2018年昆明金茂府住宅項(xiàng)目全年推廣策略方案(169頁).pdf
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2023-04-21
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1、品牌落地案四個月時(shí)間,兩萬二的均價(jià)開盤即清盤的硬性任務(wù)金茂府之于昆明,注定是一場“硬戰(zhàn)”昆明樓市,從未如此蓬勃自17年開始,昆明一月一臺階,房價(jià)穩(wěn)步贈長于片區(qū),萬科,華潤,中南、綠地、保利都是大牌于項(xiàng)目,逸天峰、華潤悅府、金地九樾、藍(lán)光雍錦世家、海倫中央都是豪宅放量集中,競爭角逐實(shí)現(xiàn)快速溢價(jià),搶奪客戶,搶奪話語權(quán)四個月時(shí)間,要做的還有很多事,但其實(shí)只有一件事金茂府,必須站在全新的道路上,對穿舊鞋的對手直接實(shí)現(xiàn)打擊那么,對于推廣方,如何實(shí)現(xiàn)金茂府的完美落地?千萬不要用這個時(shí)代的產(chǎn)物來理解金茂府PART 1千萬不要用這個時(shí)代的格局來理解金茂的城市野心昆明與金茂,一次必然的對話2016年,昆明高鐵新2、南站投入使用,昆明至上海地區(qū)經(jīng)濟(jì)交流帶形成。2016年,昆明融入“一帶一路”國家戰(zhàn)略,加快建設(shè)面向南亞東南亞開放的區(qū)域性國際中心城市。2017年,確立長水國際機(jī)場將于“十三五”期間,完成250億元的投資擴(kuò)建。2017,中泰國際鐵路,一期工程在泰國呵叻府舉行開工儀式。金茂,布局全國5大區(qū)域,以人和城市發(fā)展需求為根本,發(fā)揮央企社會責(zé)任。金茂,以資本驅(qū)動產(chǎn)業(yè)升級,以產(chǎn)業(yè)驅(qū)動城市升級。金茂,于全國重點(diǎn)城市,落地“城市運(yùn)營商”戰(zhàn)略,釋放城市未來生命力。一個亟待釋放能量的城市與一個最懂釋放城市生命的品牌占位這樣的高度再看金茂落子巫家壩,未來昆明心臟位置的意義當(dāng)所有人都在緬懷過去的時(shí)候總有人要去開啟未來在更3、多人綁架歷史創(chuàng)造溢價(jià)之時(shí)于金茂“釋放城市生命力”的戰(zhàn)略核心巫家壩一定貴在未來而非過去巫家壩之于金茂而言未來命題遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于歷史命題以豐富的城市運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),深度參與昆明心臟位置運(yùn)營不止是建筑高度的地標(biāo)更是未來生活的坐標(biāo)而這,才是真正金茂之于每座城市,之于昆明,之于巫家壩真正的胸懷在所有人緬懷巫家壩歷史的浪潮中,金茂必須看見未來在所有人都在反復(fù)提及巫家壩過去驕傲的時(shí)候,金茂必須重啟驕傲在所有人都在曾經(jīng)的光榮中無法自拔時(shí),金茂必須重現(xiàn)巫家壩的光芒所有人向后看的時(shí)代,金茂,金茂府一定看向未來之于金茂,是品牌基因的必然,更是品牌責(zé)任的必須每個城市亟待爆發(fā)式增長時(shí),必然有金茂每個城市心臟位置亟待重啟時(shí),必然有金4、茂府而這,才是品牌與昆明與巫家壩真正的交集與力量點(diǎn)金巫家壩未來金茂府金茂集團(tuán),攜中國第34座金茂府落子巫家壩開始偉大,開啟未來PART 2千萬不要用這個時(shí)代的產(chǎn)品來理解金茂府的價(jià)值兩個關(guān)鍵的重大節(jié)點(diǎn)首先,我們要感謝市場的持續(xù)火熱昆明樓市,三年五步,從8000到9000到10000到12000到13000再到今天最貴產(chǎn)品可以頂?shù)?0000的均價(jià),讓作為全國豪宅品牌的金茂府,完成22000的溢價(jià),勢在必行。