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1、優樂惠菜市2021年度營銷推廣方案Proposal ByBrand Planning Department/品 牌 策 劃 部01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary現狀分析 項目周邊客群相對穩定，但周邊住宅入住率欠缺；菜場攤位不夠飽和，作為一個完整的農貿市場業態完整度相對不是很高；菜場微信公眾號以及微信群建立初期，粉絲基數不夠以及活躍度不高；菜場整體品牌曝光度不夠，宣傳途徑較為局限，項目知名度周邊乃至全市仍需提升。01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail052、綜述 Summary項目主要面臨的問題和難點項目主要面臨的問題和難點：如何活躍粉絲群體、擴大客群？01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary增強互動針對不同年齡段的客戶，進行微信群互動，提升客戶活躍度。呼應節點以活動呼應節點，保持市場對項目的高度關注。線下拓客1、增加拓客渠道：聯合周邊小區物業一起舉辦活動2、熱門話題：拍攝熱門話題視頻，聚焦市場目光，提升來訪量010203解決措施01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary食“溫情”“煙火氣”3、“美食”“新鮮”“生活”“一日三餐”“平凡”“市井”“責任”“文化”01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary走進優樂惠，尋味地道煙火氣 優樂惠菜市場將在未來圍繞社區生活的方方面面完成自身的轉型升級，提供標準化、專業化和品牌化的服務業態。增強優樂惠菜市與周邊、乃至寧波這座城市的緊密聯系，回歸到“以滿足人的需求為出發點”的和諧狀態。01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary優樂惠菜市社區一站式便民社區一站式便民綜綜合體合體接地氣活動營銷推廣過4、程中本質依然需圍繞“接地氣”，如果過度的高大上，就跟菜市場所營造高頻的、便利的、就近的體驗消費就不吻合創新跳脫傳統菜市的商業模式，除了日常零售之外，創建線上互動平臺、共享、便民、關懷等開放空間補盲點增強“社區”概念，不能一味地去朝著零售的方向去走，補充傳統的商業模式中里面那些所缺失、不便利的需求點重新定義 優樂惠菜市除了實現優樂惠菜市的基礎商業功能之外，挖掘一個菜市內在深處的文化/情感動能一般來說，一個品牌，以怎樣的形象第一次示人，那么這個形象將在蠻長的一段時間內伴隨該品牌。基于這樣先入為主的用戶心理，如果策略性地將“煙火氣”、“生活化”等這樣的理念，集中地向公眾輸出，可以讓優樂惠菜市在市場中5、樹立很明顯的標簽和記憶點，有利于品牌的建設和后續的項目復制。01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary傳播為導向的內容營銷以內容為載體，通過內容傳播進而使用戶獲取品牌信息。（內容是廣告，媒體是渠道）傳統營銷方式是以營銷者為主體，單向地向消費者灌輸產品特點和產品優勢，是一種填塞式的營銷模式；傳播導向的內容營銷則從用戶角度出發，先挖掘用戶痛點，再根據用戶興趣點制造話題和內容，進而引發互動，每一個受眾用戶在傳播過程中會轉換為下一次的傳播媒介，構成裂變式的傳播模式Nn。01洞察 Insight02策略 Strategy03節6、點 Process04分述 Detail05綜述 Summary打造社區屬性的線下活動結合節日熱點、提取線下活動亮點，打造特色品牌活動。當下，線下活動以項目周邊的居民即我們的精準消費客群為主體，依附各個節日、節點，持續性地輸出具有體驗性、關懷性的活動，通過優樂惠菜市搭建這樣一個共享平臺，增強鄰里情感以及提升項目的品牌好感度。01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary推廣節奏穿越四季、跨越山海，燈火處7、貯藏萬千滋味萬家燈火新春推廣（1-3月）山海之間，萬物滋長，成就萬千肴變肴變萬千主題活動（4-9月）山川依舊，風味不改，讓人間滋味與塵世煙火相逢煙火人間情感共鳴（10-12月）海報/推文+社群營銷自媒體號+微信社群搭建共享平臺，擴大粉絲基數海報/推文+創意視頻+話題互動自媒體號+微信社群+視頻號打造話題與熱度，刺激粉絲互動傳播01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary新春推廣（1-3月）人群心理引人群心理引導導受眾需求出受眾需求出發發節節點點熱熱點制造點制造主題活動（4-9月）創創意活意活動動參與引流參與引流更多更多8、獎獎品刺激品刺激分享互分享互動動情感共鳴（10-12月）情感情感話題傳話題傳播播節節點氛點氛圍營圍營造造品牌關品牌關懷懷粉粉絲絲回回饋饋目的內容渠道海報/推文+話題互動+落地活動自媒體號+微信社群感恩4周年回饋等，增加粉絲黏性01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary元旦/臘八節/消費者權益日商戶活動/領導關懷/生活貼士/配合全程的營銷推廣工作，4篇次/月361912創意視頻拍攝制作（前期策劃、選角拍攝、視頻后期）1月1更秒殺/團購福利4周年慶配合主題，發起社群互動活動公益：重陽老人關懷節點海報微信社群立夏/勞動節中9、秋節重陽節/感恩節/冬至微信公眾號視頻制作簽到有禮線下活動新春氛圍布置公益：臘八關懷立夏豎蛋粽子DIY春節包餃子冬至：DIY湯圓01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary微信社群打造目標形成活躍社群、社群IP活動，如讀書計劃、跑步計劃、音樂計劃等組建路徑為社群招募成員、促成商家與社群聯動，提供必要的經費和資源支持日常管理線上建群，線下分享活動，由商家與社群助理聯合發起，業主管理員主導招募。