 百 花 齊 放Coser 小夢Flower：375W謝安然Flower：93W夫人不吃魚Flower：446.7W退堂鼓冠軍小湯圓Flower：49.3W流量小種草姬在社交平臺上擁有很多粉絲，有很強的帶貨能力，側重于提高商品曝光率，讓粉絲或是路人看到商品，產生消費的念頭22、提高商品的銷量。搭配性種草姬向大眾提供好的搭配參考，展示商品的實用性，美觀性。他們通常會出搭配的平鋪圖，細節圖，讓大家了解到商品的具體情況。功能型種草姬的身材比較接地氣，能更好地展示出特定身材的穿著效果。有天空樹，有棉花糖，有霍比特人等。他們在穿著上可以向特定目標消費者提供有用的參考。想要快速看到商家的上新資訊：流量型種草姬想學習關于穿搭技巧：搭配型種草姬追求實際穿著體驗，客觀判斷上身效果：功能性種草姬3整合渠道整合渠道購物中心購物中心主力店主力店：消費場景轉型，消費場景轉型，學習與學習與Z Z世代對話世代對話1 0 0 0三 坑 服 飾美妝主 題 餐 飲主 題 攝 影密 室 逃 脫劇 場手 23、游 吧奶 茶主題場景打卡 開放式主題展區開放式主題展區舞臺活動區連鎖品牌主題店連鎖品牌主題店美陳展區美陳展區三坑定制店三坑定制店主 題 下 午 茶主 題 下 午 茶配 飾配 飾主 題 服 裝主 題 服 裝主 題 攝 影主 題 攝 影美 妝美 妝餐 飲餐 飲軟 飲軟 飲手 游手 游寳 珠 酸 奶寳 珠 酸 奶樂 樂 茶樂 樂 茶W O W W O W COLORCOLOR西 樹 泡 芙西 樹 泡 芙紅唇串串香紅唇串串香P O P P O P MARTMART主 題 社 團 下 午 茶主 題 社 團 下 午 茶三坑三坑T T 臺秀臺秀KOL粉絲見面會手游比賽三坑舞臺秀K OLK OL粉 絲 見 面24、 會粉 絲 見 面 會手游擂臺賽手游擂臺賽主題主題下午茶下午茶配配 飾飾主 題 服 裝主 題 服 裝主題攝影主題攝影美美 妝妝餐 飲餐 飲軟 飲軟 飲手手 游游主題街區滿 足滿 足兼 顧兼 顧主 流 消 費主 流 消 費客 群 需 求客 群 需 求商場招商需求商場招商需求獲得年輕客群流量池獲得年輕客群流量池消費者消費者購物中心購物中心炫耀美炫耀美裝扮美裝扮美收集美收集美欣賞美欣賞美商場主題展區商場主題展區商場主題展區商場主題展區商場三坑主題店商場三坑主題店商場三坑主題店商場三坑主題店商場配套零售店商場配套零售店商場配套零售店商場配套零售店商場主題街區、主題活動商場主題街區、主題活動商場主題街區25、主題活動商場主題街區、主題活動得 到圈 層娛 樂個體獲得個體獲得即時滿足即時滿足情感紐帶偶像粉絲粉絲經濟輸出的產業鏈通過以頂流種草姬為主題空間的頭部關注者，帶動私域粉絲流量，提升消費者粘性，以口碑的形式獲取經濟利益，實現精準營銷。通過主流消費群體的影響，調動潛在客戶購物欲，完成粉絲經濟的第二輪擴張。流量池帶動資產變現，三坑文化中各業態下的獨立設計師產品、原創品牌均可實現孵化裂變，完成品牌升級。三坑手游大勢崛起的背后是文化自信。游戲領域隨著年輕人關注的主流元素加入，已獲得眾多玩家的喜愛。資本也將獲得理想的氪金效益。百萬投資客城市級主題街區孵化內容孵化者空間孵化者2314孵化后的進階客戶端購買流程孵化后的進階客戶端購買流程設計打板批量生產銷售設計原圖TIMELINE 旗下獨立設計師/品牌輸出設計原稿樣衣選擇合適的布料和工藝，委托裁縫進行打板；樣衣完成后，通過不同風格的簽約種草姬進行互動宣傳，展示效果圖。合作工廠通過合作工廠進行批量生產銷售產品入駐TIMELINE簽約的購物中心展廳，保證銷售渠道統一且獨立。宣傳種草姬在微博、抖音、甚至朋友圈、QQ空間等社交媒體上進行宣傳；KOC通過新品推薦、買家返圖等宣傳方式獲得滿減/新品優先選購名額等福利購物中心媒介資源宣傳支持簽約國內畫手淘寶頂流店鋪國外知名設計師合作2-3家大型工廠銷售渠道試點購物中心頂流種草姬簽約