其次,我們要感謝對手的依舊平庸地段論、面積論、精裝標(biāo)準(zhǔn)論等等依舊停留在城市豪宅的老路上逸天峰,依然在糾結(jié)地段,地段,地段華潤悅府,依然在糾結(jié)配套,配套,配套萬科翡翠,依然在糾結(jié)理想家,理想家,理5、想家兩個節(jié)點(diǎn)下,再來審視金茂府并非只是城市豪宅的升級之作而是一次絕對的豪宅迭代之見以下,便是我們要向市場,必須傳達(dá)的金茂府迭代觀念何為迭代?對于汽車來說,再華貴的馬車,也只是馬車。金茂府,之于中國豪宅市場,之于昆明豪宅市場,既是顛覆認(rèn)知,先于時(shí)代的產(chǎn)物。何為迭代?對于電話而言,再高效的郵局,也只是郵局。金茂府,之于中國豪宅市場,之于昆明豪宅市場,既是顛覆認(rèn)知、先于時(shí)代的產(chǎn)物。何為迭代?對于相機(jī)而言,再寫實(shí)的繪畫,也只是繪畫。金茂府,之于中國豪宅市場,之于昆明豪宅市場,既是顛覆認(rèn)知、先于時(shí)代的產(chǎn)物。金茂府之于平庸對手,必須實(shí)現(xiàn)真正的迭代競爭,才能真正實(shí)現(xiàn)完全碾壓。對于勢在未來,更替昆明豪宅標(biāo)準(zhǔn)的6、金茂府三個重要的衡量砝碼,最終決定金茂府的真正迭代氣質(zhì)本質(zhì)特質(zhì)先看氣質(zhì)金茂府區(qū)隔論大寧金茂府占位上海中環(huán)內(nèi),撤二建一后的新靜安大寧板塊姑蘇金茂府占位古城區(qū)核心地段,與蘇州市政府一路之隔江東金茂府占位江東核心,奉化江畔每一個城市未來心臟位置都由金茂府來標(biāo)記金茂府,不止是一個社區(qū),更是一個時(shí)代的篩子篩到每個城市,下個時(shí)代最珍貴的土地與之相互成就,相互影響站在這樣的影響力下再問金茂府金茂府并不傳奇,但總與傳奇土地同行從2011年,第一座金茂府落成至今每個核心城市中,每塊傳奇的土地上總有金茂府屹立金茂府傳奇嗎?金茂府并不偉大,但總與偉大時(shí)代并肩從2011年,第一座金茂府落成至今當(dāng)每個城市處于時(shí)代的關(guān)鍵7、時(shí)總有金茂府屹立,與之共進(jìn)金茂府偉大嗎?金茂府并不尊貴,但總與尊貴人物共識從2011年,第一座金茂府落成至今每座金茂中,總會迎來社會名流,塔尖階層金茂府尊貴嗎?金茂府并不稀缺,但總與稀缺位置同在從2011年,第一座金茂府落成至今三十余座金茂府無一不是落于每座城市中的核心地段金茂府稀缺嗎?之于金茂府的本質(zhì)而言,金茂府的城市意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于住宅意義真正成為一個城市的關(guān)鍵點(diǎn),成為一個城市的絕對地標(biāo)而這,才是金茂府的本質(zhì)無限的升值信心以及不可復(fù)制性,造就金茂府傳奇與奇跡的關(guān)鍵所在再看本質(zhì)金茂府的格局論地段可以共存、面積可以更大、精裝可以復(fù)制、品牌難分高下在所有開發(fā)商得其一便足以高貴的市場共識里對于金茂府,8、我們認(rèn)為遠(yuǎn)遠(yuǎn)的不夠如何與傳統(tǒng)的豪宅段位徹底拉開距離?