重點活動每年度一次社群年度活動。（與四季活動重合的主題，以四季活動為主）。激勵機制社群活動提前申報，優秀方案有機會獲得經費和資源支10、持。熟人式社區社 群01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary公益活動公 益公益服務隊居民服務：參與日常公益活動，為菜場獻計獻策商家服務：為居民提供特色公益服務Y o u n g計劃對接支付寶螞蟻森林，通過運動步數免費兌換公益捐贈物，例如可為貧困山區兒童捐贈書籍、購票樹苗等菜 場S t a t i o n設置便民服務點（共享雨傘、戶外寵物栓、戶外收納倉、免費打印復印、臨時母嬰服務、急救箱等）、商家服務點、鄰里互助墻等菜場專屬日技能日：通過技能置換分享，獲得菜場消費積分閑魚日：舉辦二手置換等主題性周末集市共創好生活0111、洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary傳播主題【滿滿新年意 味濃情更濃】時間節點1月2月3月元旦1.1、臘八節1.20春節2.12消費者權益日3.15線上微信公眾號服務號：4篇次/月：配合營銷推廣活動、菜市動態（領導蒞臨視察/設備引進/商戶活動等）、節日節氣借勢海報等社群運營管理社群：完善群規制度、進群歡迎詞、確定管理員人數及職責分工、群文化、群導向確定等推廣吸粉：公眾號聯動、線下群二維碼打印推廣、基礎粉絲老拉新送禮品、紅包帶動分享圈粉活躍社群：社群福利活動#優樂惠家鄉味;美食情7天打卡 最高贏羅蒙環球城一日游#日常12、維護：每日問候、爆品/特價/團購/秒殺、不定時紅包；簽到禮、互動禮（美味食譜推薦/時令食材分享/養生知識分享）、轉發禮（轉發公眾號文章贏禮品）線下活動新春氛圍布置公益：送臘八粥（暖心臘八粥 情暖你我心）暖心聯誼：包餃子（濃濃餃子情，歡樂迎新春）義寫春聯 剪紙送福（喜迎新春寫對聯 情暖菜市送祝福）征信宣傳：3.15（信譽3.15，情滿優樂惠）新春推廣（1-3月）軟文+微信群互動+線下活動01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary主題活動（6-9月）創意視頻+軟文+互動主題思考：#10元貧窮料理當下的生活成本日益增長，挑13、戰如同使用10元錢在優樂惠采購食材，制作一份精致料理；以此拋出話題引發用戶參與互動挑戰。傳播目標：1、從“10元錢”抓手，表現優樂惠菜市的平價和放心2、通過話題挑戰可以衍生出各式各樣的料理套餐的可能性01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary主題活動（6-9月）創意視頻+軟文+互動主題思考：#你見過凌晨2點的菜場嗎？深度探究菜市場商戶經營背后的故事，從進貨、選材、處理、出攤等等方面那些在菜市場里從日出忙到日落的人們，正用辛勤和智慧，向我們展示更多美好的可能。傳播目標：1、了解菜市場背后的經營模式，食材來源，讓消費者更14、加放心2、通過攤主背后故事了解平凡生活的溫情和感動凌晨2點的菜市場：沒有人不辛苦，只有人不喊疼。01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary主題活動（6-9月）創意視頻+軟文+互動主題思考：#沸騰吧！火鍋無論春夏秋冬，沒有任何人能拒絕火鍋帶來的熱情和美味；一頓美味的火鍋離不開新鮮且有品質的食材。如何制作一頓美味且各具地方特色的火鍋，從食材采購到菜品處理、鍋底烹飪等，都是一個極具話題和關注的的內容傳播目標：1、通過此次火鍋的主題熱度及時推出優樂惠【特惠 火鍋懶人套餐】供客戶采購；（大家省去了去各個攤位采購不同食材的問題，15、能快速get一頓火鍋大餐）2、通過火鍋的話題度宣傳，讓大家意識到通過自行采購食材并自己制作的火鍋樂趣以及性價比所在。每一口火鍋，都煮滿愛的熱情01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary主題活動（6-9月）創意視頻+軟文+互動主題思考：菜場每一樣生鮮蔬菜，最后都會呈現成餐桌上的一道道美食；我們從家常菜入手，并通過寧波方言傳授生活中一些家常寧波菜的做法提高關注度和擴大受眾。傳播目標：1、寧波方言的傳播增加本地特色和趣味性2、寧波菜的文化呈現對很多外來粉絲也是個新的包容和學習#美食課堂寧波菜/家常菜怎么做？01洞察 Ins16、ight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary主題活動（6-9月）創意視頻+軟文+互動主題思考：圍繞優樂惠菜市，描繪優樂惠用心為居民買菜提供全方位的貼心服務；通過各個場景的描述表現優樂惠菜市給人一種像家一樣的安心感傳播目標：1、全方位展現優樂惠菜市的貼心服務和環境2、通過場景的模擬描繪讓人身臨其中，感受到菜市的人間煙火氣和帶來的安心感#買菜的幸福感01洞察 Insight02策略 Strategy03節點 Process04分述 Detail05綜述 Summary2021年優樂惠菜市企劃營銷費用序號類別項目內容單價（元）數量單位總價（17、元）備注1線上微信社群現金紅包30012月3600留存群內客戶，提高關注度2定制小禮品20365項7300免費菜品每日抽3短視頻抖音認證6001項600視頻號申請4內容制作30006條18000拍攝、素材剪輯等5內容推廣65001項65006互動禮品30006項18000用于話題炒作/互動7線下基礎物料制作100001項10000日常菜場基礎物料制作（展架、單頁、攤位臺卡等）8新春氛圍布置30001項30009暖場活動30006項18000臘八、中秋、立夏等節日活動等104周年慶100001項10000周年慶蛋糕及其它物料采購11備用金50001項5000公益活動或異業合作資源12合計100000更多免費方案資料加微信：1024780