無破無立擁有之后,敢于放下,先破舊認(rèn)知再立金茂府擁有巫家壩心臟位置又如何?如果僅有地段,那么金茂府并不昂貴如果只有所謂地段便是豪宅,那么金茂府或許和其他豪宅并無區(qū)別擁有尺度非凡的空間又如何?如果僅有面積,那么金茂府并不風(fēng)靡如果只有所謂面積便是豪宅,那么金茂府或許和其他豪宅并無區(qū)別擁有堂皇富麗裝修標(biāo)準(zhǔn)又如何?如果僅有精裝,那么金茂府并不奢侈如果只有所謂精裝修標(biāo)準(zhǔn)便是豪宅,那么金茂府或許和其他豪宅并無區(qū)別擁有全國一線的品牌背書又如何?如果僅有品牌,那么金茂府并不驕傲如果只有所謂大品牌便是豪宅,那么金茂府或許和其他豪宅并無區(qū)別環(huán)伺整體昆明市場的所謂9、豪宅競爭金茂府,敢于做破壞規(guī)矩之人才能成再立規(guī)則之府迭代舊豪宅開始金茂府中國城市豪宅更替品牌-金茂府為更新昆明城市住宅而來破于傳統(tǒng)豪宅的認(rèn)知,立于金茂府全新豪宅的規(guī)則如何立?看第三步最后看特質(zhì)金茂府的獨(dú)特性傳統(tǒng)廣告,到此之時(shí),理應(yīng)有一個物理定位作為收口但我們知道,作為對標(biāo)未來的金茂府永遠(yuǎn)無法定義,就是最好的定義,如何理解?因?yàn)椋沁@樣的無法定義性才是金茂府真正的獨(dú)特性首先,請?jiān)试S我們大膽假設(shè)“全中國,每一個金茂府都獨(dú)一無二”然后,再小心求證每一個城市因氣候不同,陽光不同,水質(zhì)不同,生活不同,文化不同所以,每一個金茂府,都會根據(jù)這些不同之處而進(jìn)行創(chuàng)新與定制一直不斷升級自我,一直不斷精益求精,一10、直在變便是最好的不變于金茂而言,或許這便是真正立足未來住宅的產(chǎn)品精神真正立足下一代住宅而碾壓所有對手的真正獨(dú)特性所在而我們,稱之為金茂之道何為金茂之道?12大科技系統(tǒng),專注打造時(shí)代宜居典范生命:肌膚級恒溫系統(tǒng)溫度:陽光健康系統(tǒng)智慧:管家級智能系統(tǒng)呼吸:空氣凈化系統(tǒng)大隱:0噪聲靜音系統(tǒng)源水:飲用級凈水軟水系統(tǒng)裝修:國際五星酒店標(biāo)準(zhǔn)收納:空間整理收納設(shè)計(jì)藝術(shù):收納裝飾和諧統(tǒng)一關(guān)懷:無障礙空間尺度適幼:林間兒童樂園何為金茂之道?6重收納體系,讓生活變成一門藝術(shù)成長:高端前沿教育資源健康:康養(yǎng)醫(yī)療配套體系休閑:全齡段休閑娛樂商務(wù):私家商務(wù)會所生活:梯度生活配套體系何為金茂之道?全方位資源整合,構(gòu)建“理11、想城市”多維體系尺度:3.15米廳堂高度有距:科學(xué)調(diào)適主客距離交往:多情景交往空間禮儀:多重獨(dú)立入戶空間階級:主仆分離入戶設(shè)計(jì)何為金茂之道?創(chuàng)新“五感空間”構(gòu)建體系,讓房子重返生活本質(zhì)寬厚:五重立體景觀園林現(xiàn)代:中魂西技手法營造均衡:審美與功能現(xiàn)代平衡共融:建筑與園林統(tǒng)一共生臻選:細(xì)致篩選山石草木何為金茂之道?五維立體景觀設(shè)計(jì),中魂西技手法營造品階:德系精工營造標(biāo)準(zhǔn)致美:新古典主義建筑安全:多重防護(hù)外立面設(shè)計(jì)何為金茂之道?以現(xiàn)代精工理念,詮釋匠心極致之美金茂之道科技之道生命:肌膚級恒溫系統(tǒng)溫度:陽光健康系統(tǒng)智慧:管家級智能系統(tǒng)呼吸:空氣凈化系統(tǒng)大隱:0噪聲靜音系統(tǒng)源水:飲用級凈水軟水系統(tǒng)空間之12、道尺度:3.15米廳堂高度有距:科學(xué)調(diào)適主客距離交往:多情景交往空間禮儀:多重獨(dú)立入戶空間階級:主仆分離入戶設(shè)計(jì)建筑之道品階:德系精工營造標(biāo)準(zhǔn)致美:新古典主義建筑安全:多重防護(hù)外立面設(shè)計(jì)生活之道裝修:國際五星酒店標(biāo)準(zhǔn)收納:空間整理收納設(shè)計(jì)藝術(shù):收納裝飾和諧統(tǒng)一關(guān)懷:無障礙空間尺度適幼:林間兒童樂園園林之道寬厚:五重立體景觀園林現(xiàn)代:中魂西技手法營造均衡:審美與功能現(xiàn)代平衡共融:建筑與園林統(tǒng)一共生臻選:細(xì)致篩選山石草木城市之道成長:高端前沿教育資源健康:康養(yǎng)醫(yī)療配套體系休閑:全齡段休閑娛樂商務(wù):私家商務(wù)會所生活:梯度生活配套體系視覺符號于此,完成金茂及金茂府落子昆明以及,實(shí)現(xiàn)快速溢價(jià),搶奪客戶,13、搶奪話語權(quán)的策略要點(diǎn)四個月的時(shí)間,四把尖銳的武器真正實(shí)現(xiàn)金茂府的完美落地金茂品牌:占位城市心臟的篤定金茂府的氣質(zhì):與傳奇共傳奇的區(qū)隔金茂府的本質(zhì):擁有大于傳統(tǒng)舊豪宅價(jià)值的品牌格局金茂府的特質(zhì):金茂之道探索未來的產(chǎn)品精神說完價(jià)值,再看推廣PART 3四個月內(nèi)快速引爆昆明,碾壓對手6-7月,項(xiàng)目動作拿地完成第一個命題,大品牌如何進(jìn)場?推廣目標(biāo):懸念推廣,品牌造勢,引發(fā)關(guān)注線上推廣:金茂品牌落地線下活動:金茂暨金茂府入昆媒體發(fā)布會只聞其聲,不見其名活動起勢項(xiàng)目正式拿地后,于項(xiàng)目地塊豎起兩根巨大燈柱,徹夜明亮,于傳奇的土地上,點(diǎn)亮傳奇,進(jìn)入未來。懸念揭幕起勢活動懸念揭幕后,線上推廣配合媒體發(fā)布會,完成14、金茂品牌于昆明的落地金茂暨金茂府入昆媒體發(fā)布會于公園1903凱旋門下,一塊巨型幕布上的3D全息投影,一場極富科技與未來的媒體發(fā)布會。8月,營銷動作外展場蓄客破除舊規(guī)則,再立新規(guī)則高調(diào)發(fā)聲,做舊規(guī)則的破除者,再以發(fā)布會建立新規(guī)則推廣目標(biāo):項(xiàng)目整體形象亮相,站位至高點(diǎn),區(qū)隔昆明市場所有豪宅線上推廣:金茂府產(chǎn)品價(jià)值落地線下活動:春城金茂府產(chǎn)品發(fā)布會除了線上鋪開,一系列高調(diào)朋友圈海報(bào)發(fā)聲以碾壓姿態(tài),吸引關(guān)注與話題產(chǎn)品發(fā)布會一條充滿滿載金茂府科技體系及產(chǎn)品體系的回廊,讓發(fā)布會上所有來賓清晰的了解到金茂府的發(fā)展與變化,以現(xiàn)代科技的形式,才是金茂府產(chǎn)品發(fā)布會的正確打開姿勢。形式建議:全景VR式金茂之道體驗(yàn)回15、廊 or 巨幕投影式金茂之道體驗(yàn)回廊 or 全息投影式金茂之道體驗(yàn)回廊一切標(biāo)準(zhǔn)按照金茂府既有的體系,一切內(nèi)容按照春城金茂府獨(dú)有的金茂之道。一個發(fā)布會的小爆點(diǎn)英國建筑研究院BREEAM評估負(fù)責(zé)人發(fā)來賀電視頻9月,營銷動作營銷中心、示范區(qū)、樣板間開放以可見價(jià)值,刺激購買欲望一個你無法定義,只屬于昆明的金茂府推廣目標(biāo):金茂府產(chǎn)品價(jià)值落地,塑造金茂府產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配合線下樣板間+示范區(qū)開放,完成產(chǎn)品價(jià)值的至高站位線上推廣:營銷中心+樣板間+示范區(qū)同步開放線下活動:營銷中心+樣板間+示范區(qū)同步開放營銷中心開放造勢一場全城高度參與互動,全城高度參與討論的話題性公益事件,造足期待并將前期開啟的未來之光,于此再次標(biāo)16、記兩柱光的意義不僅在于標(biāo)記昆明的未來,更在于點(diǎn)亮這城市每個人的未來“何為點(diǎn)亮未來”每天深夜清掃城市的清潔工們可以有一道光,保證他們的安全這是點(diǎn)亮未來。“何為點(diǎn)亮未來”每天清晨上學(xué)的孩子們可以有一道光,點(diǎn)亮希望的路這是點(diǎn)亮未來。“何為點(diǎn)亮未來”每天夜晚下班的加班族可以有一道光,點(diǎn)亮歸家的路這是點(diǎn)亮未來。活動形式:1、于營銷中心之前一周,夜晚全城派發(fā)手電,將點(diǎn)亮未來之光,送至每個人手里,此為點(diǎn)亮未來。2、營銷中心開放當(dāng)晚,全城四面八方的人潮,手持未來之光,匯聚于營銷中心,此為標(biāo)記未來。點(diǎn)亮未來點(diǎn)亮未來一起前行一起前行營銷中心內(nèi)的金茂之道體驗(yàn)區(qū)金茂之道科技之道空間之道建筑之道生活之道園林之道城市之道17、體驗(yàn)區(qū)內(nèi)對金茂府以及金茂府配套作了詳細(xì)而又生動的展示。9月下旬,營銷動作開盤引導(dǎo)購買,完成清盤以金茂之道,見人物之道推廣目標(biāo):開盤信息釋放,產(chǎn)品稀缺性傳播,完成開盤熱銷線上推廣:開盤信息釋放+開盤熱銷信息線下活動:開盤春城金茂府2018年推廣節(jié)奏6-7月,項(xiàng)目拿地迭代舊豪宅,開始金茂府8月,外展場蓄客銷售節(jié)點(diǎn)推廣主題落地活動線上推廣推廣渠道戶外、公交站臺微信、網(wǎng)絡(luò)戶外、機(jī)場LED、發(fā)布會、微信、軟文、DM、現(xiàn)場圍擋、道旗、銷售中心包裝戶外、機(jī)場LED、微信、廣播、軟文、DM、海報(bào)點(diǎn)金昆明,金茂與共你無法定義金茂府戶外、機(jī)場LED微信、廣播、軟文一階段二階段三階段四階段天生領(lǐng)袖,注定入府9月,營銷中心開放9月中下旬,開盤拿地懸念造勢產(chǎn)品發(fā)布會造勢中國城市含“金”量金茂品牌入昆媒體見面會顛覆中國豪宅認(rèn)知春城金茂府產(chǎn)品發(fā)布會營銷中心開放點(diǎn)亮未來公益活動開盤
運(yùn)營管理
上傳時(shí)間:2025-02-07
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管理運(yùn)營
上傳時(shí)間:2024-12-18
39份
地產(chǎn)商業(yè)
上傳時(shí)間:2022-05-11
26份
營銷招商
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其它
上傳時(shí)間:2023-12-21
26份
地產(chǎn)商業(yè)
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14份